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Autores: Jaime Bacás y Jorge Salinas
Jaime Bacás es socio director de Coaching de Ventas y Productividad-personal
Jorge Salinas es socio director de Atesora y Lider-Haz-GO!
Encuesta de Mercado de Coaching Ejecutivo
en España 2010
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Resumen ejecutivo
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E.M.C.E. 10
HISTORIA (I)
el coaching es una profesión joven en España. Prácticamente
nace en este siglo
el proyecto EMCE se gesta en abril 06 con la intención de
conocer y divulgar la situación del ejercicio del coaching en
España, valorar su desarrollo y detectar sus necesidades
EMCE 06 * se publica en nov. 06, incorpora los resultados de
2005 y su proyección a 2006
decidimos que tenga periodicidad bianual y gestión
independiente por el equipo firmante
EMCE 08 ** se publica en mayo 08, incorpora los resultados de
2007 y su proyección a 2008
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E.M.C.E. 10
HISTORIA (y II)
EMCE 08 es la primera y única encuesta nacional de coaching
ejecutivo que ha merecido la aprobación de ICF Mundo para
incluirla en su portal-web, con la siguiente recomendación:
“EMCE 08 is a good example of how a research on coaching
business can be designed and performed inside a country”
Muchos otros organismos prestigiosos publican los resultados,
como por ejemplo:
ICF Mundo, Profesional Coaching Publications, AECOP, Instituto
de Empresa, RRHH Magazine, etc.
EMCE 10 *** se publica en septiembre 10, incorpora los
resultados de 2009 y su proyección a 2010
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E.M.C.E. 10
OBJETIVO
Conocer el mercado de coaching ejecutivo en España desde el punto
de vista de los coaches que operan en él, para facilitar, a los actores de
este mercado, la toma de decisiones que influirán en su desempeño y
desarrollo profesional.
Entendemos el mercado como una descripción de:
los actores,
su práctica,
su tamaño en unidades y valor,
su proyección a un año y
las necesidades no satisfechas que facilitarán su desarrollo
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E.M.C.E. 10
METODOLOGÍA Y PLAN DE TRABAJO (I)
1. definición de los “yacimientos” de coaches
2. definición de las áreas a encuestar
3. establecimiento del equipo de trabajo, objetivos, estrategias, reparto
de acciones, calendarios, recursos, obstáculos potenciales y proceso.
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E.M.C.E. 10
METODOLOGÍA Y PLAN DE TRABAJO (y II)
decisión de la plataforma-servidor externo (confidencialidad/inversión)
encuesta on-line de acceso libre
elaboración del cuestionario
realización de prueba piloto
revisión del cuestionario
lanzamiento de encuesta
validación de cuestionarios (174 válidos en EMCE 10, 133 en
EMCE 08 y 102 en EMCE 06)
procesamiento de datos
realización informes
diseño y ejecución del Plan de Explotación
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E.M.C.E. 10
INTERPRETACIÓN DE RESULTADOS
Resultados. Recogen las respuestas de los participantes a 80
preguntas del Cuestionario, que cubren los siguientes capítulos:
demografía y formación; la profesión de coaching; características del
proceso; contratación del servicio; contratación de coaches; valoración
del mercado y supervisión de coaching
Validación. Algunas respuestas han sido eliminadas durante la fase de
validación (errores y respuestas fuera de rango aceptable)
Fiabilidad. La fiabilidad de los resultados está limitada, como en el
resto de publicaciones en este sector, por desconocimiento de lo que
sería una muestra representativa. La fiabilidad, por tanto, es función
del volumen de respuestas. Opinamos que con las obtenidas la
fiabilidad es “muy aceptable” para la mayoría de los resultados
presentados, salvo puntuales excepciones como en el apartado
“supervisión”, que calificamos como “medianamente representativos”
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E.M.C.E. 10
PERFIL COACH ´09
mujer, entre 31-49 años
reside y ejerce en Madrid
