www.creative-expert.hu

Piacra lépés Oroszországban(és a FÁK országokban)

Creative Expert Consulting Kft.

Rajki Jánosterületfejlesztési vezető

A Creative Expert Consulting (CEC) bemutatása

www.creative-expert.hu2

- Alapító-tulajdonos: Füzesi Attila- 100% magyar tulajdon- Tevékenység: külpiaci tanácsadás, fókuszban a

vevő- és partnerkeresés- Több mint 120 sikeres projekt

- Saját cég és iroda 5 országban új irodák nyitása tervben

- 10 szerződött partner- Erős jelenlét Közép-Kelet-Európában,

Oroszországban és a további FÁK-országokban- Új irodák és képviseletek Nyugat-Európában

Oroszország külkereskedelme

www.creative-expert.hu

Európa legnagyobb fogyasztói piaca EU -> Oroszország export 2014-ben 180 Mrd EUR

Még mindigfejlődő gazdaságGazdasági (GDP)

növekedés: 3,4% (2012)1,2% (2013)0,6% (2014)

KKV-k adják a magyar export

20-25%-át

Fizetőképes keresletA vásárlóerő-paritáson mért GDP

alig marad el Magyarországtól

3

Értékesítés

nemigen

A magyar KKV-k körében végzett felmérés

www.creative-expert.hu

A CEC felmérése szerint:

80%-nak szándéka az

orosz piacra jutás

80%-ban nem exportálnak az

orosz piacra

80%

80%

4

Gyakran elkövetett hibák – 1

www.creative-expert.hu5

• nincs felvezető• előzetes piackutatás hiánya: termék értelmezése, vevőkör

meghatározása

Előzetes piacismeret hiánya

• ki kell jelölni a célcsoportot, a disztribútorok körét• piacot ismerő felvezető

Kialakított stratégia hiánya

• piacismeret hiánya• nem ismertek a piaci résztvevők

Konkurenciaelemzés hiánya

• ár/érték arány ismerete• rárakodó költségek

Gyakran elkövetett hibák – 2

www.creative-expert.hu6

• nem felhasználóbarát weboldal, orosz verzió hiánya• igényes bemutatkozó anyag digitális formában• Yandex kereső kampány

Alapvető marketing hiánya

• lassú, problémás reagálás• a válaszadás minimális időt vehet igénybe• orosz nyelvismeret hiánya

Ajánlatkérések hibás kezelése

• kérések/kérdések rugalmatlan kezelése

• pontatlan válaszadás

Kérések rugalmatlan kezelése

• kompromisszumkészség hiánya

• alázat a partner iránt

www.creative-expert.hu7

• GOST szabványok szerinti megfelelés• több minősítő cég van Magyarországon• kinek érdemes ezt megcsinálni: gyártó, disztribútor

Szükséges forgalomba hozatali engedélyek beszerzése

• nem a megszokott európai vámolási rendszer• csak vámbrókeren keresztül vámolni• packing list pontatlansága

Vám

• csak Moszkva, esetleg Szentpétervár• előkezelés + utókövetés

Kiállítások fontossága

Az üzletkötés folyamán felmerülő egyéb fontos lépések – 1

www.creative-expert.hu8

• nincs vodkázás• moszkvai és vidéki partner közötti különbség• alázat

Tárgyalástechnika

• orosz fizetési morál• Exim csoport: Eximbank, MEHIB

Garanciák

• orosz fél kizárólagossági előírása• rubeles számla• több állami ünnep, szabadnap

Sajátosságok

Az üzletkötés folyamán felmerülő egyéb fontos lépések – 2

• vendéglátás fontossága• közös történelemre való

alapozás már a múlté

www.creative-expert.hu9

• Mikro- kis- és középvállalkozások a feldolgozó iparban• A vállalkozások nemzetközi versenyképességének megteremtése• Csak Budapest és Pest megyén kívüli vállalkozásoknak

Kinek? Mire? Hol?

• Minimum 2 fő a pályázat benyújtása előtti üzleti évben• Legalább 2 lezárt teljes üzleti év• Volt már korábban export árbevétel

Legfontosabb feltételek

• Keretösszeg: 5 Mrd Ft• Projektenként 1,5-20 M Ft, a létszám függvényében (milliós szabály)• Az elszámolható költségek legfeljebb 50%-a

Mennyit?

