ARTARTmarketimarketingng

www.artmarketing.www.artmarketing.huhu

20102010

Mai programMai program

A művészet üzlet rendszereA művészet üzlet rendszere Mekkora valójában a piacod?Mekkora valójában a piacod? Művészek, művek életciklusaMűvészek, művek életciklusa

Találd fel magad !Találd fel magad !

Szerezd meg a szükséges Szerezd meg a szükséges képesítéstképesítést, ,

de aztán, az ég szerelmére, de aztán, az ég szerelmére, csinálj valamit.csinálj valamit. Ne csak várd, Ne csak várd,

hogy megtörténjenek a hogy megtörténjenek a dolgok!dolgok!

IacoccaIacocca, Lee, Lee (2001. augusztus)(2001. augusztus)

Tervezd meg az életedet!

A művészekA művészek

MŰVEKETMŰVEKET = = termékekettermékeket állítanak előállítanak elő

A művész, a galéria, a menedzser = A művész, a galéria, a menedzser = VállalkozóVállalkozó

A művész A művész létrehozzalétrehozza A galéria A galéria eladjaeladja a műveket és a műveket és márkátmárkát építépít!! A menedzser A menedzser szerveziszervezi az értékesítés az értékesítés

folyamatátfolyamatát

művész

menedzsergaléria

Mi az a művészet üzlet?Mi az a művészet üzlet?

SajtóMédiaSzaksajtó

Indirekt folyamatok

Direkt rendszerek

Mekkora a magyar Mekkora a magyar műtárgy piac?műtárgy piac?

aukciós piac

2008 2009

9,7 milliárd 4,8 milliárd

    kortárs gyűjtő mennyit költ el mű

2008 1 000 000 000 Ft 200 5 000 000 Ft 10

2009 470 000 000 Ft 200 2 350 000 Ft 5

Hány művész jut egy Hány művész jut egy műgyűjtőre?műgyűjtőre?

vevő 1 vevő optimista   eladó jó esetben eladó rossz esetben

200 300   5000 8000

optimista 25 17

pesszimista 40 27

  egy gyűjtőre eső művész

200 gyűjtő 40

300 gyűjtő 27

„Jegyzett” képzőművész kb. 3.000, van Magyarországon.Ha csak 10 képet fest évente, ami kell az életben maradáshoz

akkor is 30.000 mű kerül be a magyar piacra.

A 17. században Németalföldön évente 70.000 kép került forgalomba

Milyen pályán focizunk?Milyen pályán focizunk?

Milyen piacon akarsz életben Milyen piacon akarsz életben maradni?maradni? pesszsimista

darabszámoptimista

darabszámA Te számaid

Kortársat is vásárló műgyűjtők Magyarországon 150 200évi vásárlásuk 10 24összes gyűjtői vásárlás 1500 4800

stílusirányzatok a piacon 6 6a te piaci szegmensed átlagos potenciálja művekben 250 800

egy művész életben maradási szükséglete 6 10A te szegmenesed hány művész tud eltartani 42 80

Ezen a piacon 5-8.000 művész szeretne eladásokból életben maradni!Mekkora az esélyed arra, hogy pont tőled vegyenek meg valamit?

80/20 szabály !

20%=16 művész

16 x 6 = 96

A nemzetközi helyzet A nemzetközi helyzet fokozódik!fokozódik!

2008 2008

Impresszionista és Impresszionista és Global indexGlobal index

2008 2008

Elhúzódó energia válságElhúzódó energia válság

2008

HIÁNY

2010

Van e megoldás?Van e megoldás?

Igen Van!Igen Van!

Meg kell tanulni rendszerben Meg kell tanulni rendszerben gondolkodni!gondolkodni! Lesd el, hogyan csinálják a multik!Lesd el, hogyan csinálják a multik! Másold le azt, ami abban jó!Másold le azt, ami abban jó!

Mindenki csinálja azt, amiben a legjobb!Mindenki csinálja azt, amiben a legjobb! A festő fessenA festő fessen A menedzser szervezzenA menedzser szervezzen A galériás adjon el és építsen márkátA galériás adjon el és építsen márkát

Hogy csinálják az üzletet Hogy csinálják az üzletet mások a piacon?mások a piacon?

Kell egy struktúra a Kell egy struktúra a cégeknek is, hogy az cégeknek is, hogy az előállított termékeket a előállított termékeket a piacra juttassapiacra juttassa

Miért nem ebben Miért nem ebben gondolkodik egy művész is és gondolkodik egy művész is és építi fel a saját gazdasági építi fel a saját gazdasági struktúráját, ahol mindenki struktúráját, ahol mindenki azt teszi ami a dolga!azt teszi ami a dolga!

Nézd meg az Amazon.com Nézd meg az Amazon.com felépítésekor Jef Bezos felépítésekor Jef Bezos hogyan szervezte meg a hogyan szervezte meg a csapatát Amerika legjobb csapatát Amerika legjobb embereiből.embereiből.

