as havaianas são lançadas em 1962; fonte de inspiraÇÃo: zori, sandália de dedo japonesa feita...
TRANSCRIPT
![Page 1: As Havaianas são lançadas em 1962; FONTE DE INSPIRAÇÃO: Zori, sandália de dedo japonesa feita de palha de arroz ou madeira lascada e que é usada com os](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022070312/552fc181497959413d8f39d7/html5/thumbnails/1.jpg)
![Page 2: As Havaianas são lançadas em 1962; FONTE DE INSPIRAÇÃO: Zori, sandália de dedo japonesa feita de palha de arroz ou madeira lascada e que é usada com os](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022070312/552fc181497959413d8f39d7/html5/thumbnails/2.jpg)
• As Havaianas são lançadas em 1962;
• FONTE DE INSPIRAÇÃO: Zori, sandália de dedo japonesa feita de palha de arroz ou madeira
lascada e que é usada com os kimonos ;
• Eram feitas de borracha. Um produto natural, totalmente nacional e que garantia calçados
duráveis e confortáveis .
![Page 3: As Havaianas são lançadas em 1962; FONTE DE INSPIRAÇÃO: Zori, sandália de dedo japonesa feita de palha de arroz ou madeira lascada e que é usada com os](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022070312/552fc181497959413d8f39d7/html5/thumbnails/3.jpg)
• A borracha sintética que compõe as Havaianas é o seu grande segredo;
• Sandálias efetivamente não deformam, não soltam as tiras e não têm cheiro, como diz um velho slogan da marca;
• Mesmo as concorrentes mais bem-sucedidas - como as sandálias Ipanema e Grendha, da Grendene - não conseguiram
reproduzir a fórmula da borracha.
![Page 4: As Havaianas são lançadas em 1962; FONTE DE INSPIRAÇÃO: Zori, sandália de dedo japonesa feita de palha de arroz ou madeira lascada e que é usada com os](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022070312/552fc181497959413d8f39d7/html5/thumbnails/4.jpg)
• Em menos de um ano, a São Paulo Alpargatas fabricava mais de mil pares por dia, o que levou ao aparecimento das imitações;
• A concorrência bem que tentou, mas não contava com a qualidade das “legítimas”, as únicas que “não deformam, não
têm cheiro e não soltam as tiras”;
• Eram vendidas com mais freqüência em mercados de bairros, se restringia a uma classe menos favorecida e costumava-se dizer
que: “Havaiana é chinelo de pobre”.
![Page 5: As Havaianas são lançadas em 1962; FONTE DE INSPIRAÇÃO: Zori, sandália de dedo japonesa feita de palha de arroz ou madeira lascada e que é usada com os](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022070312/552fc181497959413d8f39d7/html5/thumbnails/5.jpg)
• Para barrar a concorrência foram criadas campanhas de Marketing, com o humorista Chico Anísio, que ressaltava a qualidade das sandálias.
![Page 6: As Havaianas são lançadas em 1962; FONTE DE INSPIRAÇÃO: Zori, sandália de dedo japonesa feita de palha de arroz ou madeira lascada e que é usada com os](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022070312/552fc181497959413d8f39d7/html5/thumbnails/6.jpg)
• Vendas anuais despencam de 88 milhões de pares em 1988 para 65 milhões, mediante uma concorrência cada vez mais feroz;
• rentabilidade da marca com trajetória descendente;
• Auge da associação da imagem das sandálias com as camadas mais pobres da população.
![Page 7: As Havaianas são lançadas em 1962; FONTE DE INSPIRAÇÃO: Zori, sandália de dedo japonesa feita de palha de arroz ou madeira lascada e que é usada com os](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022070312/552fc181497959413d8f39d7/html5/thumbnails/7.jpg)
REDEFINIÇÃO DA ESTRATÉGIA• A marca passou a ser gerenciada de modo mais
“agressivo“, para mudar a imagem do produto e agregar valor à marca;
• Lançamento da linha Havaianas Top, em 1994. Sua proposta era reconquistar a classe média;
• As Top vinham monocromáticas, em cores da moda com apelo fashion. Intenção de agregar a
idéia do conforto emocional à mensagem de conforto físico que já era transmitida pela marca.
![Page 8: As Havaianas são lançadas em 1962; FONTE DE INSPIRAÇÃO: Zori, sandália de dedo japonesa feita de palha de arroz ou madeira lascada e que é usada com os](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022070312/552fc181497959413d8f39d7/html5/thumbnails/8.jpg)
EXPOSIÇÃO
• Foram criadas embalagens para as Top e displays para expô-Ias de forma destacada nos pontos-de-venda (para que não ficassem junto de caixas de sabão em pó, como muitas vezes acontecia com as Tradicionais).
