Ataque Mediante Una Estratagema

Ataque Mediante Una EstratagemaNormas estratgicas

Alumna:Dora Vsquez Gastelumendi La estrategia

aborda la asignacin de recursos para el combate Clausewitz la estrategia marca donde, cuando y con fuerza es preciso librar la batalla. Liddell Hart La finalidad no es tanto buscar el combate como tratar de hallar una situacin ventajosa.Primera norma estratgicaconsiste en prestar atencin concienzuda a las necesidades y deseos del cliente y a la capacidad de su organizacin para atenderlosDefinicin como la oportunidad en trminos del cliente y luego considerar la situacin en el entorno competitivo. Las grandes estrategias surgen de intensos debates y deliberaciones que toman en consideracin los factores internos fuertes y dbiles y las amenazas y oportunidades exteriores.

Sun tzu dice: La guerra es apoderarse, completo e intacto de cuanto tenga el enemigo, su ruina constituye un resultado inferior a este. Su objetivo debe ser conseguir intacto todo cuanto haya bajo cielo a travs de una superioridad estratgica. As no se desgastaran sus unidades y su triunfo ser completo. Este es el arte de atacar mediante una estratagema. Ganar sin combatirSe ejecuta la estrategia sin pelear: no combativa. Apoderarse sin asaltar: enfoque indirecto. No es vlido las operaciones que demanden gasto: sin gastar tiempo o recursos. La estrategia de Sun tzu aplicada a la empresa

La victoria definitiva estriba en triunfar sin conflicto:Todo el que dispone de un producto o de un concepto empresarial nuevo se apresura a expandirse rpidamente y a capturar mercados por delante de la competencia.es necesario buscar la victoria antes de entrar al terreno competitivola estrategia constituye un proceso de planificacin, la tctica es un proceso de contacto y hacer bien las cosas es el combate.

Cuando sean ms por cada enemigo: rodele Cuando sean cinco por cada uno del enemigo: atquele.Cuando sean 2 por cada uno del enemigo: distrigale. Si las fuerzas estn igualadas: consiga dividirle.Si sus fuerzas son inferiores: consiga defenderse. Fortaleza contra debilidad siempre:

Las batallas se ganan mediante una concentracin de fuerzas: En Estados Unidos la empresa Gillette es la que vende ms hojas de afeitar, su fortaleza reside en que como vendedoras estn respaldadas por la necesaria solidez de la produccin y distribucin. Las operaciones tienen xito cuando alguien sabe cmo concentrar fuerzas contra debilidades.La competencia empresarial, la superioridad puede radicar en elementos del conjunto de marketing: precios, productos, promocin, etc.

Resulta importante conocer las fuerzas y debilidades de nuestro adversario, para determinar en donde hay que concentrar el ataqueSi se subestima a la competencia los resultados pueden ser desastrosos. Esto requiere un anlisis cuidadoso tanto de las oportunidades como las necesidades del mercado.

Cuidado con el estpido del alto nivel Tres modos de que un soberano puede hacer caer a un infortunado:Se debe de cooperar trabajar en equipo, no se puede mandar ni ordenar, estas acciones se dice que ponen al ejrcito en un atolladero. La admiracin se debe de conocer ampliamente. Se busca la participacin en la direccin de los combates.

rdenes e instrucciones Los ejrcitos prusianos de finales del siglo XIX establecieron un sistema de rdenes e instrucciones: Las instrucciones: expresin de los deseos del jefe, que no podan ser ejecutadas cuando no fuesen manifiestamente practicables.Las rdenes: son obedecidas inmediatamente y al pie de la letra.

Abstnganse de actuar sin un conocimiento pleno de la situacinsi observamos situaciones en donde la direccin no formula preguntas adecuadas y en consecuencia no consigue conocer la autntica verdadsurgen las situaciones del estpido del alto nivelEl autor Norman Dixon cita la ansiedad como la causa corriente de fallos en la direccin. Formula la teora segn la cual considera como falta de inteligencia Aferramiento a una tradicin obsoleta. Tendencia a subestimar al adversario. Tendencia a subestimar al adversario. Falta de decisin. Incapacidad por los ataques frontales. Incapacidad para practicar un reconocimiento adecuado. Elementos habituales de la incompetencia segn Dixon:

El lder ideal se caracteriza como aquel que combina su pericia de especialista en una tarea. Obediencia a los principios fundamentales Sun tzu prosige: Se necesita conocer al enemigo y conocerse a su mismo y de este modo podr liberar cien batallas sin riesgo de derrota. Si se desconoce tanto el enemigo como a s mismo, puede estar seguro de ser derrotado en cada batalla.

Principios de Sun Tzu en la empresa:Saber cundo lanzar la ofensiva: conocer cundo debe adoptar una accin ofensiva y cuando ha de contenerse.Asignar recursos: estrategias diferentes inferiores y superiores.Planificar un esfuerzo conjunto: organizar; tener un proceso para lograr en todos los niveles una fe conjunta en una visin en comn. Aprovechar las oportunidades: ha de estar preparado para actuar para cuando otros no estn dispuestos. Descentralizar: cada jefe de unidad debe conocer su rea y tener autoridad. Organizar un servicio informativo.Mantener unos objetivos. Establecer una posicin slida.Proseguir la ofensiva. Planificar la sorpresa. Reflexionar sobre las maniobras.Concentrarse en los recursos.Simplificar la tarea. Organizar un servicio informativo.Mantener unos objetivos. Establecer una posicin slida.Proseguir la ofensiva. Planificar la sorpresa. Reflexionar sobre las maniobras.Concentrarse en los recursos.Simplificar la tarea. En la esfera de la empresaOrganizar un servicio informativo.Mantener unos objetivos. Establecer una posicin slida.Proseguir la ofensiva. Planificar la sorpresa. Reflexionar sobre las maniobras.Concentrarse en los recursos.Simplificar la tarea. Son orientaciones que conducen al xito, cuando mayor sea la experiencia, mejor comprender los riesgos de la marginacin de las normas.