argent et patrimoine n° 42 - 01/12/2008 - 305 · le marché de l' immobilier français peine...
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Argent et Patrimoine N° 42
-Argent &Patrimoine Spécial immobilier
les Français etle
marché immobilierComment les Français voient-ils le marché de l'
immobilier ? Quelles sont leurs stratégies de vente et
d'achat ? Regards croisés des acheteurs et des vendeurs .
Sébastien de Lafond ,
Président de Meilleursagents.com ,
acommandé à
l' Ifop ,
en la personne de son
Directeur des Études,
Frédéric Micheau,
un sondage exclusif sur lemarché de l'
immobilier-en prélude
au lancement du site MeilleursAgents.com
Le marché immobilier est déstabilisé sous l' impact d'une conjoncture difficile . Il
est donc important de
comprendre comment les Français voient ce marché etses acteurs .
Vendeurs ou acheteurs,
habitants ou
investisseurs, propriétaires ou locataires
, parisiens et provinciaux ,
les Français ont leurs opinions ,
leurs
analyses ,
leurs sentiments tranchés sur l' immobilier .Cette enquête exclusive éclaire d'
un jour nouveau la
perception parfois complexe d'un marché en mutation et
les attitudes contradictoires des acheteurs etdes
vendeurs . Si
seulement 22%% des Français pensent que lemarché de l'
immobilier va bien.. . que pensent
réellement les 78%% pour qui il va mal ?
Comment savoir sison bien immobilier est surévalué
?
De combien ? Quelles en sont les conséquences sur
les délais de vente ? Faut-il passer par un ou plusieurs agents immobiliers pour optimiser une vente ?Ce
sont quelques unes des questions auxquelles répond cette étude .
Les Français malades de leur marché immobilier
En septembre 2008, MeilleursAgents a
confié àl' Ifop la
réalisation d' un sondage sur les Français et le
marché de l'
immobilier .
78%% des Français estiment que le
marché de l'
immobilier va mal
85%% pensent que les prix sont actuellement surévalués
93%% des acheteurs cherchent les bonnes affaires en dessous du prix indiqué
78%% des vendeurs demeurent inflexibles etn' acceptent pratiquement aucune négociation
Une intransigeance peut-être entretenue par les agences que 56%% des propriétaires accusent de surévaluer
les prix .
Etude réalisée par l' Ifop pour MeilleursAgents.com auprès d' un échantillon de 1006 personnes
représentatif de la population française âgée de 18 ans et plus .La représentativité de l' échantillonnage a
été
assurée par laméthode des quotas
(
sexe, âge , profession du chef de famille
) après stratification par région et
catégorie d' agglomération .Les interviews ont eu lieu par téléphone au domicile des personnes
interrogéesdu 4 au 5 septembre 2008 .
En crise depuis plusieurs années,
le marché de l'
immobilier français peine décidément à se stabiliser . Alors
qu' en 10 ans,
les prix de l'
immobilier ont augmenté de 150%% en France,
les Français les estiment
surévalués,
même en ayant conscience des difficultés de la période actuelle.
« Les Français sont malades de leur marché immobilier,
acheteurs et
vendeurs ne sont pas en phase sur les
prix et les professionnels semblent ne pas les aider à
se rencontrer sur un terrain d'entente
,
» commente
Sébastien de Lafond,
Président etFondateur de MeilleursAgents ,
courtier en agences immobilières .
« La
crise financière qui frappe lemonde peut bouleverser les règles d'
un marché incertain pour des Français
qui voient dans l'
immobilier le moyen de faire de bonnes affaires .
»
Les acheteurs potentiels cherchent activement lameilleure affaire possible mais se heurtent à
l'
inflexibilité des vendeurs qui , probablement influencés par les agences immobilières, rechignent à baisser leurs prix .
N° et date de parution : 42 - 01/12/2008Diffusion : Non communiquéPériodicité : Trimestrielargentetpatrimo_42_19_305.pdfSite Web : -
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Argent et Patrimoine N° 42
Spécial immobilier Argent & Patrimoine
Ce déséquilibre entre l' offreet
la demande est l' objet du sondage réalisé par l' Ifop pour MeilleiarsAgents ,
afin de mieux comprendre la relation complexe qu' entretiennent « Les Français etle marché de l' immobi
lier.
Les résultats de cette étude permettent de tirer quatre conclusions majeures.. .
Les Français ont conscience dela mauvaise tenue du marché immobilier tout en considérant les
prixpratiqués comme surévalués
Plus des trois quarts des Français (
78%%)
considèrent que le marché immobilier se porte mal,
dont 20%% trèsmal
. Seuls 22%% des personnes interrogées considèrent à l' inverse que la situation de ce marché est bonne .