![Page 9: As Havaianas são lançadas em 1962; FONTE DE INSPIRAÇÃO: Zori, sandália de dedo japonesa feita de palha de arroz ou madeira lascada e que é usada com os](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022070312/552fc181497959413d8f39d7/html5/thumbnails/9.jpg)
PUBLICIDADE
• Alpargatas modificou e decidiu tirar o foco do produto e colocá-Io no usuário agregando a idéia de conforto emocional (elegância e
simplicidade). E era preciso fazer isso com credibilidade e de forma divertida;
• Resultado: Malu Mader. uma das atrizes brasileiras mais associadas ao ideal de elegância, protagonizou uma peça institucional da marca
em que calçava sandálias Havaianas (dentro de casa).
![Page 10: As Havaianas são lançadas em 1962; FONTE DE INSPIRAÇÃO: Zori, sandália de dedo japonesa feita de palha de arroz ou madeira lascada e que é usada com os](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022070312/552fc181497959413d8f39d7/html5/thumbnails/10.jpg)
FÁBRICA• Outra mudança relevante ocorreu na fábrica, localizada na cidade
de Campina Grande, na Paraíba, que deixou de ser orientada para a produção e passou a orientar-se para o mercado.
• Novos equipamentos (alguns feitos por encomenda) foram adquiridos para que os lotes pudessem ser menores e o processo mais ágil, e os funcionários receberam treinamento para se adaptar à nova mentalidade.
![Page 11: As Havaianas são lançadas em 1962; FONTE DE INSPIRAÇÃO: Zori, sandália de dedo japonesa feita de palha de arroz ou madeira lascada e que é usada com os](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022070312/552fc181497959413d8f39d7/html5/thumbnails/11.jpg)
COMUNICAÇÃO • Entre 1994 e 2003, a verba para isso aumentou de 3% a4% das vendas
para algo entre 10% e 12% . E, em vez de veicular campanhas apenas nas temporadas, a decisão foi estar presente na mídia eletrônica nos 12 meses do ano;
• O trabalho de comunicação baseou-se em contar, de maneira eficaz, a história da marca para as pessoas;
• A mídia impressa ganhou importância no mix de publicidade e passou a ser utilizada para apresentar as novas linhas a um público formador de opinião;
• Os trabalhos de assessoria de imprensa; relações públicas e promoção de eventos receberam a mesma prioridade da publicidade.
![Page 12: As Havaianas são lançadas em 1962; FONTE DE INSPIRAÇÃO: Zori, sandália de dedo japonesa feita de palha de arroz ou madeira lascada e que é usada com os](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022070312/552fc181497959413d8f39d7/html5/thumbnails/12.jpg)
Em paralelo, as áreas de assessoria de imprensa, promoção de
eventos e RP "garantiam" que todo mundo realmente usasse
Havaianas, conferindo credibilidade à mensagem. a promoção
de eventos distribuía Havaianas tanto em camarotes VIP dos
carnavais de Salvador e do Rio de Janeiro como no principal
desfile de moda do País, a São Paulo Fashion Week, e o
pessoal de RP enviava Havaianas de presente a um mailing de
celebridades.
![Page 13: As Havaianas são lançadas em 1962; FONTE DE INSPIRAÇÃO: Zori, sandália de dedo japonesa feita de palha de arroz ou madeira lascada e que é usada com os](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022070312/552fc181497959413d8f39d7/html5/thumbnails/13.jpg)
•DISTRIBUIÇÃO
• A estratégia de distribuição recebeu cuidado especial. Além de a marca ganhar distribuidores regionais quase exclusivos, que lhe dispensam maior atenção, a distribuição dos lançamentos mereceu tratamento diferenciado. Afinal, apesar da segmentação, as Havaianas não deveriam restringir-se aos canais de venda mais sofisticados; os canais populares continuavam sendo importantes;
• Lançamento dos novos modelos em canais formadores
de opinião, e depois nos canais de massa.
![Page 14: As Havaianas são lançadas em 1962; FONTE DE INSPIRAÇÃO: Zori, sandália de dedo japonesa feita de palha de arroz ou madeira lascada e que é usada com os](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022070312/552fc181497959413d8f39d7/html5/thumbnails/14.jpg)
![Page 15: As Havaianas são lançadas em 1962; FONTE DE INSPIRAÇÃO: Zori, sandália de dedo japonesa feita de palha de arroz ou madeira lascada e que é usada com os](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022070312/552fc181497959413d8f39d7/html5/thumbnails/15.jpg)
• De dona de uma única linha de produtos durante 32 anos, a marca Havaianas passou a ter mais de 25 linhas entre 1997 e hoje, destinadas a diferentes segmentos do
mercado de renda mais elevada, com preço até seis vezes superior ao das Havaianas Tradicionais.
