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精耕细作 提升效益夯实绿色交易基础

地址：深圳市福田区深南大道 7028 号时代科技大厦 13 层 总编辑：谢微鹏 电话：0755-82589169 1998-2011 年度荣获“深圳市十佳企业报”称号

通讯员 彭伯安

公司召开2012年中期工作会议

电子结算专题会议召开电子结算专题会议召开

7 月 19-20 日 ，公 司 2012 年 中 期 工 作 会

议在天津召开，公司党政领导班子全体、各

部门负责人以及下属企业董事长和总经理

等 110 余人参加了会议。

会 议 首 先 由陈 少群 董事 长 作《知、智、

彳知亍》重要讲话（相关内容详见2-3版）。陈董

在讲话中以“知”为题，回顾了公司近年来的

发展历程，肯定了公司取得的成绩；以“智”为

题，点明了公司在发展过程中的缺失点；以

“彳知亍 ”为题，希望全体农产品人能够真正做到

知行合一。同时，陈董也对公司的未来进行

了展望，提出通过打造实体网络、电子商务、

食品安全监测、产销对接、金融担保、中央厨

房配送、基金投资、物流、资源利用、供应链

增值十大平台，并聚合形成一个有强大竞争

力的农产品流通网络大平台，最终形成多品

种、多层次、多模式的农产品“绿色交易”体

系，为中国农产品流通产业的发展做出更多

贡献。

在陈董讲话之后，曾湃总经理作了《精

耕 出 效 益 飞 跃 待 创 新》的 公 司 中 期 工 作

报告（相关内容详见 2-3 版）。曾总在报告

中对上半年主要经济指标完成情况作了详

尽 分 析 ，并 重 点 介 绍 了 上 半 年 完 成 较 好 的

九 项 工 作 ；同 时 对 农 产 品 流 通 行 业 的 最 新

政 策 进 行 了 解 读 。 最 后 ，曾 总 从 深 入 落 实

开 源 节 流 、加 快 推 进 电 子 结 算 、加 快 新 业

务、新模式的探索、食品安全常抓不懈、加

强 专 项 审 计 、提 高 人 才 关 注 度 等 六 个 方 面

对下半年工作要点进行了部署。

今 年 是 成 本 费 用 控 制 年 ，会 议 上 陈 阳

升总监对公司成本费用控制工作进行了阶

段 性 总 结 ，从 上 半 年 公 司 成 本 费 用 情 况 以

及 成 本 费 用 控 制 工 作 中 存 在 问 题 出 发 ，提

出 了 成 本 费 用 控 制 工 作 的 五 点 工 作 意 见 。

成都、西安市场结合企业实际，作了开源节

流经验介绍。

本 次 会 议 还 设 置 了 主 题 沙 龙 、主 题 演

讲 和 主 题 讨 论 环 节 。 在 主 题 沙 龙 环 节 中 ，

各 企 业 围 绕 天 津 海 吉 星 定 位 、规 划 以 及 招

商等，发表了富有见解的观点，并进行了幽

默 生 动 的 交 流 ，为 天 津 海 吉 星 的 发 展 积 极

献计献策。主题演讲环节由运通二部和客

服 中 心 主 讲 ，并 与 参 会 人 员 进 行 了 互 动 和

讨 论 。 会 议 最 后 ，与 会 人 员 围 绕 成 本 费 用

控制、开源创收、精细化管理等内容进行了

主题讨论。

本次中期会议的召开，为公司下半年工

作指引了方向、明确了工作重点，各单位将

积 极 落 实 会 议 各 项 精 神 ，确 保 2012 年 全 年

工作的圆满完成。

7 月 18 日，公司 2012 年度电子结算专题

会 议 在 天 津 顺 利 召 开 。 曾 湃 总 经 理 、胡 翔

海、陈小华副总经理和总部客服中心、运通

一部、运通二部、信息中心、农产品学院等

相 关 部 门 ，以 及 推 行 电 子 结 算 业 务 的 各 企

业 董 事 长 、总 经 理 和 分 管 副 总 等 相 关 人 员

参加了会议。

首 先 ，运 通 一 部 杜 建 国 部 长 宣 讲 了 公

司 推 行 电 子 结 算 的 总 体 情 况 ，并 在 会 上 发

布 了 由 运 通 一 部 牵 头 编 制 的《农 批 市 场 电

子结算工作指引》。接着，信息中心周宏副

部长向大家介绍了目前电子结算系统的软

硬 件 情 况 。 其 后 ，会 议 进 行 了 分 组 主 题 研

讨 ，各 小 组 的 批 发 市 场 代 表 轮 流 上 台 进 行

主题宣讲，与会代表围绕着“如何在电子结

算推行过程中经历挫折、反复时转变思路，

重新定位再推行”、“如何在面临竞争等不

利 的 市 场 外 部 因 素 时 有 力 推 行 电 子 结 算 ”