GINOP-1.3.1-15 külpiaci megjelenés támogatása – 1

www.creative-expert.hu10

• Külföldi kiállításon való részvétel• Külföldi árubemutató szervezése• Ezekhez kapcsolódóan:• Piacra jutás támogatása (marketing, tolmács, utazás, szállás)• Online megjelenés (idegen nyelvű honlap létrehozása)• Tanácsadás, innovációs tanácsadás• Piackutatás• Szabadalmak és egyéb immateriális javak

Támogatható tevékenységek köre

• Létszámtartás – nem csökkenhet a projekt után 2 évig• Külkereskedelmi tevékenységért felelős munkakör kijelölése• Piackutatás elkészítése• Idegen nyelvű honlap elkészítése 2 nyelven

Kötelező vállalások

GINOP-1.3.1-15 külpiaci megjelenés támogatása – 2

A CEC erősségei

Támogatás a teljesexport folyamatra

www.creative-expert.hu

Több mint 120 sikeres projekt

Gyors és költséghatékonykülpiaci megjelenés, iparágtól függetlenül

Helyi nyelv és üzleti kultúra ismerete

Pályázatitámogatások

7 év gyakorlatitapasztalat,

üzleti alapon

11

A CEC nemzetközi hálózata

www.creative-expert.hu12

Központi iroda

Saját cég és iroda

Tervezett iroda

Szerződött partner

Jelenlét Európa 20 országában

Munkánk gyakorlati jellege

www.creative-expert.hu13

- Cégre és termékre szabott piackutatás, piaci információk- Vásári megjelenés: előkészítés – jelenlét – utógondozás- Üzletember delegációs utazások helyett

célzott partnerközvetítés, tárgyalások- Iparági listák helyett konkrét partnerközvetítés- Elméleti információk helyett célzott és gyakorlati tanácsadás- Adminisztratív segítség: bizonyítványok, engedélyek, vám…

Szolgáltatásunk lényege:az Ön terméke gyorsan, költséghatékonyan

és sikerrel jelenjen meg a külpiacokon

www.creative-expert.hu14

Külpiaci megjelenés a CEC támogatásával

Előkészítés•piaci potenciál elemzése•vevő- és partnerkeresés•személyre szabott üzleti lehetőségek prezentálása•forgalomba hozatal feltételeinek megvizsgálása

Üzletkötés• tárgyalások szervezése, szerződéskötés támogatása • piac-specifikus marketing anyagok, honlap• kiállításokon való részvétel, utógondozás• fordítás, tolmácsolás, utazások szervezése

Piacra lépés

•logisztikai támogatás•cégalapítás, céges képviselet•bemutatóterem, raktározás

• 40 éve vezető közép-európai parkettagyártó• Kb. 80 alkalmazott• Export Európa számos országába• 2011 óta az ügyfelünk

Az ügyfél

Referencia:parkettagyártás

• Piacelemzés Oroszországra, Ukrajnára, Kazahsztánra• Sikeres vevő- és partnerkeresés: mindhárom országban találtunk disztribútort• Üzleti tárgyalások és szerződéskötés támogatása• Folyamatos export • Rendezvény szervezése Moszkvában nagykereskedők és belsőépítészek

számára, médiaérdeklődés generálása

A CEC szolgáltatásai

15 www.creative-expert.hu

• Termék: ortopédiai, traumatológiai, fogászati és állatorvosi protézisek• 15 M EUR éves forgalom, 250 alkalmazott• Jelenlét USA-ban, Oroszországban, arab országokban, Kínában, stb.

Az ügyfél

Referencia: Traumatológiai implantátumok gyártása

• Együttműködésünk kezdetén a cég már rendelkezett oroszországi leányvállalattal, de nem volt elégedett annak működésével

• A CEC feladata az orosz cég vezetésének átvétele volt: menedzsment, iroda működtetése, raktározás, sales, projektmenedzsment, tolmácsolás és fordítás

• Orvostalálkozók szervezése, továbbképzések, bemutató műtétek

A CEC szolgáltatásai

16 www.creative-expert.hu

www.creative-expert.hu17

Amennyiben Ön egy sikeres vállalatot képvisel, és bízik abban, hogy termékei Magyarországon kívül további országokban is sikeresek lehetnek, akkor a CEC-ben megfelelő partnerre talált.

Creative Expert ConsultingÜzleti partnerkeresés felsőfokon

Creative Expert Consulting Kft.H–1054 Budapest, Szabadság tér 7.Tel.: +36 1 269 3963Fax: +36 1 269 3963E-mail: jrajki@creative-expert.comWeb: www.creative-expert.hu