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8/18/2019 (Avance Trabajo Final)vv

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3ER AVANCE DEL TRABAJO FINAL

CURSO : FUNDAMENTOS DE MARKETING

INTEGRANTES : Pantoja Claudo! JuloNa"a#a" $alt%&! And&%aO&'u%la Na(a&&o! D%n)

Gu%&&%&o C'a*on! An+%laGa(da Da#! Ro),%&+Vall(% L%-n! Ma&.a Lu*.a

BLO/UE : 0C12A

240AN5LISIS DEL MERCADO DE CONSUMIDORES


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PROCESO DE DECISIÓN DE COMPRA DEL PRODUCTO

I.

a) RECONOCIMIENTO DE UNA NECESIDAD INSATISFECHANecesidad de adquirir un producto para bajar de peso, liquido con un efectorápido y fácil de consumirla con varios sabores y que cuide lasalud, manteniendo una silueta deseada.

b) IDENTIFICACIÓN DE ALTERNATIVAS DE COMPRA

Entre las alternativas de compra que existen en el mercado,encontramos a los productos competidores y a los sustitutos.

PRODUCTOS COMPETIDORCHIA COOL

HERBALIFE

PRODUCTO SUSTITUTOLIPOCAPS


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c) EVALUACIÓN DEALTERNATIVAS

CHIA COOL

Proteína Sabores de chocolate, vainilla, naranja, uva. Precio S !."# Se puede encontrar en todos los supermercados

HERBALIFE

Proteína

$roma a vainilla, sábila, fresa, t%. Precio por #'r S ("# Se puede encontrar el producto en todos los locales

específicos y pedidos por catálo'os.

LIPOCAPS

Suplemento Pastillas para bajar de peso )arca de la propia empresa Precio por S **


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d) DECISIÓN DE COMPRA

Se eli'e a +-$ +/ por ser el producto que cumple con lo requerido conrespecto a la necesidad planteada anteriormente, asimismo por los beneficios ycaracterísticas. /os cuales, por parte de la marca +hía +ool no cumplía por el

precio y tama0o, ya que el precio era de S !."# a un tama0o de medio litro1mientras que erbalife tiene un precio de S #ml solo S("# además lipocapsno ofrece el beneficio de la proteína. +on respecto a la marca de lipocaps, nobrinda el beneficio de cuidar la salud y solo se puede comprar el producto enlocales específicos por ser la marca de la misma tienda. Por 2ltimo chía cool esel complemento que necesitamos ya que es un producto bueno para la salud.

e) COMPORTAMIENTO POST COMPRA

SATISFACCIÓN DEL CLIENTE: 3espu%s de usar el producto se obtiene unresultado satisfactorio porque chía cool cumple con los ofrecido para elconsumidor, que es el cuidado de la salud, dejando buenos resultados.

INFLUENCIAS

INFLUENCIAS CULTURALES:

ESTILO DE VIDA4 +hía +ool está diri'ida a personas de peso porque esteproducto es una innovaci5n en la salud y en el físico de la persona, haciendoque la tradicional chía en chía cool que es rempla6ada por este producto más

práctico.

CLASE SOCIAL4 En relaci5n a este aspecto, podemos decir que +hía +ool seri'e por un mercado objetivo de in'resos altos, mínimos o ambos por ser unproducto con precio accesible para todos los consumidores. En cuanto a laocupaci5n se diri'e principalmente a las personas que están en constanteejercicio, quienes por la constante labor del día a día en la salud, necesitan deun producto como +hía +ool que no maltrate el físico, sino al contrario que lascuide y las deje con una buena silueta. 7ambi%n puede ser comprado por otraspersonas dedicadas i'ualmente a la labor del 'imnasio.


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INFLUENCIAS SOCIALES:

FAMILIA

FAMILIA DE ORIENTACIÓN: En la 'ran mayoría de las familias, las amas de

casa suelen decidirse por la compra de la marca +hía +ool. Por esta ra65n, las'eneraciones posteriores son influenciadas de manera indirecta por suspadres, al recordar en el momento de compra que ese producto usaba sufamilia.

FAMILIA DE PROCREACIÓN: En este caso tambi%n la compra de +hía +oolse puede ver influenciada por el c5nyu'e, ya sea por recomendaciones acercade la experiencia con el producto o simplemente por la misma vivenciacotidiana, es una influencia directa.

GRUPOS DE REFERENCIA

GRUPO PRIMARIO: En este 'rupo se encuentra los familiares, mediante lasrecomendaciones acerca de +hía +ool, se'2n si la experiencia ha sidofavorable o desfavorable acerca del producto. 7ambi%n se recibe influencias por parte de los ami'os del ama de casa o vecinos.

II. Posicionamiento

+omo sabemos que, para establecer una estrate'ia de posicionamiento, lospasos a se'uir son4

( Establecer la ventaja competitiva8 Establecer la estrate'ia de posicionamiento9 +omunicar y presentar al mercado el posicionamiento ele'ido

( Para nuestro caso, el chía cool cuenta con una ventaja competitiva muymarcada, que es el valor nutricional y te ayuda a satisfacer el apetito


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rápidamente, dándote una sensaci5n de llenura, lo cual permite utili6arsetambi%n para adel'a6ar.

$dicionalmente, el chíacool cuenta con un formatoque lo hacemás atractivo,que consumir

solamentelas semillas de la chía, ya que está hecho comoun refresco, con diferentes sabores, quelo hace más atractivo para el consumidor final.

Por lo tanto, nuestra ventaja competitiva es el beneficio nutricional de la chía,acompa0ado de un refresco a'radable.