等 主 题 展 开 讨 论 、分 享 心 得 ，现 场 气 氛 热

烈 ，大 家 纷 纷 表 示 获 益 颇 多 。 在 听 取 了 现

场研讨后，胡翔海、陈小华副总也与大家分

享了对于电子结算的工作经验和感想。

最后，曾总在会议上做出重要指示，要

求各市场高度重视电子结算工作的战略性

和紧迫性。电子结算是未来农批市场转型

升级的基础，是信息化工程的重要部分，公

司将坚定不移的推进这一战略。各市场经

营 决 策 者 要 高 度 重 视 、不 遗 余 力 的 推 进 电

子 结 算 工 作 ，当 前 要 抓 住 主 要 矛 盾 和 政 策

鼓 励 的 时 机 ，利 用 电 子 结 算 推 进 交 易 模 式

的升级，建立全程信息追溯机制，扎扎实实

做出亮点、取得成效。

（运通一部）

7 月 12 日-13 日，果菜公司组织员工在溪冲

金海滩开展体验式拓展训练，提升了团队的凝

聚力与战斗力。

（果菜公司 杨昉）

应朋友邀约，周末在香港艺术馆中国书画

展 览 厅 观 看 了 丰 子 恺 先 生 的 展 览——《有 情 世

界》。作为弘一法师的徒弟，丰子恺先生与佛门

结下不解之缘，二人共同编写了以黑白为基调

的《护生画册》，用以警示世人常怀同理心，珍惜

世间万物。作为漫画界的泰斗，先生通过细致

的观察和缜密的思考，将习以为常的行为凝固

成画，其作品随意诙谐、雅俗共赏，含蕴着许许

多多人间的情味与感悟。

展区在一楼和四楼，一楼的主题是“护生护

心”。先生善于“护生”，在他笔下，万物皆有生

命，或描绘家禽被当做食物屠杀时的痛苦和绝

望，或书写母狗被迫与幼崽分离时悲凉的泣诉，

或是自由的鸟儿被囚禁于笼子的无奈叹息，寥

寥数笔，活灵活现地为我们勾勒出一个慈悯仁

爱的有情世界。先生的“护生”，并不是简单反

对杀戮，而是引导我们设身处地接触世间的一

切，一草一木一厘一分，发现他们的美好，感受

他们的痛苦，如同我们儿时会追着太阳四处跑，

跟着蝴蝶翩翩起舞，在雪中打雪仗一样，提倡我

们与世间万物保持一份亲密关系。大家的心情

随着画面起伏……处于喧嚣都市的我们，每天

疲于工作与生活中，连自己的健康都无暇顾及，

又如何去欣赏世间万物的美好，并与其亲密接

触呢？在黑与白的水墨画中，先生给予我们反

思自己的机会，也许略带沉重，却获益良多。

相比一楼“护生护心”主题的沉重氛围，四

楼“人间情味”显得轻松很多，连颜色也从黑白

转换到彩绘。如果说“护生护心”黑白的水墨画

发人深省的话，那“人间情味”中丰富的色彩运

用则给我们带来生机盎然的暖意。门口巨幅的

彩色图画，两个稚嫩的儿童正在认真种植一棵

树苗，颜色鲜艳，生机勃勃。展区分为童心、家

庭乐、战乱、朋友情等几个版块。在先生细腻的

笔触下，最最平常的行为，都是一幅幅生动的画

面。初春时新长的嫩芽，淘气的小猫跑出屋外，

少女对着镜子羞涩的模样，小孩趴在爸爸肩膀

看热闹的情景……一切都是那么真实而温暖。

看着读着，心也慢慢柔软而温暖起来。

我一直深信，作品是最能表达作者人生的，

在先生诠释的有情世界里，人与人之间，人与自

然 万 物 之 间 是 和 谐 存 在 的 。 先 生 赞 颂 人 畜 之

善、天伦之乐、良辰美景，他的作品像一剂剂慢

火熬制的中药，温润滋养我们浮躁的心灵。在

这个疲于奔劳的社会，看一看先生的作品，以博

爱、平和、关怀的眼光感受有情世界，我们会收

获更多。

(果菜公司 陈敏虹 )

