articulos de decoracion
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Todo lo que necesitas, para darle el toque secreto a tu hogar y armonizarlo, con los mejores accesorios.TRANSCRIPT
FERIA INTERGIFT
Sector Artículos de
Decoración para el Hogar
AL – INVEST IV
Este documento se ha realizado con la ayuda financiera de la Unión Europea. El contenido de este documento es responsabilidad exclusiva del consorcio liderado por Eurochambres y en modo alguno debe considerarse que refleja la posición de la Unión Europea.
Elaborado por Jesús Albizu para InWEnt gGmbH
FERIA INTERGIFT– Artículos de Decoración de Hogar
La Feria INTERGIFT —Salón Internacional del Regalo— es uno de los eventos relacionados con
el sector del hogar y de la decoración de hogar más importantes que se celebran en Europa.
Con una periodicidad bianual, la feria INTERGIFT viene celebrándose desde el año 1964 de tal
manera que la próxima edición a celebrar entre los días 8 y 12 de septiembre será la edición nº
59.
Entre los sectores que incluye se encuentran los siguientes:
Atmósfera
Fantasía
Mesa viva
Textil
Elementos decorativos
Regalos diversos
Viaje y marroquinería
Papelería
El presente informe está dedicado al sector de artículos de textil para hogar. El siguiente es el
índice completo del informe:
1. Perfil de la sección decoración de hogar de la feria INTERGIFT....................................3
1.1. Subsectores y productos expuestos. .................................................................5
2. Descripción y evolución de la sección de la feria..........................................................7
2.1. Organización......................................................................................................7
3. Análisis del sector de la decoración. .............................................................................8
3.1. Definición del sector de la decoración. .............................................................9
3.2. Delimitación arancelaria del sector de la decoración de hogar. .....................10
3.3. Evolución de las exportaciones. Países competidores ....................................11
3.4. Evolución de las importaciones. Países de oportunidad.................................22
3.5. Acceso al mercado de la Unión Europea.........................................................34
3.5.1. Barreras arancelarias. ..............................................................................34
3.5.2. Barreras no arancelarias. .........................................................................36
3.5.3. Canales de distribución en la Unión Europea...............................................37
3.5.4. Segmentación de mercado en la Unión Europea.....................................47
3.5.5. Precios en la Unión Europea. ...................................................................51
4. Tendencias y novedades presentadas en la sección de la feria..................................53
5. Anexos.........................................................................................................................58
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1. Perfil de la sección decoración de hogar de la feria INTERGIFT
A continuación se expone la ficha técnica de la Feria INTERGIFT junto con la información de los
subsectores de interés y los pabellones en los que se exponen los productos de esos
subsectores:
FICHA TÉCNICA FERIA INTERGIFT
Ámbito: Internacional
Última edición: Febrero 4–8, 2010
Frecuencia: Bianual
Edición: INTERGIFT Septiembre 8‐12, 2010 es la 59ª edición
Lugar de
celebración:
Ifema ‐ Parque Ferial Juan Carlos I
Feria de Madrid
28042 Madrid
España
Tel. (34) 91 722 30 00
Fax. (34) 91 722 57 92
Email: [email protected]
http://www.ifema.es/web/ferias/sir/intergift/default.html
Precios de la
entrada:
Se podrá acceder al recinto con:
Invitación Visitante Profesional: Cortesía de algún expositor de la feria
Pre‐inscripción profesional o 12 € hasta el 31 de enero. (*)
o 24 € a partir del 1 de febrero.
Compra directa en Mostrador de Registro:
o Pre‐inscripción profesional
12 € hasta el 31 de enero. (*)
24 € a partir del 1 de febrero.
(*) Registro Online: Antes del 1 de febrero de 2010 para obtener el
descuento.
Horario/Acceso De 10,00 a 20,00 h.
Último día de 10,00 a 18,00 h.
Organizadores: Ifema (Feria de Madrid)
Feria de Madrid
28042 Madrid
España
Teléfono: +34 91 722 50 74
Fax: +34 91 722 58 01
Email: [email protected]
http://www.ifema.es/
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FERIA INTERGIFT– Artículos de Decoración de Hogar
Tipo de visitantes: Intergift es uno de los encuentros líderes del circuito europeo de ferias
de bienes de consumo y equipamiento para el hogar que, organizado
por Ifema, brinda al profesional la oportunidad de conocer las últimas
propuestas de una industria dinámica y siempre innovadora.
INTERGIFT trata de configurar la mayor plataforma de promoción de los
sectores vinculados al ámbito de la moda: confección, bisutería,
complementos, joyería, hogar y decoración en general. En la pasada
edición participaron 8 sectores (Atmósfera, Fantasía, Mesa viva, Textil,
Elementos decorativos, Papelería, Regalos diversos y Viaje), exponiendo
en 61,764 m2, participando 905 expositores directos.
La edición de diciembre de 2009 fue visitada por 48.992 profesionales
de la industria del regalo, joyería y bisutería, ya que a la mismo tiempo
que INTERGIFT, se desarrolla de forma simultánea IBERJOYA y BISUTEX,
bajo la denominación de Gift Trends Madrid (total de la exposición).
Fechas de próximas
ediciones:
INTERGIFT Febrero 3‐7, 2011
FICHA TÉCNICA SECTOR ARTÍCULOS DE DECORACIÓN
Sector de interés: Artículos de decoración para hogar
Productos de
interés:
Flores artificiales
Artesanías varias
Cajas y Bomboneras
Espejos
Velas
Otros artículos decorativos
Pabellones de
exposición:
Regalos diversos (Pabellón 9)
Atmósfera (4 y 6)
Fantasía (3 y 5)
Países con representación en INTERGIFT (excluida España):
Alemania
Andorra
Argentina,
Bélgica,
Brasil,
China
Dinamarca
Estados Unidos
Francia
Grecia
Hong Kong
India
Indonesia
Italia
México
Países Bajos
Portugal
Reino Unido
Suiza
Turquía
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FERIA INTERGIFT– Artículos de Decoración de Hogar
1.1. Subsectores y productos expuestos
Los productos del sector de artículos de regalo y decoración en la Feria INTERGIFT se
encuentran expuestos en varios pabellones según la tipología de producto.
En los pabellones del sector Atmósfera (4 y 6), cobra fuerza el valor de la decoración integral
que se transforma en una de las herramientas de mayor calado para llegar al cliente. En ellos
se presenta todo un lujo de espacios creativos, firmados por las mejores empresas
especializadas en interiorismo.
Por su parte, la oferta recogida en Elementos Decorativos (pabellón 8) muestra un amplio
abanico de complementos que permiten hace de cada rincón un espacio personal y diferente.
Lámparas, apliques, alfombras, esculturas, flores y toda una serie de piezas esenciales o
detalles únicos que aportan armonía al hogar, y una inequívoca sensación de conjunto.
Regalos Diversos (pabellón 9) concentra desde diferentes complementos para el hogar y
accesorios de moda, hasta artículos enfocados a las vacaciones y el tiempo libre, souvenirs,
bricolaje, ferretería, así como diferentes propuestas orientadas a las fiestas de Halloween,
Navidad y Carnaval. Un sector que comprende una gran pluralidad de artículos muy
competitivos listos para salir al mercado.
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2. Descripción y evolución de la sección de la feria
2.1. Organización
El pabellón 8 en la Feria INTERGIFT acoge la sección “Elementos Decorativos”, que agruparía
todo lo relacionado con objetos decorativos. El sector de la decoración para hogar, que
entraría dentro del sector más generalista “hábitat” se puede encontrar en los pabellones 4 y 6
“Atmósfera”.
A continuación, se detalla su ubicación en el plano del recinto ferial.
En el pabellón 8 “Elementos decorativos” de la feria INTERGIFT expusieron un total de 197
empresas.
En los pabellones 4 y 6 “Atmósfera” expusieron un total de 95 y 71 empresas respectivamente.
Para conocerlas y disponer de información adicional como datos de contacto, sectores,
situación del stand, etc. puede consultarlo en la siguiente dirección:
http://www.ifema.es/catalogo/paginasWeb/index.jsp?feria=RE10&idioma=es&tipouso=I
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3. Análisis del sector de la decoración
El mercado de los artículos de decoración de hogar presenta una tendencia expansionista en el
ámbito mundial pero más claramente en el ámbito europeo (Acceda al análisis estadístico en
este documento).
La Unión Europea se presenta como una gran oportunidad para que países latinoamericanos
puedan introducir sus productos ya que existe una tendencia clara de crecimiento en sus
importaciones; predicciones de expertos auguran un crecimiento del consumo de los artículos
de decoración en los principales mercados europeos: Francia, Reino Unido e Italia –Alemania
es el único que presenta una contracción en el consumo (VER) –.
A pesar de que cada uno de los mercados de la Unión Europea cuenta con características
propias, una de las características principales de la distribución de objetos de decoración para
hogar es la multicanalidad, es decir, los productos están presentes en el surtido de un gran
número de establecimientos y formatos distributivos.
El consumidor europeo, en general, presta mucha atención al diseño y la calidad del producto
que al precio del mismo. Así, el 60‐80% de los consumidores se podrían situar en los
segmentos superior y medio.
Especialmente interesante es el análisis de precios que se realiza en esta sección.
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3.1. Definición del sector de la decoración
El sector de la decoración de hogar que es objeto de estudio tiene dos componentes claros
como son:
Estatuillas y artículos de adorno.
Marcos para fotografías, espejos y cuadros.
Artículos de cestería.
Velas y cirios.
Plantas y flores artificiales.
La artesanía comprende básicamente, las obras y los trabajos realizados de forma manual, con
escasa o nula intervención de maquinaria. Habitualmente se trata de objetos decorativos o de
uso común que tienen la particularidad de que cada pieza es distinta a las demás.
Se diferencia de las piezas de arte que igualmente se consideran artes manuales (son
realizadas básicamente en forma manual sin instrumentos) y que también pueden usar
métodos tradicionales, en que éstas usan solamente las técnicas de las llamadas bellas artes o
“fine arts” (Ej. pintura, escultura, dibujo, grabado, etc.) dando por resultado piezas únicas.
Es un sector muy amplio, comprendiendo las artesanías de tipo tradicional y/o étnica, que son
el resultado del uso de técnicas tradicionales expresadas por determinadas comunidades
(cerámicas de los pueblos originarios, destinadas a rescatar el patrimonio cultural de los
distintos países) y aquellas que no contemplan el uso de estos procedimientos.
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3.2. Delimitación arancelaria del sector de la decoración de hogar
Los códigos arancelarios, según el Sistema Armonizado*, correspondientes al sector objeto de
estudio se incluyen dentro de varias partidas arancelarias que abarcarían el sector de los
PRODUCTOS DE DECORACIÓN PARA HOGAR (a excepción de los productos cerámicos y de
vidrio). En tal capítulo son múltiples los productos comprendidos aunque aquellos relevantes
para este estudio son indicados en la siguiente tabla:
Tabla 1: Códigos arancelarios de artículos de decoración para hogar
Código Descripción
8306 10 Campanas, campanillas, gongos y artículos similares
8306 21 Estatuillas y demás artículos de adorno
8306 29 10 De cobre
8306 29 90 De los demás metales comunes
8306 30 Marcos para fotografías, grabados o similares; espejos
4602 Artículos de cestería obtenidos directamente en su forma con materia
trenzable o confeccionados con artículos de la partida 4601; manufacturas de
esponja vegetal (paste o lufa)
4602 11 De materia vegetal
4602 90 Los demás
4414 Marcos de madera para cuadros, fotografías, espejos u objetos similares
4414 00 10 De las maderas tropicales citadas en la nota complementaria 2 de este capítulo
4414 00 90 De las demás maderas
3406 00 11 Bujías, velas y cirios
3406 00 11 Lisas, sin perfumar
3406 00 19 Las demás
6702 Flores, follaje y frutos, artificiales, y sus partes; artículos confeccionados con
flores, follaje o frutos, artificiales
6702 10 De plástico
6702 90 De las demás materias Fuente: TARIC (http://ec.europa.eu/taxations_customs/dds/tarhome_es.htm).
