asfdshgproiect proiect lectii lectii
DESCRIPTION
proiect proiect lectii lectiiproiect proiect lectii lectiiproiect proiect lectii lectiiproiect proiect lectii lectiiproiect proiect lectii lectiiproiect proiect lectii lectiiproiect proiect lectii lectiiproiect proiect lectii lectiiproiect proiect lectii lectiiproiect proiect lectii lectiiproiect proiect lectii lectiiproiect proiect lectii lectiiproiect proiect lectii lectiiproiect proiect lectii lectiiproiect proiect lectii lectiiproiect proiect lectii lectiiproiect proiect lectii lectiivvTRANSCRIPT
-
Pagina 1 din 12 Led Lighting Solutions l Plan de Afaceri
Plan de Afaceri
Realizat de: Antonescu Emanuela Andreea
Bica Olimpia Elena
Barbu Florin George
-
Pagina 2 din 12 Led Lighting Solutions l Plan de Afaceri
Cuprins
1. Prezentarea Organizaiei ...................................................................... 3
2. Produsele i serviciile oferite .............................................................. 5
3. Analiza pieei ........................................................................................ 6
4. Concurena ........................................................................................... 7
5. Strategia de Marketing actual ............................................................ 8
6. Recomandri ........................................................................................ 9
Anexa I: Analiza Concurenilor .............................................................. 10
Anexa II: Analiza SWOT ......................................................................... 12
-
Pagina 3 din 12 Led Lighting Solutions l Plan de Afaceri
1. Prezentarea Organizaiei
SC LED LIGHTING SOLUTIONS SRL este o societate comerciala pe actiuni, cu personalitate juridica romana, cu durata de viata nelimitata, care
este organizata si functioneaza conform statutului.
Domeniul de activitate al organizaiei este comertul cu ridicata al articolelor de iluminat, firma propunand o gam generoas de produse de iluminat cu LED, potrivit att spaiilor de birouri ct i halelor industriale, spaiilor exterioare publice sau rezideniale.
Firma a fost infiintata in data de 14.08.2012, fiind relativ noua pe piata. Cifra de afaceri in anul 2013 a fost de 78914, crescand fata de anul precedent cu
63516 unitati.
https://listafirme.ro
Organizatia activeaza pe piata corpurilor de iluminat cu led.
Sediul firmei Led Lighting Solutions este situat in centrul capitalei, in sectorul 5. Raportul pret-calitate este unul dintre cele mai avantajoase de pe
piata la acest moment, firma reusind sa incheie in anul 2014 contracte cu
diferite primarii.
Contactat telefonic, Dl. Director Mitroiu Octavian Stefan spune ca "Totul depinde de viziunea economistului asupra propriei firme, daca ne luam putin
avant, se pot castiga sume pe care nu ni le imaginam, foarte importanta este
dezvoltarea si planul de dezvoltare. Target-ul nostru este in primii 2 ani sa
ajungem la 5 miliarde, iar in 5 ani minim 15 miliarde lei vechi. In ceea ce
priveste locul pe piata, suntem ambitiosi si candidam pentru un loc in top 5".
https://listafirme.ro
-
Pagina 4 din 12 Led Lighting Solutions l Plan de Afaceri
Avantajul competitiv al echipamentelor de iluminat cu LED rezida in faptul ca au o
durata de functionare indelungata, de peste 50 000 ore, care asigura economii
semnificative de energie cu cheltuieli minime de intretinere. Echipamentele de
iluminat cu LED sunt 100% ecologice, au emisii reduse de caldura si ofera o lumina
de calitate. Sistemele de iluminat cu LED sunt modulare, deci foarte flexibile si
proiectate sa inlocuiasca pur si simplu vechile lampi.
-
Pagina 5 din 12 Led Lighting Solutions l Plan de Afaceri
2. Produsele i Serviciile Oferite
In oferta sunt incluse diferite produse cu sistem LED de la banda led, becuri, spoturi, pana la lampi, proiectoare si tuburi.