7 月 12 日上午，合肥市市委宣传部副

部 长 、市 文 明 办 主 任 王 浩 ，市 文 明 办 副 主

任吴正刚一行，冒着酷暑来到合肥周谷堆

市场，看望慰问“中国好人”苏仕珍大妈。

苏大妈一直在周谷堆市场从事保洁工作，

今 年 3 月 29 日 ，苏 大 妈 在 水 产 市 场 工 作

时，意外拾到了 11 万元现金，面对巨款她

毫不动心，第一时间报警并送还到失主手

中。事迹一经传出，被中央电视台以及省

市 多 家 媒 体 报 道 ，感 动 了 社 会 ，同 时 苏 大

妈被国家文明委评为 2012 年 5 月中国百位

“中国好人”，这也是周谷堆市场出现的首

位“ 中 国 好 人 ”。 市 场 为 表 彰 苏 大 妈 这 种

拾金不昧的精神，特给予 2000 元的奖励。

本 次 慰 问 活 动 不 仅 给 苏 大 妈 送 来 了

日常生活用品及慰问金，同行的第一人民

医 院 领 导 还 承 诺 将 给“ 好 人 苏 大 妈 ”提 供

相 关 医 疗 帮 扶 。 王 浩 主 任 还 号 召 大 家 向

苏大妈学习，做一个诚实守信的好人。

（合肥周谷堆公司 王磊）

布吉批发中心员工曾定群在三车收费管理

岗位上工作了 11 年多。今年 6 月初，他因身体

不适去医院检查时被确诊为肺癌，急需住院治

疗。而曾定群的妻子多年前不幸患病去世，家

中尚有年过八旬的母亲和未成年的儿女，仅靠

他一人微薄的工资收入来养家糊口。而此次病

魔又缠上了他，使这个生活十分困难的家庭更

是雪上加霜。

扶弱助困是中华民族的传统美德。帮助，

不仅是一种付出，更是一种收获。为帮助曾定

群和他的家庭走出病困，批发中心向全体员工

发出捐款倡议，动员大家立即行动起来，从自

身做起，积极为病困员工捐款，伸出爱的援手，

搭起挽救生命的桥梁，帮助曾定群战胜病魔，

走出困境。短短的两天时间，批发中心就收到

干部、员工的捐款 45035 元，已调入深圳海吉星

公 司 的 员 工 听 到 消 息 也 纷 纷 慷 慨 解 囊 。 公 司

工会得知后也拿出 1 万元帮助病困员工，连同

批 发 中 心 的 3000 元 资 助 款 ，共 摹 集 到 58000 多

元，由相关负责人亲自送到曾定群远在惠来的

家中，鼓励他以积极的心态勇斗病魔，安心治

疗，争取早日康复。病床上的曾定群接到员工

的爱心捐款，感动得泣不成声，他表示：一定要

调整好心态，积极与病魔作斗争，绝不辜负大

家的高情厚恩。

（布吉批发中心 宋冰）

7 月 16 日，“暑期实习终结者”活动在中农网公司拉开

了帷幕，该活动由中农网公司和深圳大学数学与计算科学

学院联合举办。

（中农网公司 单洪滨）

稻盛和夫在《活法》中阐述的这个公式，让

我豁然开朗，对很多人生困惑一下子清晰起来。

让我们来看看这个充满人生哲理的公式：

成 功 = 思 考 方 式 × 热 情 × 能 力 。 我 们 暂 且 不 去

讨 论 成 功 的 概 念 和 标 准 ，就 定 义 为 ：每 个 人 心

中 目 标 的 实 现 。 思 考 方 式 指 人 生 态 度 、心 态 ，

有正思维和负思维，数值可以用-100 到+100 表

示 ；热 情 指 做 事 的 激 情 和 努 力 程 度 ，数 值 可 以

用 0 到 100 表 示 ；能 力 指 源 于 天 生 和 后 天 学 习

所获得的做事水平，有高有低，最低 0 最高 100表示，不同的人差异可能还不小。这三个指标

不 是 相 加 ，而 是 相 乘 ，这 很 关 键 。 因 为 它 决 定

了 每 个 人 的 成 功 很 难 为 0，除 非 你 既 没 能 力 又

不努力。每个人都会实现心中的部分目标，取

得或大或小的成功，每个人都不应该对生活失

去 希 望 。 能 力 只 有 50 分 的 人 ，只 要 你 加 倍 努

力 ，你 一 样 可 以 取 得 比 能 力 强 的 人 更 大 的 成

功 。 反 过 来 也 是 一 样 的 道 理 。 这 种 情 况 太 多

了 ，你 的 身 边 ，甚 至 你 自 己 的 身 上 都 可 能 发 生

过 。 懂 得 这 个 公 式 以 后 ，就 不 应 该 再 抱 怨 ，为

什 么 某 人 能 力 不 如 我 ，却 比 我 更 成 功 ；也 不 应

该再妄自菲薄。

还有更为重要的，就是思维方式。我们比

较熟悉能力和努力这两者之间可以有相互转换

关系，但也经常会出现某个人能力不差，也付出

了不小的努力，但不太成功，甚至走向成功的反

面的现象。其原因在于是正思维还是负思维。

如果是负思维，心智不好、道德不好，能力越强、

努力程度越高，破坏力越大，成为了成功的反面

教材。正思维中有心智特别好、道德水准非常

高、胸怀特别宽广的人，他们更容易得到大家的

认可、信任和支持，也容易取得更大的成功。也

