atraktivní náborová komunikace - workshop 16.9
DESCRIPTION
K oslovení a přilákání talentovaných lidí již nestačí jen nudné náborové inzeráty s popisy pracovních pozic a benefitních systémů.TRANSCRIPT
![Page 1: Atraktivní náborová komunikace - workshop 16.9](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061202/547ca113b4af9f9f0c8b45e4/html5/thumbnails/1.jpg)
Obsah a forma náborové komunikace2. díl série HR marketing jako magnet na správné lidi
16. 9. 2014Praha
![Page 2: Atraktivní náborová komunikace - workshop 16.9](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061202/547ca113b4af9f9f0c8b45e4/html5/thumbnails/2.jpg)
• Trocha teorie• Pár slov k obsahu• Hlavně příklady• Hurá na cvičení• Shrnutí a závěr• Ne-vinná diskuse
CO NÁS DNES ČEKÁ?
![Page 3: Atraktivní náborová komunikace - workshop 16.9](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061202/547ca113b4af9f9f0c8b45e4/html5/thumbnails/3.jpg)
• Proč pečeme značky?• Jak pracujeme & co je pro nás
důležité?• Kdo peče s námi?
PRŮVODCI
![Page 4: Atraktivní náborová komunikace - workshop 16.9](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061202/547ca113b4af9f9f0c8b45e4/html5/thumbnails/4.jpg)
ZNAČKA ZAMĚSTNAVATELE
Co?kategorie
Jak jinak?jedinečnost
Kdo?zákazník
Kam?vize
Proč?smysl
![Page 5: Atraktivní náborová komunikace - workshop 16.9](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061202/547ca113b4af9f9f0c8b45e4/html5/thumbnails/5.jpg)
Připraveni?
![Page 6: Atraktivní náborová komunikace - workshop 16.9](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061202/547ca113b4af9f9f0c8b45e4/html5/thumbnails/6.jpg)
Marketing
• Sociální sítě• Mobilní web a
marketing• Obsahový
marketing• Remarketing
Zdroj: Trendy v českém marketingu, Idealisti, 2/2014
Employer branding• Nábor
-> marketing
• Data, data, data
• Osobní kontakt
• Mobilní web
Zdroj: Melissa Bailey, Universum, 11/2013
TRENDY
HR marketing v ČR• Značka
zaměstnavatele
• Uvítací balíček
• Sociální sítě• Plán
budování firemní kultury
Zdroj: Aktuální trendy HR marketingu v ČR, BrandBakers, 4/2014
![Page 7: Atraktivní náborová komunikace - workshop 16.9](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061202/547ca113b4af9f9f0c8b45e4/html5/thumbnails/7.jpg)
CO JE TO OBSAH
Obsahový marketing je marketingová technika vytváření a distribuování hodnotného, relevantního a konzistentního obsahu k přitažení a získání jasně definovaných posluchačů – s cílem zvyšovat zisk z akcí zákazníků.
Namísto nabízení vašich produktů nebo služeb dodáváte informace, které pomáhají vašim zákazníkům činit kvalifikovanější rozhodnutí.
![Page 8: Atraktivní náborová komunikace - workshop 16.9](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061202/547ca113b4af9f9f0c8b45e4/html5/thumbnails/8.jpg)
Vyhledání ZahřátíCílení Zásah
Cílení ZásahVČERA
DNES
FUNKCE OBSAHU
![Page 9: Atraktivní náborová komunikace - workshop 16.9](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061202/547ca113b4af9f9f0c8b45e4/html5/thumbnails/9.jpg)
70%Cesta zákazníka k nákupu je hotová ze 70% ve chvíli, kdy do hry přichází obchodník.
Objevení PreferenceZvažování Nákup
OBCHODNÍ PROCES
![Page 10: Atraktivní náborová komunikace - workshop 16.9](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061202/547ca113b4af9f9f0c8b45e4/html5/thumbnails/10.jpg)
ZAHŘÍVÁNÍ FUNGUJE
Series1
X%
Úspěšnost obchodníků
"za studena"
Úspěšnost obchodníků
"se zahřátím"
X% + 63%X
![Page 11: Atraktivní náborová komunikace - workshop 16.9](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061202/547ca113b4af9f9f0c8b45e4/html5/thumbnails/11.jpg)
CÍLE OBSAHOVÉHO MARKETINGU
![Page 12: Atraktivní náborová komunikace - workshop 16.9](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061202/547ca113b4af9f9f0c8b45e4/html5/thumbnails/12.jpg)
CO SE MĚŘÍ
![Page 13: Atraktivní náborová komunikace - workshop 16.9](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061202/547ca113b4af9f9f0c8b45e4/html5/thumbnails/13.jpg)
KATEGORIE METRIK
![Page 14: Atraktivní náborová komunikace - workshop 16.9](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061202/547ca113b4af9f9f0c8b45e4/html5/thumbnails/14.jpg)
CO ZÍSKÁTE
![Page 15: Atraktivní náborová komunikace - workshop 16.9](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061202/547ca113b4af9f9f0c8b45e4/html5/thumbnails/15.jpg)
• Cíl?• Zákazník - motivace?