Odata cu infiintarea firmei, s-a inceput o colaborare strns cu V-TAC Europe ltd, distribuitor exclusiv pe Europa al brandului V-TAC. V-TAC este
producatorul sistemelor de iluminat cu led, pe ambalajul carora se gaseste
inscriptionata sigla acestora. V-TAC isi are sediile in Dubai, India, Marea
Britanie si Bulgaria, de unde firma Led Lighting Solutions isi procura
comenzile.
Nivelul ridicat al investiiilor de cercetare din acest an se datoreaz n principal dezvoltrii tehnologiei corpurilor de iluminat cu LED. Obiectivul este s dubleze n fiecare an cifra de afaceri pe acest domeniu.
Un avantaj real al firmei este acela ca cipurile si componentele folosite pentru confectionarea produselor apartin unor nume importante precum
Bridgelux, Philips, Sharp, Citizen si Epista. Pe piata din Romania sunt putine
firme care pot garanta o durata de pana la 6 ani de viata ale produselor si o
economisire de pana la 90%, iar una dintre acestea este firma Led Lighting
Solutions
Desi la prima vedere preturile pot parea mai mari ca la alte firme, acestea reflecta doar calitatea produselor, firma punand la suma scadenta un adaos
comercial, iar daca o comanda este mai mare, se fac diferite oferte
Firma isi procura produsele prin curierat de la sediul V-TAC din Bulgaria. Majoritatea produselor V-TAC sunt certificate CE, RoHS, Dekra i TUV.
http://v-tac.eu/
-
Pagina 6 din 12 Led Lighting Solutions l Plan de Afaceri
3. Analiza Pieei
Potentialul este urias in segmentul iluminarii LED, avand in vedere ca sunt in acest
moment raspunsul cel mai bun la reglementarile europene in vigoare, dar si la
initiativele europene ce au in vedere eliminarea becurilor cu halogen.
Din punctul de vedere al clientului, aceste achizitii reprezinta investitii si nu
cheltuieli, proiectele de iluminat stradal se amortizeaza in aproximativ 2,5 ani, in
vreme ce corpurile de iluminat au o durata de functionare de 6 ani, ceea ce inseamna
ca o perioada de 14,5 ani clientul nu are costuri de inlocuire a unitatilor, iar factura la
energia electrica este redusa cu aproximativ 90%, arata o statistica, care apreciaza ca la un bec cu o luminozitate de 720lumeni si cu un consum de 10W, doar din
economia de curent costul becului se amotizeaza investitia in mai putin de un an - un
an si jumatate.
Specialitii spun c, de departe, cele mai eficiente becuri economice sunt cele cu tehnologie LED.
O alt calitate este aceea c nici nu ntmpin probleme cu variatoarele. De asemenea, n comparaie cu lmpile fluorescente, acestea nu conin mercur. ns, deocamdat, sunt puine variante comerciale.
n februarie 2009, studenii de la Cambridge University (Marea Britanie) au produs un bec cu tehnologie LED care costa 2 lire (circa 10 lei), are o eficacitate luminoas foarte ridicat i o durat de funcionare de 100.000 ore.
Pentru ntreprinderile active pe asemenea piee, teoretic, preul unitar este un dat- ntreprinderea nu poate dect s se alinieze la aceste preuri, s judece dac este convenabil s produc/vnd n condiiile preurilor practicate pe pia, dac poate produce/vinde cu costuri sub nivelul preului de vnzare, eventual ce are de fcut pentru reducerea cheltuielilor sale.
In urma investigarii structurei pietei, firma a selectat segmentele considerate a fi
mai avantajoase si promitatoare, din piata tinta facand parte clintii care detin att
spaiilor de birouri ct i halelor industriale, spaii exterioare publice sau rezideniale.
Fiind o firma nou aparuta, are un singur sediu, in Bucuresti, dar si-au extins
serviciile prezentand diferite oferte in orasele din apropierea Bucurestiului.
Piaa european de iluminat cu tehnologie LED va ajunge, n 2020, s valoreze 17 miliarde euro, n condiiile n care studiile de specialitate arat c, n urmtorii opt ani, 62% din totalul dispozitivelor de prindere vor fi bazate pe inovaia LED.
