ASPECTOS FINANCIEROS DE LA GESTIÓN COMERCIAL

13,14 y 27 de Marzo

Aspectos financieros de la gestión comercial 13,14 y 27 de Marzo

Objetivos - Aproximar al alumno a la realidad práctica actual de las operaciones comerciales, en sus aspectos financieros,

llevadas a cabo en el mundo empresarial.

- Proporcionar los conocimientos teóricos y prácticos adecuados de las diferentes áreas implicadas y su coordinación en las

operaciones comerciales.

- Partiendo de nociones elementales y mediante numerosos ejemplos y casos prácticos, formar al alumno en los

aspectos financieros a contemplar en las ventas, de forma que el curso pueda ser aprovechado tanto por aquellos

que se inician en este campo como por los que parten de una formación universitaria o empresarial.

- Facilitar información sobre aspectos susceptibles de mejora que posibiliten la reducción de riesgos y costes y evite

conflictos en las operaciones comerciales.

- Analizar la intervención de las entidades financieras sus servicios y costes y los nuevos productos que nos ofrece el

mercado.

Dirigido - Gerentes

- Responsables comerciales, de exportación, financieros y de riesgos

- Posgraduados y en general, a toda persona implicada en el desarrollo de la operativa comercial, de cobros y pagos

de la empresa que este interesada en completar, ampliar o actualizar sus conocimientos para optimizar el riesgo y

coste de sus operaciones.

Dirigido a D. José Manuel Amorrortu Socio director de AMET Consultores. Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por la UPV, AMP por el

Instituto de Empresa, Postgrado en Gestión Empresarial (ASLE), Especialista en Activos y Mercados financieros

(TALDE) y Experto en Cash Management y Gestión de Operaciones en (Audihispana).Ha sido Director Norte de la

División de Consultoría y Formación de Audihispana. Es asesor de empresas en sus áreas financiera-tesorería medios

de pago a nivel nacional e internacional. Consultor Formador en operativa nacional e internacional en

Entidades Financieras ("Deutsche Bank", "La Caixa", "BBK", "Ipar Kutxa", "Elkargi"...), Empresas ("Grupo Celsa",

"Fagor", "Abengoa", "General Electric", "Matrici", "Formica", "Grupo Jema"...), e Instituciones ("APD", "Cámaras",

"Gobierno Vasco", "SPRI"...) etc. Autor de diversos artículos publicados en revistas y periódicos especializados como

Harvard Deusto, Finanzas & Contabilidad, Estrategia Empresarial, etc

Aspectos financieros de la gestión comercial 13,14 y 27 de Marzo

TEMARIO EL FLUJO DE COBROS Y LOS RIESGOS EN LAS VENTAS - El proceso de venta y cobro - Sistemas de venta. La facturación - El cobro. El abono en fecha valor - Los impagados y el recobro CONCEPTOS FINANCIERO-COMERCIALES: precio-valor, venta-cobro, coste-pago, beneficio-margen, rentabilidad-liquidez, contado-plazo… RELACIÓN ENTRE ASPECTOS COMERCIALES Y FINANCIEROS - Comerciales que negocia el comercial/compras: Precio, Cantidad, Plazo - Financieros que a veces se presuponen y dan problemas: Fecha de cómputo del crédito. Agrupaciones de facturación. Días fijos de pago. Medios de cobro. Garantías. Descuentos por pronto pago / recargos… COORDINACIÓN ENTRE FINANZAS Y VENTAS/COMPRAS PARA LA CORRECTA GESTIÓN DEL COBRO/PAGO ANÁLISIS DEL PROCESO DE VENTA Y EL FLUJO DE COBROS: oferta, venta,entrega, facturación, vencimiento, abono, irrevocabilidad, morosidad,... INFORMACIÓN Y MEDICIÓN: Información, límites, coberturas. CONDICIONES DE VENTA COMERCIALES Y FINANCIERAS GARANTÍAS: contractuales, bancarias o personales y seguros LA PRESTACIÓN, ENTREGA Y JUSTIFICACIÓN: INCOTERMS, albarán, B/L… EL MOMENTO Y LOS MEDIOS DE COBRO - Elección y gestión del medio de cobro y pago - Cheque personal y bancario. Transferencias. Remesas simples, SEPA y documentarias. Pagos domiciliados. Créditos documentarios EFECTOS Y CAUSAS PRINCIPALES DE LOS IMPAGOS. SEGUIMIENTO, SEÑALES DE ALERTA Y RECLAMACIÓN INSTRUMENTOS DE FINANCIACIÓN Y GESTIÓN: Factoring, Confirming....

Aspectos financieros de la gestión comercial 13,14 y 27 de Marzo

Fechas y horario 13,14 y 27 de Marzo de 2015 · Viernes 13 y 27 De 16:00 a 20:30 · Sábado 14 De 09:30 a 14:00 13,5 horas Matrícula 240 euros · Se facturará un 30% en cancelaciones efectuadas entre 5 y 1 día antes del comienzo del curso y el 100% el día de inicio. El pago se puede realizar el mismo día de comienzo del curso, en efectivo, talón, o con tarjeta. Lugar de celebración y más información Cámara de Comercio e Industria de Álava · Centro de Formación y Asesoramiento Manuel Iradier 17 · 01005 Vitoria-Gasteiz 945 150 190 · www.camaradealava.com Deducciones y bonificaciones Importe determinante de deducción de cuota líquida del Impuesto de Sociedades art. 44 de la Norma Foral 24/1996. Importe determinante de bonificación en las cotizaciones a la Seguridad Social (Orden TAS 500/2004).

Aspectos financieros de la gestión comercial

13,14 y 27 de marzo 2015