aprovechando la ventaja sostenible a través de mercadeo directo cinda williams conferencia de...
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Aprovechando la Ventaja Aprovechando la Ventaja Sostenible a través de Sostenible a través de
Mercadeo DirectoMercadeo Directo
Cinda WilliamsCinda WilliamsConferencia de Mercadeo Directo, Moscow, Marzo Conferencia de Mercadeo Directo, Moscow, Marzo
20052005
Éxito en el Mercadeo DirectoÉxito en el Mercadeo Directo
CalidadCalidad
DiversificaciónDiversificación
Identificación del Identificación del nicho de mercadonicho de mercado
La Calidad lo es TodoLa Calidad lo es Todo Venda calidadVenda calidad
ProfesionalismoProfesionalismo
PresentaciónPresentación
Diversificación para Reducir el Diversificación para Reducir el RiesgoRiesgo
Use una combinación de métodos de Use una combinación de métodos de mercadeomercadeo• Incrementa las ventasIncrementa las ventas
•Dispersa el trabajoDispersa el trabajo
La diversificación ayuda a La diversificación ayuda a promover estabilidad y promover estabilidad y sostenibilidadsostenibilidad
Identificación de sus ClientesIdentificación de sus Clientes ¿Quiénes son sus clientes?¿Quiénes son sus clientes?
•Donde viven y compranDonde viven y compran
•Lo que quieren y cuandoLo que quieren y cuando
•Cuanto usaríanCuanto usarían
Valores de los ClientesValores de los Clientes
¿Son conscientes de la ¿Son conscientes de la necesidad de cuidar su necesidad de cuidar su salud?salud?
¿Son conscientes del ¿Son conscientes del medio ambiente?medio ambiente?
¿Apoyan a los ¿Apoyan a los agricultores?agricultores?
La Ventaja SostenibleLa Ventaja Sostenible Su unicidad no puede Su unicidad no puede
duplicarseduplicarse
Identifique sus Identifique sus características únicascaracterísticas únicas
Defina claramente el Defina claramente el nicho del mercado para nicho del mercado para su productosu producto
Frase del DíaFrase del Día
Su unicidad es su única fuente Su unicidad es su única fuente de rentabilidad que no perderá a de rentabilidad que no perderá a causa de la competencia, y por causa de la competencia, y por eso, es la única fuente de eso, es la única fuente de ganancias sostenibles.ganancias sostenibles.
- John Ikerd- John Ikerd
¿Cuáles son las cualidades ¿Cuáles son las cualidades únicas de SUS productos o únicas de SUS productos o
servicios?servicios?
Mercadee su MensajeMercadee su Mensaje
En todo lo que haceEn todo lo que hace
Entre más información, Entre más información, mejormejor
Mercadeo de RelaciónMercadeo de Relación
Comunicación Relación
Lealtad del Cliente
Cuente su HistoriaCuente su Historia La granjaLa granja
Sus prácticas agrícolasSus prácticas agrícolas
Cómo usar los Cómo usar los productosproductos
Beneficios de los Beneficios de los productosproductos
Conozca la RealidadConozca la Realidad TendenciasTendencias
Su competenciaSu competencia
ReglamentosReglamentos
Aseguranza de Aseguranza de responsabilidadresponsabilidad
Pida a sus Amigos que le Pida a sus Amigos que le AyudenAyuden
Asóciese con otros Asóciese con otros gruposgrupos•Organizaciones sin fines Organizaciones sin fines
de lucro, extensión, de lucro, extensión, agenciasagencias
•Visitas guiadas de granjas, Visitas guiadas de granjas, guías de compras, guías de compras, eventos de granjaseventos de granjas
Asista a conferencias y Asista a conferencias y tallerestalleres
Tenga un PlanTenga un Plan
Un plan de negocio Un plan de negocio es un mapa para el es un mapa para el éxitoéxito
Metas para ventas Metas para ventas anualesanuales
Mercados Mercados identificadosidentificados
Plan de distribuciónPlan de distribución
Monitoree su ProgresoMonitoree su Progreso Mantenga registros de mercadeoMantenga registros de mercadeo
Evalúe costos y Evalúe costos y beneficiosbeneficios
¿Alcanzó sus metas?¿Alcanzó sus metas?
Identifique las áreas Identifique las áreas problemáticasproblemáticas
ResumenResumen Calidad y diversificaciónCalidad y diversificación Conozca su producto, mensaje y clienteConozca su producto, mensaje y cliente Capture la ventaja sostenibleCapture la ventaja sostenible Mercadee su unicidad en todo lo que haga – Mercadee su unicidad en todo lo que haga –
cuente su historiacuente su historia Establezca relacionesEstablezca relaciones Conozca la RealidadConozca la Realidad Pida ayudaPida ayuda Tenga un planTenga un plan Monitoree y reviseMonitoree y revise
Pensamiento de DespedidaPensamiento de Despedida
Haga lo que ama, Haga lo que ama, ame lo que haga...ame lo que haga...