atc inspire ur vision 比好萊塢電影吸睛的行銷術 說...
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訓練計畫：ATC全方位人才培訓營 Inspire Ur Vision培訓單位：大專生涯發展協會
比好萊塢電影吸睛的行銷術~
說故事行銷鍾婷(anngus)
匠心文化創意行銷有限公司／數位整合行銷總監中華自媒體暨部落客協會／理事長
訓練計畫：ATC全方位人才培訓營 Inspire Ur Vision
鍾婷(anngus)
企業顧問協會會長
行銷講師經銷業務
部落客經紀講師經紀
鍾婷(anngus)
企業顧問協會會長
行銷講師經銷業務
部落客經紀講師經紀
授課範圍
創意思考
雲端工具
電商經營適性行銷
節慶行銷
故事行銷社群
行銷
APP行銷
自媒體
部落格行銷
說故事行銷
為何故事吸引人?
引導消費者想像美好的願景
剖析故事結構
為何喜歡？
好萊塢電影
好萊塢電影吸睛元素
好萊塢風格 / THE HOLLYWOOD STYLE
故事
娛樂性 大眾性
大成本 大製作 大卡司 大特效
敘事手法 視覺呈現 人物表達
那吸睛故事呢？
圖片摘自網路搜尋
吸睛故事的元素
令人驚艷喊出Wow的好故事
故事
獨特性 議論性
高共鳴 高震撼 高創新 高互動
敘事手法 視覺呈現 人物表達
目的圖片摘自網路搜尋
手法
圖片摘自網路搜尋
好故事→會感動→就行動
真人真事改編
藝人飾演
針對目標客戶
講對話(時機、用途)
產品製程(品質訴求)
互動回應模擬
產品露出
(情感訴求)
slogan
通路露出
影片摘自Youtube
如何寫出好故事?
為何選擇創業？
圖片摘自網路搜尋
創業夢….
圖片摘自網路搜尋
勇於創業！
圖片摘自網路搜尋
喝的是自我實現的勇敢
(產品)故事組成
人性
特色
產品
關鍵字
畫面
消費人性要掌握－行銷冰山
人性
策略
工具
人性的運用
相信
認同
參與
害怕
好奇
批判
看見，易相信 想像，易恐懼
圖片摘自網路搜尋
常見行銷人性1. 母愛2. 好奇3. 嚐鮮4. 幽默5. 分享6. 霸佔7. 炫耀8. 參與感9. 追求圓滿10. 同儕壓力11. 賭性/競爭12. 惻隱之心/同理心13. 猜疑
14. 懶惰15. 恐懼16. 盲從17. 模仿18. 自卑19. 崇拜20. 罪惡感21. 害怕失去22. 撿便宜/貪心23. 外國月亮最圓24. 虛榮/渴望優越感25. 得不到的永遠最美
如何激發出有效的產品故事?
找對人1
講對話2
放對管道3
要對反應4
先認清楚：誰是你的目標客戶？
決策者
購買者
使用者
圖片摘自網路搜尋
目標客戶精準鎖定
圖片摘自網路搜尋
跟對的人說對的話
目標客戶 擔任角色／階段任務／提供誘因
決策者• 影響購買者是否出錢的人。
• 購買前，提供相關族購資訊。
• 產品文案、代言背書、行銷通路。
購買者• 出錢的人。
• 購買付款當下，提供誘因及便利。
• 產品促銷、優惠贈品、付款方式。
使用者• 使用產品的人。
• 購買後，提供滿意的服務。
• 使用方法、使用者經驗。
行銷廣告
滿意調查
促銷優惠
如何講對話？
• 產品故事的撰寫原則
1. 故事主軸
2. 內容真實性
3. 觸動人性的wow點
4. 感性不肉麻
5. 讓目標客戶感動
時間 地位
頻率 用語
速度 內容
放對管道
圖片摘自網路搜尋
要對反應
品牌曝光？
會員忠誠
招募會員
轉介紹
購買
提高客單價
產品故事實例分享
說故事如何熟練
門店經營-自媒體(1)：海底撈
攝於廈門湖里海底撈2015.11.24
門店經營-自媒體(2)：海底撈
攝於廈門湖里海底撈2015.11.24
廣告平台
留客體驗
海底撈你要學得會~
店內體驗
廣告 口碑
自媒體,是甚麼?
• 以原創意識、原生內容，運用數位工具去傳遞或散布的小型分眾媒體。
• 擁有高關注、高黏著、高互動的粉絲，可協助企業主深度經營分眾市場，掌握民意。
部落客
粉絲團團長
BBS站長
討論板板主
LINE群主
微信群主
記者
作家
導演
編劇
主持人
播客
自媒體is~
工具
企圖
觀念
自媒體種類• 文字
• 影音
• 出版
• 實體產品
• 虛擬產品
• 連鎖門市
• 單家商店
• 自動販賣機
• 穿戴式裝置
…………
企業自媒體平台
企業
自媒體
官方
部落格官方
粉絲團
官方
line帳號
微信
公眾號
Youtube
頻道
網路
電台
PTT版主
合作
部落客
合作粉
絲團長
婉君
官網
矽谷觀察家Silicon Valley Watcher提出的思維：每家公司就是一個媒體公司(Every company is a media company)
出版自媒體
傳統通路• 金石堂、誠品、何嘉仁、金玉堂等全省實
體書店• 家樂福、大潤發、愛買等全省實體大賣場
網路通路• 博客來、金石堂、讀冊等網路書店
便利商店通路• 7-11、全家、萊爾富、
OK全省書報架酷卡(四款設計)同名手機遊戲 (link)同名微電影異業合作商品聯合推廣
中華自媒體暨部落客協會,是甚麼?• 台灣第一家自媒體暨部落客專屬公正組織。
– 2015年內政部核準。
– 為企業主與自媒體(部落客)間的溝通橋梁。
– 成員網羅講師、部落客、臉書客、作家、記者、導演、主持人、編劇、企劃高手、行銷專家等。
– 成立宗旨：A. 培養國內部落客晉升為全方位自媒體人，進而與兩岸、大中
華區之自媒體人進行交流。
B. 協助企業主以創意、多元形式呈現，達到品牌、商品推廣，及銷售之目的。
– 核心服務範疇：
自媒體人才培訓 公益性傳媒促進 兩岸自媒體交流
說故事力量
謝謝觀賞
鍾婷(anngus)
Mail：[email protected]
LINE：anngus Wechat：anngus8匠心文化創意行銷有限公司 數位整合行銷總監
中華自媒體暨部落客協會 理事長
中華亞太網路行銷交流協會 秘書長台北市企業經營管理顧問從業人員職業工會 監事