• Em 1997, portanto, as Havaianas se converteram em uma unidade de negócios independente, com 3,2 mil dos 11
mil funcionários da Alpargatas. Isso alinhou as áreas de marketing, vendas, desenvolvimento de produtos e fábrica, conferindo velocidade a todas as iniciativas
relativas ao produto
![Page 16: As Havaianas são lançadas em 1962; FONTE DE INSPIRAÇÃO: Zori, sandália de dedo japonesa feita de palha de arroz ou madeira lascada e que é usada com os](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022070312/552fc181497959413d8f39d7/html5/thumbnails/16.jpg)
EXPORTAÇÃO• A exportação, que se iniciou em 1994 para alguns países
da América do Sul, decolou a partir de 2001;
• Atualmente, as sandálias estão muito bem distribuídas em lojas e butiques sofisticadas do exterior -onde não são encontradas em supermercados. Seu preço médio gira entre 25 e 30 euros na Europa e entre US$ 10 e US$ 15 nos EUA, valor significativamente superior ao do modelo mais caro da marca no Brasil, as Havaianas High (com solado anabela), que aqui custam cerca de R$ 35. Seus maiores compradores são Estados Unidos, Austrália, França e Espanha
![Page 17: As Havaianas são lançadas em 1962; FONTE DE INSPIRAÇÃO: Zori, sandália de dedo japonesa feita de palha de arroz ou madeira lascada e que é usada com os](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022070312/552fc181497959413d8f39d7/html5/thumbnails/17.jpg)
FATOS QUE CONTRIBUÍRAM PARA O SUCESSO DAS HAVAIANAS NO MUNDO E QUE FORAM
ESTRATEGICAMENTE ANALISADOS.
• Escolher países formadores de opinião no mundo da moda: França e Itália.
• Participação de uma mostra sobre a América latina na galeria lafayette em Paris.
• A escolha de eventos é extremamente criteriosa.
![Page 18: As Havaianas são lançadas em 1962; FONTE DE INSPIRAÇÃO: Zori, sandália de dedo japonesa feita de palha de arroz ou madeira lascada e que é usada com os](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022070312/552fc181497959413d8f39d7/html5/thumbnails/18.jpg)
• Em Londres, presença no evento Make your own, onde as vendas foram surpreendentes;
• Em Tóquio na Celux, participação na abertura de vendas de Primavera/Verão durante uma semana;
• Ainda no Japão a participação no Brazil Body Nostalgia;
• As havaianas na Austrália é outro case de sucesso.
![Page 19: As Havaianas são lançadas em 1962; FONTE DE INSPIRAÇÃO: Zori, sandália de dedo japonesa feita de palha de arroz ou madeira lascada e que é usada com os](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022070312/552fc181497959413d8f39d7/html5/thumbnails/19.jpg)
• Na verdade, as Havaianas souberam ocupar um espaço que estava vazio no mercado mundial. Como declarou Rui Porto, diretor de comunicação e mídia da São Paulo Alpargatas, ao Wall Street Journal: "Não havia uma marca global de sandálias. Agora há:
Havaianas". Essa "ocupação" se baseia em quatro pilares: pessoas, promoção de eventos, assessoria de imprensa e projetos especiais com as lojas. Leia-se "pessoas" de dois modos: refere-se tanto à equipe interna, que sabe mostrar o alto valor agregado das sandálias no exterior, como aos distribuidores em cada país.
![Page 20: As Havaianas são lançadas em 1962; FONTE DE INSPIRAÇÃO: Zori, sandália de dedo japonesa feita de palha de arroz ou madeira lascada e que é usada com os](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022070312/552fc181497959413d8f39d7/html5/thumbnails/20.jpg)
Paris HiltonJennifer AnistonAngelina Jolie
![Page 21: As Havaianas são lançadas em 1962; FONTE DE INSPIRAÇÃO: Zori, sandália de dedo japonesa feita de palha de arroz ou madeira lascada e que é usada com os](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022070312/552fc181497959413d8f39d7/html5/thumbnails/21.jpg)
RESULTADOS• A valorização das ações da empresa de 1997 a 2003 foi de
325%.• No Brasil foram vendidos 111 milhões de pares em 2003 e
130 milhões em 2004.• Vendas em 70 países, com 8 milhões de unidades/ano no
exterior. • Aumento de 37% nas exportações e lucro líquido de 71,5% no
período 2002-2003, representando 39% de todo o faturamento da São Paulo Alpargatas.