* TARIC (Tarif Intégré de la Communauté (Integrated Tariff of the European Community)), NCM (Nomenclatura Común del MERCOSUR), SAC (Sistema Armonizado Centroamericano), NANDINA (Nomenclatura Arancelaria Común de la Comunidad Andina), NALADISA (Nomenclatura arancelaria aplicada en los países de la ALADI para los fines de identificación de los productos a intercambiarse, surgida de la adaptación del Sistema Armonizado de Designación y Codificación de Mercancías (SA)). Estos códigos arancelarios tienen en común los 6 primeros dígitos para la descripción de las mercancías, las diferencias entre los mismos comienzan a partir de este dígito.
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3.3. Evolución de las exportaciones. Países competidores
Las exportaciones de países latinoamericanos de objetos de decoración son muy reducidas y
tienen como principales competidores a países asiáticos como China principalmente pero
también países europeos como Alemania, Reino Unido, España o Italia.
Los principales países proveedores de la Unión Europea de objetos para la decoración de hogar
en 2006 según Eurostat se pueden ver en la siguiente tabla:
Tabla 2: Principales proveedores para artículos de decoración de hogar 2003‐2007
2003
€Mill.
2005
€Mill.
2007
€Mill. Principales proveedores en 2007 (%)
2007
%
Intra‐EU: Alemania 13%, Holanda 8.9%, Polonia 5.5%, Italia 5.0%, Bélgica 4.4%
58%
Extra‐EU excl. DC: USA 1.7%, Suiza 1.0%, Hong Kong 0.9%, Liechtenstein 0.8%, Israel 0.6%
7% Total 8,355 8,855 8,486
DC*: China 27%, Vietnam 1.9%, India 1.6%, Turquía 1.1%, Tailandia 1.0%, Indonesia 0.7%, Malaysia 0.3%, Filipinas 0.3%, Marruecos 0.2%, Túnez 0.2%
35%
Fuente: Eurostat (http://epp.eurostat.ec.europa.eu/newxtweb/). / *DC: Países en desarrollo
A continuación se analizarán las exportaciones de cada uno de los productos considerados en
este estudio:
8306 Campanas, campanillas, gongos y artículos similares, que no sean eléctricos, de
metal común; estatuillas y demás artículos de adorno, de metal común;
marcos para fotografías, grabados o similares, de metal común; espejos de
metal común.
4602 Artículos de cestería obtenidos directamente en su forma con materia
trenzable o confeccionados con artículos de la partida 4601; manufacturas de
esponja vegetal (paste o lufa)
4414 Marcos de madera para cuadros, fotografías, espejos u objetos similares.
3406 Velas, cirios y artículos similares.
6702 Flores, follaje y frutos, artificiales, y sus partes; artículos confeccionados con
flores, follaje o frutos, artificiales.
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8306: Campanas, campanillas, gongos y artículos similares, que no sean eléctricos, de metal
común; estatuillas y demás artículos de adorno, de metal común; marcos para fotografías,
grabados o similares, de metal común; espejos de metal común
Según la fuente estadística COMTRADE (http://comtrade.un.org/), las exportaciones mundiales
del producto con código arancelario 8306 (Campanas, campanillas, gongos y artículos
similares, que no sean eléctricos, de metal común; estatuillas y demás artículos de adorno, de
metal común; marcos para fotografías, grabados o similares, de metal común; espejos de
metal común) en el año 2008 fueron de US$ 1.631.989 millones de dólares, lo que representó
un decrecimiento porcentual respecto a la cifra del año 2007 del 1% (en el período 2004‐2008
la tasa de crecimiento anual se ha mantenido en una cifra del 6%). La tendencia que se observa
es decreciente.
Los países con mayor tasa de crecimiento en el período 2004‐2008 fueron Rusia (59%), Malasia
(54%) y Grecia (30%), mientras que Filipinas (‐32%), Suecia (‐24%) y Dinamarca y México (‐16%,
ambos) fueron los que experimentaron mayor tasa de decrecimiento.
Los principales exportadores mundiales son China (43,03% de las exportaciones mundiales),
Hong Kong (14,37%), Italia (5,81%) y Alemania (4,87%). En la Figura 1 se observa la distribución
de las exportaciones de este producto por país en el año 2008.
Figura 1 Exportaciones del producto 8306 por país en 2008
Fuente: Cálculos del CCI basados en estadísticas de COMTRADE.
Según la fuente estadística COMTRADE, el total de las exportaciones de países
latinoamericanos en 2008 fue de US$ 23.383 millones de dólares, lo que representó tan solo el
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1,43% de las exportaciones mundiales. Los países con mayor tasa de crecimiento en el período
2004‐2008 fueron Brasil (32%) y Argentina (18%), mientras que en México la tasa de
decrecimiento llegó al 16%, dato muy significativo ya que las exportaciones mexicanas
representan el 80% del total de las exportaciones del área latinoamericana.
Los principales países exportadores latinoamericanos fueron México (1,02% de las
exportaciones mundiales), Brasil (0,14%) y Haití (0,08%). En la Figura 2 se observa la
distribución de las exportaciones de este producto por país latinoamericano en el año 2008.
Exportaciones del producto 8306 por país latinoamericano en 2008
Figura 2
Fuente: Cálculos del CCI basados en estadísticas de COMTRADE.
El mercado mundial para las campanas, campanillas, gongos y artículos similares, que no sean
eléctricos, de metal común; estatuillas y demás artículos de adorno, de metal común; marcos
para fotografías, grabados o similares; espejos en lo que a exportaciones se refiere se
encuentra en expansión. Los países que pueden ser competencia de otros latinoamericanos
(México, Brasil y/o Argentina) son China, Hong Kong, Italia y Alemania. No obstante, el
mercado europeo (de la Unión Europea) también se encuentra en expansión.
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4602 Artículos de cestería obtenidos directamente en su forma con materia trenzable o
confeccionados con artículos de la partida 4601; manufacturas de esponja vegetal (paste o
lufa)
Según la fuente estadística COMTRADE, las exportaciones mundiales del producto con código
arancelario 4602 [Artículos de cestería obtenidos directamente en su forma con materia
trenzable o confeccionados con artículos de la partida 4601; manufacturas de esponja vegetal
(paste o lufa)] en el año 2008 fueron de US$ 1.970.704 millones de dólares, lo que representó
un crecimiento porcentual respecto a la cifra del año 2007 del 18% (en el período 2004‐2008 la
tasa de crecimiento anual ha sido del 13%). La tendencia que se observa, por tanto, es
claramente creciente.
Los países con mayor tasa de crecimiento en el período 2004‐2008 fueron Alemania (19%)
China (18%) y Vietnam (11%), mientras que Hong Kong (‐28%), Filipinas (‐13%) y Países Bajos
(‐5%) fueron los que experimentaron mayor tasa de decrecimiento.
Los principales exportadores mundiales son China (73,72% de las exportaciones mundiales),
Vietnam (6,78%), Alemania (2,38%), Indonesia (2,33%) y Filipinas (2,13%). En la Figura 3 se
observa la distribución de las exportaciones de este producto por país en el año 2008.
Figura 3 Exportaciones del producto 4602 por país en 2008
Fuente: Cálculos del CCI basados en estadísticas de COMTRADE.
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Según la fuente estadística COMTRADE, el total de las exportaciones de países
latinoamericanos en 2008 fue de US$ 5.730 millones de dólares, lo que representó el 0,29% de
las exportaciones mundiales. Los países con mayor tasa de crecimiento en el período 2004‐
2008 fueron México (14%) y Paraguay (7%), mientras que El Salvador (‐31%), Colombia (‐17%)
y Panamá (‐6%) fueron los que experimentaron tasas de decrecimiento.
Los principales países exportadores latinoamericanos fueron México (0,18% de las
exportaciones mundiales), Paraguay (0,03%) y Guatemala (0,02%). En la Figura 4 se observa la
distribución de las exportaciones de este producto por país latinoamericano en el año 2008.
Figura 4 Exportaciones del producto 4602 por país latinoamericano en 2008
Fuente: Cálculos del CCI basados en estadísticas de COMTRADE.
El mercado mundial para artículos de cestería obtenidos directamente en su forma con
materia trenzable o confeccionados con artículos de la partida 4601; manufacturas de esponja
vegetal (paste o lufa) en lo que a exportaciones se refiere se encuentra fuertemente centrado
en el continente asiático y muy especialmente en China, que cuenta con cerca del 70% del
mercado mundial, por lo que resulta muy complicado para el mercado latinoamericano la
exportación de este producto a países de la Unión Europea; además países europeos como
Alemania y Bélgica se encuentran entre los 10 principales exportadores mundiales.
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4414 Marcos de madera para cuadros, fotografías, espejos u objetos similares
Según la fuente estadística COMTRADE, las exportaciones mundiales del producto con código
arancelario 4414 (Marcos de madera para cuadros, fotografías, espejos u objetos similares) en
el año 2008 fueron de US$ 980.851 millones de dólares, lo que representó un decrecimiento
porcentual respecto a la cifra del año 2007 del 7% (en el período 2004‐2008 la tasa de
crecimiento es nula). La tendencia que se observa es, claramente, de un decrecimiento.
Los países con mayor tasa de crecimiento en el período 2004‐2008 fueron Alemania (22%),
Polonia (20%) y Estados Unidos (14%), mientras que México y Hong Kong (‐15%, para ambos),
Italia (‐7%) y Tailandia (‐5%) fueron los que experimentaron mayor tasa de decrecimiento.
Los principales exportadores mundiales son China (34,58% de las exportaciones mundiales),
Indonesia (10%), Tailandia (8,36%) e Italia (5,7%). En la Figura 5 se observa la distribución de
las exportaciones de este producto por país en el año 2008.
Figura 5 Exportaciones del producto 4414 por país en 2008
Fuente: Cálculos del CCI basados en estadísticas de COMTRADE.
Según la fuente estadística COMTRADE, el total de las exportaciones de países
latinoamericanos en 2008 fue de US$ 43.290 millones de dólares, lo que representó el 4,41%
de las exportaciones mundiales. Los países con mayor tasa de crecimiento en el período 2004‐
2008 fueron Argentina (17%) y Colombia (12%), mientras que Brasil (‐41%) y México (‐15%)
fueron los que experimentaron mayores tasas de decrecimiento.
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FERIA INTERGIFT– Artículos de Decoración de Hogar
Los principales países exportadores latinoamericanos fueron México (3,23% de las
exportaciones mundiales), Brasil (1,07%) y Perú (0,03%). En la Figura 6 se observa la
distribución de las exportaciones de este producto por país latinoamericano en el año 2008.
Figura 6 Exportaciones del producto 4414 por país latinoamericano en 2008
Fuente: Cálculos del CCI basados en estadísticas de COMTRADE.
El mercado mundial para marcos de madera para cuadros y objetos similares en lo que a las
exportaciones se refiere se encuentra estancado. Los países que pueden ser competencia de
otros latinoamericanos (México, Brasil y Perú) son los países del sudeste asiático junto con
algún europeo como Italia. El mercado europeo (de la Unión Europea) se encuentra en
estancamiento o leve recuperación.
