associativismo alternativa para bons negócios. ação associativa entendemos por ação...
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ASSOCIATIVISMO
Alternativa
Para
Bons Negócios
Ação AssociativaAção Associativa
Entendemos por Ação Associativa,
qualquer iniciativa informal ou formal que, reunindo um grupo de pessoas, tem como finalidade principal superar dificuldades e gerar benefícios comuns a nível econômico e social.
Competição x Cooperação
HISTÓRICO NEGATIVO
• HERANÇA MILITAR – REGIME DITATORIAL
• FORMA INEQUÍVOCA DAS COOPERATIVAS
• PODER CENTRALIZADOR DE NOSSAS POLÍTICAS PÚBLICAS
• BAIXA PODER DE EXIGENCIAS DE NOSSAS CLASSES SOCIAIS
• GANANCIA, INDIVIDUALISMO E IMEDIATISMO
ASSOCIAÇÕES INEFICAZES
• LIDER MESSIÄNICO – BOM PARA LIDER – BOM PARA OS ASSOCIADOS
• ASSOCIAÇÕES SEM COMPROMISSOS
• ASSOCIADOS COM INTERESSES PARTICULARES CONTRARIOS AOS DA ASSOCIAÇÃO.
• ASSOCIAÇÕES SEM ESTRUTURAÇÃO.
As Tendências MundiaisAs Tendências Mundiais
O Mundo dos negócios está passando por grandes mudanças : Inovações na forma de trabalho; Novas formas de administração rural; Ir ao encontro do consumidor;
As Tendências MundiaisAs Tendências Mundiais
Seu vizinho produzindo melhor e gastando menos; Diminuição do dinheiro para investir na propriedade
rural; Abertura dos mercados internacionais; Profissionalização do agricultor.
“A união é a solução”
O QUE PODEMOS FAZER QUANDO ESTAMOS UNIDOS.
• Vender em conjunto;• Comprar em conjunto;• Contratar serviços (agrônomos, veterinários);• Promover vendas;• Trocar experiências.
Dificuldades do Trabalho IndividualDificuldades do Trabalho Individual
Pouca produção; Dificuldades para comprar; Dificuldades para vender; Dificuldades para obter informações; Dependência de atacadistas e atravessadores; Dificuldades em pleitear / negociar junto à
entidades.
Benefícios do AssociativismoBenefícios do Associativismo
Reduzir ou eliminar o número de atravessadores; Possibilidade de atingir novos mercados; Redução do custo da matéria-prima ou da
mercadoria comprada, a fim de aproximar o nível de compras dos grandes negócios;
Uso de equipamento ou tecnologia presentes nos grandes negócios;
Benefícios do AssociativismoBenefícios do Associativismo
Atendimento a grandes pedidos, superiores à capacidade atual;
Redução dos custos e melhoria de uma série de serviços;
Acesso a informações, conhecimentos, tecnologia que normalmente são privilégios dos grandes
Benefícios do AssociativismoBenefícios do Associativismo
Maior poder de representatividade, mesmo sendo pequenos. Ex. atendimento por clientes;
Maior capacidade de resolver problemas; Possibilidade de agregar renda a sua atividade.
Como reduzir o risco do Insucesso nas Como reduzir o risco do Insucesso nas questões pessoaisquestões pessoais
De Individualismo; Ganância; Falta de prática
democrática; Falta de
comprometimento.
Para Comunitário / juntos; Partilha; Democrático / abrir
espaço para todos Responsabilidade com
o grupo.
Como reduzir o risco do Insucesso/GrupoComo reduzir o risco do Insucesso/Grupo
Associativismo TradicionalAssociativismo Tradicional
Grande número de associados;
Dificuldade de estabelecer objetivos comuns;
Tomada de decisão pela diretoria (centralizado);
Baixo nível de comprometimento dos associados;
O Associativismo através de O Associativismo através de
pequenos grupospequenos grupos Pequeno número de associados
(de 5 a 25 pessoas); Facilidade de estabelecer
objetivos comuns; Tomada de decisão pelos
associados (descentralização); Alto nível de comprometimento
dos associados;
Como reduzir o risco do Insucesso/GrupoComo reduzir o risco do Insucesso/Grupo
Associativismo TradicionalAssociativismo Tradicional
A responsabilidade do sucesso é da diretoria;
A maioria das idéias são difíceis de realizar;
A relação de confiança e transparência é prejudicada pelo grande número de associados;
O Associativismo através O Associativismo através de pequenos gruposde pequenos grupos
A responsabilidade do sucesso é dos associados;
A maioria das idéias são mais fáceis de serem realizadas;
Existe uma relação de confiança e transparência;
Como reduzir o risco do Insucesso/GrupoComo reduzir o risco do Insucesso/Grupo
Associativismo TradicionalAssociativismo Tradicional
As ações são implementadas lentamente;
Participantes com interesses diferentes e até contrários;
Muita importância na formalização da associação;
Perpetuação do líder.
