as 22 leis do posicionamento do marketing
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Pessoas, um bom resumo das Leis do Posicionamento do Marketing!TRANSCRIPT
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As 22 Leis doAs 22 Leis doPOSICIONAMENTOPOSICIONAMENTO
Al Ries & Jack Trout
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Lei da LiderançaLei da Liderança
É melhor ser o primeiro, que ser o melhor !É melhor ser o primeiro, que ser o melhor !
Qual o nome da primeira pessoa a chegar na Qual o nome da primeira pessoa a chegar na América ?América ?
É muito mais fácil penetrar na mente primeiro do É muito mais fácil penetrar na mente primeiro do que tentar convencer alguém a mudar para um que tentar convencer alguém a mudar para um
produto melhor depois que ja tomou a sua produto melhor depois que ja tomou a sua decisão.decisão.
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Lei da CategoriaLei da Categoria
Se não puder ser o primeiro em uma categoria, Se não puder ser o primeiro em uma categoria, estabeleça uma nova categoriaestabeleça uma nova categoria
A primeira Mulher Presidente !A primeira Mulher Presidente !O primeiro Negro na história…O primeiro Negro na história…
Qual a melhor calculadora ?Qual a melhor calculadora ?E a melhor calculadora FINANCEIRA ?E a melhor calculadora FINANCEIRA ?
Mc Donnald’s = é o melhor restaurante ?Mc Donnald’s = é o melhor restaurante ?
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Lei da MenteLei da Mente
É melhor ser o primeiro na mente, que o primeiro É melhor ser o primeiro na mente, que o primeiro no mercado !no mercado !
A TV Record foi criada antes da Globo ! E daí ?A TV Record foi criada antes da Globo ! E daí ?Ser o primeiro na mente é tudo… por isso se você Ser o primeiro na mente é tudo… por isso se você conseguir ser o primeiro na mente… a Lei 1 cai !conseguir ser o primeiro na mente… a Lei 1 cai !
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Lei da PercepçãoLei da Percepção
O marketing não é uma batalha de produtos, mas O marketing não é uma batalha de produtos, mas sim uma batalha de percepção.sim uma batalha de percepção.
Nenhuma realidade é objetiva. Nenhuma realidade é objetiva. Harley = é a melhor moto ? Porque é tão mais cara ?Harley = é a melhor moto ? Porque é tão mais cara ?
Porque pagamos caro por antiguidades ?Porque pagamos caro por antiguidades ?Crie significado e seja percebido !!!Crie significado e seja percebido !!!
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Lei do FocoLei do Foco
O mais poderoso no marketing é representar uma O mais poderoso no marketing é representar uma palavra na mente.palavra na mente.
Just do it = NikeJust do it = NikeBeba = Coca ColaBeba = Coca Cola
Abuse e Use = C & AAbuse e Use = C & AMais Barato, Mais Barato = ExtraMais Barato, Mais Barato = ExtraDe mulher pra mulher = MarisaDe mulher pra mulher = Marisa
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Lei da EscadaLei da Escada
A estratégia que tomar, depende do degrau A estratégia que tomar, depende do degrau ocupado na escada !ocupado na escada !
Coca – ColaCoca – ColaPepsiPepsi
Gasosa CiniGasosa CiniLaranjinha VimiLaranjinha Vimi
Guaraná Jesus (80% do mercado onde atuava)Guaraná Jesus (80% do mercado onde atuava)
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Lei da ExclusividadeLei da Exclusividade
Duas empresas não podem ocupar o mesmo espaço Duas empresas não podem ocupar o mesmo espaço na mente do cliente.na mente do cliente.
As pilhas sempre acabam quando a gente menos As pilhas sempre acabam quando a gente menos espera… assim.. Qual o atributo mais importante ?espera… assim.. Qual o atributo mais importante ?
Duracel tem qual atributo ?Duracel tem qual atributo ?Adianta você querer ser recohecido pelo mesmo Adianta você querer ser recohecido pelo mesmo
atributo ????atributo ????
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Lei da DualidadeLei da Dualidade
Com o passar do tempo, todo o mercado Com o passar do tempo, todo o mercado transforma-se em uma corrida de 2 !transforma-se em uma corrida de 2 !
Coca x PepsiCoca x PepsiMicrosoft x AppleMicrosoft x Apple
Mc Donnald’s x Burger King (Bobs – Brasil)Mc Donnald’s x Burger King (Bobs – Brasil)
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Lei do OpostoLei do Oposto
A estratégia de que está almejando o segundo lugar A estratégia de que está almejando o segundo lugar é determinada pelo lideré determinada pelo lider
Coca ( mais de 100 anos ) x Pepsi ( Next Generation)Coca ( mais de 100 anos ) x Pepsi ( Next Generation)
(tapete vermelho) TAM x GOL (linha inteligente)(tapete vermelho) TAM x GOL (linha inteligente)
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Lei da DivisãoLei da Divisão
Com o tempo, a categoria se transforma em duas ou Com o tempo, a categoria se transforma em duas ou mais categoriasmais categorias
Restaurante Restaurante Lanchonete x RestauranteLanchonete x Restaurante
Bar x Restaurante x LanchoneteBar x Restaurante x LanchoneteBar x Lanchonete x Restaurante x Balada….Bar x Lanchonete x Restaurante x Balada….
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Lei da PerspectivaLei da Perspectiva
Os efeitos do marketing ocorrem por um período Os efeitos do marketing ocorrem por um período prolongado !prolongado !
