avaliando oportunidades de negócios
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8/17/2019 Avaliando Oportunidades de Negócios
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Avaliando
oportunidades de negócios
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Equipe
Timmons Model
Oportunidade Recursos
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OpportunityResources
Oportunidade
• Market demand
• Market structure & size
• Margin analysis
3M’s
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Oportunidade
• Market demand
– Você pode definir especificamente quem é seu cliente?
– Este cliente é acessível/você pode chegar até ele?
– O potencial de crescimento é alto e!"# $ %&' anual(?
– O mercado é dur)vel?
– O custo de capta*+o do cliente é recuper)vel no curto pra,o - . ano(?
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Opportunity
• Market structure & size
– O mercado est) crescendo é novo fragmentado como est) estruturado?
– 0uais s+o as 1arreiras de entrada? Você tem estratégias para transpor estas1arreiras?
– 0ual é o tamanho do mercado em 2 e o potencial para se conseguir um 1om
market share?
Oportunidade
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OpportunityResources
• Margin analysis
– 4 margem 1ruta é consider)vel e!"# $ 5&'(?
– 0uanto é preciso de capital?
– O breakeven pode ser atingido no curto pra,o e!"# - % anos(?
Oportunidade
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Equipe
• O líder (empreendedor)
– proativo íntegro 6vendedor7 fa,edor carism)tico"""
– O time# e!periente focado o1sess+o por oportunidades toma riscoscalculados perfis complementares"""
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Recursos
• 3 tipos – pessoas
– coisas tangíveis e n+o tangíveis(
–
• Prioridade às necessidades críticas
• Controlar X Possuir – (rnie!s "acation #ouse rule)
68ever 1u9 if 9ou can rent never rent if 9ou can 1orro:7
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Equipe
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Oportunidade Recursos3M’s P & C
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• People: The people in the deal, including the entrepreneur, team members, investors,advisors, and any significant stakeholders.
• Business opportunity: The potential business opportunity, which includes the businessmodel, the size which implies the potential returns!, the customers, and the windowwithin which it can be seized.
• "onte#t: The macro$situation, which includes e#ternal factors, such as: technologydevelopment, customer desires, the state of the economy, industry trends, etc.
• %eal: The structure of the deal, its terms and pricing.
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Checklist de oportunidade(Questões críticas)
• iste um problema para ser resolvido'
• iste um produto ou servi(o )ue solucionar* este problema'
• +s podemos identificar com clareza os clientes potenciais'
• +s podemos efetivamente implantar uma estrat-gia demktvendas )ue se/a e#e)u0vel' custoretorno!
• 1 /anela da oportunidade est* aberta'
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4tratividade
;ritério 4lto
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Vantagens ;ompetitivas
Custos fi(os e ari%eis8 Produ*o Mar:etin!
2istri+ui*o
MenoresMenores
Menores
MaioresMaiores
Maiores
;rau de controle8 Pre*os Custos Cadeia de fornecedores Cadeia de distri+ui*o
Moderado a forteModerado a forteModerado a forteModerado a forte
9raco9raco9raco9raco
'arreiras de entrada8
l!uma re!ulamenta*o a faor $anta!em tecnol
Possui ou pode conse!uir Possui ou pode conse!uir Possui ou pode conse!uir 'em desenolidas
Nen-umaNen-umaNen-uma
7imitada5 inacess"elEquipe erencial
Pessoas da equipe E(perientes, compet=nciacomproada
>ne(perientes, nuncadiri!iram ne!
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O mandamento da análise de
oportunidades de negócio
P$%
“Resolva um problema”