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3406 Velas, cirios y artículos similares
Según la fuente estadística COMTRADE, las exportaciones mundiales del producto con código
arancelario 3406 (Velas, cirios y artículos similares) en el año 2008 fueron de US$ 2.760.116
millones de dólares, lo que representó un crecimiento porcentual respecto a la cifra del año
2007 del 16% (en el período 2004‐2008 la tasa de crecimiento se ha mantenido en el 15%). La
tendencia que se observa, por tanto, es claramente creciente.
Los países con mayor tasa de crecimiento en el período 2004‐2008 fueron Vietnam (106%),
India (51%) y Países Bajos (41%), mientras que Hong Kong (‐13%), Sudáfrica e Israel (‐11%) y
Taipei (‐7%) fueron los que experimentaron tasas de decrecimiento.
Los principales exportadores mundiales son China (25% de las exportaciones mundiales),
Países Bajos (12,1%), Polonia (11,21%) y Alemania (8,14%). En la Figura 7 se observa la
distribución de las exportaciones de este producto por país en el año 2008.
Figura 7 Exportaciones del producto 3406 por país en 2008
Fuente: Cálculos del CCI basados en estadísticas de COMTRADE.
Según la fuente estadística COMTRADE, el total de las exportaciones de países
latinoamericanos en 2008 fue de US$ 34.970 millones de dólares, lo que representó el 1,27%
de las exportaciones mundiales. Los países con mayor tasa de crecimiento en el período 2004‐
2008 fueron República Dominicana (95%), Colombia (35%) y Brasil (20%), mientras que
Argentina (‐12%) fue el país que experimentó la mayor tasa de decrecimiento.
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1818
FERIA INTERGIFT– Artículos de Decoración de Hogar
Los principales países exportadores latinoamericanos fueron México (0,47% de las
exportaciones mundiales), República Dominicana (0,35%) y Brasil (0,2%). En la Figura 8 se
observa la distribución de las exportaciones de este producto por país latinoamericano en el
año 2008.
Exportaciones del producto 3406 por país latinoamericano en 2008
Figura 8
Fuente: Cálculos del CCI basados en estadísticas de COMTRADE.
El mercado mundial para las manufacturas de velas y cirios en lo que a las exportaciones se
refiere se encuentra en expansión. Los países que pueden ser competencia de otros
latinoamericanos (México, Guatemala y Nicaragua) son China, Polonia, Alemania y Vietnam.
El mercado europeo (de la Unión Europea) se encuentra en crecimiento.
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1919
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6702 Flores, follaje y frutos, artificiales, y sus partes; artículos confeccionados con flores,
follaje o frutos, artificiales
Según la fuente estadística COMTRADE, las exportaciones mundiales del producto con código
arancelario 6702 (Flores, follaje y frutos, artificiales, y sus partes; artículos confeccionados con
flores, follaje o frutos, artificiales) en el año 2008 fueron de US$ 1.682.514 millones de dólares,
lo que representó un crecimiento porcentual respecto a la cifra del año 2007 del 5% (en el
período 2004‐2008 la tasa de crecimiento ascendió 1%). La tendencia que se observa, por
tanto, creciente.
Los países con mayor tasa de crecimiento en el período 2004‐2008 fueron República Árabe
Siria (95%), Alemania (19%) y Francia (15%), mientras que Reino Unido (‐11%), Hong Kong
(‐9%) y Tailandia (‐6%) fueron los que experimentaron tasas de decrecimiento.
Los principales exportadores mundiales son China (48,75% de las exportaciones mundiales),
Hong Kong (33,44%) y Alemania (3,19%). En la Figura 9 se observa la distribución de las
exportaciones de este producto por país en el año 2008.
Figura 9 Exportaciones del producto 6702 por país en 2008
Fuente: Cálculos del CCI basados en estadísticas de COMTRADE.
Según la fuente estadística COMTRADE, el total de las exportaciones de países
latinoamericanos en 2008 fue de US$ 4.031 millones de dólares, lo que representó el 0,24% de
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2020
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las exportaciones mundiales. Los países con mayor tasa de crecimiento en el período 2004‐
2008 fueron Argentina (94%) y México (6%), mientras que Brasil (‐9%) fue el que experimentó
mayor tasa de decrecimiento.
Los principales países exportadores latinoamericanos fueron México (0,22% de las
exportaciones mundiales), Argentina y Brasil (0,01%, ambos). En la Figura 10 se observa la
distribución de las exportaciones de este producto por país latinoamericano en el año 2008.
Figura 10 Exportaciones del producto 6702 por país latinoamericano en 2008
Fuente: Cálculos del CCI basados en estadísticas de COMTRADE.
El mercado mundial para las manufacturas de flores y follaje artificial se encentra en
estancamiento o un leve retroceso. Los países que pueden ser competencia de otros
latinoamericanos (México, Argentina y Brasil) son China Hong Kong y Alemania. El mercado
europeo (de la Unión Europea) se encuentra en un ligero estancamiento.
Elaborado por Jesús Albizu para InWEnt gGmbH
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3.4. Evolución de las importaciones. Países de oportunidad
Las importaciones mundiales y europeas de artículos de decoración (a excepción de los de
cerámica y vidrio) se han incrementado en el período considerado de 2003‐2007. Por tanto, se
puede decir que las oportunidades de negocio para los exportadores latinoamericanos se
están incrementando en los últimos años. Así, el mercado estadounidense se presenta como
una gran oportunidad al ser el principal mercado importador de los productos considerados en
este estudio; el mercado de la Unión Europea, por otro lado, representa el otro gran mercado
de oportunidad pues países como Alemania, Francia, Italia, Reino Unido e Italia se encuentran
entre los principales importadores de todos los productos considerados.
Tabla 3: Importaciones de objetos para decoración de hogar y accesorios provenientes de países en desarrollo. 2003‐2007, en millones de € / 1.000 toneladas
2003 2005 2007
Valor Volumen Valor Volumen Valor Volumen
Variación anual en %
EU 27 2,740 1,483 3,044 1,650 2,986 1,671 0.3%
Alemania 544 295 654 349 664 355 ‐1.5%
Reino Unido 498 292 509 279 493 366 ‐1.7%
Holanda 349 226 385 261 349 228 0.1%
Italia 302 145 288 124 290 113 ‐2.3%
Francia 252 106 296 135 282 122 1.3%
España 207 100 215 116 192 105 ‐2.5%
Bélgica 154 84 169 93 160 88 1.7%
Suecia 79 46 109 64 108 61 5.6%
Dinamarca 70 49 77 50 93 53 0.1%
Grecia 59 24 73 33 81 38 2.9%
Polonia 61 34 67 38 72 38 7.2%
Austria 32 15 42 19 37 16 ‐0.5%
Irlanda 15 9 24 12 28 14 1.0%
Rumanía 5 5 12 10 23 16 230%
R. Checa 28 15 27 17 23 14 6.5%
Finlandia 20 11 25 12 21 10 1.3%
Hungría 23 11 28 15 20 9 ‐2.7%
Portugal 15 8 16 10 14 8 ‐2.1%
Eslovenia 7 3 5 3 8 4 4.7%
Bulgaria 4 4 8 6 8 5 18%
Lituania 5 2 6 4 8 5 18%
Chipre 6 3 6 4 7 4 4%
Eslovaquia 9 5 6 3 6 3 9.1%
Estonia 4 2 3 2 4 3 14%
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Malta 3 1 3 2 4 2 2.1%
Letonia 2 2 4 3 4 2 19%
Luxemburgo 1 1 1 1 1 1 ‐12% Fuente: Eurostat (2008)
A continuación se analizarán las importaciones de cada uno de los productos considerados en
este estudio:
8306 Campanas, campanillas, gongos y artículos similares, que no sean eléctricos, de
metal común; estatuillas y demás artículos de adorno, de metal común;
marcos para fotografías, grabados o similares, de metal común; espejos de
metal común.
4602 Artículos de cestería obtenidos directamente en su forma con materia
trenzable o confeccionados con artículos de la partida 4601; manufacturas de
esponja vegetal (paste o lufa)
4414 Marcos de madera para cuadros, fotografías, espejos u objetos similares.
3406 Velas, cirios y artículos similares.
6702 Flores, follaje y frutos, artificiales, y sus partes; artículos confeccionados con
flores, follaje o frutos, artificiales.
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8306 Campanas, campanillas, gongos y artículos similares, que no sean eléctricos, de
metal común; estatuillas y demás artículos de adorno, de metal común; marcos para
fotografías, grabados o similares, de metal común; espejos de metal común
Según la fuente estadística COMTRADE, las importaciones mundiales del producto con código
arancelario 8306 (Campanas, campanillas, gongos y artículos similares, que no sean eléctricos,
de metal común; estatuillas y demás artículos de adorno, de metal común y demás artículos de
adorno) en el año 2008 fueron de US$ 2.160.417 millones de dólares, lo que representó un
decrecimiento porcentual respecto a la cifra del año 2007 del ‐2% (en el período 2004‐2008 la
tasa de crecimiento anual se ha mantenido en una cifra del 5%). La tendencia que se observa,
por tanto, es decreciente.
Los países con mayor tasa de crecimiento en el período 2004‐2008 fueron República de Corea
(24%), Polonia (23%) y Rusia (18%), mientras que Hong Kong (‐11%) y Dinamarca (‐8%) fueron
los que experimentaron decrecimientos.
Los principales importadores mundiales son Estados Unidos (34,72% de las importaciones
mundiales), Hong Kong (8,63%), Alemania (8,11%), y Reino Unido (5,52%). En la Figura 11 se
observa la distribución de las importaciones de este producto por país en el año 2008.
Figura 11 Importaciones del producto 8306 por país en 2008
Fuente: Cálculos del CCI basados en estadísticas de COMTRADE.
Según la fuente estadística COMTRADE, el total de las importaciones de países
latinoamericanos en 2008 fue de US$ 47.962 millones de dólares, lo que representó el 2,22%
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de las importaciones mundiales. Los países con mayor tasa de crecimiento en el período 2004‐
2008 fueron Brasil (45%), Argentina (33%) y México (9%), mientras que no hubo ningún
descenso significativo.
Los principales países importadores latinoamericanos fueron México (0,73% de las
importaciones mundiales), Brasil (0,23%) y Colombia (0,15%). En la Figura 12 se observa la
distribución de las importaciones de este producto por país latinoamericano en el año 2008.
Figura 12 Importaciones del producto 8306 por país latinoamericano en 2008
Fuente: Cálculos del CCI basados en estadísticas de COMTRADE.
El mercado mundial para artículos de metal para decoración como campanillas, marcos de
fotos, etc. se encuentra en expansión. Los países que pueden ser una oportunidad para otros
latinoamericanos (México, Brasil y/o Chile) son Estados Unidos, Alemania, Hong Kong y Reino
Unido. El mercado europeo (de la Unión Europea) también se encuentra en expansión.
Elaborado por Jesús Albizu para InWEnt gGmbH
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4602 Artículos de cestería obtenidos directamente en su forma con materia trenzable o
confeccionados con artículos de la partida 4601; manufacturas de esponja vegetal (paste o
lufa)
Según la fuente estadística COMTRADE, las importaciones mundiales del producto con código
arancelario 4602 (artículos de cestería obtenidos directamente en su forma con materia
trenzable o confeccionados con artículos de la partida 4601; manufacturas de esponja vegetal
(paste o lufa) en el año 2008 fueron de US$ 1.531.114 millones de dólares, lo que representó
un decrecimiento porcentual respecto a la cifra del año 2007 del ‐2% (en el período 2004‐2008
la tasa de crecimiento anual se ha mantenido en una cifra del 4%). La tendencia que se
observa, por tanto, es decreciente aunque en disminución.