有很多人他们心智并不坏，但道德水准不是很

高，因而同样付出努力，却获得不同成功，这也

就很合人生逻辑。

怎么样？这个公式是不是很好地解释了很

多人生现象？其实，稻盛和夫提出这个公式不

是为了解释人生现象，而是将他的生活历练和

对人生的感悟总结出来，帮助人们更好地生活、

更好地成功。现在，我们就能很好理解这位世

界 500 强企业的领导人，为什么将他总结企业管

理经验的书命名为《活法》的原因了吧。

人生是否成功，就看你是怎样的活法，中国

人说做事先做人，道理都一样。

（公司副总经理 陈小华）

成功=思考方式×热情×能力 书韵飘香书韵飘香

——读稻盛和夫《活法》有感有情世界——看丰子恺画展有感

向身边的“中国好人”学习

援手病困员工 成就人间大爱

图

片

新

闻

7 月 27 日下午，公司开发部举办的“绿动生活·相约星期五”之“德·智·体”主题活动

如期举行。活动精心设计了同心同德、知行合一、气壮皮囊等系列趣味小游戏，陈少群

董事长、曾湃总经理也加入游戏中，并分别在气球上题字“绿动生活，快乐员工”和“快乐

工作”，鼓励大家快乐工作、幸福生活。 （开发部）

椰风 摄影：宋冰（布吉批发中心）

21 世纪是一个快速变革的时代，每一个组织都要

在 不 断 的 变 革 中 才 能 持 续 生 存 和 发 展 。 在 这 个 剧 变

时代，企业领导人都背负着巨大的目标压力，从而很

少有时间精力思考公司的真正价值所在。

做企业有三种境界：一是赚取利润，积累财富；二

是关注企业发展，做大做强；三是企业上下都为了共

同的使命而奋斗。不可否认，农产品公司成立之初，

为了企业生存，我们集中精力赚取利润、积累财富；当

公司上市后，我们又积极拓展业务，扩大规模，努力做

大做强，从而使农产品公司成为行业 NO.1! 总资产规

模超过 100 亿元，批发市场网点达到 30 多个，成为世界

上绝无仅有的农产品流通公司。

企业规模扩大后，我们蓦然发现，企业存在很多

缺失，正如陈少群董事长在年中会议上所讲的，最主

要的就是主业赢利能力不强，业务模式创新的成效不

大，以及人们观念或者说是企业意识形态中一些优良

因素的流失，造成了发展进度缓慢，并成为公司战略

落 实 中 的 障 碍 。 特 别 是 从 去 年 以 来 国 内 外 经 济 形 势

发生了重大变化，转型升级被提到前所未有的高度，

第一代、第二代农批市场已经走进了死胡同，我们遇

到了前所未有的挑战，再也不能头痛医头，脚痛医脚

了，必须从根本上找原因寻出路，因此，陈董适时提出

了以“绿色交易”为核心理念的第三代批发市场，开辟

了一片崭新的蓝海。

目标决定道路和方法，不同的追求会产生截然不

同的做法。我们不仅要成为大公司，更要成为一个伟

大的公司，为我国的农产品流通事业多做贡献，这就

是正知，有了正知，才会有正行。因此，陈董最近几年

反复强调“知行合一”。而知行合一的关键，是在知的

基础上“敏于行”。“敏于行”的内涵，要处理好三个关

系：一是行与思的关系，这种“行”是有思想、有内涵的

“行”；二是行与知的关系，这种思想与“知易行难”，

“摸着石头过河”一脉相承，多做少说是核心内涵；三

是行与变的关系，所谓“变”就是创新，要把行动和创

新结合起来。

我们相信，惟有正知正行才能让我们跨越挑战，

品味成功。

正知正行

总编的话

南昌公司发展的核心增长极——“昌南农产品物流

中心二期工程”于 7 月 27 日举行了盛大的开工奠基仪

式，南昌市委市政府、青云谱区委区政府有关领导，区

属单位和建筑单位、监理单位，省市新闻媒体以及农产

品公司副总经理胡翔海，南昌市场员工、经营户代表共

500 余人参加了仪式，市、区领导、农产品公司领导为工

程奠基。“昌南农产品物流中心二期工程”是由国家发

改委批准立项的国债项目，已批准列入 2012 年江西省

重点工程，也是南昌市政府的重大民生工程。

（熊翔）

爱我爱我，，就加关注吧就加关注吧——HIGREENHIGREEN 海吉星官方微博海吉星官方微博

主办

创导绿色交易 追求幸福企业

服务 创新 笃信 共赢

内部资料 免费交流粤内登字B第00069号

NO.281

2012年8月1日www.szap.com

http://weibo.com/higreenszap

互动心声4 本版责编 徐飞燕 2012年8月1日绿色交易创导者

专题深度2-3 本版责编 袁媛 徐飞燕 2012年8月1日服务 创新 笃信 共赢

知知、、智智、、彳彳知知亍亍董事长陈少群在董事长陈少群在 20122012 年中期工作会议上的讲话年中期工作会议上的讲话（（摘要摘要））

精耕出效益精耕出效益 飞跃待创新飞跃待创新总经理曾湃在总经理曾湃在 20122012 年中期工作会议上的讲话年中期工作会议上的讲话（（摘要摘要））

一、树立成本效益理念，提高认识，践行“知行合

一”

