Heli Nissilä, FinSolar-projekti, 22.04.2015

Aurinkoenergia liiketoiminnan kehittämisessä – kansainvälisiä esimerkkejä

1. Aurinkoenergia osana organisaation imagoa

2. Aurinkoenergia asiakassuhteen perustana

3. Aurinkoenergia tuotteiden markkinoinnissa

4. Aurinkoenergia ja -sähköautoinvestoinnit

Aurinkoenergia organisaation imagon rakentamisessa

Energiaa kuluttavan teollisuuden investoinnit aurinkoenergiaan

• Etenkin USA:ssa energiaa kuluttavan teollisuuden investoinnit aurinkoenergiaan kasvussa

• 24 yritystä Fortune 100 –listalta on asettanut tavoitteen koskien uusiutuvan tuotannon %-osuutta yrityksen omassa toiminnassa, kapasiteettia (MW) tai kokonaisinvestointeja (2014/08). (Solar Energy Industries Association, 2014)

Energiaa kuluttavan teollisuuden investoinnit aurinkoenergiaan

Energiaa kuluttavan teollisuuden investoinnit aurinkoenergiaan

Investointien motivaattoreina useita samanaikaisia tekijöitä:

• Säästöt energiakustannuksissa (uusiutuvien investointien veroedut ja insentiivit)

• Tuotannon päästöjen vähentäminen

• Brändin rakentaminen- Omat järjestelmät viestivät suuremmasta

sitoutumisesta kuin uusiutuvan energian kredittien (Renewable Energy Credit, REC) ostaminen

• Helppo rakentaa käyttämättömien kattojen päälle- Ei tarvitse erikseen järjestää aluetta voimalalle

Googlen investoinnit aurinkoenergiaan

Neljä business -mallia:

1. Pitkän tähtäimen PPA –sopimukset

2. Projektien osaomistus, tuotettu energia myydään energiayhtiöille (Google Energy, lupa toimia energian vähittäismarkkinoilla)

3. Palvelinkeskusten yhteyteen rakennetut järjestelmät

4. Kumppanuus SolarCityn kanssa, $750 miljoonan hanke, tavoitteena asentaa aurinkopaneeleita ihmisten koteihin (2015/03)

Aurinkoenergia asiakassuhteen perustana

Google & SolarCity: aurinkoenergiaa kotitalouksiin ilman alkuinvestointia

“Here’s how it will work for the average person. The first step is you

need to own a home. Then you work with SolarCity to design a customized system for your particular roof. They look at past electric bills and the rate

charged by the utility, and guarantee a lower rate that locks in a lower monthly payment. You do not have to pay for the design or placement of the panels.

SolarCity installs and then maintains throughout the life of the lease.”

(thinkprogress.org, Feb 2015.)

Graz Energie & Customer Funding: aurinkoenergiaa katottomiin kohteisiin• Asiakas ostaa Grazin energiayhtiöltä yhden tai

useamman paneelin (650,- eurosta 6500,- euroon)

• Graz Energie rakentaa aurinkoenergiaa Grazin alueella.

• Asiakas saa aurinkoenergiasijoittaja -sertifikaatin, jonka perusteella yhtiö jakaa vuosittain asiakkaalle “luonnonmukaisen sähkön” –bonuksen (3,3% investoinnista).

• Luonnonmukaisen sähkön bonus hyvitetään asiakkaan sähkölaskusta.

• Asiakkaasta tulee “luonnonsähkö”-asiakas.

Asiakaslupauksina

(i) Ekoenergian lisääntyminen(ii) Kaupunkilaisille mahdollisuus osallistua aurinkoenergian tuotantoon(iii) Paneelien omistukseen liittyvien teknisten ja taloudellisten riskien kantaminen