Mindenki szeretne egy Mindenki szeretne egy kicsit Apple lenni!kicsit Apple lenni!

Apple felépítése, Steve Jobs Apple felépítése, Steve Jobs 2005-ben a Stanford 2005-ben a Stanford egyetem avatási ünnepségén mondott beszéde: egyetem avatási ünnepségén mondott beszéde: http://www.viddler.com/explore/kis-szolgyemi/videos/2/http://www.viddler.com/explore/kis-szolgyemi/videos/2/

Ha megnézik, megértik, hogyan lehet, hogy az Apple Ha megnézik, megértik, hogyan lehet, hogy az Apple részvények értéke 30%-al változik, attól függően milyen részvények értéke 30%-al változik, attól függően milyen hírek érkeznek Steve Jobs egészségügyi állapotáról. hírek érkeznek Steve Jobs egészségügyi állapotáról.

Az Apple tőzsdei értékének 30%-a Steve Jobs. Az Apple tőzsdei értékének 30%-a Steve Jobs. Mert Ő a Mert Ő a cég emberi oldalacég emberi oldala. .

Hogyan dolgozz Te a Hogyan dolgozz Te a művészeti piacon?művészeti piacon?

Mi kell a Te rendszeredhez? Hogyan Mi kell a Te rendszeredhez? Hogyan juthatsz Te piacra?juthatsz Te piacra?

1.1. Te előállítod a műveket = termékeket,Te előállítod a műveket = termékeket,1.1. Festmény,Festmény,2.2. Sokszorosított grafika, Sokszorosított grafika, 3.3. Egyegyedi rajz stb.Egyegyedi rajz stb.

2.2. Kell 3-5 művészettörténész, kurátor Kell 3-5 művészettörténész, kurátor itthon, és jó ha van 2-3 külföldönitthon, és jó ha van 2-3 külföldön

3.3. Kell 1-2 galériás, itthon, és 2-3 külföldönKell 1-2 galériás, itthon, és 2-3 külföldön4.4. Kell 1 művészetmenedzser, Kell 1 művészetmenedzser, 5.5. Kellhet esetleg 1-2 ügynök, értékesítő. Kellhet esetleg 1-2 ügynök, értékesítő.

(Pl.: nyomatokhoz) (Pl.: nyomatokhoz) 6.6. Kiadó Kiadó

SajtóMédiaSzaksajtó

Indirekt folyamatok

Direkt rendszerek

A RENDSZERED lényege!A RENDSZERED lényege!

Szám misztika az Szám misztika az életedért!életedért!

A A 66-os -os 77-es a személyes -es a személyes csatorna csatorna kapacitásunk kapacitásunk 6 hang6 hang 6-7 kategória jeges tea6-7 kategória jeges tea 7 jegyű telefonszám7 jegyű telefonszám

1212 szimpátia csoport 10-15 között van. szimpátia csoport 10-15 között van. Egy ember Egy ember érzelmi teherbíró érzelmi teherbíró képességeképessége kb. ennyi! kb. ennyi!

150 150 fő afő a társadalmi társadalmi csatornakapacitásodcsatornakapacitásod

Ez egy szövevényes Ez egy szövevényes hálózat!hálózat!

Számozzuk be!Számozzuk be!

1

3-5

1

1-3

1-3

1-3

1-3

1-3

150

6.000 - 50.000

HatástöbbszörözésHatástöbbszörözésgalériás 1 150

Művész Művészet menedzser galériás 2 100 Művészeti vásár 6 600

1 1 galériás 3 100 198198

150 150 külföldi galériás 1 150

külföldi galériás 2 150 Művészeti vásár 50 000

külföldi galériás 3 150 500500

MűvészettörténészeMűvészettörténészek 3k 3

Kurátorok 3Kurátorok 3

Muzeológusok 3Muzeológusok 3art dealer 1 150

art dealer 2 150

összesen 1 100 fő

150 x 9 = 135050% = 675 fő 150 + 150

3%

150

Külföld 1%

5002050 fő2.725 fő

Mennyibe kerül az A Mennyibe kerül az A verzió?verzió?

Saját műtermi bizniszSaját műtermi biznisz Van 3-4 gyűjtője Van 3-4 gyűjtője Mindenki vesz Mindenki vesz

negyedévente 1 művetnegyedévente 1 művet Eladott 16 művet átlag Eladott 16 művet átlag

80 ezerért80 ezerért Éves árbevétele:Éves árbevétele:

1.280.000 Ft1.280.000 Ft Havi:Havi: 106.667 Ft106.667 Ft

Előnye:Előnye: Nem adózikNem adózik Mind az övéMind az övé

Hátránya:Hátránya: Nem épül a márkája Nem épül a márkája

rendesenrendesen Nincs ára, árfolyamaNincs ára, árfolyama Nyomott áron ad elNyomott áron ad el Adóhatóság esetleg kérdezAdóhatóság esetleg kérdez Nem tudja nagyon emelni Nem tudja nagyon emelni

sem az árait, sem az sem az árait, sem az eladásaiteladásait

Nincs ideje festeni, mert Nincs ideje festeni, mert szervez, ügyintéz, telefonálszervez, ügyintéz, telefonál

Mennyibe kerül a B Mennyibe kerül a B verzió ?verzió ?