1 a 5 años de experiencia
ofrece otros servicios - en especial los de formación
tiene 17 coachees nuevos
realiza 125 sesiones de coaching
en modalidad individual y presencial
procesos entre 4-10 sesiones de 90 minutos/sesión
230 € tarifa/sesión y 26.700 € facturación anual de coaching
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E.M.C.E. 10
ALGUNAS COMPARACIONES RELEVANTES ´09/´07
(Todos los datos son promedios)
Facturación real (€): 26.700 vs. 29.700
Sesiones de coaching realizadas: 125 vs. 123
Nº de coachees nuevos/coach: 17 vs. 21
Tarifa sesión de coaching €): 230 vs. 305
Nº de empresas contratantes: 6,0 vs. 7,4
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E.M.C.E. 10
PREVISIONES DE DESARROLLO (I)
A partir de las siguientes previsiones/datos:
Δ coachees nuevos 10/ 09: 34 %
Δ sesiones de coaching 10/ 09: 30 %
Δ FB360º 10/ 09: 7 %
Δ facturación 10/ 09: 32 %
Δ nº empresas contratantes 10/ 09: 32 %
Formulamos los siguientes supuestos:
Δ volumen del ejercicio de coaching 10/ 09: 30 %
Erosión tarifas: - 10 %
Nº de coaches “activos” en 10: 260
Estado de madurez en el ciclo de vida: fase de crecimiento:
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E.M.C.E. 10
PREVISIONES DE DESARROLLO (y II)
Deducimos:
valor de mercado 09: 5,9 M €
valor de mercado 10: 7,1 M €
tendencia: 3-5 años con crecimientos de dos dígitos y 5-7 años de un
dígito
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E.M.C.E. 10
OPORTUNIDADES (I)
Tomando en consideración las previsiones anteriores, que describen un
incremento de la demanda de servicios de coaching ejecutivo, estimamos
las siguientes oportunidades para el período 2010-2020 (fase de
crecimiento):
mayor número de coaches (incremento de la demanda para Centros
de Capacitación de Coaches: CCC. s)
necesidad de educación del mercado-clientes y coachees
(Asociaciones Profesionales y CCC s)
mayor demanda/exigencia en la formación de coaches (por mejor
conocimiento de los clientes, competitividad entre CCC s, Formación
Continua y Especialización)
mayor demanda de la calidad de los servicios de coaching
(Supervisión y Asociaciones Profesionales)
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E.M.C.E. 10
OPORTUNIDADES (II)
incremento de la estandarización del ejercicio de coaching
(Asociaciones y CCC s)
desarrollo de la modalidad de coaching video/ telefónico (accesibilidad
y flexibilidad)
aparición de nichos de ejercicio de coaching (especialización según
competencias)
desarrollo del coaching grupal y de equipos
desarrollo del coaching interno (coaching transversal y manager-
coaches)
incremento demanda de herramientas de coaching (proveedores de
estos servicios)
incremento servicios y herramientas para la promoción comercial de
los servicios de coaching (incremento de la competitividad)
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E.M.C.E. 10
OPORTUNIDADES (y III)
incremento del número de grandes empresas proveedoras de
servicios de coaching en detrimento de coaches independientes
(concentración de la contratación en empresas de consultoría globales
y Escuelas de Negocios)
estrechamiento del rango de tarifas y erosión progresiva de las tarifas
media (incremento competitividad)
aceptación y desarrollo del coaching personal (mercado que moverá
un elevado volumen de negocio)
* EMCE 06. Proyecto original y gestión del equipo siguiente: Jaime Bacás (Director de Proyecto), Luis Picazo, Jorge Salinas, Emilio
Arsuaga y Marta Capellán) con el patrocinio de ICF España.
** EMCE 08. La información contenida en este documento es propiedad del equipo de proyecto firmante. Se permite su reproducción,
completa o parcial, con la única condición de realizar la mención siguiente: “EMCE 08. Autores: Jaime Bacás (Director de
Proyecto), Luis Picazo y Jorge Salinas”.
*** EMCE 10. La información contenida en este documento es propiedad del equipo de proyecto firmante. Se permite su
reproducción, completa o parcial, con la única condición de realizar la mención siguiente: “EMCE 10. Autores: Jaime Bacás y
Jorge Salinas”.