Erzbräu: Joukkorahoituksen kautta muodostuvat asiakassuhteet

20.1.2015

FinSolar

• “Aus Sonne wird Bier, mit Dir!”• Suunnitteilla 20 kWp järjestelmä• Sähkö käytetään suoraan

panimolla• Investoi 200,- saat 300,-

lahjakortin joka voidaan käyttää 5 vuoden sisällä yhtiön tuotteisiin

• http://www.erzbräu.at/pv-projekt

Aurinkoenergia tuotteiden ja palveluiden markkinoinnissa

Uusiutuvalla energialla tuotettuja tuotteita ja palveluita• Green marketing – korostetaan tuotteiden

ympäristövaikutuksia

• Uusimpana trendinä uusiutuvan energian korostaminen tuotteiden markkinoinnissa

• Kommunikoidaan mm.• merkitsemällä suoraan tuotteita tai

tuoteperheitä tuotteiden pakkauksissa• Web-sivujen ja sosiaalisen median kautta

• Motivaationa mm.• Viestiä yrityksen sitoutumisesta

uusiutuvaan energiaan• Brändiarvon luonti ja tuotteiden

differointi• Toimialatrendien seuraaminen• Hintapreemion ansaitseminen

Santa Cruz Organics: Food, Business-to-Consumer, Green-e-logo

Heineken: Beer, Business-to-Consumer

Uusiutuvalla energialla tuotettuja tuotteita ja palveluita

HostPapa: Internet Hosting,

Business-to-Business, Green-e,

Bonneville Environmental Foundation,

and Green Tags logos on website

Cascades Tissue Group: Paper,

Business-to-Business, Green-e-logo

Aveda: Health & Beauty,

Business-to-Consumer,

Green-e logo on website, description of efforts on website

Aurinkoenergia- ja sähköautoinvestoinnit

Tesla (& SolarCity): Profiloituminen energiamurroksen edelläkävijäksi

• “Electric vehicles everywhere and a proliferation of affordable solar panels paired with stationary energy storage, or batteries storing energy”. (Elon Musk.)

Tulevaisuuden lupauksina:• Akkujen supertehdas, skaalaetujen kautta kustannukset 30

% alas.• Akkuja kotitalouksille, tulevaisuuden disruptiivinen

innovaatio?

Profiloituminen energiamurroksen edelläkävijäksi

Esimerkki 3:

General Motors, sähköauton lataus työsuhde-etuna

"You encourage the use of EVs and give employees some

benefit” (GM.)

Esimerkki 2:

Whole Foods, lippulaivakauppa New Yorkissa

“In addition to the super-green market’s rooftop farm and solar array, the new store boasts one of the most energy-efficient parking lots ever.”

Esimerkki 1:

Autoteollisuus,

Honda ja energiaa tuottava Smart Home

Teknologian testaamisen ja esittely: - PV, litium akku sähkön varastointiin, EV, Lämpöpumppu, Led-valaistus jne.

Lähteitä

Giles Parkinson. October, 2014. Tesla looks to solar to power Australian supercharging network. http://reneweconomy.com.au/2014/tesla-looks-to-solar-to-power-australian-supercharging-network-89178

Lorrain Mirabella. February 2013. Workplaces offer electric car charging for employees.http://articles.baltimoresun.com/2013-02-18/business/bs-bz-workplace-electric-car-charging-20130218_1_electric-car-evs-jill-sorensen

National Renewable Energy Laboratory, U.S Department of Energy 2012. Made with Renewable Energy: How and Why Companies are Labeling Consumer Products. Technical Report. http://apps3.eere.energy.gov/greenpower/pdfs/53764.pdf

Ryan Gilchrist. August 11, 2014. Big Companies, Big Renewable Investments.

http://www.renewableenergyworld.com/rea/news/article/2014/08/big-companies-big-renewable-investments

Ryan Koronowski. February 26, 2015. Google Wants to Help You Buy Solar Panels For Your House. Seriously.

http://thinkprogress.org/climate/2015/02/26/3627172/google-solarcity-big-solar-fund/?utm_content=buffer894ab&utm_medium=social&utm_source=facebook.com&utm_campaign=buffer

Solar Energy Industries Association 2014. Solar Means Business. Top U.S. Commercial Solar Users. http://www.seia.org/research-resources/solar-means-business-report

September 26, 2014. Solar-powered beer: Heineken unveils UK's largest green brewery.

http://www.edie.net/news/6/Solar-powered-beer--Heineken-unveils-UK-s-largest-green-brewery/

Ucilia Wang. November 4, 2013. Why corporations like Microsoft are investing in renewable energy.

http://www.theguardian.com/sustainable-business/microsoft-walmart-google-renewable-energy-wind-farm-solar