Los países con mayor tasa de crecimiento en el período 2004‐2008 fueron Polonia (41%),
Arabia Saudita (28%) y México (25%), mientras que Hong Kong (‐26%) y Turquía (‐6%) fueron
los países que experimentaron decrecimientos.
Los principales importadores mundiales son Estados Unidos (29,23% de las importaciones
mundiales), Alemania (10,2%), Japón (7,87%), Francia (6,34%) y Reino Unido (5,29%). En la
Figura 13 se observa la distribución de las importaciones de este producto por país en el año
2008.
Figura 13 Importaciones del producto 4602 por país en 2008
Fuente: Cálculos del CCI basados en estadísticas de COMTRADE.
Elaborado por Jesús Albizu para InWEnt gGmbH
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Según la fuente estadística COMTRADE, el total de las importaciones de países
latinoamericanos en 2008 fue de US$ 33.318 millones de dólares, lo que representó el 2,18%
de las importaciones mundiales. Los países con mayor tasa de crecimiento en el período 2004‐
2008 fueron Argentina (55%), Brasil (39%) y México (25%), mientras que ninguno de los países
experimentaron tasas de crecimiento negativas significativas.
Los principales países importadores latinoamericanos fueron México (0,72% de las
importaciones mundiales), Brasil (0,36%), Argentina (0,26%) y Chile (0,24%). En la Figura 14 se
observa la distribución de las importaciones de este producto por país latinoamericano en el
año 2008.
Figura 14 Importaciones del producto 4602 por país latinoamericano en 2008
Fuente: Cálculos del CCI basados en estadísticas de COMTRADE.
El mercado mundial para artículos de cestería en lo que a importaciones se refiere se
encuentra en expansión. Los países que pueden ser una oportunidad para otros
latinoamericanos (México, Brasil y Chile o Argentina) son Estados Unidos, Alemania, Japón,
Francia. El mercado europeo (de la Unión Europea) también se encuentra en clara expansión.
Elaborado por Jesús Albizu para InWEnt gGmbH
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4414 Marcos de madera para cuadros, fotografías, espejos u objetos similares
Según la fuente estadística COMTRADE, las importaciones mundiales del producto con código
arancelario 4414 (marcos de madera para cuadros, fotografías, espejos u objetos similares) en
el año 2008 fueron de US$ 1.080.994 millones de dólares, lo que representó un decrecimiento
porcentual respecto a la cifra del año 2007 del ‐1% (en el período 2004‐2008 la tasa de
crecimiento anual fue del 4%). La tendencia que se observa, por tanto, es decreciente en el
último año.
Los países con mayor tasa de crecimiento en el período 2004‐2008 fueron Vietnam (181%),
Rusia (29%), Polonia (23%) y Grecia (19%), mientras que Hong Kong (‐25%) es el país más
significativo con tasa de decrecimiento.
Los principales importadores mundiales son Estados Unidos (43,01% de las importaciones
mundiales), Alemania (6,19%), Reino Unido (5,24%), Canadá (5,15%) y Francia (4,95%). En la
Figura 15 se observa la distribución de las importaciones de este producto por país en el año
2008.
Figura 15 Importaciones del producto 4414 por país en 2008
Fuente: Cálculos del CCI basados en estadísticas de COMTRADE.
Según la fuente estadística COMTRADE, el total de las importaciones de países
latinoamericanos en 2008 fue de US$ 14.284 millones de dólares, lo que representó el 1,32%
de las importaciones mundiales. Los países con mayor tasa de crecimiento en el período 2004‐
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2008 fueron Argentina (54%) y México (6%), mientras que no hubo ningún país con tasa de
decrecimiento significativa.
Los principales países importadores latinoamericanos fueron México (0,53% de las
importaciones mundiales), Argentina (0,12%) y Venezuela y Chile (0,09%, respectivamente). En
la Figura 16 se observa la distribución de las importaciones de este producto por país
latinoamericano en el año 2008.
Figura 16 Importaciones del producto 4414 por país latinoamericano en 2008
Fuente: Cálculos del CCI basados en estadísticas de COMTRADE.
El mercado mundial para marcos de madera para cuadros, fotografías, espejos u objetos
similares en lo que a las importaciones se refiere se encuentra estancado. Los países que
pueden ser una oportunidad para otros latinoamericanos (México, Chile y Argentina) son
Estados Unidos, Alemania, Reino Unido, Canadá y Francia. El mercado europeo (de la Unión
Europea) se encuentra en contracción aunque ha experimentado una recuperación en el
último año.
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3406 Velas, cirios y artículos similares
Según la fuente estadística COMTRADE, las importaciones mundiales del producto con código
arancelario 3406 (velas, cirios y artículos similares) en el año 2008 fueron de US$ 2.839.598
millones de dólares, lo que representó un crecimiento porcentual respecto a la cifra del año
2007 del 11% (en el período 2004‐2008 la tasa de crecimiento se situó en el 12%). La tendencia
que se observa, por tanto, es claramente creciente.
Los países con mayor tasa de crecimiento en el período 2004‐2008 fueron Polonia (44%),
Rumanía (40%) y Angola (36%); por el contrario los países el único país que experimentó una
tasa de decrecimiento significativa fue Hong Kong (‐11%).
Los principales importadores mundiales son Estados Unidos (17,43% de las importaciones
mundiales), Alemania (16,99%), Reino Unido (5,96%), Holanda (5,62%) y Francia (4,3%). En la
Figura 17 se observa la distribución de las importaciones de este producto por país en el año
2008.
Figura 17 Importaciones del producto 3406 por país en 2008
Fuente: Cálculos del CCI basados en estadísticas de COMTRADE.
Según la fuente estadística COMTRADE, el total de las importaciones de países
latinoamericanos en 2008 fue de US$ 51.661 millones de dólares, lo que representó el 1,82%
de las importaciones mundiales. Los países con mayor tasa de crecimiento en el período 2004‐
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3030
FERIA INTERGIFT– Artículos de Decoración de Hogar
2008 fueron Haití (44%), Chile (15%) y México (9%), mientras que, por el contrario, no hubo
ningún país que experimentó tasas de decrecimiento relevantes.
Los principales países importadores latinoamericanos fueron México (0,51% de las
importaciones mundiales), Chile (0,16%) y Haití (0,15%). En la Figura 18 se observa la
distribución de las importaciones de este producto por país latinoamericano en el año 2008.
Figura 18 Importaciones del producto 3406 por país latinoamericano en 2008
Fuente: Cálculos del CCI basados en estadísticas de COMTRADE.
El mercado mundial para velas, cirios y artículos similares en lo que a las importaciones se
refiere se encuentra en clara expansión. Los países que pueden ser una oportunidad para otros
latinoamericanos (México, Venezuela y Brasil) son Estados Unidos, Alemania, Reino Unido y
Holanda. El mercado europeo (de la Unión Europea) se encuentra en expansión.
Elaborado por Jesús Albizu para InWEnt gGmbH
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6702 Flores, follaje y frutos, artificiales, y sus partes; artículos confeccionados con flores,
follaje o frutos, artificiales
Según la fuente estadística COMTRADE, las importaciones mundiales del producto con código
arancelario 6702 (Flores, follaje y frutos, artificiales, y sus partes; artículos confeccionados con
flores, follaje o frutos, artificiales) en el año 2008 fueron de US$ 2.179.716 millones de dólares,
lo que representó un crecimiento porcentual respecto a la cifra del año 2007 del 1% (en el
período 2004‐2008 la tasa de crecimiento fue nula). La tendencia que se observa, por tanto, es
creciente.
Los países con mayor tasa de crecimiento en el período 2004‐2008 fueron Rusia (67%), Ucrania
(59%), Brasil (51%) y Polonia (30%); por el contrario los países que experimentaron tasas de
decrecimiento fueron Hong Kong (‐10%) y Estados Unidos (‐4%).
Los principales importadores mundiales son Estados Unidos (31,9% de las importaciones
mundiales), Hong Kong (14,28%), Alemania (6,4%), Italia (4,56%) y Francia (3,78%). En la Figura
18 se observa la distribución de las importaciones de este producto por país en el año 2008.
Figura 19 Importaciones del producto 6702 por país en 2008
Fuente: Cálculos del CCI basados en estadísticas de COMTRADE.
Según la fuente estadística COMTRADE, el total de las importaciones de países
latinoamericanos en 2008 fue de US$ 81.282 millones de dólares, lo que representó el 3,73%
de las importaciones mundiales. Los países con mayor tasa de crecimiento en el período 2004‐
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FERIA INTERGIFT– Artículos de Decoración de Hogar
2008 fueron Brasil (51%), Venezuela (41%) y Argentina (31%), mientras que ningún país
presentó decrecimiento significativo.
Los principales países importadores latinoamericanos fueron México (1,11% de las
importaciones mundiales), Brasil (0,91%) y Venezuela (0,27%). En la Figura 20 se observa la
distribución de las importaciones de este producto por país latinoamericano en el año 2008.
Figura 20 Importaciones del producto 6702 por país latinoamericano en 2008
Fuente: Cálculos del CCI basados en estadísticas de COMTRADE.
El mercado mundial para flores, follaje y frutos, artificiales, y sus partes; artículos
confeccionados con flores, follaje o frutos, artificiales en lo que a las importaciones se refiere
se encuentra en recesión. Los países que pueden ser una oportunidad para otros
latinoamericanos (México, Venezuela y Brasil) son Estados Unidos, Hong Kong, Alemania e
Italia. El mercado europeo (de la Unión Europea) se encuentra en recesión.
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3434
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3.5. Acceso al mercado de la Unión Europea
En esta sección se va a analizar las formas de acceso a los mercados de la Unión Europea
aplicables a los principales países exportadores latinoamericanos*. En primer lugar, se
analizarán las barreras arancelarias y las barreras no arancelarias para después observar los
canales de distribución de los artículos de decoración para hogar.
3.5.1. Barreras arancelarias
Los aranceles aplicados a las los artículos de regalo y decoración en la Unión Europea
dependerán del país de origen de la importación así como del producto.
Un asunto importante a tener en cuenta son las “reglas de origen”. Las normas de origen son
los instrumentos jurídicos para determinar el lugar de fabricación u obtención de los productos
a los cuales les serían aplicables las preferencias arancelarias, en este caso, es condicionante
para poder aplicar al SGP+ (Sistema General de Preferencias).
Si las manufacturas cumplen origen, se les podrá aplicar el SGP+.
Código/Descripción Regla Aplicable
Capítulos: 8306, 4602, 4414, 3406 y 6702 Fabricación en la que todos los materiales
utilizados se clasifican en una partida diferente de
las del producto
En el caso de que la partida de manufacturas dedicadas al sector de la decoración de hogar
cumpla con la regla de origen, entonces podrá exportar hacia el mercado europeo con un
ARANCEL DEL 0% bajo el régimen del SGP+ (Sistema General de Preferencias). De lo contrario,
se tendrá que exportar por NMF (Nación Más Favorecida), es cual establece el rubro
arancelario varia de 0% hasta 10% a más, dependiendo del tipo de producto.
Arancel MNF Cantidad de fracciones a 8D Algunos tipos de productos
10% o más 2 líneas Artículos para el servicio de mesa y los demás
artículos de uso doméstico
En relación al IVA, este dependerá del país destino, pero en promedio se paga de un 19% a
20% de entrada.
