b2b Экспор
TRANSCRIPT
O2O-модель для развития B2B-экспортасоздание и интеграция российской O2O-системы в существующие офлайн- и онлайн- площадки
Докладчик: Хамзин Альфред РамильевичУправляющий партнёр «Вектор-экспо»
O2O-B2B-
СТРАТЕГИИИСПОЛЬЗОВАНИЯO2O-МОДЕЛИАЗИАТСКИМИИНТЕРНЕТ-ГИГАНТАМИ
O2O-стратегии крупнейших китайских интернет-корпораций – пример Alibaba GroupЦель O2O-стратегии Alibaba – привлечь онлайн-пользователей в оффлайн-магазины.
180 000магазинов-партнёров
1 акция
755 млн. $ сумма розыгрыша купонов
O2O-стратегии крупнейших китайских интернет-корпораций
Мессенджер WeChat – уже не просто приложение для общения.
С помощью WeChat китайцы оплачивают коммунальные услуги, счета, покупки в ресторанах, билеты и т д.
пример Tencent
O2O в B2B
OFFLINEВыставкаШоу-рум
Торговый складОптовый центр
ONLINEМессенджеры
Поисковые системыТорговые площадки
Социальные сетиМаркет-Плейсы
ПОСТАВЩИК
ПОСТАВЩИКВ2В КЛИЕНТ
В2В КЛИЕНТ
TRAFFIC
TRAFFIC
TRAFFIC
LEADS
LEADS
LEADS
ПОСТАВЩИК
ПОСТАВЩИК
ПОСТАВЩИК
ПОСТАВЩИК
КОНЦЕПЦИЯ O2O-ПЛАТФОРМЫ VectorTrade
МессенджерыТорговая
онлайн площадка
ONLINE
Экспозиции в рамках В2Вмероприятиях
OFFLINE
В2В КЛИЕНТ
В2В КЛИЕНТ
В2В КЛИЕНТ
В2В КЛИЕНТ
ГЛОБАЛЬНАЯ СЕТЬ B2B-МЕРОПРИЯТИЙ
РОССИЯ
США
КИТАЙ
WeChat Bot
ПОКАЖУ КАТАЛОГ ПРОДУКТОВГОВОРЮ ПО КИТАЙСКИРАССКАЖУ О КОНКРЕТНОМ ПРОДУКТЕ
СОЕДИНЮ С ПОСТАВЩИКОМОТВЕЧУ НА ВОПРОСЫ ОБ УСЛОВИЯХРАССКАЖУ О РОССИИ
Стимулирование B2B-экспорта посредством участия в Выставках
Сколько производителей участвует в зарубежных выставках?
Не участвовали никогда
По данным исследования АВК «Вектор-экспо», март 2016
Регулярно участвуют
Участвовали,но безрезультатно
17%
81%
2%
Основные причины
Товар неконкурентоспособен
Не хватает времении ресурсов на участие
Пробовали участвовать,но это не эффективно
Не нацелены на экспорт
Участие слишком дорого
15%
15%5%
10%
55%
Почему российские производители не участвуют в зарубежных выставках?
По данным исследования АВК «Вектор-экспо», март 2016
Использовали, но этобыло неэффективно
Никогда не использовали
Успешноиспользуем
20%
75%
5%
Стимулирование B2B-экспорта посредством использования онлайн-платформ
Используете ли Вы онлайн-платформы для организации экспорта?
По данным исследования АВК «Вектор-экспо», март 2016
Основные причины
Не верят в онлайн-продажи
Не готовыэкспортировать
Попробовали, о это оказалось не эффективно
Нет ресурсов и временидля освоения
Не знают о возможностях
15%
10%15%
25%
35%
Почему российские производители не используют онлайн-платформы для экспорта
По данным исследования АВК «Вектор-экспо», март 2016
FOOD SAFETY EXPOКАК ЭТО НА ПРАКТИКЕ
Реализованные проектыМы попросили оценить по шкале
от 1 до 5 баллов качество выставок и коллективных экспозиций.
95%
5%
80%
20%20%
10%
70%
1 2 3 4 5
WWW anufoodchina.comChina International Exhibition Center (CIEC)Пекин, Китай16-18 ноября 2016 г.
ANUFOOD CHINA
ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬК НАШЕМУ ПАВИЛЬОНУНА МЕЖДУНАРОДНОЙПРОДОВОЛЬСТВЕННОЙ ВЫСТАВКЕ
WORLD FOOD CITY
ПЛАНОВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ
2016
2017
2018
выставки330 поставщиков
5 заключенныхконтрактов
выставок3015060
поставщиков
заключенныхконтрактов
60 выставки
300 поставщиков
100 заключенныхконтрактов