• A marca tornou-se ícone da cultura pop mundial, comparada
nos EUA e na Inglaterra ao Boeing e ao Fusca.
![Page 22: As Havaianas são lançadas em 1962; FONTE DE INSPIRAÇÃO: Zori, sandália de dedo japonesa feita de palha de arroz ou madeira lascada e que é usada com os](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022070312/552fc181497959413d8f39d7/html5/thumbnails/22.jpg)
ALGUNS NÚMEROS CURIOSOS SOBRE AS “LEGÍTIMAS”
2 em cada três brasileiros compram uma Havaianas
nova por ano; 70 países dos cinco continentes (da França ao Japão, de
Honduras ao Congo) vendem as sandálias Havaianas; 1 segundo é o tempo que leva para fazer cinco chinelos
na fábrica da Alpargatas; 2,2 bilhões é o número de Havaianas vendidas desde
1962. Alinhadas, elas dariam 50 voltas em torno da Terra;
![Page 23: As Havaianas são lançadas em 1962; FONTE DE INSPIRAÇÃO: Zori, sandália de dedo japonesa feita de palha de arroz ou madeira lascada e que é usada com os](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022070312/552fc181497959413d8f39d7/html5/thumbnails/23.jpg)
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO DE MARKETING Estudo baseado na marca Havaianas● Na definição do planejamento estratégico de marketing da marca
Havaianas é preciso que se considere alguns pontos tidos como fundamentais, produto, preço, praça, promoção e pessoas.
• Ao falarmos a respeito do produto desenvolvido e comercializado pela marca Havaianas temos que ressaltar que não se trata de produtos que apresentação grande incremento de tecnologia ao uso final, isto é, são sandálias simples e de uso comum pela sociedade.
![Page 24: As Havaianas são lançadas em 1962; FONTE DE INSPIRAÇÃO: Zori, sandália de dedo japonesa feita de palha de arroz ou madeira lascada e que é usada com os](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022070312/552fc181497959413d8f39d7/html5/thumbnails/24.jpg)
MARKETING-MIXOU
COMPOSTO MERCADOLÓGICO
![Page 25: As Havaianas são lançadas em 1962; FONTE DE INSPIRAÇÃO: Zori, sandália de dedo japonesa feita de palha de arroz ou madeira lascada e que é usada com os](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022070312/552fc181497959413d8f39d7/html5/thumbnails/25.jpg)
PRODUTO:
Pouco incremento de tecnologia no produto final;
Tecnologia alocada no processo de fabricação;
Marketing estratégico: Agregar valor ao produto;
Detalhes que chamam a atenção das pessoas;
![Page 26: As Havaianas são lançadas em 1962; FONTE DE INSPIRAÇÃO: Zori, sandália de dedo japonesa feita de palha de arroz ou madeira lascada e que é usada com os](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022070312/552fc181497959413d8f39d7/html5/thumbnails/26.jpg)
PREÇO
Diferenciação de acordo com a região e o público-alvo da marca;
Grande valorização do produto no mercado externo.
![Page 27: As Havaianas são lançadas em 1962; FONTE DE INSPIRAÇÃO: Zori, sandália de dedo japonesa feita de palha de arroz ou madeira lascada e que é usada com os](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022070312/552fc181497959413d8f39d7/html5/thumbnails/27.jpg)
PRAÇA
Entendimento das percepções das pessoas e suas tendências de uso;
Análise de mercado;
Pesquisas e questionamentos de grupos sociais.
![Page 28: As Havaianas são lançadas em 1962; FONTE DE INSPIRAÇÃO: Zori, sandália de dedo japonesa feita de palha de arroz ou madeira lascada e que é usada com os](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022070312/552fc181497959413d8f39d7/html5/thumbnails/28.jpg)
PROMOÇÃO
Uso de pessoas notáveis pela sociedade;
Aumento do interesse pela sociedade;
Fabricação de modelos customizados, (cores e detalhes).
![Page 29: As Havaianas são lançadas em 1962; FONTE DE INSPIRAÇÃO: Zori, sandália de dedo japonesa feita de palha de arroz ou madeira lascada e que é usada com os](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022070312/552fc181497959413d8f39d7/html5/thumbnails/29.jpg)
O FIM...