Porcarias de cantores viram clássicos a longo prazo.Porcarias de cantores viram clássicos a longo prazo.Marcas que nunca representaram nada, falam em Marcas que nunca representaram nada, falam em TRADIÇÃO 10 anos depois… e isso pesa em alguns TRADIÇÃO 10 anos depois… e isso pesa em alguns
momentos.momentos.
![Page 13: As 22 leis do posicionamento do marketing](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081603/5583fdf1d8b42a4b058b50d0/html5/thumbnails/13.jpg)
Lei da Extensão de LinhaLei da Extensão de Linha
Há uma pressão irresistível em estender o Há uma pressão irresistível em estender o patrimônio líquido da marcapatrimônio líquido da marca
Prefira ser forte em algum lugar, do que ser fraco por Prefira ser forte em algum lugar, do que ser fraco por toda a parte.toda a parte.
Quando queremos abraçar tudo, inevitavelmente Quando queremos abraçar tudo, inevitavelmente entramos em dificuldade.entramos em dificuldade.
(Fanta Citrus, Fanta Apple, Fanta Uva… etc)(Fanta Citrus, Fanta Apple, Fanta Uva… etc)
![Page 14: As 22 leis do posicionamento do marketing](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081603/5583fdf1d8b42a4b058b50d0/html5/thumbnails/14.jpg)
Lei do SacrifícioLei do Sacrifício
Para se conseguir alguma coisa é preciso desistir de Para se conseguir alguma coisa é preciso desistir de outraoutra
Quem quiser ser bem sucedido tem de reduzir a linha Quem quiser ser bem sucedido tem de reduzir a linha de produtos e nao expandi-la.de produtos e nao expandi-la.A Everady e Everady AlcalinaA Everady e Everady Alcalina
A Duracel focou-se em ser uma alcalina sem ter o A Duracel focou-se em ser uma alcalina sem ter o nome de alcalina !!! E na comparaçao durava mais !!!nome de alcalina !!! E na comparaçao durava mais !!!
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Lei dos AtributosLei dos Atributos
Para cada atributo, existe um atributo oposto, Para cada atributo, existe um atributo oposto, igualmente eficaz !igualmente eficaz !
Pepsi (Nova) x Coca (Velha)Pepsi (Nova) x Coca (Velha)Schin (Nova) x Outras (Velhas)Schin (Nova) x Outras (Velhas)
Antartica (Boa) x Outras (não boas)Antartica (Boa) x Outras (não boas)Se o Mc Donnald’s já é sinônimo de rápido ? Se o Mc Donnald’s já é sinônimo de rápido ?
Qual deveria ser o chamado do Bob’s ?Qual deveria ser o chamado do Bob’s ?
![Page 16: As 22 leis do posicionamento do marketing](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081603/5583fdf1d8b42a4b058b50d0/html5/thumbnails/16.jpg)
Lei da SinceridadeLei da Sinceridade
Quando admitimos um negativo, o cliente em Quando admitimos um negativo, o cliente em perspectiva nos dá um positivo.perspectiva nos dá um positivo.
Avis é apenas a locadora número 2 Avis é apenas a locadora número 2 Joy, o perfume mais caro do mundo !Joy, o perfume mais caro do mundo !
Nossa faculdade exige demais dos alunos !! Ex.Nossa faculdade exige demais dos alunos !! Ex.
![Page 17: As 22 leis do posicionamento do marketing](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081603/5583fdf1d8b42a4b058b50d0/html5/thumbnails/17.jpg)
Lei da SingularidadeLei da Singularidade
As vezes um único movimento produz resultados As vezes um único movimento produz resultados substanciais !substanciais !
Com muita frequência, há apenas um lugar onde o Com muita frequência, há apenas um lugar onde o concorrênte é vulnerável. E esse é o foco de toda a concorrênte é vulnerável. E esse é o foco de toda a
força invasora.força invasora.O que dá certo no marketing é o mesmo que dá certo O que dá certo no marketing é o mesmo que dá certo
na guerra… o inesperado.na guerra… o inesperado.
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Lei do SucessoLei do Sucesso
Com frequência o sucesso leva a arrogância, que Com frequência o sucesso leva a arrogância, que leva ao fracasso.leva ao fracasso.
O Ego é inimigo do marketing bem sucedido.O Ego é inimigo do marketing bem sucedido.Pensa-se que não serão atingidos por outros.Pensa-se que não serão atingidos por outros.
Que podem colocar seu nome em qualquer coisa.Que podem colocar seu nome em qualquer coisa.
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Lei da AceleraçãoLei da Aceleração
Os programas bem-sucedidos não se baseiam em Os programas bem-sucedidos não se baseiam em coqueluches e sim em tendências.coqueluches e sim em tendências.
Coqueluche é sempre visível a todo mundo.Coqueluche é sempre visível a todo mundo.É de curta duração.É de curta duração.
O empresário do ELVIS fez questão de restringir suas O empresário do ELVIS fez questão de restringir suas apresentações para que seus show fossem apresentações para que seus show fossem
espetaculares.espetaculares.Algo parecido com o Roberto CARLOS !Algo parecido com o Roberto CARLOS !
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Lei dos RecursosLei dos Recursos
A idéia que nao tiver fundos suficientes, não A idéia que nao tiver fundos suficientes, não decolará.decolará.
FranquiasFranquiasDivulgam sua marca com o dinheiro dos outros !!!Divulgam sua marca com o dinheiro dos outros !!!
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Matriz Produto x MercadoMatriz Produto x Mercado