在今年半年度财务工作会议上，陈董事长作了重

要讲话：我们创导绿色交易，控制成本费用、厉行勤俭

节约就是绿色。我们要有创新的理念，科学理解成本

控制的内涵，提高效率就是最大的节约；要杜绝浮躁和

急功近利的思想，认真干实事，不要走形式；一定要有

严格的流程优化管理，提高工作效率，把资金用在重要

的方面。

各级领导务必提高认识，率先垂范，动员广大干部

员工积极参与“成本费用控制年”活动，把“成本费用

控制年”的意义统一到创导绿色交易、践行“知行合

一”、提升企业管控能力、提高经济效益上来。

二、明确成本控制目标，落实责任，全员积极参与

必须针对企业经营管理现状，订立并细化成本费

用控制目标，层层分解，落实经济责任，采取切实有效

的措施，努力实现控制目标。

公司总部派出的董事长或总经理是所在企业成本

费用控制的第一责任人，各分管领导是成本费用控制的

直接责任人。必须各司其职、分工负责，层层分解下达

成本费用控制目标，落实经济责任和控制措施，确保较

好地完成年度预算指标和成本控制目标。要让控制成

本费用成为全员积极参与并享受其成果的管理活动。

三、运用科学管理手段，开源节流，讲求工作实效

必须以行业先进水平为标杆，在强调整体与全局

利益的前提下，对企业成本管理的对象、内容及方法进

行全方位的分析研究，提出控制手段和控制措施，根据

企业各业务流程中各节点的成本驱动因素及其收益贡

献给予合理的资源配置和成本安排。要以科学的方法

为指导，优化业务流程，注重实效，不要流于形式。

要加强费用预算管理，规范接待、出差、办公用品

及汽车费用等费用管理。各公司领导班子成员必须以

身作则，各公司财务部门必须按部门、按人设立明细账

户，对费用开支情况进行明细核算。

四、健全内部控制制度，规范运作，加强财务管理

按照内部控制规范的要求，建立健全内部控制组

织架构和内部控制制度，营造规范、有序、公开、透明、

高效、节约的管理环境。已启动内控规范试点工作的

单位，必须按要求继续做好风险防范、缺陷整改及制度

完善工作；未启动该项工作的其它各单位，也必须先搭

建相应的组织架构，并按照内部控制规范指引的要求，

主动组织开展工作，规范内部控制制度。确保各项工

作有章可循、各项开支有规可依。

必须加强档位租赁业务中的合同管理及租金管

理，完善业务管理流程，堵塞管理漏洞。所有的档位租

赁都必须签订租赁合同，所有的收费必须归结算部门

统一管理，租赁及收费职能必须由不同部门分别实

施。财务部门必须对租金收入建立监管台账，确保各

项收入及时收缴，防止出现“跑冒滴漏”。

五、树立全局利益观念，加强考核，建立诚信文化

必须以全集团、全公司整体利益为出发点，不得从

小集体、小团体利益出发，损害集团及公司整体利益，

不要因小失大。必须制定有效的奖惩办法，加强绩效

考核。必须结合总公司实施的一系列绩效考核办法，

细化各部门、甚至责任人的成本控制目标，加强绩效考

核，落实经济责任，兑现奖罚，以促进企业各部门实现

预算指标及控制目标。

总公司将进一步完善各项考核办法，充分调动企

业开源节流、节支增效的积极性。研究建立企业及其

领导人诚信档案，把履职效果、兑现承诺等纳入诚信档

案管理体系，建立权责分明，说到做到的管理文化。

（公司财务总监 陈阳升）

通过本次年中会议的学习与讨论，本人对抓好

细节管理，践行绿色交易，有了新的认识。

谈到细节管理，就要理清企业发展到一定阶段

下的成长路径，而“天下大事，必作于细，天下难事，

必成于精”。首先，我们要改变以往传统的随意化、

经验型、粗放式管理模式和观念，从简单的市场管

理到系统的市场营销，从一轰而上的人海战术到精

打细算的精英文化，一个企业的富有在于关注成长

中的细节，捕捉到积极的、向上的、勇不折服的精神

动力，以此来战胜自我，走向成功。再次，我们还要

不断摒弃阻碍企业前进方向的旧思维、旧习惯，从

点滴做起，从我做起，重效率、重细节，讲绿色安全、

讲社会责任。

1979 年

12 月 美 国 经

济管理学家洛

伦 兹 ，在 华 盛

顿的一次演讲

中提出的“蝴蝶效应”，尤其能说明细小的行为变化

对全局的影响。他提出：一只蝴蝶在巴西扇动翅膀，

有可能会在美国的德克萨斯引起一场龙卷风。他的

演讲给人们留下了极其重要的印象。因此，一个伟

大的企业轰然倒下，不是空穴来风，这往往是忽略了

无数细节的结果。 （上海公司 张春华）

控制成本费用控制成本费用，，任重道远任重道远——做好成本费用控制工作的几点意见

精细化管理是企业发展的源泉

尊敬的少群董事长、各位同事：

今年上半年，在以少群董事长

为核心的董事会的决策领导下，在

全体员工的共同努力下，公司各项

工 作 呈 现 出“ 有 条 不 紊 、整 体 推

进”的局面，重点事项也取得了一

定的进展。

上半年完成较好的工作介绍

一、定向增发获证监会无条件

审核通过

公 司 于 去 年 4 月 份 启 动 新 一

轮 非 公 开 发 行 项 目 ，拟 募 集 资 金

25 亿 元 ，超 过 公 司 成 立 以 来 在 资

本市场融资总和，这将对公司长远

发 展 提 供 强 有 力 的 支 撑 。 刘 董 秘

带 领 的 非 公 开 发 行 团 队 发 扬 迎 难

而上、连续作战的精神，圆满完成了工作任务，获得中国证

监会发审委无条件审核通过。当然最终融资的成功和投资

者的满意还需要我们的业绩支持。

二、布吉市场全面搬迁，平湖市场繁荣运营

上 半 年 ，在 深 圳 市 区 各 级 政 府 部 门 的 领 导 下 ，公 司 各

级领导和干部员工全身心投入，直面困难，勇挑重任，积极

稳妥地推进布吉市场搬迁和平湖市场开业各项工作。钟副

总、胡副总、陈副总都介入领导并直接推动，在此过程中，

伍 汉 文 、杜 建 国 、姚 为 明 、包 颖 等 同 志 也 付 出 了 极 大 的 努

力。平湖市场整体开业且交易繁荣，目前蔬菜日交易量达

到 4500 吨，水果日交易量 2800 吨，冻品日交易量 1000 吨，客

户 对 平 湖 市 场 的 认 可 逐 步 增 强 。 确 保 了 深 圳 菜 篮 子 的 稳

定 ，有 利 于 城 市 的 更 新 发 展 ，获 得 了 各 级 政 府 部 门 的 肯 定

和 人 民 群 众 的 认 可 ，促 进 了 行 业 的 升 级 发 展 ，树 立 了 新 型

市场的标杆。

三、泛电子结算工作取得一定成效

公司系统内批发市场 1—6 月实现泛电子化结算交易

额同比增长 33.98% ，值得肯定。但是全过程电子结算交易

额仅同比增长 1.48%。从这个数据上看，我们全过程电子结