Firma nu a inregistrat o scadere a vanzarilor, dimpotriva, acestea fiind in continua
crestere.
.http://www.capital.ro/becurile-led-vor-reprezenta-o-piata-de-84-mld-euro-in-2020-178804.html
http://wall-street.ro.
-
Pagina 7 din 12 Led Lighting Solutions l Plan de Afaceri
4. Concurena
Competitorii de seama sunt Electromagnetica, Led Solutions Trading, Denergie, Magicled si LUXTEN.
Fata de concurenta, firma poate onora orice comanda, indiferent de cantitate in cel mai scurt timp; de asemena ofera si schimbarea produselor cu
probleme care sunt inca in garantie;
Una din firmele concurente care, de altfel, are si certificat de producator al ledului in Romania are un numar foarte mare de agenti de vanzari bine instruiti
si o vechime mare pe piata cu primarii oferind servicii de mentenanta si are
contracte foarte mari cu lanturi de firme
LUXTEN e , de asemnea un producator de led si de stalpi de sustinere pentru iluminatul stradal oferind modele personalizate fiecarui client.Un foarte bun
exemplu este acela ca Centrul vechi al Bucurestiului este impanzit de stalpi
specific capitalei de alta data;
Un avantaj pe care il va avea LLS e acela ca prin contractul de parteneriat cu o firma gigant va putea oferii solutii nu numai de iluminat ci si o gama larga de
produse si servicii din majoritatea domeniilor existente pe piata fata de
concurenta;
Listefirme.ro
Strategiile n stabilirea preurilor, politicilor promoionale i de distribuie vor fi facute de firme specializate si persoane cu experienta care ne pot sfatui si
ajuta pentru a castiga un plus de cunoastere si experienta.
-
Pagina 8 din 12 Led Lighting Solutions l Plan de Afaceri
5. Strategia de Marketing Actual
Produsele sunt promovate prin flyere, door-to-door si website.
Firma detine un website care este in permanenta actualizat cu noile oferte si este
gestionat de o firma specializata (http://www.oferteled.ro/) si un cont pe un site de
socializare.
Stabilirea pretului se face in urma evaluarii elasticitatii cererii fata de pret. Firma
urmareste stabilirea strategiei intreprinderii in legatura cu pretul prin cresterea
continua a volumului vanzarilor si prin fructificarea la maximum a avantajului pe
piata, atunci cand detin un produs nou pe piata.
Prezentarea directa a ofertelor in majoritatea primariilor din apropierea Bucurestiului
-
Pagina 9 din 12 Led Lighting Solutions l Plan de Afaceri
6. Recomandri
Se doreste ca firma sa ajunga in top 5 al distribuitorilor din acest domeniu in urmatorii ani si sa isi mareasca profitul. Isi va atinge tinta extinzand
serviciile in toata tara, nu doar la nivel local si avand mai multi angajati. O
parte din profit va fi investita pentru dezvoltarea firmei.
In ceea ce priveste mediul intern, firma isi propune sa isi mareasca numarul de angajati in anul 2015 dupa ce angejatii vechi au fost instruiti si
certificati in domneiul de activitate al firmei
Un accent mai mare pus pe promovarea virtuala
O gama de produse cat mai variata si informatii despre fiecare
Oferire a serviciului de mentenanta
Oferire a serviciului asistenta tehnica
Oferta de curierat si ofera garantie produselor
Desi este o firma la inceput de drum, Led Lighting Solutions are numerosi
clienti vechi care intotdeauna la nevoie apeleaza cu incredere la serviciile
acesteia, ceea ce se recomanda fidelizarea clientilor vechi prin oferte
speciale si reduceri in functie de cantitatea ceruta de acestia.
Relaia organizaiei cu competitorii actuali este una foarte buna deoarece ne ajutam cu sfaturi, solutii, produse, specialisti. Aceasta relatie descrisa mai
sus nu este cu absolut toti competitorii dar in general avem o atitudine
pozitiva si de corectitudine si fata de ceilalti. Este imposibil sa ii cunosti
personal pe toti competitorii de pe piata. spune Dl. Director.