* Ver aranceles del resto de países latinoamericanos en la web Taric de la UE: http://ec.europa.eu/taxation_customs/dds/tarhome_es.htm
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A continuación se exponen los aranceles de entrada en la Unión Europea aplicables a los
principales países exportadores latinoamericanos junto con los aplicables a China, principal
mercado competidor del área latinoamericana:
Tabla 4 Aranceles aplicables a artículos de decoración para hogar
País Producto Arancel aplicable
8306 0% 0% para China México
0% 3.70 % para China 4602
0% 0% ó 2.5% para China según producto 4414
0% 0% para China 3406
6702 0% 0% (Suspensión arancelaria de
aeronavegabilidad) / 4.7%
8306 0% Perú
4602 0%
4414 0%
3406 0%
6702 0%
8306 0% Colombia
4602 0%
4414 0%
3406 0%
6702 0%
8306 0% Brasil
4602 3.70 % / 4.70%
4414 0% / 2.5%
3406 0%
6702 0%
8306 0% Rep. Dominicana
4602 0%
4414 0%
3406 0%
6702 0%
Fuente: TARIC (http://ec.europa.eu/taxation_customs/dds/tarhome_es.htm)
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3.5.2. Barreras no arancelarias
Los requisitos de entrada para las los artículos de regalo y decoración en el mercado europeo
vienen determinados por las siguientes normas, directivas y reglamentos*:
Normas técnicas para los productos de construcción: Directiva 89/106/CEE: relativa a la
aproximación de las disposiciones legales, reglamentarias y administrativas de los Estados
Miembros sobre los productos de construcción.
Etiqueta ecológica para revestimientos de suelo duro: Reglamento (CE) 1980/2000: relativo
a un sistema comunitario revisado de concesión de etiqueta ecológica.
Directiva 89/106/CEE: La Directiva sobre los productos de construcción tiene por objeto
garantizar la libre circulación de todos los productos de construcción en la Unión mediante
la armonización de las legislaciones nacionales relativas a los requisitos esenciales de estos
productos en materia de salud, seguridad y bienestar.
Reglamento (CE) 1980/2000: El objetivo de la etiqueta ecológica consiste en promover
productos que pueden reducir los efectos ambientales adversos, en comparación con otros
productos de la misma categoría, contribuyendo así a un uso eficaz de los recursos y a un
elevado nivel de protección del medio ambiente.
Reglamento (CE) 1935/2004: sobre los materiales y objetos destinados a entrar en
contacto con alimentos (deroga las Directivas 80/590/CEE y 89/109/CEE). Este Reglamento
exige un etiquetado o una información concreta para todas las sustancias que entren en
contacto con alimentos.
La Directiva 94/62/CE define los requisitos esenciales sobre composición, posibilidad de
reutilización y aprovechamiento que deben cumplir los envases y los residuos de envases.
CITES (The Convention on International Trade in Endangered Species of Wild Fauna and
Flora). Resolución del Parlamento Europeo sobre la XII reunión de la Conferencia de las
Partes en la Convención sobre el comercio internacional de especies amenazadas de fauna
y flora silvestres. El Convenio CITES se lleva a cabo mediante el Reglamento (CE )
338/97 del Consejo, de 9 de diciembre de 1996, relativo a la protección de especies de la
fauna y flora silvestres mediante el control de su comercio, y el Reglamento (CE)
865/2006 de la Comisión de 4 de mayo de 2006, por el que se establecen disposiciones de
aplicación del Reglamento (CE) 338/97. Este punto es aplicable a los artículos de regalo y
decoración que contienen madera.
Asimismo, ha de cumplirse con los requerimientos generales* para el ingreso de tales
productos como son: Factura comercial, Documentos de Transporte, Lista de Carga,
Declaración Aduanal, Póliza de importación, Seguro de Transporte,…
* Ver más información en el apartado Requisitos Específicos de la web Export Help Desk: http://exporthelp.europa.eu/thdapp/nomenclature/NomenclatureServlet?action=nomen§ion=taxes&prodLine=80&limitLevel=8&taricCode=83060000&simDate=20090801
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3.5.3. Canales de distribución en la Unión Europea
El sector de los artículos de regalo y decoración en la Unión Europea adopta la multicanalidad
en su distribución: los productos están presentes en el surtido de un gran número de
establecimientos y formatos distributivos.
Por una parte está el perfil de mayor calidad y de servicio que ofrecen los comercios
detallistas independientes especializados y, por otro lado, está el espacio reservado al hogar
de los grandes almacenes y/o franquicias que influyen en la definición que las empresas
realizan de su cartera de productos, la planificación de sus estrategias comerciales y la
formulación de precios.
En consecuencia, la multicanalidad se ha convertido en una necesidad para garantizar la
atención y el servicio al cliente final.
Es importante la prestación de servicios, ya que para satisfacer la exigente demanda de los
consumidores europeos es necesaria una innovación continua.
Se hace necesaria la colaboración entre fabricante y distribuidor, con el objeto de actualizar
los surtidos lo más rápidamente posible.
Resumiendo, se podría decir que para aquellos fabricantes que defienden una marca, la
multicanalidad es una elección obligatoria; la diferenciación de la oferta significa actuar sobre
todo en la forma y en el diseño de los productos así como adaptar la oferta a los diferentes
canales distributivos existentes.
Los productos pueden llegar por medio de diferentes canales al consumidor final, los más
comunes:
Cadenas de venta al por menor: el número de eslabones en la cadena desde el productor
hasta el consumidor está limitada a solo uno.
Grupos de compra: pueden ofrecer diferentes formas de cooperación desde simple compra
e importación, hasta ofrecer una fórmula de tienda completa en una estructura de
franquicia.
* Ver más información en el apartado Requisitos Generales de la web Export Help Desk: http://exporthelp.europa.eu/display.cfm?page=rt/rt_RequisitosGenerales.html&docType=main&languageId=ES&status=null
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Importador/mayorista: se han convertido en un factor dominante en el mercado de los
regalos y artículos decorativos. Son el vínculo entre el productor y el minorista, quienes
usualmente son más pequeños que el importador mayorista.
Agente: es el intermediario entre el comprador y el vendedor, usualmente trabaja por
comisión y representa ya sea al productor, a la organización exportadora, al importador
mayorista o al minorista.
Organización de marketing de exportaciones: cuando los productores individuales son muy
pequeños para contactarse con compradores extranjeros, unen sus fuerzas y forman una
organización de marketing de exportaciones.
A continuación analizamos los distintos puntos de venta:
CANALES ESPECIALIZADOS EN DECORACIÓN
Grandes superficies de equipamientos para el hogar
Son puntos de venta especializados en todo tipo de equipamientos para el hogar. Su punto
fuerte son los muebles y electrodomésticos, generalmente de gama media‐baja.
Tipos de cadenas:
Cadenas de tiendas especializadas en muebles y decoración: El éxito de las cadenas de
muebles y decoración no está solo en una amplia oferta, sino en la redecoración de los
puntos de venta, la exclusividad u originalidad de sus artículos o en la política de servicios.
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Especializadas en decoración o cadenas generalistas de la decoración: Se trata de cadenas
de tiendas especializadas en todo tipo de artículos de decoración, sin que el mueble u otro
tipo de artículos predominen sobre el resto de objetos de decoración.
Estas cadenas presentan: productos exclusivos, (las cadenas contratan a diseñadores
exteriores que les presentan sus productos), productos originales y productos sofisticados
obtenidos tras la especialización en un segmento.
Especializadas en un determinado segmento del mercado de la decoración o cadenas de
tiendas de ropa para el hogar, menaje, iluminación, marcos para cuadros, etc.…
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FERIA INTERGIFT– Artículos de Decoración de Hogar
Las cadenas de tiendas especializadas en productos que no son exclusivamente decoración
constituyen un importante vehículo para la distribución dentro de este sector.
Destacan las cadenas de tiendas especializadas en: tejidos y textil hogar, artículos de menaje,
imagen y marcos e iluminación.
Comercios minoristas multimarca
Los pequeños comercios siguen existiendo en regiones o zonas alejadas de los núcleos urbanos
en los que se localizan las cadenas especializadas, estando preferentemente especializados en
artículos de regalo, pequeña decoración…
El producto vendido responde normalmente a la gama media‐alta y en ocasiones
comercializan productos que también se venden en las cadenas de tienda unimarca.
Este es el canal apropiado para las marcas desconocidas en el mercado y pertenecientes a un
segmento de gama media o superior. El acceso a estos puntos de venta se realiza
preferentemente a través de agentes comerciales.
Elaborado por Jesús Albizu para InWEnt gGmbH
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FERIA INTERGIFT– Artículos de Decoración de Hogar
CANALES NO ESPECIALIZADOS EN DECORACIÓN
Grandes almacenes, almacenes populares y centros comerciales
Con su oferta hábitat representan cada vez más una amenaza seria para las cadenas de
tiendas.
Los grandes almacenes referencian las marcas de gama media‐alta conocidas por los
consumidores, haciéndose muy difícil introducirse en un establecimiento de este tipo, sin una
actividad de promoción que haga reconocible la marca, salvo que el fabricante proveedor
decida trabajar con la marca blanca del grupo distribuidor.
Cadenas de tiendas de confección
Cada vez son más numerosas las cadenas de tiendas que se adentran en el mundo de la
decoración, optando por un doble posicionamiento en confección y artículos para el hogar.
Se trata de creadores de moda que añaden a su oferta sus propias colecciones de artículos de
decoración (ZARA HOME, SISLEY, ESPRIT, BICHE DE BÈRE, ARMANI CASA…) o de cadenas que
ofrecen los dos sectores.
Grandes y medianas superficies alimenticias
Este canal está especializado en los productos de gama media‐baja y los procesos de
referenciado son especialmente largos y difíciles de superar.
Elaborado por Jesús Albizu para InWEnt gGmbH
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FERIA INTERGIFT– Artículos de Decoración de Hogar
Canales de distribución más importantes para exportadores latinoamericanos:
Importador/distribuidor
Es el canal de distribución más interesante. Principales razones: trata con familiaridad los
mercados locales, ofrece asistencia a productores en el extranjero, tiene contactos
consolidados con proveedores y compradores de todo el mundo.
Agente
Los agentes de compra son empresas que negocian y establecen negocios siguiendo
instrucciones de sus máximos dirigentes, intermediando entre comprador y vendedor. No
venden o compran por su cuenta propia, sino por comisión.
Grandes almacenes y otros grandes minoristas
Los grandes almacenes y otros minoristas también compran artículos de regalo y decoración
directamente de proveedores extranjeros. Esto puede conllevar la una mediación de un agente
de ventas en nombre del productor o un agente de compras que represente al gran almacén.
Este modo de negocio se ha vuelto más común dado que elimina varios intermediarios, y por
lo tanto, se reducen los costes y se permite al minorista ofrecer el producto a un precio más
bajo.
Minoristas
Los minoristas constituyen el lugar final antes de que el producto llegue al consumidor. El
sector comprende una amplísima variedad de productos, los cuales pueden ser comprados en
una amplia oferta de localizaciones, desde una compañía tradicional a una empresa de
variedades.
Según Euromonitor (http://www.euromonitor.com/), el margen que puede obtener un
minorista en el sector de los artículos de decoración y regalo, es de un 12‐ 15% más alto que
los márgenes que deja, por ejemplo, el sector del mueble.