算的推进力度还需要加强。上半年完成全过程电子结算上

线 的 是 成 都 阿 坝 州 蔬 菜 、上 海 蔬 菜 一 区 、平 湖 的 玉 米 及 基

地菜。

四、推广海吉星市场标准

海吉星市场标准实施工作是公司推行海吉星计划的重

要部分。今年上半年发布了海吉星市场评定标准，并在系

统内开展了专题宣贯活动，选取平湖、南宁、福田、南山、上

海、南昌、天津韩家墅等 7 家市场作为试点，进行了书面初

审及落实整改等工作。下半年，海吉星评审委员会将对各

试 点 市 场 进 行 实 地 评 审 并 对 符 合 条 件 的 星 级 市 场 进 行 授

星，同时持续跟进未达标企业的薄弱项指导工作。

五、精细化推进食品安全管理

从中央到地方各级政府都加强了对食品安全的管控。

平 湖 市 场 的 食 品 安 全 管 理 和 南 山 市 场 打 造“ 供 港 标 准 ”的

做法在业内受到充分肯定。目前，平湖市场日均检测达到

800 批 次 ，南 山 市 场 供 港 菜 实 现 批 批 检 测 。 以 这 两 家 市 场

为代表的规范化的食品安全管理流程，值得系统内各市场

学习。

六、整合优势资源，电子交易市场稳健发展

面对日益严峻的外部环境和政策压力，农产品交易中

心以增资扩股的方式成功引进战略投资者，这是公司对电

子交易市场提早转型升级应对危机的决策，为下一步跨越

式发展奠定了坚实的基础。希望能继续在电子商务、信息

推送、现货购销、电子竞拍、资源配置等方面做得更好。

七、提升海吉星品牌知名度

今年上半年，借布吉市场搬迁及平湖海吉星全面开业

的 契 机 ，办 公 室 做 了 大 量 宣 传 工 作 ，以 不 高 的 投 入 获 得 了

良好的品牌传播推广效果。海吉星品牌在深圳已是家喻户

晓，在业内的影响力也得到了极大提升。

八、深入实施项目化管理，进一步强化督办功能

公司项目化管理工作在既往基础上继续推进，将公司级

战略根据年度 KPI 细化为 180 个落实到个人的具体项目进行

跟进。一方面通过项目月度质询，督促项目完成进展；另一方

面梳理出重点项目及主要 KPI 执行过程中出现的问题并给予

建议，在过程中协调跨部门作业，确保项目有效达成。

九 、加 强 信 访 维 稳 及 安 全 管 理 工 作 ，确 保 维 稳 和 安 全

态势持续平稳

万副书记、张副总领导的维稳和安全工作经受住了上

半年复杂情形的考验，也取得了较好的成效。在信访维稳

工 作 上 ，公 司 顶 住 巨 大 压 力 ，一 方 面 及 时 了 解 掌 握 相 关 动

态 ，密 切 关 注 不 稳 定 因 素 ，积 极 开 展 排 除 隐 患 和 化 解 矛 盾

的 工 作 ；另 一 方 面 做 好 及 时 有 效 的 信 息 传 导 ，获 得 各 级 政

府的理解与支持，对矛盾化解起到了积极的促进作用。在

安 全 生 产 工 作 上 ，加 强 安 全 隐 患 排 查 整 治 与 监 管 ，较 大 以

上 的 安 全 责 任 事 故 、消 防 火 灾 事 故 、治 安 恶 性 案 件 及 食 品

中毒事故发生率均为“零”。

以上是我们上半年取得的一些主要成绩，这是在座各

位带领全体员工辛劳付出的成果，我代表公司党政班子向

大家表示衷心的感谢！

下半年工作要求

总体来讲，农产品流通行业上半年的宏观形势较为平

稳，行业政策整体利好。我们要充分利用政策导向契机加

快 完 善 食 品 安 全 体 系 建 设 ，并 思 考 和 创 新 商 业 模 式 ，尽 可

能将存在的机会变成现实。

本次会议的主题是“精耕细作，提升效益，夯实绿色交

易基础”。如何提升业绩？“精耕出效益，飞跃待创新”就是

答案。在现有基础上业绩提升 5%、10%，需要靠大家精耕细

作，但是要有大辐度的提升、质的提升，就得靠“行业创导

者”的心态，靠思想的解放，靠商业模式的创新，包括一些

实际运用上的升级，才能带来爆炸式的增长。

接下来，结合今年行业的政策动态和公司年度管理主

题 ，我 对 下 半 年 需 要 重 点 关 注 和 落 实 的 几 项 工 作 提 出 要

求：

一 、强 化 成 本 费 用 控 制 意 识 ，开 源 节 流 进 一 步 落 到 实

处

今年的年度管理主题是“成本费用控制”，从上半年的

情 况 来 看 ，取 得 了 一 定 的 成 效 ，也 发 现 了 一 些 突 出 的 问

题 。 我 们 在 控 制 成 本 费 用 的 同 时 ，也 要 更 加 注 重 开 源 ，想

方设法出利润，下半年不能有丝毫松懈。

一是须严格对照年初签订的 KPI 落实工作，上半年完

成情况较好的部室、企业要再接再厉，不断突破；完成情况

不理想的部室、企业，应想方设法完成。二是继续强化预算

执行，重点防范预算外事项的发生以及加强对成本费用超

预算的控制。三是要进一步规范化管理，如加强租赁资产

管理，完善各项收费流程等，堵塞漏洞。四是继续推进资金

归集管理工作，统筹利用全集团资金，节约公司总体财务费

用。五是挖潜增效，寻求新的利润增长点。

二、电子结算势在必行，必须花大力气快速推进

我再次强调，电子结算是公司近几年必须要取得重大

突破的事项之一。事实上，电子结算也是帮助做好市场食

品安全管理最有效的手段，能够形成有效的追溯机制。要

求大家下定决心去推进，必须在接下来的半年和明年里使

全系统的全过程电子结算上规模。

三、加快新业务、新模式的探索

对于像进口食品交易、FQT、物流等新业务和互联互通

等新模式的实施，必须加快探索步伐，边做调研边实践，在

实践中总结也是“知行合一”的基本要求。希望新业务、新

模式的探索步子迈得能再大一些，再快一点，能够尽快为公

司探索出一条条具可操作性的新业务发展模式。

四、食品安全是重中之重，必须实质性地做好管理

要把食品安全工作作为和经济指标同等重要的事情来

抓。企业的一把手是食品安全的法定负责人，大家要积极

配合客服中心做好食品安全管控工作，因地制宜，将精细化

的食品安全管理落到实处。

五、加强工程管控和专项审计，追究责任堵塞漏洞

下半年必须强化检查与监督力度，及时发现问题，快速

进行整改，提高公司总体管控能力和效率。与此同时，也要

做好事前管理。公司工程项目数量多，须加强工程管控，在

先期就把好项目规划与工程预算，建设过程中和竣工验收

及结算等各个关键环节，并且各个工程环节的文件报批一

定要符合程序，开发部和各企业总工程师需及时跟进。还

有就是要切实做好薪酬、补贴等各项费用的管控，杜绝弄虚

作假。

六、实施人才战略，缓解和消除企业发展的“瓶颈”