• Uspořádání obsahu – váhy • Odpovídající forma a prostředky• Zákazníkovi nejbližší kanály
Cíl Zákazník
ObsahForma
ProstředekKanál
OBSAHOVÁ STRATEGIE
![Page 16: Atraktivní náborová komunikace - workshop 16.9](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061202/547ca113b4af9f9f0c8b45e4/html5/thumbnails/16.jpg)
Svatý grál marketinguVyšlete správný obsah ve správný čas, správným uchazečům, v dostatečném množství.
![Page 17: Atraktivní náborová komunikace - workshop 16.9](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061202/547ca113b4af9f9f0c8b45e4/html5/thumbnails/17.jpg)
1Segment
2Segment
3Segment
4Segment
VYBERTE CÍLOVKU
![Page 18: Atraktivní náborová komunikace - workshop 16.9](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061202/547ca113b4af9f9f0c8b45e4/html5/thumbnails/18.jpg)
POCHOPENÍ ZÁKAZNÍKAPersona: vývojář
• Buďte osobní• Buďte relevantní• Uveďte zaměstnavatele• Popište technologie• Naznačte plat• Nechtějte se kamarádit• Nechtějte si volat
„Projevte o osloveného opravdový zájem, dodejte mu všechny potřebné informace a do ničeho ho nenuťte. Umožníte mu tak se o nabídce rychle rozhodnout a vytvoříte příjemný dojem, který přetrvá, i když se třeba nedomluvíte.“ Zdroj: http://www.zdrojak.cz/clanky/jak-psat-nabidky-prace-pro-vyvojare/
David Majda - vývojář
![Page 19: Atraktivní náborová komunikace - workshop 16.9](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061202/547ca113b4af9f9f0c8b45e4/html5/thumbnails/19.jpg)
CVIČENÍ I.
![Page 20: Atraktivní náborová komunikace - workshop 16.9](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061202/547ca113b4af9f9f0c8b45e4/html5/thumbnails/20.jpg)
CVIČENÍ NA PERSÓNY
![Page 21: Atraktivní náborová komunikace - workshop 16.9](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061202/547ca113b4af9f9f0c8b45e4/html5/thumbnails/21.jpg)
CVIČENÍ NA PERSÓNY
![Page 22: Atraktivní náborová komunikace - workshop 16.9](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061202/547ca113b4af9f9f0c8b45e4/html5/thumbnails/22.jpg)
MOTIVACE ZÁKAZNÍKA
![Page 23: Atraktivní náborová komunikace - workshop 16.9](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061202/547ca113b4af9f9f0c8b45e4/html5/thumbnails/23.jpg)
MOTIVACE ZÁKAZNÍKA
![Page 25: Atraktivní náborová komunikace - workshop 16.9](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061202/547ca113b4af9f9f0c8b45e4/html5/thumbnails/25.jpg)
STRUKTURA SDĚLENÍ
Co?
Jak?
Proč?
![Page 26: Atraktivní náborová komunikace - workshop 16.9](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061202/547ca113b4af9f9f0c8b45e4/html5/thumbnails/26.jpg)
Přestávka?
![Page 27: Atraktivní náborová komunikace - workshop 16.9](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061202/547ca113b4af9f9f0c8b45e4/html5/thumbnails/27.jpg)
• Proč = smysl• Jak = přístup (Mistrovství
& Autonomie mj.)• Co = nabídka (pracovní)
Smysl
Mistrovství
Autonomie
Proč?
Jak?
Co?