Minoristas de Variedades
Estos establecimientos comprenden los formatos más importantes en las ventas de artículos
de decoración y regalo. Éstos suponen el 45% de sus ventas. Aunque, al igual que los grandes
almacenes, sufren el aspecto negativo que supone no renovar su imagen (según Euromonitor).
Tradicionalmente, las tiendas de variedades ofrecen una amplia gama de productos baratos
localizados al azar en sus lineales. En cualquier caso, dada la fuerte competencia con los
supermercados e hipermercados, se hace inviable continuar concentrándose en productos
baratos. Consecuentemente, las tiendas de variedades necesitan redefinirse para ser
competitivas en el sector.
Elaborado por Jesús Albizu para InWEnt gGmbH
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FERIA INTERGIFT– Artículos de Decoración de Hogar
Minoristas de muebles e interiores
Este grupo incluye una gran variedad de formatos (todos ponen a la venta artículos de
decoración de interiores), como especialistas, grandes tiendas de muebles, etc., cada uno
dirigido a un área específica o segmento.
Son tiendas especializadas por aquellas dedicadas a la venta de equipamiento para hogar,
tiendas de muebles en general, especialistas en salones y comedores, artesanos
independientes y pequeñas tiendas independientes.
Las grandes tiendas de muebles son generalmente naves con diferentes tipos de productos
bajo un mismo techo. Un factor importante en el panorama del sector del mueble en Europa
es la llegada del “cathegory killer” IKEA. Con un número limitado de establecimientos, las
grandes superficies de IKEA y el atractivo de sus productos variados generan un gran volumen
de ventas por establecimiento (fuente: Euromonitor). IKEA ha conseguido un rol de liderazgo
en el sector en la mayoría de países de Europa.
Garden Centres
En estos establecimientos se ponen a la venta plantas, flores, semillas, fertilizantes y otros
productos para el cuidado del jardín, además de muebles para jardín, barbacoas,
cortacéspedes y otras herramientas de mano. Los regalos y artículos decorativos sólo reportan
un pequeño porcentaje del total de ventas de un Garden Centre. En cualquier caso, y debido a
la creciente popularidad de los programas en televisión del sector hogar – jardín, existe la
expectativa de que la importancia de este tipo de establecimientos crecerá en el futuro. Su
localización suele estar en áreas periféricas a las ciudades.
Grandes Almacenes
Tradicionalmente, los grandes almacenes han sido uno de los pocos minoristas situados en el
centro de las ciudades que ofrecen una amplia gama de artículos de regalo y decoración. Por
naturaleza, los grandes almacenes pueden ser considerados generalistas. A pesar de la
creciente competitividad de otro tipo de establecimientos, los grandes almacenes todavía
cuentan con un margen sustancial de ventas en artículos de regalo y decoración.
La mayoría de grandes almacenes ofrecen una amplia gama tanto de primeras marcas como de
marcas blandas. Se dirigen a los segmentos medio y medio‐alto del mercado.
Empresas de venta por catálogo
Este canal de distribución juega un papel menor en la venta de artículos de regalo y
decoración, a pesar de que en países como Francia, Alemania y Reino Unido está reportando
una sustancial cuota en ventas. Estas empresas envían catálogos ilustrados de sus productos a
potenciales clientes que pueden hacer compras desde casa. Trabajan principalmente en los
rangos medio y bajo en lo que respecta a precio, calidad y diseño.
Elaborado por Jesús Albizu para InWEnt gGmbH
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Elaborado por Jesús Albizu para InWEnt gGmbH
FERIA INTERGIFT– Artículos de Decoración de Hogar
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Supermercados e Hipermercados
Los supermercados e hipermercados están comenzando a irrumpir en el mercado de los
regalos y artículos de decoración. La influencia de las importaciones de producto barato de
Asía y del Este de Europa han incrementado las posibilidades de que este tipo de
establecimientos vendan estos productos.
Supermercados e hipermercados ceden cada vez más espacio en los lineales para productos no
alimenticios como CD’s, mantelería, velas, ollas y sartenes, menaje, etc. No tienen una gama
de productos de regalo y decoración permanente, pero introducen con frecuencia estos
productos bajo promoción.
A continuación se expone un breve análisis de los canales de distribución en los principales
mercados de la Unión Europea:
Alemania
España
Francia
Reino Unido
Italia
ALEMANIA
La distribución mayorista en Alemania es relativamente pequeña con empresas como Sandra
Rich Gmbh (http://www.sandrarich.de) y Kela (http://www.kela.de). A menudo, los fabricantes
alemanes disponen de capacidad para ser mayoristas al comprar productos para completar sus
catálogos. La mayor central de compra para los artículos de decoración en Alemania es EK
Großeinkauf (http://www.ek‐grosseinkauf.de/), pues gestiona las compras realizadas por más
de 2.500 empresas asociadas. Entre éstas se encentran tiendas minoristas especializadas,
pequeños y medianos almacenes, tiendas de descuento especializadas y casas de muebles.
Una de las mayores cadenas detallistas es IKEA que dispone de 312 establecimientos en
Alemania; aproximadamente el 10% de los productos que tiene a la venta este detallista
pertenecen a la categoría de artículos de decoración. El pequeño detallista hace tiempo que
perdió su posicionamiento en el mercado alemán ya que el consumidor alemán se dirige más
hacia las ofertas de hipermercados. Este fenómeno también se repite en las tiendas
multiproducto aunque éstas han aguantado algo mejor su posición.
Algunas tendencias observadas en los canales de distribución alemanes y que se repiten para
el resto de mercado son las siguientes:
Acortamiento de los canales de distribución para ahorro de costes, especialmente para las
mayores organizaciones.
FERIA INTERGIFT– Artículos de Decoración de Hogar
Por otro lado, se alarga la cadena de distribución por parte de fabricantes e importadores a
través de la subcontratación de los trabajos más intensivos en mano de obra y coste.
Muchos importadores, si son detallistas, distribuidores o agentes solicitan la exclusividad al
comprar un producto.
Los compradores suelen exigir que un determinado nivel de existencias sea mantenido por
el exportador.
ESPAÑA
El acceso al mercado español se puede realizar de varios modos. Los canales acceso más
interesantes para los exportadores latinoamericanos son importadores, productores‐
importadores, mayoristas, agentes de compra u organizaciones al por menor (grandes
almacenes, cadenas e hipermercados).
Tendencias de la distribución en España:
Reducción de la cadena de distribución, con el fin de reducir costos, especialmente para las
grandes empresas del sector.
Tendencia a la externalización del trabajo para reducción de costes.
Muchos de los importadores, ya sean minoristas, importadores/mayoristas o agentes,
pueden pedir exclusividad cuando compran un producto. La razón es reducir la posibilidad
de la aparición del mismo producto en el mercado en otros puntos de venta, posiblemente
por un precio inferior. En contra de esta exclusividad, el comprador suele ofrecer un gran
pedido, o repetición de pedidos regulares.
Hay un movimiento hacia los tiempos de entrega más cortos. Para poder reaccionar con
rapidez a los cambios del mercado, los importadores tienden a hacer sus pedidos lo más
tarde posible. Los compradores suelen exigir que un determinado nivel de existencias se
mantiene por el exportador, que se entregará en la demanda. Además de esto, tal vez
debido a la recesión, también testigo de los compradores de posponer el pago. En general,
debido a la recesión, los términos de intercambio se han vuelto más exigentes para los
exportadores.
Algunos de los mayores importadores de España son: Arte Romera, SL,
(http://www.arteromera.com/); Becara, (http://www.becara.com); Almacenes Marhuenda,
SA, (http://www.almacenes‐marhuenda.com/); Manufacturas Balmes Vives, SL,
(http://www.balvi.com/); Guadarte (http://www.guadarte.com/).
El mercado está dominado por los minoristas independientes que se enfrentan cada vez más la competencia de cadenas especializadas, como Ikea, que ahora tiene la mayor cuota de mercado, Conforama (http://www.conforama.fr/) y Merkamueble (http://www.merkamueble.com/). Los hipermercados también tienen importancia en este sector, el líder en centros comerciales Carrefour (http://www.carrefour.es/), que opera con un total de 117 puntos de venta. Alcampo SA (http://www.alcampo.com/) parte del grupo
Elaborado por Jesús Albizu para InWEnt gGmbH
4545
FERIA INTERGIFT– Artículos de Decoración de Hogar
Auchan, ocupó el segundo lugar en términos de volumen de negocios, con 46 puntos de venta en España. El hipermercado en tercer lugar es Hipercor (http://www.hipercor.es/), que es propiedad del grupo El Corte Inglés, opera con 32 hipermercados. El grupo El Corte Inglés es la tienda por departamentos líder en España, que opera con 60 tiendas departamentales. Recientemente, El Corte Inglés está perdiendo cuota de mercado frente a Ikea.
FRANCIA
Los canales de distribución del mercado francés para los artículos de regalo y decoración han
mostrado en los últimos años un desarrollo interesante en relación a la actividad mayorista: se
ha creado la cadena de distribución ARC Distribution France (http://www.arc‐intl.com).
En lo que respecta al segmento detallista, se puede decir que el francés es un mercado muy
maduro con una gran presencia de Carrefour. Una previsión realizada por Euromonitor
(http://www.euromonitor.com), concluye que el canal hipermercados comprenderá el 40% del
mercado detallista de artículos de regalo y decoración.
Por otra parte, los grandes almacenes, con su oferta en productos del sector hábitat,
representan cada vez más una amenaza para las cadenas de tiendas, sobre todo si tienen en
cuenta casos como el de Lafayette Maison (http://www.galerieslafayette.com/), Domus
(http://www.domusparis.com) o Printemps (http://www.printemps.com/).
Los grandes almacenes referencian las marcas de gama media‐alta conocidas del gran público,
siendo muy difícil introducirse en ellos sin un esfuerzo intenso en actividades de promoción
que hagan al público reconocer la marca.
REINO UNIDO
La importancia de las centrales de compra en Reino Unido es baja. Los importadores /
mayoristas han asumido las funciones de compra de los minoristas más pequeños ya que estos
carecían de la capacidad para hacerlo.
El sector detallista del Reino Unido de los artículos de decoración es muy competitivo. Los
minoristas independientes y los grandes almacenes se encuentran en dura competencia. En
especial, los minoristas independientes luchan en los segmentos inferiores del mercado en los
que el precio es el principal criterio de compra. Los minoristas independientes suelen comprar
los productos tanto a fabricantes como a distribuidores.
Elaborado por Jesús Albizu para InWEnt gGmbH
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FERIA INTERGIFT– Artículos de Decoración de Hogar
Los hipermercados y supermercados como TESCO tienen un papel importante en la
distribución de artículos de regalo y decoración. Al igual que en Alemania, IKEA está creciendo
en importancia con una oferta de artículos de moda y muy competitiva en precio.
ITALIA
Los mayoristas en Italia desempeñan un importante rol ya que recogen el 50‐60% de las
compras de los detallistas. Aquellos fabricantes de los productos más baratos y estandarizados
distribuyen tales productos a través de los mayoristas. Los fabricantes de los productos más
caros y con un diseño más refinado venden sus productos directamente a los detallistas o a
través de sus propios establecimientos. Los importadores italianos operan en todo el territorio
italiano y suelen solicitar la exclusividad en los derechos de distribución en toda Italia.