市场竞争，实质上是人才的竞争。伴随着公司这几年

市场的扩张，还有正在探索的各种商业模式创新，人才的需

求显得日益紧迫。在这个阶段，我们一是要做好公司三年

人力资源战略规划，通过人力资源开发与配置，有效支撑公

司发展战略；二是要加快完善长效激励机制实施细则，吸引

和激励关键人才；三是要继续做好人力资源管理的基础性

工作，如合理的薪酬体系设计、总部员工绩效管理方案和二

级企业绩效管理办法的优化等；四是要加强系统内人才培

养及继任体系的建设，确保公司各层级人才梯队的搭建与

培训质量；五是要进一步加强对青年员工的关注，在促进青

年员工成长的同时，提升青年员工归属感与使命感。

以上就是下半年需要重点强调和关注的几个方面的工

作。最后，结合此次年中会议的关键词“精耕细作”，我希

望大家能够在下半年做到“多几分事业心、多几分责任感、

多几分用心投入、多几分细致专注”。

“知”于心，“行”于路，正知正行，让心成长，让路宽广。

最后祝大家下半年工作顺利，谢谢！

操作查询机操作查询机

回顾客观深刻地回顾过去就是知。

公司多年来的发展，经受了无数的艰难奋斗，经历了多次波

折起落，经过几代人的不懈努力，推动公司从一个小企业，发展

成 为 一 个 现 代 化 的 农 产 品 流 通 产 业 集 团 。 回 顾 这 么 多 年 的 努

力，我们的成就大体可分为三个方面 ，一是企业文化的不断升

华，二是公司战略的不断转型，三是人才队伍的不断壮大。

企业文化得以升华，健康活力的文化体系初步形成

公司企业文化形成与发展，经历了几个阶段，总的趋势是不

断体现出对员工的尊重与凝聚。最初，公司的企业文化体现的

是对员工的强迫性管理；随着企业的发展壮大，人际关系开始变

得复杂，“面子文化”、“人情文化”、“权谋文化”开始传播，重人

情，重关系，成为一大特色；2006 年公司股改后，公司面临的内外

部环境发生了巨大的变化，股东的期盼，政府的要求，社会的嘱

托，迫使公司企业文化必须转变为“绩效文化”，这是个艰难的过

程，但坚持到现在，凭业绩说话，已成为农产品人的共识。

高瞻远瞩、深海潜行，形成了具有农产品特色的“绿色文

化”。近三年来，公司以“绿色交易”理念为切入点和突破口，培

育形成了公司特有的“绿色文化”，并成为农产品人在日常工作

中遵循和追求的行为准则。保障食品安全，提高流通效率、节约

资源成本，追求社会和谐，已经成为公司的社会形象。“绿色文

化”的核心内容是“绿色交易”，其载体是海吉星市场的建设。

严立标准、提升形象，创建以“海吉星”为标杆的“品牌文

化”。国内批发市场行业的竞争趋势，必定会从规模竞争、区域

竞争上升至品牌竞争。在国内批发市场行业还在粗放式经营，

同质化竞争，缺乏个性和特点的大背景下，迫使公司率先在行业

内着力打造农产品批发市场的高端品牌——“海吉星”。2010 年

底对海吉星 VI 系统进行了升级改造，并从硬件建设、软件管理、

客户培育、低碳节能、员工素质等多维度制定和推广海吉星标

准，海吉星品牌的塑造，从形象到内容都实现了质的飞跃，为国

内农批行业树立了品牌建设的标杆，公司在国内外的形象焕然

一新。

项目管理，风险控制，营造严谨管理的“精细文化”。为提高

公司整体运营效率和工作质量 ，保障各项经营工作执行到位 ，

2010 年开始，公司在总部及相关下属企业引进全面项目化管理

并扎实推进，通过战略制定到项目分解、任务的分工、实施、总结

与考评等，以此来强化企业的运营及内部各项管理，强化了员工

精细管理意识。另外，为进一步加强风险管理意识，强化内控工

作，规范各业务流程的风险监控，公司近三年来引入风险控制管

理方式，通过组织公司全系统内的风险控制知识及流程培训、深

入访谈调研查找风险点、并就风险点立项整改的工作模式，在系

统内营造了风险管理文化氛围，确保了公司规范稳健经营。

突出激励，明确奖惩，建立起奖先鞭后的“绩效文化”。2011年，为进一步强化激励机制，公司提出了三个“一百万”的奖惩措

施。同时，公司继续推进和完善“EVA”考核管理工作，取得了明

显成效。

创新管理，关爱员工，创建独具特色的“幸福文化”。公司提

出“三个满意”（股东满意、顾客满意、员工满意）指导思想，将打

造“幸福企业”作为公司长期追求的重要目标。公司通过探索员

工工作幸福指数管理模式，创新多种形式和渠道，并通过外派员

工关爱计划、员工办公及就餐环境改善、绿动星期五特别活动等

关爱员工成长，营造快乐和谐的企业氛围，将“幸福文化”贯串于

企业经营管理工作的具体环节。

心系社会，勇于担当，在积极行动中建立起“责任文化”。伟

大的企业在于它承担更大的社会责任。“绿色交易”的高标准需要

员工敢于承担的勇气，过去三年，公司和员工在积极履行自己职

责的过程中，逐步形成了农产品人的“责任文化”。发布《食品安

全白皮书》、帮助建立廉江扶贫基地湛江鸡的销售渠道、启动 300辆车 900 个点的农产品流动平价商店的惠民工程、海吉星志愿者

积极参加社会公益活动等等，这些都是责任文化的具体体现。

公司战略不断成功转型，成为运营模式与服务模式具有独

特竞争力的大型农产品流通产业集团

公司最初的发展战略是“一个中心、两头延伸、三个平台、四

个建设”，在这个原则指导下，公司规模快速扩大，产业链条日渐

丰富；股改前后，面对产业链条过长，核心竞争能力不强的现实，

公司又适时进行调整，提出了“归核化”战略，优势资源向批发市

场主业集中，经过几年努力，非核心低效资产大量剥离，公司批

发市场主业的规模迅速壮大；与此同时，公司主业呈现出大而不

强的情况，公司又有针对性地实施了“网络化”战略，提高公司批

发市场网络的协同效应及核心竞争力。形成了以下竞争优势：

商业模式的创新，拓宽了赢利渠道，找到了发展的新途径；服务

模 式 的 创 新 ，增 强 了 服 务 的 实 力 与 手 段 ，拓 宽 了 公 司 的 竞 争 张

力；资本运作的创新探索，为网络化战略的顺利实施提供支持。

强化人才队伍建设，形成了有农产品特色的人才成长机制

多年来，公司根据自身的人员构成情况和人文环境实际，探

索行之有效的人才培养方式，形成了内部培养与外部引进相结

合，以内部培养为主的人才成长机制。一方面，对于在农产品多

年的老员工，给予充分的尊重并给他们提供发挥的平台，对他们

委以重任。并让他们起到带头作用，带动年轻人成长。让他们有

归属感，找到家的感觉。另一方面，近年来，公司大批引进高学历

应届毕业生，充实公司的年轻活力，并通过一系列的措施，培养他

们尽快成长。两种人才结构并存，做到了“老人”与年轻人和谐搭

配，以老带新，形成了有农产品特色的人才搭配及成长模式。

缺失理智清醒地直面缺失就是智，我们缺失的是什么呢？