-
Pagina 10 din 12 Led Lighting Solutions l Plan de Afaceri
Anexa I: Analiza Concurenilor
Concurent Data intrrii
pe pia Dimens
iune
Cot relativ de pia
(%)
Valoarea
adus beneficiarilor
Punctele
tari
Punctele
slabe
Electromagnetica din1962(Standard electrica Romania)
1930 5520 ron/603 angajati
3%,
conform raportului ANRE
Renumita in toata tara pentru leduri si alte produse;
Activitatea firmei se desfasoara pe o perioada de peste 80 de ani ceea ce inseamna ca impune incredere in randul consumatorilor care doresc leduri ;
Cea mai mare companie specializata in leduri din Romania ;
A luat numeroase premii(LOCUL I - Topul firmelor Sector 5 - 2006
Premiu oferit de Camera de Comert si Industrie a Romaniei si Primaria Sect.5, LOCUL I - Topul firmelor din Municipiul Bucuresti - 2001
Premiu oferit de Camera de Comert si Industrie a Romaniei) ;
Firma de dimensiuni mari pe
Preturi mai mari fata de alte firme mai mici si mijlocii;
Imposibiliatea de a cumpara de pe propriul site;
-
Pagina 11 din 12 Led Lighting Solutions l Plan de Afaceri
actiuni
LUXTEN Lighting Company SA
1995 300 angajati
2%
Are disponibile oferte speciale in functie de sezon;
Preturi mici
Se bazeaza pe economisirea
Preturi mici
Se bazeaza pe economisirea de energie electrica;
Gama larga de produce pe led;
Preturi mai mari decat pretul mediu de 30 lei
Romlux Lighting c.o
2007
76 angajati/ 650.348 ron
0.2%
Ofera leduri pentru diferite sezoane sub forma de decoratiuni de iluminare;
Exista un contact direct intre firma si cumparatori ;
Localizarea in centrul capitalei;
Calitatea inalta a produselor;
Gama larga de produse;
Preturi mari;
V-TAC Romania
2010 3 angajati/
0.07%
Ofera produse inovatoare in domeniului iluminarii cu led;
Ofera servicii locale;
Serviciile de distribuire sunt rapide;
Preturi mari;
Lipsa stocuri;
-
Pagina 12 din 12 Led Lighting Solutions l Plan de Afaceri
Anexa II: Analiza SWOT
Puncte Tari Puncte Slabe
Calitatea produselor; Producator top 5 sisteme de iluminat; Contract parteneriat cu firma gigant
-fiind o firma noua, portofoliul de clienti nu este dezvoltat website slab instruire insuficienta a angajatilor
Oportuniti Strategii de fructificare a
oportunitilor pe baza punctelor tari
Strategii de remediere a
punctelor slabe pentru
fructificarea oportunitilor multitudinea de firme
care au sediu sau hale
intrarea pe piata de iluminat stradal in cadrul primariilor
in cazul licitatiilor, firma scade pretul sub nivelul pietei, se fac diferite oferte in functie de cantitatea ceruta;
pret discutabil in functie de cantitate si concurenta;
sistematizarea unor programme de fidelizare pentru clientii vechi;
Posibilitatea cumpararii direct de la sediul firmei;
organizare cursuri instruire angajati
angajare firma specializata in website-uri;
Posibilitatea defectarii becurilor instalate stradal din diverse motive;
Ameninri Strategii de contracarare a ameninrilor prin prisma
punctelor tari
Strategii de corectare a
vulnerabilitilor
intarzierea produselor din cauza producatorului
defectarea produselor in timpul transportului;
prezentarea unor noi produse detinute doar de firma;
Posibilitatea returnarii produselor in cazul deteriorarii in timpul transportului;
Oferirea de reduceri in cazul intarzierii produselor mai mult de 2 zile lucratoare
folosirea siteurilor pentru atragerea noilor clienti;
Instruire angajati;
Posibilitatea pierderii unor anumite venituri si acumularea de costuri din pricina defectarii