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Informe de resultados
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1. Sexo (174)
número de respuestas
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2. Edad (174)
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3. Nacionalidad (170)
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4. Provincia de residencia (167)
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5. Zona geográfica donde habitualmente desarrollas tu profesión de coach (173)
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6. Titulación académica (173)
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E.M.C.E. 10
7. ¿Consideras necesaria una formación para ejercer la profesión de coach? (162)
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8. ¿Consideras necesaria una acreditación para ejercer la profesión de coach? (133)
41%
47%
12%
2007
Imprescindible
Conveniente
No necesaria
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9. Mi titulación/acreditación como coach la he obtenido en (174)
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10. En tu formación como coach ¿cuántas horas han sido de cada modalidad? (149)
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11. Recursos preferidos para desarrollarse como coach (152)
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12. Áreas de desarrollo preferidas (146)
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13. Años de ejercicio profesional (157)
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14. Dilemas éticos en el ejercicio del coaching (153)
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15. País en el que se ejerce mayoritariamente (152)
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16. Idiomas en que se puede ejercer (153)
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17. ¿Ofreces otros servicios además de coaching? (157)
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18. Otros servicios que ofrecen los coaches (138)
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19. Tipos de coaching que se ejercen (156)
55%
5%
40%
2007
INDIVIDUAL
GRUPO/EQUIPO
AMBOS
Ambos: 40% (repartido en 70% individual y 30% grupo)
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20. Ámbito de ejercicio del coaching (154)
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21. Asociaciones de coaching que se conocen (150)
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22. Asociaciones a las que se pertenece (150)
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22 Bis. Otras asociaciones a las que también pertenecen
FIACE (Federación Iberoamericana de Coaching Ejecutivo)
ICC (International Coaching Community)
AC3 (Asociación de Coaching para Pymes, Profesionales y Personas)
EMCC (European Mentoring and Coaching Council)
COACHVILLE AUGERE (Foundation)
AECODE (Asociación Española de Coaching Deportivo)
RHIACA (Red HispanoAmericana de Coaches en Activo)
ACECAT (Asociación Catalana de Coaching Deportivo )
IAC (International Association of Coaches)
FLAPCO (Federación Latinoamericana de Profesionales de Coaching Ontológico)
G-COACHING (Asociación para la difusión del Coaching)
AEPNL (Asociación Española de PNL) AIC (Asociación Internacional de Coaching con PNL)
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23. Formalización "contrato" con coachee (132)
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E.M.C.E. 10
24. Duración media (en minutos) de la sesión de coaching (132)
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E.M.C.E. 10
25. Duración media (nº de horas) proceso de coaching (129)
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25.Bis. Duración media (nº de sesiones) proceso de coaching (131)
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25.Bis 2. Duración media (nº de meses) proceso de coaching (131)
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26. Perfil de coachees (115)
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27. Nº promedio sesiones según tipo coachee (121)
2009
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28. Herramientas empleadas (117)
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28. Bis. Otras herramientas empleadas (117)
DISC MODELO CO-ACTIVO
METODOLOGIA SUCESS
UNLIMITED NETWORK
DAFO IMAGEN PUBLICA, MANDALA PLAN DE ACCIÓN, VISIÓN
DBM HBDI TEAM DIAGNOSTIC ASSESMENT
CUESTIONARIOS PROPIOS ENEAGRAMA KOSTIK
PAPI MPA GRAFOPSICOLOGIA
HERRAMIENTAS DE CREATIVAD,
MANAGEMENT...
NARRACION DE LOS
“MOMENTOSVITALES” COMPETEA, PERFORMACE, CTI
TECNICAS DRAMATICAS TEST DE BELBIN BIRKMAN
RUEDA DE LA VIDA COMUNICACIÓN NO VIOLENTA MODELO COECO
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29. Tiempo medio (en minutos) dedicado a preparación y revisión (123)
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E.M.C.E. 10
30. Abandonos del proceso por el coachee (115)
2009: 2% de abandonos
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31. Objetivos de los coachees (128)
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32. Entrega de informe al final del proceso (121)
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33. % de clientes que requieren del coach…(98)
%
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34. Beneficios "adicionales" para los coachees (127)
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E.M.C.E. 10
35. Lugar realización sesiones (124)
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70%
Nunca
Casi nunca
A veces
Frecuentemente
Casi siempre 2007
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36. ¿Cuál es el nº de empresas contratantes de tus servicios de coaching en 2009 (115)
Media: 6,0 empresas/coach (2009)
Media: 7,4 empresas/coach (2007)
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37. ¿Cuál es el nº de empresas que prevés contratarán tus servicios de coaching en 2010? (115)
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38. Tipología de contratantes de tus servicios de coaching ¿Cuántas de cada tipo? (115)
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E.M.C.E. 10
39. Tipología de las empresas contratantes. Por tamaño – nº de empleados (115)
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40. Tipología de las empresas contratantes. Por sector (115)
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42. ¿Has participado en procesos de selección de coaches donde has sido entrevistado entre otros candidatos-coaches? (115)
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43. ¿Quién te contrata como coach? (102)
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44. ¿Quién toma la decisión de contratarte (mercantilmente) como coach desde la organización usuaria final? (112)
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E.M.C.E. 10