最主要的就是主业赢利能力不强，业务模式创新的成效不

大，以及人们观念或者说是企业意识形态中一些优良因素的流

失，造成了发展的拖延、发展进度缓慢，并成为公司战略落实中

的障碍。

公司提出“网络化”、发挥网点协同效应、信息化、电子结算、

佣金制、产销对接、第三方检测、中央大厨房等系列业务模式普

遍受到客户、政府及资本市场的认同，非常有创新性、前瞻性，能

够推动农产品批发市场行业的发展和前进；但回过头来看，2008年到现在，这些创新业务模式进展缓慢，协同效应并未形成。当

业务模式的创新未能推动业务的发展和人均产值的提升、技术

水平的提高，其实际业绩效果一定演变成完全的成本中心，信心

变成了业绩低于预期，希望变成了失望，直接导致的结果就是股

价的下行。

现在有的同志具有太强的功利观念，做出一点成绩，马上要

求回报。公司规模大了，条件好了，一些人却变得斤斤计较了，

把我们公司企业精神的“传家宝”扔到“爪洼国”里去了。这两年

来，我们把原来企业精神中的“奉献”，改为“共赢”，并不是说奉

献精神不需要了，奉献精神是必须有的；而是想随着公司的发展

壮大，给大家提供更多共同成长的机会。如果都是惟利是图者，

没有奉献精神，那么公司将失去发展的动力和灵魂，是走不长远

的。我们每位同志都应该认真想一想，农产品公司从布吉河畔

的一个烂泥塘开始创业，是怎样一步步发展起来的。还不是一

代代老领导靠着奉献的精神，感动并激励着大家拼搏奋斗，才慢

慢壮大起来。正是这些老领导不顾个人得失，贡献全部心血，一

心 扑 在 农 产 品 事 业 上 的 精 神 ，感 动 、鼓 舞 和 激 励 着 广 大 农 产 品

人，为企业的发展无私奉献。在这种奉献精神的激励下，在公司

股改时，为了公司的长远利益以及提升资本市场形象，新的管理

层带领全体骨干主动放弃计提激励基金共计七千多万元，让全

体投资者享受股改收益，得到了广大投资者的较高评价。可以

说，正是几代人奉献精神的接力，才使得公司不断地发展壮大。

我们农产品人应该始终把奉献精神当作“传家宝”，传承下去。

如果不了解农产品的发展历程，不理解奉献精神的代代传承，只

图享受和索取，那你就不适合农产品的文化环境和氛围。

有些人不懂得感恩，觉得一切都是应该的。公司给他机会

参与激励，没有感谢，反而嫌少，伸手要得到更多，而且“拿起筷

子吃肉，放下筷子骂娘”；公司给他平台，他不珍惜机会回报企

业，反而把平台当做个人欲望的工具，甚至反过来算计公司；公

司把他提拔到更高层次，他不发挥所能为企业创造效益，反而顾

盼左右，怕得罪人，怕走错道，在要平衡中失去自我，失去价值。

有些领导同志缺乏事业心和责任感，短视行为严重，只看眼

前一点利益，更苦着计算任期内的业绩，不能从公司长远发展的

角度负责任地看问题。所以对商业模式转变，公司发展思路的

提升，没有魄力和勇气去做，若干年如一日，企业的技术含量、职

工的素质水平没有丝毫的提升，这是不负责任的领导。

有个别领导人员把领导岗位当作谋取一己私利的平台，而

不是谋求公司发展的平台。因此缺失最基本的职业道德。结果

发展成自甘堕落，最终害人害已。出了事，还不知道问题的根源

在哪里，抱怨自己倒霉，甚至还想把公司绑上，为自己开脱。领

导人员要引以为戒，做一个道德高尚、对得起岗位、对得起公司

的好干部。这点我反复强调，要防腐败，一定要敲响警钟！

彳知亍彳知亍者，知行合一也。

知行合一的关键，是在知的基础上“敏于行”。“敏于行”的内

涵，要处理好三个关系：一是行与思的关系，这种“行”是有思想、

有 内 涵 的“ 行 ”；二 是 行 与 知 的 关 系 ，这 种 思 想 与“ 知 易 行 难 ”，

“摸着石头过河”一脉相承，多做少说是核心内涵；三是行与变的

关 系 ，所 谓“ 变 ”就 是

创 新 ，要 把 行 动 和 创

新结合起来。

上 面 我 们 对 公 司

自 身 状 态 从 几 方 面 做

分析，如何知行合一，

去 落 实 执 行 董 事 会 下

达 的 战 略 目 标 ，这 是

摆 在 大 家 面 前 迫 切 的

任 务 ，也 是 公 司 面 临

的 又 一 个 关 键 的 转 折

点。

我 现 在 只 是 想 把

我 与 团 队 过 去 几 年 来

的“ 彳知亍”，即 困 难 时 如

何知行合一的解决问题做法与大家分享和借鉴。

民润快速扩张高峰期占用资产超过农产品半壁江山，但是

到巨额亏损带来了破产危机，其间顶着各方压力和风险，逐步化

解难题；通过突发“零对价”股改奇招，激发管理骨干斗志，与管

理团队三年的不懈努力最终获得多赢；公司战略调整的阵痛与

艰辛，矛盾与冲突；公司上次增发股票时，批文拿到后，正赶上金

融风暴，股价跌破发行价，经过与增发团队艰苦努力，说服战略

投资者认购公司股票，终于圆满完成了任务；寿光市场受强权占

有，与团队不屈不挠地采用多种方法抗争，最后成功退出并借此

契机提出了“绿色交易”的理念，来之不易；不顾猜忌与观望，与

文化创新团队进行企业文化的继承与创新，主动抛弃个人威权

习俗，强调团队建设、制度建设，营造幸福企业，最终得到了理解

与认同；在人才使用上打破亲情乡情，公正客观，惟才是用，造成

了亲朋好友、老领导的误解，甚至某些官员的曲解。与公司班子

成员，大胆使用提拔了一大批年轻有为的干部，为企业未来发展

打下了人才基础；成功完成布吉市场搬迁与深圳海吉星物流园

招商开业。

每件事中的酸甜苦辣只可体会，很难表述。这其中，最为重

要 的 是 要 有 奉 献 精 神 ，关 键 时 刻 更 要 不 计 较 个 人 得 失 ，敢 于 担

当；要有一身正气，真心把企业当做自己的家，要有坚忍不拔的

意 志 ，客 观 冷 静 地 提 出 对 策 ，分 轻 重 缓 急 面 对 难 题 ，战 胜 困 难

……在这些原则指导下的行动，我想成功是必然的。

展望做到了“知，智，彳知亍”，农产品的未来就清晰可见。

未来几年，农产品公司会发展成什么样，或者说，我们努力

的方向在哪里？社会各界都对我们发展寄予厚望。我认为，农

产品公司的未来发展，我们应建成十大平台，聚合形成一个有强

大竞争力的农产品流通网络大平台；但特别强调的是，这十个平

台建设的前提是必须有技术含量，有这么一句话“没有技术进步

的经济增长最终为经济停滞”，尤其是这十个平台必须是人均产

值超过行业平均水平，否则，长期上升的劳动力成本将使企业陷

入 被 动 。 大 家 一 定 要 意 识 到 这 点 ，各 企 业 、部 门 要 严 控 人 员 数

量。如果说，我们公司是农产品流通领域的一艘超级航空母舰，

那么十大平台就是战斗机群，航空母舰要想克敌致胜，既需要战

斗机群以航母为依托协同作战，更需要每架战机在整体作战中

发挥其独特作用。