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APIMEC 20133
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Aviso legal
As afirmações contidas neste documento relacionadas a perspectivas sobre os negócios, projeções sobre resultados operacionais e financeiros e aquelas relacionadas a perspectivas de crescimento da Unicasa são meramente estimativas e, como tais, são baseadas exclusivamente nas expectativas da diretoria sobre o futuro dos negócios e, portanto, estão sujeitas a riscos conhecidos e desconhecidos e incertezas que podem fazer com que tais expectativas não se concretizem ou sejam substancialmente diferentes do que era esperado.
Aviso legal
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1. A Unicasa
2. 2012 – 2013
3. Ações Estratégicas
4. 2014
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Agenda
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1. A Unicasa
2. 2012 – 2013
3. Ações Estratégicas
4. 2014
4
Agenda
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• Expressão
Uma das maiores empresas de móveis planejados do Brasil
• Tradição
28 anos no mercado de móveis planejados
• Inovação
Alto investimento em pesquisa e desenvolvimento de produtos, seguindo as tendências de design mundial e qualidade de produtos
A UNICASA Quem somos?
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História
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A UNICASA História
Abertura de capital na bolsa de valores
Lojas próprias
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Notas: (1) Classificação de acordo com o IBGE – Renda Mensal: Classe A: acima de R$ 6.745,00, Classe B: entre R$5.174,00 e R$6.745,00, Classe C: entre R$1.200,00 e R$5.174,00, Classe D: entre R$725,00 e R$1.200,00. (2) Representatividade sobre a Receita Bruta Total. Vendas remanescentes referem-se às exportações, receita com prestação de serviços e outras receitas.
Fundação/Lançto
Classes Sociais
Can
al d
e
Dis
trib
uiç
ão
PDV
% da Rec. Bruta 9M132
Ticket Médio
1985
A e B
~15 milhões de domicílios1
Lojas Exclusivas e Próprias (Dell Anno)
50,0% (R$ 121 M)
2003
C
~20 milhões de domicílios1
2007
D
~10 milhões de domicílios1
10,6% (R$10M)
2010
Incorporadoras Segmento Hoteleiro e
Construção Civil
Vendas Diretas
1,2% (R$3M)
439
Multimarca
2.202
Nossas Marcas
Marcas renomadas direcionadas a todas as classes de consumo, fortalecidas por marketing diferenciado.
2009 2013
Exclusivas, Franquias e Multimarcas
467 no Canal Exclusivo e Franquia 618 no Canal Multimarca
29,2% (R$ 69 M) no Exclusivo/Franquia
11,9% (R$ 28 M) no Multimarca
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Nossas marcas
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Rede de atendimento – Lojas exclusivas e próprias
Base: 30/09/2013
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Últimos investimentos – Produção Flexível
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Últimos investimentos – Linha pintura Lacca
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1. A Unicasa
2. 2012 – 2013
3. Ações Estratégicas
4. 2014
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Agenda
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2012 2013
Principais causas Principais efeitos
A. Redução da base de faturamento
B. Despesas com atendimento de consumidor final
C. Provisão para devedores duvidosos
2. Lojas próprias D. Despesas > receitas no primeiro ano
3. Processo de profissionalização da empresa E. Maior despesa com pessoal
1. Fechamento de lojas relevantes
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Reconciliação EBITDA 2011 X 2013 (9M)
A B C D E
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* Os períodos referentes ao 4T13, e 2014 referem-se a projeções de resultado.
1T11 2T11 3T11 4T11 1T12 2T12 3T12 4T12 1T13 2T13 3T13 4T13* 1T14* 2T14* 3T14* 4T14*
Receita líquida
Receita
Fechamento de lojas relevantes
Assumimos as principais lojas próprias
A – Redução na receita
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OBS: Gráfico meramente ilustrativo, suas escalas podem não representar a realidade.
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B – Despesas com clientes
Fechamento de lojas relevantes
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* Os períodos referentes ao 4T13, e 2014 referem-se a projeções de resultado.
1T11 2T11 3T11 4T11 1T12 2T12 3T12 4T12 1T13 2T13 3T13 4T13* 1T14* 2T14* 3T14* 4T14*
Despesas com clientes
OBS: Gráfico meramente ilustrativo, suas escalas podem não representar a realidade.
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Lar Center e Morumbi
República do Líbano
Manaus e D&D
VG&A – Lojas próprias
Assumimos as principais lojas próprias
Reinauguração Sumaré
D – Lojas próprias: Visão geral
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* Os períodos referentes ao 4T13, 2014 e 2015 referem-se a projeções de resultado.
OBS: Gráfico meramente ilustrativo, suas escalas podem não representar a realidade.
1T12 2T12 3T12 4T12 1T13 2T13 3T13 4T13* 1T14* 2T14* 3T14* 4T14* 1T15* 2T15* 3T15* 4T15*
Receita líquida Despesas fixas e variáveis Lucro líquido Contratos assinados Despesas não recorrentes
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1. A Unicasa
2. 2012 – 2013
3. Ações Estratégicas
4. 2014
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Agenda
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1. Focco Lojas
2. Manager One
3. Programa Excelência
4. Lojas próprias
5. Fortalecimento da base de lojistas
6. Casa Brasileira
Principais ações estratégicas em 2012/2013
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1 – Focco Lojas
OBS: Gráficos meramente ilustrativos, suas escalas podem não representar a realidade.
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Funcionalidade agregada ao Promob que trará benefícios para a Unicasa e para o lojista.
2 – Manager One
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Avaliação de mais de 60 itens, divididos em cinco categorias: Visual externo Ambiente interno Equipe Gestão do negócio Marketing e relacionamento
3 – Programa de excelência
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Principais estratégias: Lojas Próprias (Viver o varejo) 4 – Lojas próprias
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4. Resgatar a praça de São Paulo
Crise de confiança do segmento Garantir qualidade do serviço Recuperar imagem Dell Anno
3. Fonte de melhores práticas e indicadores
Elevar a performance da rede de revendedores disseminando melhores práticas validadas por indicadores das lojas próprias
2. Plataforma de Testes
Produto, promoção, treinamento, layout de loja, montagem, captação, posicionamento, software, etc....
1. Viver o Varejo
Adquirir experiência na operação de varejo
Identificar dificuldades e oportunidades
Buscar excelência em serviços
Relacionamento direto com consumidor final
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4 – Lojas próprias: Objetivos estratégicos
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5 – Fortalecimento da base de lojistas
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6 – Casa Brasileira
• Modelo de negócios • Taxa de franquia; • Obra civil: média de R$500,00/m² (base Porto Alegre) • Showroom: R$650,00/m²* • Marketing inauguração • Fundo de mídia e royalties • Capital de giro
*Sem considerar eletrodomésticos e tampos em pedra (granito/mármore)
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1. A Unicasa
2. 2012 – 2013
3. Ações Estratégicas
4. 2014
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Agenda
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Frank Zietolie
Diretor Presidente
Paulo Junqueira
Diretor Financeiro e de Relações com Investidores
Thiago Baisch
Diretor Comercial
Relações com Investidores
Guilherme Possebon de Oliveira
Analista de RI
Telefone: (54) 3455-4425
E-mail: [email protected]
Website: http://unicasamoveis.com.br/ri
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UNICASA INDÚSTRIA DE MÓVEIS S.A.
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