Rendszer bizniszRendszer biznisz Van 6 galériásaVan 6 galériása 1 képet adnak el havonta1 képet adnak el havonta 72 kép évente72 kép évente 120.000 Ft átlag ár120.000 Ft átlag ár

8.640.000 Ft8.640.000 Ft éves bevételéves bevétel 720.000 Ft havonta720.000 Ft havonta Menedzser Menedzser 300.000 Ft300.000 Ft

Marad: 420.000 Marad: 420.000 Ft/hóFt/hó

Szakmai előnye:Szakmai előnye: Van menedzsereVan menedzsere Van galériásaVan galériása Van ára, árfolyamaVan ára, árfolyama Kialakul a márkaneveKialakul a márkaneve Mások dolgoznak Mások dolgoznak

helyettehelyette Van ideje festeniVan ideje festeni Van pénze és Van pénze és

függetlenségefüggetlensége Hátránya:Hátránya:

Osztozni kell másokkal Osztozni kell másokkal isis

A galériás a Te márkádért A galériás a Te márkádért dolgozik!dolgozik!

Nádler István árfolyama 1997-2008

79 Ft103 Ft 103 Ft

124 Ft83 Ft

124 Ft 114 Ft146 Ft

185 Ft

- Ft14 Ft - Ft

32 Ft

29 Ft51 Ft

68 Ft

- Ft

118 Ft

146 Ft

349 Ft

204 Ft

- Ft

100 Ft

200 Ft

300 Ft

400 Ft

500 Ft

600 Ft

1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008

ÁrfolyamAukciósházban

Árfolyam átlagGalériában

Termékek életciklusaTermékek életciklusa Autó márka 3-5 évAutó márka 3-5 év Mobil telefon 1-3 Mobil telefon 1-3

évév Parfümök 1- 3 évParfümök 1- 3 év Ruha divat 1-2 évRuha divat 1-2 évBevezetés

Növekedés

Érettség

Hanyatlás

idő

értékesítésKlasszikus termék

életciklus

1995 2000 2005 2010

Művészek, művek Művészek, művek életciklusaéletciklusa

Klasszikus Gauss görbe

1927

Vajda Lajos szakmai

19431928 1930 1934SzentendrePárizs

1941

1928

Nemzeti Szalon

20101941

Vajda Lajos műkereskedelmi

19981988

12 év !

1947-48 1960

Vajda Lajos árfolyamaVajda Lajos árfolyama

Vajda Lajos eladott Vajda Lajos eladott műveiművei

82,4 %

A művészet marketing arra A művészet marketing arra való, hogy ne csak az való, hogy ne csak az örököseid élvezzék a örököseid élvezzék a munkád gyümölcsét!munkád gyümölcsét!

1927

Vajda Lajos szakmai

19431928 1930 1934SzentendrePárizs

1941

1928

Nemzeti Szalon

20101941

Vajda Lajos műkereskedelmi

19981988

12 év !

1947-48 1960

ARTmarketing ARTmarketing Infótermék I.Infótermék I.

A megoldás step by step, ezért A megoldás step by step, ezért csináltukcsináltuk

Miből áll: Miből áll: könyvkönyv MunkafüzetMunkafüzet CDCD DVDDVD

Zárt Klub, ONLINE támogatásZárt Klub, ONLINE támogatás

ARTmarketing Zárt Klub ARTmarketing Zárt Klub VásárlóknakVásárlóknak

Online tartalmak 1.Online tartalmak 1.

Online tartalmak 2.Online tartalmak 2.

Ez az összes tudás?Ez az összes tudás? IFOTERMÉKIFOTERMÉK Online támogatás, zárt fórumOnline támogatás, zárt fórumMaster mind csoportMaster mind csoport

2010-BEN JÖN2010-BEN JÖN ÁRAZÁS (április vége)ÁRAZÁS (április vége) GALÉRIÁK – MŰVÉSZEKGALÉRIÁK – MŰVÉSZEK PR TECHNIKÁKPR TECHNIKÁK ONLINE MARKETING TECHNOLÓGIÁKONLINE MARKETING TECHNOLÓGIÁK

BPIX ARTmarketing BPIX ARTmarketing KlubKlub

A lényeg!A lényeg!““Oda megyek, Oda megyek,

ahová a korong ahová a korong érkezni fog, érkezni fog,

és nem oda, és nem oda,

ahol már ott van”ahol már ott van” Wayne Gretzky,az NHL egyik legjobb játékosaWayne Gretzky,az NHL egyik legjobb játékosa