atelier : crowdfunding - financer vos projets autrement. novembre 2014
TRANSCRIPT
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Par Rachad Lawani Fondateur de Mobilisons Local
PLAN DE PRÉSENTATION
• QU’EST-CE QUE LE CROWDFUNDING?
• POURQUOI FINANCIER VOS PROJETS AVEC LE
FINANCEMENT PARTICIPATIF ?
• LES INGRÉDIENTS D’UNE CAMPAGNE DE FINANCEMENT
PARTICIPATIF RÉUSSIE
• DÉCOUVRIR MOBILISONS LOCAL UNE PLATEFORME DE
FINANCEMENT PARTICIPATIF INNOVANTE
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PROJET À FINANCER ?
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PROJET À FINANCER ?
UNE ALTERNATIVE
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LE FINANCEMENT PARTICIPATIF
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La clé = utilisation du potentiel des communautés Web
5 types de financement participatif
• Financement pour les bonnes causes (dons)
• Financement moyennant récompenses
• Financement contre préventes
ILLÉGAL au Canada (sauf Saskatchewan)
• Financement sous forme de prêts
• Financement sous forme d’équités
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LE FINANCEMENT PARTICIPATIF
Projet de règlement 45-108 de l’AMF pour le crowdfunding par capital Début 2015?
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• Types de campagnes de financement
- Campagne tout ou rien
Vous ne recevez rien si l’objectif n’est pas atteint.
- Campagne flexible Vous recevez le montant collecté même si
l’objectif initial n’est pas atteint mais les frais
des plateformes sont plus élevés
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LE FINANCEMENT PARTICIPATIF
LE CROWDFUNDING DANS LE MONDE
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Prévisions Forbes 2020 : 1000 milliards
Composition des campagnes
par catégorie (2012)
- Donation : 49% (90% <10 000$)
(43% de croissance en 3 ans)
- Récompense : 11% (524% de croissance
en 3 ans)
- Prêt : 22% (78% de croissance en 3 ans)
- Équité : 18% (94% au-dessus de $10K,
114% de croissance) • Massolution Crowdfunding Industry Report, May 2012
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LE CROWDFUNDING AU CANADA
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5 plateformes réellement actives sur 14
- Haricot
- Fundo
- Écloid
- Yoyomolo
- La Ruche (Québec)
- Quelles histoires de succès : Pizzeria Gemini,
Antidote, Les Bâtards, Maison Notman…
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LE CROWDFUNDING AU QUÉBEC
• Démarrage d’une entreprise (PBL ou ÉS)
• Développer un projet ponctuel au sein
d’un organisme existant
• Sauver un commerce local
• Améliorer les services aux membres et à
la communauté.
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UTILISATIONS POSSIBLES DU
CROWDFUNDING
Le crowdfunding est un complément et non un remplacement des sources
de financement traditionnelles.
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Le crowdfunding est un levier et
non un remède miracle.
Pour une entreprise, le crowdfunding
est aussi un exercice de marketing.
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LES CRITÈRES D’UNE CAMPAGNE
GAGNANTE
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Pas d’improvisation !
LE PLAN
• LE PROJET
• LA STRATÉGIE DE MOBILISATION
• LA COMMUNICATION ET TYPES DE CONTENUS
• LES COÛTS
• DES INDICATEURS DE MESURES
• ÉVALUER ET SE RÉAJUSTER AU FUR ET À
MESURE
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LE PROJET
La description du projet doit informer le
contributeur potentiel sur les objectifs de
votre projet.
Que va devenir son don ? Pourquoi
avez-vous besoin de sa contribution ?
Quelles dépenses couvriront les fonds
collectés.
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La réussite d’une campagne commence par une
bonne mobilisation du réseau 1 (famille, amis, collègues)
STRATÉGIE DE MOBILISATION
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CRÉER L’EFFET BOULE DE NEIGE !