Cette poussée de pessimisme touche davantage la catégorie d' âge allant de 25à 34 ans
, plus enclinà
unachat immobilier
, que les autres(
82%% contre 74%% chez les 18-24 anset
les 50-64 ans)
.
Les Français ontle sentiment que les prix de l' immobilier sont arrivés à leur plafond (
seulement 14%%d' entre eux imaginent qu' ils vont encore monter).Ils hésitent entre une future stabilisation
(
42%%)
etune
baisse(
44%%)
. A noter que les propriétaires sont plus nombreux que les locataires à prévoir une baisse desprix (
47%% contre 37%%)
Même prévenue des difficultés actuelles du marché immobilier,
une écrasante majorité des Français (
85%%)
juge les prix du marché surévalués . Autrement dit,
seulement un français sur dix pense que les priximmobiliers sont à leur juste valeur .
Les acheteurs potentiels recherchent les bonnes affaires , conscients que le temps joue en leurfaveur
,
ils font des offres inférieures au prix demandé
Au total,
93%% des Français envisageraient de faire une offre inférieure de plus 5%% du prix demandé lorsd' une transaction immobilière . Les résultats de l' enquête montrent d' ailleurs que c' est en régionparisienne que les acheteurs seraient le plus enclins
à essayer de négocier une remise de l' ordre de 15%% sur le prixaffiché
.
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Le sondage a révélé que 78%% des propriétaires ne seraient pas prêts à baisser le prix de leur bien de plus de5%%
,
et cela même en période de crise immobilière . Moins d' un propriétaire sur cinq serait prêt à diminuerle prix de vente de son logement de plus de 10%% .
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de leur logement ,
ils ne leur font pas vraiment confianceON,
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L' avis des agences immobilières demeurele plus demandé par les propriétaires désireux de vendre leur
bien. 44%% d' entre eux envisageraient de leur demander conseil
, quand 29%% demanderaient l' avisd' un
notaire,
et
à peine 14%% se renseigneraient sur les ventes effectuées récemment dansle voisinage .
Néanmoins,
seulement 57%% des propriétaires admettent faire confiance aux agences immobilières pourévaluer
le prix de leur bien immobilier .A
l' inverse, près d' un propriétaire sur cinq n' accorde aucune
confiance aux agences .
Plus dela moitié
d' entre eux(
56%%)
estiment que les agences ont tendance à surévaluer les prix ,
alors queseul un Français sur quatre se dit convaincu qu' une agence fixerait le juste prix de vente de son logement .
L' immobilier,
un marché difficileà appréhender
Le marché de l' immobilier résidentiel à Paris est aussi complexe que dynamique . Particuliers et
professionnels s'
y
croisent . Les biens vont du studiole plus austère à l' hôtel particulier le plus extraordinaire .
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Argent et Patrimoine N° 42
[ Argent &
Patrimoine Spécial immobilier
D' un quartier à l'autre
,
d'
une rue àl'
autre et
même d' un immeuble à l'
autre,
les prix varient de 4.000 à plus
de 10.000 euros lemètre carré .
La hausse régulière des prix constatée ces dernières années est aujourd' hui
remise en cause par lacrise financière
,
les restrictions de crédits et
la
baisse du pouvoir d'
achat .
La Carte des prix MeilleuriAgents
Estimation du prix !ml:
11 rue Pasteur
5358¬Im2oMin 3635¬i m2-Max 6653¬' m'
Indice de confiance 3
1
5
M
9017 ¬m' au plus
3097a9017Cim'^
7505 à8097 ¬lm'
7048 a 7505 ¬;nr
6663à
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5309 à6663 ¬!m
5965 a 6309 ¬m'
5599 à5965 ¬im'
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5143 ¬!m' au moins" A1lIwllA .
MeilleursAgents ,
courtier en agences immobilières, accompagne les propriétaires d'
immobilier résidentiel
qui souhaitent vendre leur bien de manière rapide ,
au juste prix du marché etdans les meilleures conditions
de sécurité . MeilleursAgents a développé un outil d'
estimation du prix du mètre carré reposant sur l'
historiquedes transactions depuis 1990 complété par les transactions récemment réalisées par les agents
référencés .
MeilleursAgents référence les meilleures agences immobilières afin d' apporter aux particuliers une totale
transparence ,
les meilleurs conseils et
la meilleure expertise possible .
L' accès au site www.MeilleursAgents.com est totalement gratuit etla
commission en cas de vente s'élève
à 4%% TTC du prix total de la
Nombre de jours entre lamise sur le
marché 124
transaction,
incluant larémuné- et
la signature de la promesse de vente1m
ration des deux agences
immobilières et
de MeilleursAgents.com .
