B2B 셔틀 쉐어링

BM 검증 결과 보고서

학원의 Problem

운영비의 30%* 를셔틀 운영에 지출

1

업무 부담 & 스트레스

본업에 집중이 어려움

2 3

울며 겨자먹기 매일매일 셔틀회의 세림이 법 **

추가 지출& 고용 불가피

*1 대당 평균 300 만원( 차량 / 기사 :180 만원 , 도우미 :120 만원 )

** 어린이 통학차량 규정 강화 법안

PAIN POINT

NEEDS

돈이 문제가 아니에요 . 교육회의 보다 픽업 회의를 더 오래 합니다 . 수업을 해야하는데 차를 놓친 아이를 태우러 가기도 하는 등 어러움이 정말 많아요 .

학부모들은 셔틀 있는지부터 물어보세요 .하지만 , 하루에 두시간 정도만 필요한데 셔틀 서비스를 할 수 가 없는 실정 입니다 .교육 서비스에만 집중하고

싶다 .딱 필요한 만큼만 셔틀을 쓰고

싶다 .SOLUTION 셔틀 종량제 서비스셔틀 대행 서비스

1st TASK

자세히 들여다보았습니다 .

Future TASK

셔틀이 있는 학원 셔틀이 없는 학원

당장 도입이 가능할 줄 알았습니다 .

쉬는 시간이 많은 기사님들을 찾아갔습니다 .

Q. 남는 시간이 많아 보이시는데 , 이 시간에도 운영을 하셔야 되는것 아닌가요 ? A. 그러고 싶죠 . 다른 일을 못하게 계약으로 묶여있는 것도 아니고 , 이것만 해서는 생계 유지가 어려워요 . 일을 더 해야돼요 .Q. 잠깐씩 셔틀이 필요한 학원들이 많던데 , 그런 일은 하시면 될 것 같은데요 ?A. ‘ 단타’로 일을 해보려고 한 적도 있지만 , 말 그대로 단타에 그치기 때문에 장기적으로 남는게 별로 없어요 . 그래서 단타는 돈을 많이 받아야 되는데 , 학원은 깎으려고만 하니… 그냥 쉬게 되는거죠 .Q. 그렇다면 기사님들 , 단타로 필요한 학원들이 많았다면 , 더 싼 운임료를 부르셨겠네요 ?

A. 네 .

Q. 평소 스케쥴은 어떻게 되시고 , 수익은 얼마나 되시나요 ?A. 유치원 아이들을 9 시에 내려준 뒤 , 3 시까지 대기했다가 다시 집에 내려주고 퇴근합니다 . 180 정도 받는데 소개비 , 지입료 , 차 관리비 , 보험료 등 빼면 한 80 정도 남습니다 .

Q. 20 시간 보장해 드리는 것보다 40 시간 보장해드리면 더 싸게 , 또 60 시간은 그 보다 더 싸게 해주시겠네요 ?A. 네 .

기사님들을 움직이기 위해서는 높은 운행 빈도가 보장 되어야 하지만 ,학원들은 낮은 빈도로 이용하고 싶어하기 때문에 불균형이 발생한다 .

셔틀 종량제가 부재했던 이유

월 80 시간 운행은 보장 되어야 , 가격을 낮춰

시간당 1 만 5 천원에 셔틀을 제공할 수 있습니다 .

Solution“ 낮은 빈도를 모으면 , 높은 빈도가 되는것이

아닌가 ?”A 학원 20 시간

D 학원 20 시간

C 학원 20 시간

B 학원 20 시간

20 시간만 이용하면서도 ,80 시간 이용과 같은 조건의 금액

지출

하원 도우미80 시간 고용

셔틀 종량제 서비스 가능

최소 80 시간 보장이 아니면 ,이용 조차 할 수 없었던 셔틀을

BM

A 학원 37.5 만원

B 학원 37.5 만원

C 학원 37.5 만원

D 학원 37.5 만원

150 만원

120 만원

셔틀 한 대를 배차할 때 마다

월 30 만원 수익 발생

월 80 시간 (1 일 4 시간 ) 을 추가 운행할 수 있는 셔틀의 수는 6,000 대 정도로 파악되며 ,이 중 10% 만 매칭 하여도 월 1 억 8 천만원의 수익 발생을 예상할 수 있다 .

매칭 수수료 차감

66,083 개

1,434개

SOM[SAM] 의 5%

SAM[ 서울 , 경기 ] 에 등록 된 셔틀이 없는 학원

TAM[ 대한민국 ] 에 등록 된 셔틀이 없는 학원

28,689 개

달성 시 예상 월 수익 : 1 억 7백만원

Market Evalua-tion