b2a - business to all

20
B2A Magnus Höij, Internetworld

Upload: magnus-hoeij

Post on 20-Aug-2015

2.535 views

Category:

Business


1 download

TRANSCRIPT

B2A

Magnus Höij, Internetworld

Den gamla världen

B2C B2B

Nu: B2A

… och 13 skäl för att det verkligen händer.

1: Affärer görs med människor

2: Flexibilitet krävs av alla

Nätverkssamhället

3: … lösare kopplat

4: … enklare att bygga

5: Upplevelsen

6: Marknadsföring är sälj

7: Sälj är marknadsföring

8: Fakturor är dyra

9: Prisjämförelser är kung

10: Företagen – en dialog

11: Vi har sett det förut

1: Transparens

2: Affärer är relationer

Vad skiljer?

• Längre relationer• Betalningsmodellerna• Komplexa produkter• Svårare försäljning