CONSORZIO ILT INTERNATIONAL LIFELONG TRAINING

International Lifelong Training Via Ippolito D'Aste, 1/12 Sc. Sn – 16121 GENOVA

Telefono 010 5958889 – Fax 010 8602785 Partita I.V.A. e Codice Fiscale 02326450992

AREA DI COMPETENZA: SALES / E-MARKETING / E-BUSINESS 1. SALES

a. Criteri per assicurare la vendita del prodotto / servizio

Destinatari Il corso è diretto a coloro che svolgono funzioni nel settore “Sales / Marketing / Communication”, professionisti che seguono progetti di promozione aziendale e/o promozione prodotti / servizi. E’ mirato in modo specifico a figure di carattere operativo e che svolgono il loro lavoro a diretto contatto con clienti e fornitori.

Conoscenze in ingresso Non sono richiesti requisiti di ingresso.

Obiettivi del modulo Il corso ha l’obiettivo di fornire ai partecipanti la conoscenza dei principali criteri per affrontare le situazioni nei processi di vendita assicurando un risultato certo.

Competenze in uscita Si sviluppano competenze strutturate, programmi di intervento nell’ottica della crescita professionale per fornire ai partecipanti una visione strategica del settore Sales / Marketing / Communication.

Parte pratica In collaborazione con il Corpo Docente, i partecipanti potranno applicare gli insegnamenti teorici all’interno della propria realtà aziendale. Svolgeranno un’analisi del proprio contesto e definiranno un piano applicabile al contesto reale. Si potranno realizzare anche Business Games e Role Play.

Durata del modulo Il modulo avrà una durata di N°16 ore

Modalità di accesso I partecipanti potranno scegliere l’accesso a uno o più moduli dell’Area Sales a seconda delle necessità formative da definirsi in fase di adesione al progetto formativo.

Modalità di erogazione Gli interventi formativi saranno calendarizzati in accordo con i partecipanti e potranno essere strutturati attraverso una o più sessioni settimanali con un numero di ore / sessione da definirsi prima dell’avvio dell’attività formativa. Eventuali spostamenti e/o cancellazioni di lezione dovranno essere concordati in anticipo con l’Ente Erogatore.

Attestazioni Ai partecipanti sarà fornito un attestato di partecipazione / frequenza per le ore di formazione svolte.

Ente erogatore Consorzio ILT International Lifelong Training

CONSORZIO ILT INTERNATIONAL LIFELONG TRAINING

International Lifelong Training Via Ippolito D'Aste, 1/12 Sc. Sn – 16121 GENOVA

Telefono 010 5958889 – Fax 010 8602785 Partita I.V.A. e Codice Fiscale 02326450992

1. SALES b. Web Communication

Destinatari Il corso è diretto a coloro che svolgono funzioni nel settore “Sales / Marketing / Communication”, professionisti che seguono progetti di promozione aziendale e/o promozione prodotti / servizi, soggetti facenti parte e/o da inserire in reti di vendita aziendali. E’ mirato in modo specifico a figure di carattere operativo e che svolgono il loro lavoro a diretto contatto con clienti e fornitori.

Conoscenze in ingresso Non sono richiesti requisiti di ingresso.

Obiettivi del modulo Il corso ha l’obiettivo di fornire ai partecipanti la conoscenza dei principali criteri per affrontare le situazioni nei processi di vendita sul web assicurando un risultato certo.

Competenze in uscita Si sviluppano competenze strutturate, programmi di intervento nell’ottica della crescita professionale per fornire ai partecipanti una visione strategica del settore Sales / Marketing / Communication.

Parte pratica In collaborazione con il Corpo Docente, i partecipanti potranno applicare gli insegnamenti teorici all’interno della propria realtà aziendale. Svolgeranno un’analisi del proprio contesto e definiranno un piano applicabile al contesto reale. Si potranno realizzare anche Business Games e Role Play.

Durata del modulo Il modulo avrà una durata di N°16-24 ore

Modalità di accesso I partecipanti potranno scegliere l’accesso a uno o più moduli dell’Area Sales a seconda delle necessità formative da definirsi in fase di adesione al progetto formativo.

Modalità di erogazione Gli interventi formativi saranno calendarizzati in accordo con i partecipanti e potranno essere strutturati attraverso una o più sessioni settimanali con un numero di ore / sessione da definirsi prima dell’avvio dell’attività formativa. Eventuali spostamenti e/o cancellazioni di lezione dovranno essere concordati in anticipo con l’Ente Erogatore.

Attestazioni Ai partecipanti sarà fornito un attestato di partecipazione / frequenza per le ore di formazione svolte.

