Är ditt innehåll sökbart?

Internet har i grunden förändrat hur vi gör affärer – Idag börjar allt med ett sök

Förtjänad

Köpt

Ägd

94%  börjar  sin  köpprocess  med  a�  googla   80%  av  alla  B2B-­‐köp  

sker  e�er  a�  köparen  kontaktat  säljaren    

AYTM  

Marke�ng  Sherpa  

70%  av  kundens  köpresa  kan  vara  avklarad  innan  du  vet  om  a�  den  kunden  finns     Sirius  

78%  

59%  

44%  

41%  

37%  

20%  

Sök

Kontakter med jämlikar (peers)

Följa bransch-diskussioner

Följa diskussioner

Frågor på sociala kanaler

Kontakter via sociala kanaler

Beslutsfattande inom B2B

1.1 bn 250 mn

343 mn 100 mn

200 mn

49 mn 700 mn

200 mn 280 mn 1 bn

Innehåll som är relevant och värdefullt för din målgrupp. Målet är att sälja mer genom att hjälpa dina kunder att lösa problem, se nya möjligheter eller bli inspirerade.

Innehåll Sök Socialt

Content marketing

Problem  /  Möjlighet  

 Söka  e�er  informa�on  

Utvärdering   Beslut   E�er  köpet    

Känd för säljaren Okänd för säljaren

Identifierad som prospect

Upptäcka Är jag på rätt spår? Bygga resonemang/case…

Jämföra ”Benchmark”

Pris Förtroende Relation Värde

Bekräfta att rätt val gjorts Utveckla relationen

Kunden söker efter

Sök Blogg Sociala medier Landningssidor

White papers Korta filmer Infografer

Case Längre filmer E-böcker

RFP Direkta kontakter Möten

Nyhetsbrev CRM Tidningar

Kanaler

Problem  /  Möjlighet  

 Söka  e�er  informa�on  

Utvärdering   Beslut   E�er  köpet    

Känd för säljaren Okänd för säljaren

Identifierad som prospect

Problem  /  Möjlighet  

 Söka  e�er  informa�on  

Utvärdering   Beslut   E�er  köpet    

Lägg in mätpunkter mellan de olika stegen så vi kan följa och mäta köpresan

Det börjar med en plan

Grunden -  Målgrupp -  Mål -  Varumärke -  Vad finns? -  Struktur

Innehåll -  Ämnen -  Format -  Kanaler -  Organisation -  Keywords

Mäta -  Leads -  Interaktion -  Feedback -  SEO

Sprida -  Egna kanaler -  Sociala medier -  Rekommendationer -  Omfattning

4 steg för

att lyckas

Vad kan vi vinna? Kvalitet   Effek�vitet   Konsekvens  

Bä�re  innehåll  Högre  nivå  

Spara  �d  och  pengar  Mindre  osäkerhet  

Spretar  inte  

Nöjdare  kunder  Tydligare  resultat  

Inget  onödigt  innehåll    

Lä�are  a�  jobba  

Ökad  synlighet  och  genomslag  

Ökad  försäljning  Fördjupade  rela�oner  

Slut  på  kalla  samtal  Mindre  kampanjbaserat  

Påverka  kundens  köpprocess  

Fokus  på  våra  lösningar   Slipper  konkurrera  enbart  på  pris  

www.jgcommunication.se

pontus.staunstrup@jgcommunication.se