- Si vous dépassez 21% de votre objectif,
vous avez 87 % de chance de réussir
votre campagne et 100% de chances si
vous atteignez 35% de votre objectif.
- L’idéal est de mobiliser votre réseau 1
pour atteindre le 21-35% pour emballer
la machine.
LA COMMUNICATION ET TYPES DE
CONTENUS
• Créer une vidéo professionnelle
• Mobiliser sa communauté
• Organiser des événements pour garder la
communauté active et engagée
• Ajoutez une visibilité média dans la mesure
du possible.
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UNE QUESTION DE RELATION HUMAINE !
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ÉVALUER LES COÛTS
•Le montant cible Fixer un objectif raisonnable
La majorité des projets visent moins de 10 000 $
• Proposer des contreparties attrayantes et
originaux
Les contreparties = max 1/3 du montant cible
sauf dans le cas du modèle de préventes.
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• Bien évaluer les frais de campagne (Vidéo, communication, incluant les frais
de la plateforme et de paiement)
• Choisir la bonne durée de campagne Varie de 1 à 6 mois
(Durée moyenne 45 jours)
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ÉVALUER LES COÛTS
• Nombre de visiteurs sur la page de
campagne et sur la page facebook
• Nombre de partages
• Nombre d’inscriptions au projet
• Taux d’engagement
• Provenance des donateurs.
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INDICATEURS DE MESURES
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Il n’y pas de cheminement parfait.
Savoir s’ajuster en tout temps jusqu’à
la fin de la campagne.
EFFICACITÉ DES OUTILS DE COM
• 1er Les réseaux sociaux
• 2ème : E-mailing
• 3ème : Relations blogueurs
• 4ème : SMS
• 5ème : Événementiel
• 6ème : Site Internet
• 7ème : Relations presse
• 8ème : imprimés
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AU RETOUR DE LA PAUSE, UNE PLATEFORME
RÉVOLUTIONNAIRE !
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MAXIMISER L’APPORT DES CITOYENS
Mobilisation citoyenne VS Mobilisation traditionnelle
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IDÉE PARTAGÉE, IDÉE ENRICHIE
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LES ACTEURS LOCAUX À MOBILISER
Citoyens
Élus
Entreprise
privées
Économie
sociale
Organismes et
regroupements
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Plusieurs profils d’utilisateurs avec différents
niveaux d’accès :
• Membre citoyen
• Membre corporatif (communautaire, économie
sociale, privé)
• Membre expert (bénévole)
• Leaders de la communauté
PROFILS D’UTILISATEURS
Citoyens
Privé Public
L’AVENIR DU FINANCEMENT DES
PROJETS COMMUNAIRES ET CULTURELS
Partenariat Public – Privé - Citoyen
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UNE MOBILISATION PLUS QUE VIRTUELLE
Mobilisons Local
Mobilisation virtuelle
Conseils et
rencontres pré-campagne
Support des partenaires
locaux
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FONCTIONNEMENT DE LA PLATEFORME
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FONCTIONNEMENT
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• Accéder à une plateforme foisonnante en idées et en opportunités
• Tester leurs propres idées d’affaires (mini-étude de marché, valider les besoins)
• Accéder à une première base de clients engagés
• Accéder à un réseau d’acteurs mobilisés et prêts à supporter les entrepreneurs et les projets communautaires
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AVANTAGES POUR LES PORTEURS DE
PROJETS
• Confirmer l’ancrage local et l’acceptation
sociale des projets
• Accéder à des experts et à des ressources en
entrepreneuriat
• Accéder à du financement libre de toute
garantie
• Contribuer au développement des quartiers
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AVANTAGES POUR LES PORTEURS DE
PROJETS
Ici, nous croyons profondément que les
citoyens sont les plus aptes à trouver des
solutions innovantes aux problématiques
soulevées par leur communauté.
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JOIGNEZ-VOUS AU MOUVEMENT !
BÂTISSONS LES QUARTIERS QUE NOUS VOULONS
UNE IDÉE À LA FOIS !