MOTIVACE A STRUKTURA SDĚLENÍ
![Page 28: Atraktivní náborová komunikace - workshop 16.9](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061202/547ca113b4af9f9f0c8b45e4/html5/thumbnails/28.jpg)
MOTIVACE A STRUKTURA SDĚLENÍ
![Page 29: Atraktivní náborová komunikace - workshop 16.9](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061202/547ca113b4af9f9f0c8b45e4/html5/thumbnails/29.jpg)
OBSAH NÁBOROVÉ KOMUNIKACE
• Proč - smysl:– Smysl existence firmy– Přispění pracovní role– Zajímavé projekty,
klienti
• Jak – přístup:– Firemní kultura– Hodnotový žebříček– Představení týmu lidí– Možnosti růstu– Styl vedení lidí– Technologie a know-
how– Myšlenky a názory– Ocenění, CSR aktivity
• Co – nabídka:– Představení firmy– Důvody proč s námi– Benefitní systém– Náborový inzerát
![Page 30: Atraktivní náborová komunikace - workshop 16.9](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061202/547ca113b4af9f9f0c8b45e4/html5/thumbnails/30.jpg)
Relevantní ČasovanýAutentický
Hodný sdílení
PRAVIDLA DOBRÉHO OBSAHU
![Page 31: Atraktivní náborová komunikace - workshop 16.9](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061202/547ca113b4af9f9f0c8b45e4/html5/thumbnails/31.jpg)
PŘÍKLADY I.
Proč = smysl
![Page 32: Atraktivní náborová komunikace - workshop 16.9](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061202/547ca113b4af9f9f0c8b45e4/html5/thumbnails/32.jpg)
isifa Image Service"Fotky, videa a hudba jsou naší vášní. Věříme, že představují jazyk, který překonává bariéry v lidské komunikaci.Proto pomocí nich pomáháme klientům předávat informace a vyvolávat emoce tak,jak potřebují."
Exxon Mobile„Jsme odhodláni být přední světovou petrolejářskou a petrochemickou společností. Abychom toho dosáhli, musíme nepřetržitě dosahovat skvělých finančních a provozních výsledků, a to při zachování nejvyššího etického standardu.
POSLÁNÍ
![Page 34: Atraktivní náborová komunikace - workshop 16.9](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061202/547ca113b4af9f9f0c8b45e4/html5/thumbnails/34.jpg)
POSLÁNÍ
![Page 35: Atraktivní náborová komunikace - workshop 16.9](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061202/547ca113b4af9f9f0c8b45e4/html5/thumbnails/35.jpg)
PŘÍNOS PRACOVNÍ POZICE
![Page 36: Atraktivní náborová komunikace - workshop 16.9](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061202/547ca113b4af9f9f0c8b45e4/html5/thumbnails/36.jpg)
PROJEKTY A JEJICH PŘÍNOS
![Page 37: Atraktivní náborová komunikace - workshop 16.9](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061202/547ca113b4af9f9f0c8b45e4/html5/thumbnails/37.jpg)
PŘÍKLADY II.
Jak = přístup
![Page 40: Atraktivní náborová komunikace - workshop 16.9](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061202/547ca113b4af9f9f0c8b45e4/html5/thumbnails/40.jpg)
HODNOTY
![Page 44: Atraktivní náborová komunikace - workshop 16.9](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061202/547ca113b4af9f9f0c8b45e4/html5/thumbnails/44.jpg)
KOHO HLEDÁME
![Page 45: Atraktivní náborová komunikace - workshop 16.9](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061202/547ca113b4af9f9f0c8b45e4/html5/thumbnails/45.jpg)
KOHO HLEDÁME
![Page 50: Atraktivní náborová komunikace - workshop 16.9](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061202/547ca113b4af9f9f0c8b45e4/html5/thumbnails/50.jpg)
AKCE A RITUÁLY
![Page 51: Atraktivní náborová komunikace - workshop 16.9](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061202/547ca113b4af9f9f0c8b45e4/html5/thumbnails/51.jpg)
PRACOVNÍ PROSTŘEDÍ
![Page 52: Atraktivní náborová komunikace - workshop 16.9](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061202/547ca113b4af9f9f0c8b45e4/html5/thumbnails/52.jpg)
MOŽNOSTI RŮSTU
![Page 53: Atraktivní náborová komunikace - workshop 16.9](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061202/547ca113b4af9f9f0c8b45e4/html5/thumbnails/53.jpg)
OSOBNOSTNÍ/KARIÉRNÍ RŮST
![Page 55: Atraktivní náborová komunikace - workshop 16.9](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061202/547ca113b4af9f9f0c8b45e4/html5/thumbnails/55.jpg)
OCENĚNÍ
![Page 56: Atraktivní náborová komunikace - workshop 16.9](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061202/547ca113b4af9f9f0c8b45e4/html5/thumbnails/56.jpg)
CSR
![Page 57: Atraktivní náborová komunikace - workshop 16.9](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061202/547ca113b4af9f9f0c8b45e4/html5/thumbnails/57.jpg)
PŘÍKLADY III.
