1. ATL y BTL. Trminos que simplifican dostcticas dentro de la definicin, planeacin y ejecucin deestrategias de comunicacin demercadotecnia en las empresas.

2. Busqueda de la lealtad Los nuevos rostros de la mercadotecnia hoy se centran enla bsqueda y conservacin de dostipos de lealtades de los clientes: lacuantitativa que representan susingresos y la lealtad cualitativa quees la conquista de sus corazones. 3. Retorno de la inversion 4. BTL o ATL. Los conceptos en la planeacin y ejecucin de proyectos de comunicacin de mercadotecnia estn centrados en dos aristas 5. ATL Anuncios en televisin: Publicidad realizada a travs de cadenas de televisin, bien a travs de spots, patrocinios, microespacios temticos... Es sin lugar a dudas el ATL ms poderoso 6. ATL Anuncios en radio: Desplazada en relevancia por la televisin, mantiene un pblico que por necesidades concretas o preferencias subjetivas escuchan el medio fielmente. 7. Anuncios de Televisin 8. ATL Anuncios en prensa: Medio muy segmentado por su naturaleza: existen revistas de nios, jvenes, mujeres, profesionales, etc. 9. BTLProduct placement: Es la presentacin de marcas y productos de manera discreta en programas de T.V. o series, noticieros y similares. 10. Marcas de Autos 11. BTLAnuncios cerrados: Anuncios desarrollados para exhibirlos en medios especficos tales como videojuegos o pelculas. 12. BTLAnuncios en punto de venta: Se realiza por medio de displays o visualizadores, muebles expositores, habladores, carteles o psteres, etc. 13. BTLAnuncios en lnea: Anuncios que estn estratgicamente ubicados, en un sitio web o portal, como: foros, blogs o pginas dedicadas. 14. BTLLa web 2.0 incluye redes sociales (twitter, facebook, myspace...) y con esto la posibilidad de que todos los consumidores puedan aportar sus comentarios acerca de los productos. No slo para hacer publicidad a travs de banners. 15. BTLSuele ser el complemento de campaas en medios de comunicacin tradicionales, denominadas sobre la lnea (traduccin literal de above the line, conocido por sus siglas ATL). 16. Diferencia o complementoEn los modelos de comunicacinpersonal, el feedback oretroalimentacin es instantneo; encambio con la comunicacin masiva,sta no es tan inmediata; los mediosBTL no solo agilizan la respuesta, sinoque hacen ms mensurable laefectividad de la publicidad. 17. Diferencias ATL posiciona un mensaje de maneracolectiva y BTL de manera segmentada. 18. Diferencias ATL comunica sin respuesta; BTL comunicacon la posibilidad de la interaccin delconsumidor. 19. Diferencias ATL va a la baja de manera acelerada(Principalmente para las marcas noglobales); BTL requiere cada da ms deespecializacin y asignacin de presupuesto. 20. La distancia cada vez se acorta ante losnuevos hbitos de los consumidores. los datos y las tendencias proyectan que lasestrategias Above The Line-ATL- de lasempresas tienen el 59% frente a uncrecimiento muy dinmico en los ltimosaos de las estrategias Below The Line BTL- que ya agrupa el 41%. 21. Medios interactivos crecen aexpensa de los tradicionales 22. Medios interactivos crecen aexpensa de los tradicionales 23. Tendencias de crecimiento 24. Comportamiento del consumidor 25. Resumen Segn la investigacin dirigida a mercadologos: Los medios interactivos son la mejor alternativa para campaas de bajo presupuesto. La mejor herramienta para fidelizacin de clientes, son las herramientas interactivas. El consumidor cada vez esta consumiendo medios interactivos que tradicionales. 26. Para que puede servirBelow the line (BTL)? Activaciones de Marca Relaciones Pblicas Punto de Venta Promociones Marketing Directo Va Pblica 27. Disparale a un Osohttp://www.youtube.com/user/tippexperience 28. Entrevista con Silvester Stallonehttp://www.youtube.com/user/expendables?feature=results_main 29. Interfaz innovadorahttp://www.fayerwayer.com/2008/01/hitachi-starboard-interfaz-interactiva/ 30. Usted puede estar aquihttp://www.youtube.com/watch?v=kpsbSnQfjQA 31. La ducha spritehttp://www.youtube.com/watch?v=717ysUZEp5Y 32. Amuse mexico http://www.youtube.com/watch?NR=1&v=PcYhMaFkYuo&feature=endscreen 33. Coca Cola la maquina de la amistad 34. Realidad aumentada brasil 35. Suite Jaltepeque 36. Resumen ATL posiciona un mensaje de manera colectiva y BTLde manera segmentada. ATL comunica sin respuesta; BTL comunica con laposibilidad de la interaccin del consumidor. ATL va a la baja de manera acelerada (Principalmentepara las marcas no globales); BTL requiere cada dams de especializacin y asignacin de presupuesto. 37. Bibliografia BTL Comunicacin de 360 grados Jaime Alberto Orozco Toro Colombia http://www.slideshare.net/guest5cd5a6/btl-comunicacin-de- 360-grados Wikipedia ATL vs. BTL: El fin de la publicidad? http://segmentosresearch.blogspot.com/2009/10/atl-vs-btl- el-fin-de-la-publicidad.html Concepto BTL http://www.conceptobtl.com/btl 38. www.facebook.com/hmaida www.twitter.com/hmaida http://sv.linkedin.com/in/hmaida www.tecnotips.com Ing. Hctor Maida @hmaida Gerente General Creativos de Internet, SA de CV www.ci.com.sv