b2b interneto rinkodara (webinaras)
TRANSCRIPT
Asta Trapulionienė
Tarptautinės rinkodaros strategė, verslo konsultantė su 20 metų patirtimi kuriant
sėkmingus strateginio marketingo sprendimus, pasaulines kampanijas, prekės
ženklo vystymąsi, rinkos plėtrą, įmonių efektyvinimo ir pelningumo didinimą.
Vystė strateginio marketingo valdymo projektus ir vadovavo regioniniams
marketingo padaliniams daugiau nei 45 pasaulio šalyse (Vakarų ir Rytų Europos,
Afrikos ir Artimųjų Rytų regionuose, NVS šalyse).
DigiAstrum vadovė, konsultuoja B2B įmones strateginio marketingo ir pardavimo,
plėtros į užsienio rinkas, brandingo, ir efektyvios komunikacijos organizacijose ir jų
santykiuose su pasaulinėmis marketingo komandomis klausimais.
Vienintelė NLP įkūrėjo – John Grinder sertifikuota NLP trenerė Pabaltijo regione.
B2B ir B2C interneto rinkodaros skirtumai
Tikslinė auditorija
Plati auditorija
Koncentruota auditorija
Rinkodaros tikslai
Orientuotas į produktus/paslaugas
Orientuotas į santykių kūrimą
Sprendimai pagrįsti jausmais
Sprendimai pagrįsti santykiais
Sprendžia problemas
Turinio marketingas
Video
Apps/Internetiniai žaidimai
E-knygos, Ekspertų ataskaitos
Įmonės tinklapiai
Internetiniai seminarai
Internetiniai straipsniai
Socialiniai Tinklai
YouTube
Blog
B2B INTERNETINĖS RINKODAROS STRATEGIJA
B2B Interneto rinkodaros strategijos
Veiksmingiausi B2B rinkodaros kanalai
Elektroninio pašto rinkodara
Turinio rinkodara
SEO (tinklapių optimizavimas paieškos sistemoms)
Socialiniai tinklai
B2B įmonėms rinkodaros iššukiai internete
1. Internetinės rinkodaros efektyvumo įvertinimas
2. Žmogiškieji resursai – Turinio rinkodaros priemonių kūrimas
3. Nepakankamas biudžetas
4. Kompetetencijų trūkumas
1. Paslaugųsektorius
2.Kompiuterių gamintojai
3. Programinėįranga
4. Farmacinėsįmonės
5. Finansinėrinka (Bankai)
6. Įranga
7. Inžinerija
B2B internetinė rinkodara pagal verslo šakas
B2B Socialiniai Tinklai
B2B socialinių tinklų kanalų panaudojimas
Europoje -
67 milijonai
vartotojų
Linkedin įmonių puslapiai, grupės, Linkedin Pulse
Linkedin SlideShare – prezentacijų dalinimosi portalas
120-toje vietoje tarp labiausiai lankomų interneto puslapių pasaulyje
Didžiausias Vokietijos socialinis tinklas- Xing
Daugiau nei 13 milijonų vartotojų pasaulyje.
Maersk - danų transporto įmonė, aktyviai naudoja socialinius tinklus, siekdama suprasti savoklientus, inicijuoti aktyvų bendravimą bei skatinti lojalumą.
- 1,5 Milijono Facebook fanų (15% kurių yra klientai) - 12,000 Twitter sekėjų- Instagram, Tumblr, YouTube and Google+.
YouTube kanalas
1 bilijonas vartotojų
Turinio rinkodaros priemonių efektyvumas
1. Internetiniai seminarai2. Atvejų analizė3. Ekspertų ataskaitos4. Video5. Tyrimai6. Naujienlaiškiai7. Blog8. Infografikai9. Internetinės prezentacijos
B2B įmonių tinklapiai
Internetiniai Seminarai
Internetiniai Seminarai - Brightalk
Internetiniai Seminarai- BrighTalk
E-knygos (elektroninės knygos)
Ekspertų ataskaitos (White papers)
Atvejų analizė
Infografikai
B2B Video
Net 96 % B2B pasaulio rinkodaros specialistų naudoja video, kaip vieną iš internetinės rinkodaros strategijos elementų.
Siunčiant naujienlaiškį su video jo atidarymo galimybė padidėja net 200-300 %.
73 % B2B marketingistų sako, kad video teigiamai įtakoja jų marketingo rezultatus irduoda investicijų grąža (ROI).
B2B įmonių video panaudojimas
Įmonės video
Produkto/paslaugos
demonstravimo video
Internetinis Seminaras
Video: Kaip naudotis
produktu/paslauga
Klientų atsiliepimai
Interviu (su įmonės ekspertu)
Atvejų analizė
Renginių video
Video panaudojimas
Video panaudojimas
Rinkodaros automatizavimas
Ačiu Jums