Co = nabídka
![Page 58: Atraktivní náborová komunikace - workshop 16.9](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061202/547ca113b4af9f9f0c8b45e4/html5/thumbnails/58.jpg)
VIZE, ANEB KAM SMĚŘUJETE
![Page 62: Atraktivní náborová komunikace - workshop 16.9](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061202/547ca113b4af9f9f0c8b45e4/html5/thumbnails/62.jpg)
PŘÍBĚH SPOLEČNOSTI
![Page 63: Atraktivní náborová komunikace - workshop 16.9](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061202/547ca113b4af9f9f0c8b45e4/html5/thumbnails/63.jpg)
PROČ PRACOVAT U NÁS
![Page 66: Atraktivní náborová komunikace - workshop 16.9](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061202/547ca113b4af9f9f0c8b45e4/html5/thumbnails/66.jpg)
EMPLOYER VALUE PROPOSITION
![Page 68: Atraktivní náborová komunikace - workshop 16.9](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061202/547ca113b4af9f9f0c8b45e4/html5/thumbnails/68.jpg)
BENEFITY
![Page 69: Atraktivní náborová komunikace - workshop 16.9](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061202/547ca113b4af9f9f0c8b45e4/html5/thumbnails/69.jpg)
FAQ’s
![Page 70: Atraktivní náborová komunikace - workshop 16.9](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061202/547ca113b4af9f9f0c8b45e4/html5/thumbnails/70.jpg)
FAQ’s
![Page 71: Atraktivní náborová komunikace - workshop 16.9](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061202/547ca113b4af9f9f0c8b45e4/html5/thumbnails/71.jpg)
NÁBOROVÝ INZERÁT
![Page 72: Atraktivní náborová komunikace - workshop 16.9](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061202/547ca113b4af9f9f0c8b45e4/html5/thumbnails/72.jpg)
Knihy otevírají mysl a mění svět. My již patnáct let pracujeme na tom, aby byly dostupné opravdu všem.Hledáme člověka, který by uměl vést centrální sklad a kterého by to zároveň bavilo. Pokud žijete knihami, tak jako my, a máte zkušenost s logistikou, napište nám.Zdroj: http://blog.tomashajzler.com/clanek/naborova-inzerce-v-r-2020
NÁBOROVÝ INZERÁT
![Page 73: Atraktivní náborová komunikace - workshop 16.9](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061202/547ca113b4af9f9f0c8b45e4/html5/thumbnails/73.jpg)
CVIČENÍ II.
![Page 74: Atraktivní náborová komunikace - workshop 16.9](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061202/547ca113b4af9f9f0c8b45e4/html5/thumbnails/74.jpg)
NÁBOROVÝ INZERÁT
Zadání úkolu:
Napište do připraveného formuláře nový náborový inzerát pro vaši společnost. Než se do toho pustíte, zamyslete se prosím nad zákazníkem.
![Page 75: Atraktivní náborová komunikace - workshop 16.9](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061202/547ca113b4af9f9f0c8b45e4/html5/thumbnails/75.jpg)
RE-KAPITULACE
![Page 76: Atraktivní náborová komunikace - workshop 16.9](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061202/547ca113b4af9f9f0c8b45e4/html5/thumbnails/76.jpg)
Rekapitulace
• Pochopte zákazníka a miřte na cíl• Vytvořte obsah hodný sdílení• Strukturujte sdělení (proč -> jak ->
co)• Použijte správnou formu• Vyberte prostředky: texty, obrázky,
videa, prezentace, infografiku...• Rybařte tam, kde jsou ryby ;-)
![Page 77: Atraktivní náborová komunikace - workshop 16.9](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061202/547ca113b4af9f9f0c8b45e4/html5/thumbnails/77.jpg)
5 tipů na cestu
1. Dodejte emoce do inzerátů2. Popište hodnoty příběhy lidí3. Nafoťte kolegy a požádejte je o
příběh4. Zamyslete se nad zákazníky5. Změňte texty e-mailů uchazečům
A trochu se u toho zasmějte ;-)
![Page 78: Atraktivní náborová komunikace - workshop 16.9](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061202/547ca113b4af9f9f0c8b45e4/html5/thumbnails/78.jpg)
Děkujeme za pozornost!
[email protected]/in/jirilanda+420 734 15 85 85
[email protected]/in/petrhovorka1+420 602 27 10 11