Ente erogatore Consorzio ILT International Lifelong Training

CONSORZIO ILT INTERNATIONAL LIFELONG TRAINING

International Lifelong Training Via Ippolito D'Aste, 1/12 Sc. Sn – 16121 GENOVA

Telefono 010 5958889 – Fax 010 8602785 Partita I.V.A. e Codice Fiscale 02326450992

1. SALES c. Commercial Marketing (in lingua inglese)

Destinatari Il corso è diretto a coloro che svolgono funzioni nel settore “Sales / Marketing / Communication”, professionisti che seguono progetti di promozione aziendale e/o promozione prodotti / servizi, soggetti facenti parte e/o da inserire in reti di vendita aziendali. E’ mirato in modo specifico a figure di carattere operativo e che svolgono il loro lavoro a diretto contatto con clienti e fornitori stranieri.

Conoscenze in ingresso E’ richiesta una conoscenza adeguata della lingua inglese previo test d’ingresso e/o dimostrazione del proprio livello attraverso attestati.

Obiettivi del modulo Il corso ha l’obiettivo di fornire ai partecipanti le seguenti conoscenze: Managing market researching skills Applying the research results to the company’s marketing

strategies. Gli strumenti operativi del marketing. Development of Customer loyalty.

Competenze in uscita Si sviluppano competenze strutturate, programmi di intervento nell’ottica della crescita professionale per fornire ai partecipanti una visione strategica del settore Sales / Marketing / Communication.

Parte pratica In collaborazione con il Corpo Docente, i partecipanti potranno applicare gli insegnamenti teorici all’interno della propria realtà aziendale. Svolgeranno un’analisi del proprio contesto e definiranno un piano applicabile al contesto reale. Si potranno realizzare anche Business Games e Role Play.

Durata del modulo Il modulo avrà una durata di N°16-24 ore

Modalità di accesso I partecipanti potranno scegliere l’accesso a uno o più moduli dell’Area Sales a seconda delle necessità formative da definirsi in fase di adesione al progetto formativo.

Modalità di erogazione Gli interventi formativi saranno calendarizzati in accordo con i partecipanti e potranno essere strutturati attraverso una o più sessioni settimanali con un numero di ore / sessione da definirsi prima dell’avvio dell’attività formativa. Eventuali spostamenti e/o cancellazioni di lezione dovranno essere concordati in anticipo con l’Ente Erogatore.

Attestazioni Ai partecipanti sarà fornito un attestato di partecipazione / frequenza per le ore di formazione svolte.

Ente erogatore Consorzio ILT International Lifelong Training

CONSORZIO ILT INTERNATIONAL LIFELONG TRAINING

International Lifelong Training Via Ippolito D'Aste, 1/12 Sc. Sn – 16121 GENOVA

Telefono 010 5958889 – Fax 010 8602785 Partita I.V.A. e Codice Fiscale 02326450992

1. SALES d. Imprese in rete

Destinatari Il corso è diretto a coloro che svolgono funzioni nel settore commerciale, professionisti che seguono progetti di promozione aziendale per terzi, manager di rete e soggetti già facenti parte di reti di imprese da implementare. E’ mirato in modo specifico a figure di carattere operativo e che svolgono il loro lavoro a diretto contatto con clienti e fornitori.

Conoscenze in ingresso Non sono richiesti requisiti di ingresso.

Obiettivi del modulo Il corso ha l’obiettivo di trasmettere le conoscenze sugli aspetti tecnologici e gestionali della forma organizzativa e del contratto di rete attraverso un approccio interdisciplinare.

Competenze in uscita Si sviluppano le capacità decisionali relative ai problemi legati alla forma organizzativa di rete, si acquisiscono i contenuti del Contratto di Rete con la definizione di accordi stabili ed efficienti. Si affrontano temi specifici della forma e del contratto di rete riguardanti le imprese di produzione e quelle di servizi nell’ottica della crescita d’impresa per fornire ai partecipanti una visione strategica della costruzione di una rete di imprese.

Parte pratica In collaborazione con il Corpo Docente, i partecipanti potranno applicare gli insegnamenti teorici all’interno della propria realtà aziendale. Svolgeranno un’analisi del proprio contesto e definiranno un piano applicabile al contesto reale. Si potranno realizzare anche Business Games e Role Play.

Durata del modulo Il modulo avrà una durata di N°16-32 ore

Modalità di accesso I partecipanti potranno scegliere l’accesso a uno o più moduli dell’Area Sales a seconda delle necessità formative da definirsi in fase di adesione al progetto formativo.

Modalità di erogazione Gli interventi formativi saranno calendarizzati in accordo con i partecipanti e potranno essere strutturati attraverso una o più sessioni settimanali con un numero di ore / sessione da definirsi prima dell’avvio dell’attività formativa. Eventuali spostamenti e/o cancellazioni di lezione dovranno essere concordati in anticipo con l’Ente Erogatore.

Attestazioni Ai partecipanti sarà fornito un attestato di partecipazione / frequenza per le ore di formazione svolte.

Ente erogatore Consorzio ILT International Lifelong Training