O Associativismo através O Associativismo através de pequenos gruposde pequenos grupos
As ações são implementadas rapidamente;
Participantes com os mesmos interesses;
Muita importância no planejamento e nas ações;
Rotação de lideranças.
Nossos Desafios:Nossos Desafios:- Assistência Técnica: Qualidade e Intensidade;Assistência Técnica: Qualidade e Intensidade;
- Governança: Produtores e Parceiros;Governança: Produtores e Parceiros;
- Rede Associativa: EstruturaçãoRede Associativa: Estruturação
- Novas parcerias: Nacionais e Internacionais;Novas parcerias: Nacionais e Internacionais;
- Pesquisa Aplicada: Foco produção e mercadoPesquisa Aplicada: Foco produção e mercado
- Gestão Propriedades: Mudança ComportamentoGestão Propriedades: Mudança Comportamento
- Gestão Conhecimento: Cursos e CapacitaGestão Conhecimento: Cursos e Capacitaçõesções
safios:safios: - - Gestão Comercial: Cooperativa – Armazém;Gestão Comercial: Cooperativa – Armazém;
- Gestão MKT: 5P’s – Planejamento EstratégicoGestão MKT: 5P’s – Planejamento Estratégico
- Diferenciação do Produto: IG e DO;Diferenciação do Produto: IG e DO;
- Diferenciação da Produção: Programas de Certifição (Público e Diferenciação da Produção: Programas de Certifição (Público e Privado)Privado)
- Gestão da Marca: Acesso a Novos MercadosGestão da Marca: Acesso a Novos Mercados
- Capacitação Metodologia SCAA – Pesquisa e ExtensãoCapacitação Metodologia SCAA – Pesquisa e Extensão
- Gestão do Ciúme: Sinergismo de papéisGestão do Ciúme: Sinergismo de papéis
Associação dos Olericultores e Fruticultores de Carlópolis
Av. Elson Soares, 843Carlópolis - PR
Tel/Fax: (43) 3566-1090E-mail: [email protected]
HISTÓRICO
• Fundada em 15 de novembro de 1995, com 14 fundadores.
• Localiza-se na Avenida Élson Soares, nº 843, município de Carlópolis – Paraná
• É uma sociedade civil de direito privado sem fins lucrativos, com prazo de duração indeterminado;
• Foi criada a partir da dissolução da Cooperativa Agrícola de Cotia, com o intuito de facilitar e fortalecer as negociações das frutas e olerícolas.
• 388 produtores cadastrados
• 160 famílias atuantes até o momento
• 57 associados
• Faturamento 2009: R$ 1.191.545,09• Perspectiva de aumento para 2010 de 30%• R$ 1.550.000,00 aproximado
DADOS ECONÔMICOS ATUAIS
MIX DE PRODUTOS
Abacate
ESTRATÉGIAS E
ATIVIDADES DESENVOLVIDAS PELA
ASSOCIAÇÃO
• Compra em Conjunto
Embalagens e Insumos
Mudas em Geral
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO2012 – COORDENAÇÃO SEBRAE
?????????
REUNIÕES
Planejamento Estratégico
CURSOS E TREINAMENTOS
• Palestra Produção Integrada de Frutas - PIF
• Eng. Agr. Edson Ronque
VISITAS TÉCNICAS
• Produtores estão implantando o PIF em CITROS
• Visita a Associação de Nova América da Colina
PARCERIAS
VANTAGEMAgregação de Valor e Organização
• Exemplo Prático: Venda da goiaba - negociação com terceiro (atravessador) e direto a centros de distribuição.
R$/KG PRODUÇÃO TOTAL
Atravessador 1,00R$ 103.810,60 103.810,60R$
Centro de Distribuição 2,50R$ 103.810,60 259.526,50R$
(155.715,90)R$
• Produção de um associado em 6 meses.
CENÁRIO FUTURO
MISSÃO
“Através das culturas de frutas e olerícolas, a APC tem o compromisso de
promover a execução das atividades auto-sustentáveis e sem agressão ao meio
ambiente, com o desenvolvimento sócio-econômico do associado e a satisfação do
cliente.”
Organizando a AssociaçãoOrganizando a Associação
1º Passo - Escolha dos participantes; 2º Passo - Definição dos objetivos; 3º Passo - Reunião dos Principais Problemas da atividade; 4º Passo – Problemas Principais porteira para Dentro e para
Fora; 5º Passo –Ações que podem ser feitos para resolver os
problemas; 6º Passo –Priorização das ações 7º Passo –Plano de Ações; 8º Passo -Acompanhamento.
“A união é a solução”
• Mailson Pinheiro Soares
• Email- [email protected]
• Cel. 9921-8722
• Sebrae – 43-3527-1221