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MeilleursAgents a été créée eng
janvier 2008 par Sébastien de90 e4
Lafond,
Julien Cheyssial ,
Pascal
Boulanger &Jordan Sanial .
Le 70Oa
site www.MeilleursAgents.com50
est opérationnel sur Paris depuis50
0%%-5%% 5A-10o 10%%.15%% 15%% 25%% >25%%
le
24 septembre 2008 .
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Argent et Patrimoine N° 42
Spécial immobilierArgent & Patrimoine
La Carte des Prix du site affiche une estimation des prix médians au mètre carré dans Paris,avec un niveau
de détail inédit, puisque un prix est affiché pour la grande majorité des immeubles résidentiels de Paris
. Ilssont calculés sur
la base des centaines de milliers de transactions individuelles réalisées dans la capitaledepuis 1990 . Un accès exclusif aux ventes les plus récentes des agents immobiliers référencés parMeilleursAgents , permet de prendre en compte les toutes dernières tendances du marché .
MeileursAgents.com applique à ces données une méthode propriétaire d' estimation dela valeur de marché
actuelle qui se traduit par un prix médian au mètre carré par zone . Cette méthoded' évaluation repose sur
des modèles mathématiques complexes ,
issues d' années de R&D . Cette carte va continuerd' évoluer grâce
à l' amélioration des donnéeset au perfectionnement de ses algorithmes de calcul
. La contribution desutilisateurs à
l' enrichissement oula correction des données sur les immeubles sera encouragée afin d'
accélérer l' amélioration de la Carte des Prix . Plusd' informations: http: /
/ www.meilleursagents.com .
Comment déterminerle meilleur prix de mise en vente
?
Le prix est un facteur essentiel dela réussite et de la rapidité de
la transaction . En effet,
le délai moyen designature d' une promesse de vente est directement fonction du prix proposé . Avec un prix surestimé de 25%%une promesse de vente survient en moyenne 124 jours après la mise sur
le marché .. .et une âpre
négociation[
Délais moyens entrela mise en vente et
la signature dela promesse de vente constatés en fonction dutaux de remise finalement concédé par le vendeur sur 997 transactions réalisées
à Paris intra-muros du 1er
janvier 2008 au 10 septembre 2008 . Source MeilleursAgents ]
. Au bon prix ( prix de vente supérieur ou égalà 95%% du prix proposé )
,
le délai est réduit de moitié à 60 jours .
Aujourd'huià Paris
, près dela moitié des ventes
(
45%%)
sont réalisées après une négociation de plus de 5%%,ce qui démontre que les prix de mise en vente sont souvent surestimés et allongent le temps de
commercialisation . Le marché connaissant de nouvelles tensions,
les acheteurs seront moins pressés et enmeilleure position pour négocier . Il est donc primordial de déterminer
le prix le plus juste du marché dès la miseen vente .
La carte des prix
C' est pourquoi MeilleursAgents a développé un outild' analyse des prix de vente réellement pratiqués à
Paris . Cet outils' appuie sur les informations enregistrées par les notaires depuis 1990
. Cette base historiqueest complétée en temps réel par les ventes réalisées par les agences référencées par MeilleursAgents afinde prendre en compte les tendances les plus récentes du marché
.L' outil
d' estimation du prix repose ainsisur la plus grande base de données historiques et les informations les plus récentes .
L' algorithmedéveloppé par MeilleursAgents est capable d' actualiser les transactions historiques pour afficher une estimation de
la valeur dans les conditions du marché actuel. Cet outil d' estimation apporte rigueur et transparence à un
élément essentiel dela vente qui est
le plus souvent calculé de façon très empirique .
Le vendeur peut ainsi obtenir gratuitement surle site MeilleursAgents.com une estimation du prix du mètre
carré de son bien qu' il pourra comparer aux prix des immeubles environnants,
du quartier et de Paris dansson ensemble
. Ce premier calcul doit ensuite être affiné afin de prendre en compte les spécificités du bien(
état général , exposition , répartition des pièces ,confort
, prestations annexes...
)
.
C' est pourquoi ,
unconseiller MeilleursAgents vient visiter
le bien afin de fixer avecle vendeur
le prix de mise en vente .
ESTIMA,
la nouvelle référence en matière d' estimation immobilière
C' est l' outild' estimation immobilière développé par les experts de MeilleursAgents . ESTIMA prend en
compte certaines des caractéristiques spécifiques du bien ainsi que le prix au mètre carré de l' immeubledans lequel il se situe . ESTIMA peut être considéré comme le complément naturel de
la Carte des Prix .ESTIMA calculela valeur
d'un bien particulier quand la Carte des Prix vous informe sur son
environnement .
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