45. Facturación honorarios (115)
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
Por horas
Por sesiones
Por proceso completo
16%
48%
36%
9%
52%
39%
2009
2007
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46. Coachees nuevos en 2009 (105)
2007: 1.882 coachees; 89 coaches; media: 21,1 coachees/coach
2009: 1.860 coachees; 105 coaches; media: 17 coachees/coach
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47. ¿Cuántas sesiones de coaching has realizado en 2009? (105)
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48. De la cifra anterior ¿cuántas de cada modalidad? (105)
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49. ¿Cuántos coachees nuevos prevés tendrás en 2010? (105)
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E.M.C.E. 10
50. Previsión de sesiones de coaching en 2010 (104)
17.068 sesiones; 99 coaches; 172 sesiones/coach
Eliminadas 5 respuestas con < 15 sesiones
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51. Modalidad de sesiones de coaching (104)
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E.M.C.E. 10
52. Sesiones de devolución de feedback 360º (92)
1.121 sesiones; 42 respuestas; Media: 27 sesiones/coach
Eliminadas 50 respuestas con 0 sesiones
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E.M.C.E. 10
53. Previsión sesiones de devolución de feedback 360º en 2010 (92)
1.590 sesiones, 54 respuestas; Media: 29 sesiones/coach
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E.M.C.E. 10
54. Tarifa promedio sesión de coaching (contratación directa por la organización usuaria final) (94)
Eliminadas 7 respuestas de < 50 €
Media en 2005: 241 €
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E.M.C.E. 10
54. BIS Tarifa sesión de coaching (contratación directa por la organización usuaria final) (94)
Eliminadas 7 respuestas de < 50 €
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E.M.C.E. 10
55. Tarifa sesión coaching (contratación indirecta) (77)
Eliminadas 7 respuestas de < 50 €
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E.M.C.E. 10
55.BIS Comparación tarifas promedio sesión coaching (77)
Eliminadas 6 respuestas
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E.M.C.E. 10
55.CIS Comparación tarifas sesión coaching directa-indirecta (77-77)
71 respuestas en Indirecta 2009
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E.M.C.E. 10
56.Promedio tarifas sesión coaching que pagan las organizaciones clientes a las empresas intermediarias (41)
Eliminadas 10 respuestas inferiores a 50 €
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E.M.C.E. 10
57. Facturación realizada (100)
Facturación ´09: 2.269.280 € (85 respuestas)
Eliminadas 15 respuestas < 500 €/año
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E.M.C.E. 10
58. Facturación prevista para 2010 (100)
Eliminadas 8 respuestas < 1.000 €
Facturación prevista ´10: 2.998.510 € (92 respuestas)
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E.M.C.E. 10
59. Razones que te impiden ser más efectivo en la venta de servicios de coaching ejecutivo (89)
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E.M.C.E. 10
60. En el caso de que tu vendas servicios de coaching ejecutivo ¿cuáles es la razón principal por las que tus
propuestas sí han sido aceptadas? (93)
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E.M.C.E. 10
61. ¿Has recibido supervisión de coaching? (103)
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E.M.C.E. 10
63. Nº de sesiones individuales de supervisión recibidas (35)
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E.M.C.E. 10
64. Duración en minutos. Sesiones de supervisión individual (33)
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66. Sistema de pago por la supervisión individual recibida (30)
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E.M.C.E. 10
67. Importe total promedio invertido en supervisión individual (25)
Eliminamos 7 respuestas < 100 €/año
18.130 €/año en 18 respuestas
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68. Supervisión recibida en grupo. Nº de componentes del grupo. (29)
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69. Nº de sesiones de supervisión recibidas en grupo (29)
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70. Duración, en minutos, de sesiones de supervisión en grupo (28)
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72. Sistema de pago por la supervisión recibida en grupo (19)
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73. Importe total promedio invertido en supervisión grupal (25)
Eliminamos 6 respuestas < 100 €
20.998 €/año en 19 respuestas
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74. Asuntos supervisados (tanto en sesiones individuales como en grupo) (36)
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75. Criterios para elegir el supervisor (36)
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76. Si no recibes supervisión, ¿desearías recibirla? (79)
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E.M.C.E. 10
77. ¿Has actuado y cobrado formalmente como supervisor? (100)
La pregunta en 2007 era “¿Has supervisado a otros coaches?”
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78. Si has actuado como supervisor, indica la formación que has recibido para ello. (30)
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79. ¿Invertirías en una formación específica para convertirte en supervisor? (96)
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E.M.C.E. 10
80. Algunos comentarios y sugerencias
Es necesario incluir datos de coaching personal, pues es ya una realidad en España
Trabajo como coach voluntario, nunca he cobrado las sesiones de coaching.
Algunas preguntas no están claras
Muy interesante. ¡Felicidades!
El 80% de mi actividad es coach interno en una multinacional
Creo que es importante poner en valor la experiencia y formación de los coaches, ya que muchos profesionales tienen la acreditación y realmente nunca han ejercido y otros muchos no la tienen y ejercen.
Se podría hacer la misma encuesta para el mercado del Coaching Personal. Sería muy útil.
Me gustó la encuesta. Me hizo reflexionar. Me proyectó. La haría la próxima vez.
Me ha parecido una encuesta muy interesante para mi profesión.
Gracias a vosotros por la iniciativa. Agradecer que está realizada por un coach (animando por el camino). Sugerencias: diferenciar en el estudio entre coaching ejecutivo y grupal/equipos. El número de personas coacheadas, número de sesiones por proceso de coaching y precio del proceso de coaching son diferentes. Realizo aprox, 80% grupal 20% ejecutivo, los datos pueden ser desvirtuados al meter en el mismo criterio los dos. Un saludo.
¡No ha sido tan larga!
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E.M.C.E. 10
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