La radical división Norte‐Sur que existe en Italia se traslada a la distribución, de manera que los
hipermercados con los artículos de regalo y decoración más modernos se encuentran en la
zona norte y centro del país. El sector detallista italiano está altamente fragmentado y
dominado por detallistas independientes que cuentan con el 50% de las ventas de estos
artículos. Esto también explica la importancia de mayoristas como Pengo Spa
(http://www.pengospa.it/). Otra parte importante de los canales de distribución está
representada por los grandes almacenes como Coin y La Rinascente, que cuentan con el 20%
de las ventas de artículos de decoración.
El sector del menaje utiliza distintos canales distributivos como los siguientes:
Las tiendas independientes.
Las tiendas independientes monomarca. Son tiendas creadas en su mayoría por las
grandes firmas provenientes del sector textil que pretenden controlar todo el proceso de la
venta producto, por eso, desarrollan su red de distribución mediante tiendas propias
monomarca.
Redes de franquicias. En el caso del menaje del hogar se han posicionado como
distribuidores de productos del segmento alto y medio‐alto.
Grandes almacenes con sección menaje. Las grandes superficies, en particular, se están
convirtiendo en la clave del consumo familiar, ya que poco a poco se están especializando
haciendo así más fácil la individualización de su oferta.
Grandes superficies especializadas.
3.5.4. Segmentación de mercado en la Unión Europea
El mercado de los artículos de regalo y decoración puede tener tres segmentos claros que
pueden ser aplicados no solo al nivel detallista sino también al resto como al de los
distribuidores e importadores:
Elaborado por Jesús Albizu para InWEnt gGmbH
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Elaborado por Jesús Albizu para InWEnt gGmbH
FERIA INTERGIFT– Artículos de Decoración de Hogar
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Superior. La venta en este segmento hace que se preste menos atención sobre el precio y
más en la calidad y en el diseño particular del artículo.
Medio. La venta en este segmento hace que se preste más atención sobre la logística, el
etiquetado, el empaquetado y la oferta de productos de fácil venta; además, el precio ha de
ser más ajustado.
Inferior. La venta en este segmento hace que se preste más atención sobre el precio más
bajo posible.
En los segmentos más elevados la demanda de artículos de regalo y decoración está
aumentando por contra de otros productos que necesariamente forman parte de una
colección. Los productos asiáticos (chinos en su mayoría) dominan la oferta de productos de
decoración más baratos demandados por los segmentos inferiores, mientras que los
segmentos superiores son dominados por marcas y productos occidentales. Existe en la
actualidad una interesante corriente o tendencia por la que se reinventan las grandes marcas
de figuras de porcelana, y es probable que se extiendan hacia el resto de objetos dedicados al
sector de la decoración.
Segmento superior (5‐10%):
Materiales de alta calidad.
Diseño de primera clase.
Precio elevado.
Segmento medio – bajo (30‐40%):
Calidad media.
Productos de moda.
Productos no europeos
mayoritariamente. Segmento inferior (20‐40%):
Calidad standard.
Precios bajos.
Productos asiáticos
Segmento medio – alto (20‐30%):
Materiales de alta calidad.
Buen diseño.
Productos no europeos
mayoritariamente.
A continuación se expone un breve análisis de los hábitos de consumo en los principales
mercados de la Unión Europea:
Alemania Reino Unido
España Italia
Francia
48
FERIA INTERGIFT– Artículos de Decoración de Hogar
ALEMANIA
Aunque los artículos decorativos no forman parte de la dotación estrictamente necesaria de
los hogares alemanes, se puede decir que los productos de mayor consumo son los productos
cerámicos para jardinería. En este tipo de productos, el gusto del consumidor alemán se dirige
más hacia la sobriedad, de manera que existen pocas posibilidades para los productos
policromados.
Sobre los artículos puramente decorativos, existen en Alemania algunas manufacturas
tradicionales, que corresponden al segmento más alto de precio y son un producto para
minorías. En cuanto a la decoración para el hogar, la demanda se centraría fundamentalmente
en productos modernos y con cierta tendencia al diseño, generalmente fabricados en
pequeños talleres artesanos.
ESPAÑA
El consumo de los hogares españoles en tema de decoración es poco predecible, no se pude
tener únicamente en cuenta el factor demográfico. En un mercado maduro, como el mercado
español de la decoración del hogar, con un alto grado de segmentación y los ingresos
relativamente altos; el proceso de compra puede ser muy complejo. Edad, profesión, nivel de
educación, situación de la familia, etc. son variables que ya no tienen a uno‐en‐uno encaja con
el comportamiento de compra.
El consumidor español se ha convertido en difícil de alcanzar; ya que estamos presenciando el
surgimiento de los "consumidores de momento". Este consumidor decide qué comprar, cuánto
gastar y cuánto tiempo va a cumplir esa función específica, con su patrón de consumo
correspondiente. En segundo lugar el mercado está dominado por el eclecticismo, que
combina un sillón caro con una alfombra IKEA y jarrones de mercadillo ambulante. Este
consumidor quiere crear su propia realidad, y no será fácilmente influido por el
comportamiento que debe mostrar de acuerdo a los conceptos de, por ejemplo, edad, clase o
género.
FRANCIA
Los cambios demográficos y sociales vividos en Francia en las últimas décadas han hecho que
la movilidad geográfica de los franceses haya aumentado, lo que tiene como consecuencia la
contención en la compra de los artículos decorativos más caros. No obstante, el aumento de
los hogares con una o dos personas que carecen de responsabilidades familiares y más tiempo
libre hace pensar que se favorecerá el consumo de artículos decorativos de hogar.
Elaborado por Jesús Albizu para InWEnt gGmbH
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FERIA INTERGIFT– Artículos de Decoración de Hogar
En Francia, el consumo aparente en el 2005 llegó a los 105 millones de euros. El consumo
francés de regalos y artículos decorativos decreció en un 0,2% entre el 2004 y el 2005. Sin
embargo, los pronósticos de las organizaciones de comercio para el mercado son ligeramente
más optimistas. Se espera que el consumo aumente en alrededor del 0,6% anual en precios
reales hasta el 2009.
ITALIA
El consumidor italiano en lo que a los artículos de regalo y decoración se refiere tiene una
natural tendencia hacia el mejor diseño y hacia los patrones estéticos sofisticados. Las compras
de artículos de decoración para el hogar se ha visto incrementado en Italia en los últimos años.
Para los artículos de cocina entre los que se encuentran las vajillas, la marca sigue teniendo
una especial importancia. No obstante, se ha de resaltar que en este sector no es tan
importante la calidad como el diseño.
Hasta el 2009, las ventas al detalle de regalos y artículos decorativos están proyectadas a
incrementarse en un 3% anual a precios reales.
REINO UNIDO
En general, puede decirse que los consumidores británicos ven en su hogar un motivo de
orgullo y siempre están dispuestos a realizar nuevas renovaciones, restauraciones y
decoraciones.
La moda y el diseño en el hogar están cada vez más presentes en el consumidor británico.
Aunque los últimos años fueron algo decepcionantes para el sector de los artículos de
decoración de hogar entre los que se encuentran los cerámicos, hay grandes posibilidades de
crecimiento debido a la sustitución de las ventas. De esta manera, se puede concluir que el
consumidor británico y, sobre todo, el segmento superior del mercado busca el diseño de
calidad en los artículos de decoración y sacrifica la mera funcionalidad de los mismos.
En el Reino Unido, el consumo aparente de regalos y artículos decorativos llegó a los 154
millones de euros en el 2005. Entre el 2004 y el 2005, el consumo se incrementó en un 2,1%
según la información de Euromonitor. Los pronósticos para el mercado del Reino Unido de
artículos de regalo y decoración están proyectados para incrementarse en alrededor del 5,4%
anual a precios reales.
Elaborado por Jesús Albizu para InWEnt gGmbH
5050
FERIA INTERGIFT– Artículos de Decoración de Hogar
Elaborado por Jesús Albizu para InWEnt gGmbH
5151
3.5.5. Precios en la Unión Europea
El precio es un aspecto importante en el sector de los regalos y artículos de decoración;
aunque con tal amplia gama de calidades, materiales, materias primas y estilos, es casi
imposible y apenas significativo obtener unos precios tipo para el sector.
El sector europeo de los regalos y artículos decorativos está cada vez más penetrado por el
bajo precio de artículos procedentes de Asia y Europa oriental, esta circunstancia se combina
con el hecho de la situación económica actual de la UE; lo que provoca que la competencia en
el sector sea mayor.
Otro acontecimiento notable que ha influido en los precios fue la mayor penetración de
grandes cadenas con precios muy completivos en el sector como Ikea o Hábitat. Estas
empresas comercializan artículos decorativos con diseño innovador a precios muy
competitivos, lo que hace que las familias europeas renueven periódicamente éstos artículos
en sus hogares. Estos formatos han sido especialmente populares entre las familias jóvenes,
estudiantes y familias monoparentales1.
Esta tendencia que comentamos de cambiar la decoración de los hogares con más frecuencia
ha creado un aumento de la demanda de productos a bajo precio. El sector opuesto sería los
productos de diseño exclusivo, alta calidad y marca reconocida como Ginori, Royal Doulton,
Alessi y Villeroy & Boch. Este sector en principio es el menos afectado, ya que tiene una cuota
de mercado muy particular y una confianza de sus consumidores muy fiel a éstos productos.
La gama media de mercado, que era tradicionalmente el sector más importante, se está
desintegrando en numerosos pequeños nichos de los grupos de consumidores, cada uno con
su identidad, de acuerdo con Euromonitor. Los cambios sociales y demográficos, junto con la
creciente globalización y la creciente popularidad de la decoración del hogar a través de la
televisión, periódicos y revistas, ha generado nuevas tendencias en decoración del hogar.
Según Euromonitor, la formación de estos pequeños nichos de consumidores con distintas
preferencias ha creado una demanda de diferentes estilos de decoración de hogar y jardín,
solicitando productos, que van desde el clásico, moderno, minimalista, étnicos interiores con
alta tecnología, etc. El impacto de los cambios en la economía se sintió principalmente en este
segmento de precio, cuando el consumidor tiende a gastar más en períodos de auge
económico y ahorraría en las épocas menos prósperas.
Como el mercado de los regalos y artículos decorativos contiene una amplia gama de
productos, que va desde velas a cajas de joyas, canastas, vasijas, estatuillas, etc. no es posible
integrar la información sobre los precios individuales para todos los productos en este estudio.
1 Euromonitor
FERIA INTERGIFT– Artículos de Decoración de Hogar
Para dar una indicación de la variedad de productos: algunos intermediarios tienen un
catálogo de más de 15.000 artículos. Además los niveles de precios para productos similares
pueden variar considerablemente en función de criterios como tipo de canal de ventas,
volúmenes, envases, etc., ya que estos pueden cambiar según el segmento de mercado al que
van dirigidos.
Lo más adecuado es que el fabricante o exportador realice una investigación de mercado por sí
mismo teniendo cuidado todos los diferentes segmentos de mercado y los criterios en cuenta.
La mejor manera de obtener información sobre los precios y los niveles de precios en la Unión
Europea es visitando alguna de las principales ferias del sector.
Las comparaciones de precios se pueden realizar localizando los catálogos de venta, grandes
almacenes y webs de las empresas. Ir de compras en el futuro mercado, en varias tiendas de
venta al por menor, es otra buena forma de obtener información sobre precios. Aparte de los
precios, ir de compras le puede dar una buena impresión de la gran variedad de productos,
calidad, moda, colores y promociones.
Internet es también una buena fuente de información sobre los precios, por ejemplo, la tienda
de Ikea online da información sobre los precios al por menor de productos de Ikea, incluidos
sus regalos y artículos decorativos. Catálogos de pedidos por correo en casa como
Neckermann, Otto y también Wehkamp ofrecen una buena oportunidad para obtener una
idea de los precios al consumidor.