8 /os mercados de bebidas hidratantes como chía cool se anuncian comohecho para mujeres y hombres que quieran cuidar su fi'ura y salud. +abeaclarar que mayormente son las mujeres las que se preocupan más por sufi'ura.

9 $l ser un producto de calidad su precio es alto1 $l'unas compa0ías ponenprecios altos a sus productos, superiores a sus competidores como es elcaso de chía cool, creando un valor percibido, ya que es un productoinnovador, diferente a la competencia, y es el 2nico producto elaborado con ju'o y chía1 elemento natural.+omo referencia el chía cool instantáneo de la empresa r'anic Sierra :Selva se coron5 como vencedor indiscutible del ; +oncurso de -nnovaci5n,reali6ado en el marco de la feria Expo alimentaria 8#(


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ayude a prevenir enfermedades cardiovasculares, además quesea hidratante y que ayude a la re'ulaci5n de todos los procesosdi'estivos.

>eal4 +hía +ool es una bebida que está hecha a base de chía,

contiene altos niveles de ome'a 9 y &. El envase es de plásticoPE7 con una tapa de aluminio, tiene una alta calidad ya que elproducto es saludable y medicinal.

$umentado4 +hía +ool posee una pá'ina ?eb informativa dondeda a conocer los beneficios del producto.

8. +omponentes

+aracterísticas del Producto4

- @ísicas4 +hía +ool tiene un olor a la esencia natural, sabor a la esencianatural y su color es respecto al sabor que se desee Amaracuyá, pera,arándano, frambuesaB

- Cuímicas4 +hía +ool posee stevia en polvo, 'oma xantana, ome'a 9,ome'a &, vitamina $, ;itamina +, ácidos 'rasos y antioxidantes.

- 3ise0o de envase4 +hía +ool se envasa en Polietileno 7ereftalato APE7B ytapa de aluminio de colores muy llamativos.

- @orma de uso4 +onsumo directo, a'itar antes de abrir.-

;ersiones y tama0os4 Solo tiene un tama0o de presentaci5n es de 99# ml,posee cuatro tipos de sabores Amaracuyá, pera, arándano y frambuesaB- +alidad4 7iene una calidad muy alta ya que la chía posee un alto nivel en

ome'a 9 y &, tambi%n es un producto que ayuda a prevenir enfermedadescardiovasculares.

9. )arca4+hía +ool

- @ácil de pronunciar- @ácil de recordar

- Dnica, breve y sencilla


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PRECIO

(. bjetivos de @ijaci5n de Precio4 +hía +ool está orientada al

volumen de ventas ya que tiene unprecio de valor elevado y esto lepermite vender en mayor cantidad y suconsumo del producto tiende a serfrecuente por ello al vender más suproducto obtienen mayores 'anancias.

8. @actores que -nfluyen en los Precios4 ay dos tipos de factores queinfluyen al momento de la fijaci5n de precios, estas son4

@actores -nternos4

- bjetivo de fijaci5n de precio4 +hía +ool está orientado al volumen deventas, porque al vender más su producto obtiene más 'anancias.

- +omponentes del )aretin' )ix4 +hía +ool tiene un precio de valorelevado, tambi%n su envase es muy innovador, este producto estádistribuido en Pla6a ;ea, ;ivanda, Fon' y tiendas or'ánica además elproducto es de muy buena calidad.

@actores Externos4

- +ompetencia4 $ctualmente +hía +ool no tiene nin'unacompetencia directa.

- 3emanda4 /a demanda de +hía +ool está en constante aumentoya que el consumo es casi frecuente, tambi%n el producto va

diri'ido a un 'ran mercado masivo, está diri'ida para todas laspersonas que quieran mantenerse sanos de una manera natural.

9. Estrate'ia de Precio4

Estrate'ia de Precios de Entrada

GProducto -nnovador4 +hía +ool es un producto en unaversi5n mejorada, ya que +hía +ool hi6o realidad la 'ranidea de tener una bebida hecho a base de +hía que sea

lista para tomar y que ven'a en diferentes sabores. $demás sus precios están basados al descremado de


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mercado ya que este producto busca lle'ar a losconsumidores más sofisticados con un estilo de vida másmoderno.

PLAZA

(. 7ipo de 3istribuci5n4

3istribuci5n -ndirecta4 +hía +ool posee una distribuci5nindirecta porque hace uso de intermediarios para poderhacer lle'ar el producto al mercado.

+anal Simple4 +hía +ool solo una un canal de distribuci5npara lle'ar al mercado.

8. -ntensidad de 3istribuci5n

Selectiva4 /a intensidad de distribuci5n de +hía +ool esselectiva ya que el producto se encuentra en varios puntos deventa pero no necesariamente en todos, el producto se vende enPla6a ;ea, ;ivanda, Fon' y tiendas or'ánicas.

PROMOCIÓN

)e6cla +omunicacional

(. Publicidad4 Publicidad $bove 7he /ine A$7/B4 +hía +ool respecto a lapublicidad que hace, es una publicidad tradicional que va diri'ido a unaaudiencia amplia ya que emplea medios masivos como son4 internet,revistas y diarios.

8. ;enta Personal4 +hía +ool no posee venta personal.

9. Promoci5n de ;entas4 +hía +ool no posee promoci5n de ventas.

MERCADOMINORISTASEMPRESA


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contenidos o tambi%n puede hacer como una promoci5n para que así la 'entepueda adquirirlo y que sus precios sean accesibles para que el cliente puedacomprar a un c5modo precio.

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