Ver Anexo: Precios
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5252
FERIA INTERGIFT– Artículos de Decoración de Hogar
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5353
VOLVER A ÍNDICE
4. Tendencias y novedades presentadas en la sección de la feria
LO MÁS ACTUAL EN INTERGIFT2
Las firmas de decoración apuestan por diseños industriales, así como por muebles de los años
50 de estilo Nórdico. Complementos barrocos, incluso algo rococó. En tejidos destacan los
estampados grandes. Las colecciones de marroquinería y viaje presentan líneas cromáticas
muy sofisticadas. En papelería triunfa el lujo junto con reciclados y alta tecnología. Regalos,
juguetes y gadges tremendamente originales y creativos ¿Quién da más?
Con una trayectoria de 58 ediciones INTERGIFT, el gran escaparate internacional del sector del
regalo, la decoración y el equipamiento para el hogar, se presenta como uno de los foros
profesionales más sólido y representativo. Un espacio clave que, dos veces al año, permite a
distribuidores, grandes superficies, comercio especializado, estilistas, decoradores,
diseñadores, interioristas, etc. conocer una extraordinaria oferta las novedades y productos
que definirán las tendencias más innovadoras del mercado internacional.
Una oferta plural que, con el fin de agilizar la visita profesional se presenta ordenada en torno
a ocho sectores: Atmósfera; Elementos Decorativos; Mesa Viva; Fantasía; Textil; Viaje y
Marroquinería; Regalos Diversos, y Papelería.
Atmósfera: decoración con encanto
Las firmas de decoración presentes en este salón apuestan por muchos y diferentes estilos. Se
afianzan las propuestas industriales y los diseños inspirados en el siglo XIX, así como los
muebles de los años 50 de estilo Nórdico con influencia de los Países Bajos.
Hanbel Guadarte
Vuelve tímidamente el gusto por las
antigüedades. En épocas de crisis, hay una
Se verá mucho más color en las casas; gana
posiciones la idea de que algo excesivamente
2 Nota de presa INTERGIFT.
FERIA INTERGIFT– Artículos de Decoración de Hogar
vuelta a los valores seguros, a lo que de
verdad perdura, si bien siempre hay que
pensar que los diseños de ahora serán las
antigüedades del futuro. Triunfan los
modelos que rememoran los siglos XVII y
XVIII y las lámparas de araña, en pequeño o
gran formato.
correcto es aburrido. Presenciaremos un
estudiado manejo del color con detalles
cromáticos fuertes mezclados con tonos claros
que dan lugar a la creación de atmósferas vivas.
Sin duda, es tendencia disfrutar de lo que nos
rodea, y como siempre, mezclar sin miedo –
natural y tecno, fuerte y claro...‐ pero con
cuidado y sin excesos.
SCV
Otras propuestas destacadas son los mimbres
naturales o pintados y los muebles de jardín
vintage para el interior y el uso de espejos en
todos los tamaños y materiales como elemento
imprescindible en el salón.
Hay una gran apuestan por los interiores
barrocos, incluso algo rococó, sofás con aire
retro realizados con innovadores materiales
y tejidos más duraderos y siempre limpios.
Se siguen llevando los muebles estilo art
deco, los objetos orientales y exóticos,
combinados con muebles de líneas puras y
con obras de arte contemporáneo. Hoy en
día las casas no se amueblan se decoran. Caimana
BECARA, es una de las primeras empresas europeas dedicadas al diseño, la fabricación y la
distribución de muebles, textiles para el hogar, artículos de decoración, antigüedades, regalos
y complementos. BECARA está presente en los cinco continentes con un estilo único que la
sitúa al frente de las tendencias de decoración en España y en el mundo. Dentro de la cuidada
selección de productos que conforman su colección destacan sus confortables sofás, las
Elaborado por Jesús Albizu para InWEnt gGmbH
5454
FERIA INTERGIFT– Artículos de Decoración de Hogar
mesas con mezcla de níkel y mármol, los muebles de hierro y forja, el textil en diferentes
estilos, sus originales lámparas y todos los complementos de gran belleza con diferentes
acabados.
SOFIA CALLEJA, al frente de SVC, está especializada en proyectos personalizados de diseño
propio. En su colección predominan los colores neutros salpicados con pequeños toques de
color. A destacar, las texturas novedosas y sorprendentes. Lanza una línea de espejos muy
cuidada con lo que consigue energía y luminosidad para una atmósfera relajada. Muy atractiva
su línea infantil, compuesta por todos los elementos necesarios para crear un ambiente
diferente para los niños a través de colores, acabados y dibujos novedosos.
INTERIA MAKING SPACES S.L. es una compañía española con implantación internacional, cuyos
valores se fundamentan en “la creación de nuevas propuestas de interiorismo apostando por
la innovación”. Comercializa artículos de decoración y muebles para el hogar, Contract
Residencial y Contract Hospitality. Interia propone toda su colección entorno a dos marcas
comerciales diferenciadas, Thai Natura y Natura Accent, con las que idea nuevas tendencias en
el mundo del “Interior Design”. Thai Natura para esta próxima temporada 2010, propone
estilos más frescos y naturales. Apoyándose en colores blancos y muy cálidos, con la intención
de dejar atrás el frío invierno. Con Natura Accent apuestan de nuevo por colores fuertes y
vivos invaden la fusión de cualquier estilo.
GUADARTE presenta en INTERGIFT una colección de línea barroca basada en el siglo XVII
francés. Esta prestigiosa firma de decoración nació en 1980 en Sevilla, se dedica a la
producción de muebles, forja, iluminación, tapicería, pinturas, mosaicos y cristal con criterios
que la sitúan entre las mejores firmas dedicadas a la alta decoración.
MARCO POLO EUROPE, como siempre innovador, crea espacios actuales y ofrece una gran
variedad de regalos. Fiel seguidor de las tendencias, muestra sus nuevas líneas creadas con
diseños exclusivos para combinar cualquier estilo, dando un toque fresco, luminoso y muy
actual. Materiales como maderas lacadas, espejos en tono plata, colores en tonos grises son
un ejemplo del toque moderno que nos ofrece.
El equipo creativo de HANBEL y MONPAS sigue diseñando objetos de decoración y muebles
con lo mejor de cada estilo de las últimas épocas, actualizado al presente para crear ambientes
muy confortables. Maderas recicladas, hierro, muebles de grandes dimensiones como las
mesas de estética industrial, armarios, estanterías o el Sofá Monpas Chester Gigante, de más
de 4 metros de longitud son algunas de las novedades que presenta son algunas de las
novedades que presenta.
Casas repletas de luz y ensueño
Este año, SCHULLER presenta muchas novedades en iluminación, destacando las nuevas
colecciones de línea moderna, en las que el cristal y el metal cromado son los materiales
Elaborado por Jesús Albizu para InWEnt gGmbH
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FERIA INTERGIFT– Artículos de Decoración de Hogar
principales. Hay que resaltar también su línea de espejos y muebles decorativos en diferentes
acabados.
CARLOS SANCHEZ ALBIÑANA representa en España a los Fabricantes de Lámparas de Fragancia
Ingleses: Ashleigh & Burwood. A&B dispone además de una amplia gama de productos para el
Hogar: Difusores, Inciensos, Velas (Hogar y Jardín) y esprays de interior y aceites esenciales y
de fragancias.
La firma DE CERA VEGETAL FAUBOURG SAINT‐HONORE ha optado por la utilización de ceras de
origen vegetal de calidad alimentaria. La estructura de la cera vegetal atrapa y retiene las
fragancias, manteniéndolas bien mezcladas hasta el momento en que se licua la cera y
desprende los componentes de la fragancia permitiendo la evaporización de la misma y por lo
tanto la óptima difusión del olor. Por no contener aceites de origen químico, la vela hecha con
cera vegetal no desprende humos y su combustión es perfecta, dejando las paredes del
recipiente de cristal completamente limpio. Las velas de esta colección vienen presentadas en
un vaso de cristal transparente. Dentro de las velas con fragancias de diseño hay varias
colecciones, normalmente en su pirámide olfativa predominan distintos tonos de esencias. No
hay definida ninguna fragancia ya que son una composición, aunque sí una nota principal
(floral, frutal etc. etc.). Cada perfume puede llevar hasta 12 fragancias diferentes, esta es la
labor del perfumista al hacer la mezcla más adecuada al gusto de cada cliente.
CERAS ROURA es una empresa dedicada a la fabricación de velas de cera desde 1912. Tienen
más de 1.500 tipos diferentes de velas: navideñas, litúrgicas, perfumadas, decorativas, anti‐
mosquitos, de cumpleaños., jardín,... En todos los colores y tamaños.
CERABELLA nace en 1862 en un obrador de
candelas del barrio barcelonés del Raval. En
1996 diseñadores como André Ricard, Sybilla,
Oscar Tusquets o Javier Mariscal participan
en su Arts Collection. Esta firma ofrece varias
líneas: decoración, uso eclesiástico, de regalo
y de autor
Un toque de Artesanía
INSTITUTO CENTRO CAPE, formado por artesanos y artistas brasileños presentan un conjunto
de piezas que representan la diversidad de la artesanía brasileña con sus mil colores y texturas.
En Brasil se elabora de artesanías en base a políticas desaprovechamiento sostenible como
alternativa a la salvaguardia de los recursos. Esto se traduce en una mayor valoración y
conservación de los recursos, al mismo tiempo que se generan beneficios económicos y
sociales para los pobladores locales. Los trabajos que conforman la artesanía sostenible,
cumplen con todas las normas vigentes en cuanto a la producción artesanal trabajando
Elaborado por Jesús Albizu para InWEnt gGmbH
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FERIA INTERGIFT– Artículos de Decoración de Hogar
exclusivamente con materia prima proveniente de iniciativas de aprovechamiento legal y
sostenible. Los productos que vemos en INTERGIFT son el resultado del esfuerzo de artesanos
que han elegido realizar un producto ético y de alto valor estético. Las materias primas son
trabajadas de manera natural, garantizando un diseño de alta calidad y ambientalmente
sostenible. Los artesanos y artistas brasileños son apoyados por diferentes Ongs: Centro Cape,
Brazil Handicraft y Apex Brasil. La ONG Centro Cape de Brasil apoya a los artesanos con
formación y medidas de marketing. Apex Brasil (Agência de Promoção de Exportações e
Investimentos) ayuda a Centro Cape, a los artesanos y a las asociaciones artesanales en su
exportación internacional.
Elaborado por Jesús Albizu para InWEnt gGmbH
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Elaborado por Jesús Albizu para InWEnt gGmbH
FERIA INTERGIFT– Artículos de Decoración de Hogar
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5. Anexos
Listado de empresas importadoras de artículos de decoración para hogar en:
Alemania: http://www.redbusqueda.com/anexos/intergift/decoracion/deco_alemania.pdf
España: http://www.redbusqueda.com/anexos/intergift/decoracion/deco_espana.pdf
Francia: http://www.redbusqueda.com/anexos/intergift/decoracion/deco_francia.pdf
Italia: http://www.redbusqueda.com/anexos/intergift/decoracion/deco_italia.pdf
Reino Unido: http://www.redbusqueda.com/anexos/intergift/decoracion/deco_uk.pdf
Listado de precios detallista de artículos de artículos de decoración en Europa:
http://www.redbusqueda.com/anexos/intergift/precios/precios_decoracion.pdf. Precios
obtenidos de las principales empresas comercializadoras de estos productos.