b5(los angeles)
TRANSCRIPT
黃益民黃益民 Gavin HuangGavin Huang Tel: 416-8372166Tel: 416-8372166
Email: Email: 555@[email protected]
吳麗華吳麗華 Cindy WuCindy Wu
Tel: 416-7317551Tel: 416-7317551
變變…………
人生的成功取決於人生的成功取決於自己改變自己改變的速度！的速度！請問問自己請問問自己 -------- 與五年前比我有多大變與五年前比我有多大變化？化？
變化了些什麽？變化了些什麽？
貧窮貧窮 -------- 沒錢沒閑；沒錢沒閑； 有錢沒閑；有錢沒閑； 優先沒錢。優先沒錢。 富裕富裕 -------- 有錢有閑有快樂有錢有閑有快樂
貧窮貧窮
生而貧窮不是我們的責任；生而貧窮不是我們的責任； 死而貧窮就後悔終生了！死而貧窮就後悔終生了！
最急切想改變的 ---- 沒有經濟的獨立沒有經濟的獨立 我要有更多的錢為小孩念大學；我要有更多的錢為小孩念大學； 我住房太擁擠，想要換個更大些的房子；我住房太擁擠，想要換個更大些的房子； 我收入太少了，生活開支很緊張；我收入太少了，生活開支很緊張； 我真擔心人還沒死養老金就用完了。我真擔心人還沒死養老金就用完了。 …………
卡片 1
最急切想改變的 ---- 沒有時間的自由 我有好多年沒回家探望年邁的父母了； 我需要有更多的時間陪孩子、家人； 我很累太需要休息了，但天天還要上班； 我家裏亂透了，真需要時間去整理一下； 我好幾年沒能安排去旅遊了。 ……
最急切想改變的 ---- 沒能做喜歡做的事沒能做喜歡做的事 我總是用時間賺錢過窮人的生活，我我總是用時間賺錢過窮人的生活，我應該用錢去賺錢進入富人的行列；應該用錢去賺錢進入富人的行列；
我想要幫助更多的人；我想要幫助更多的人； 我想做我喜歡的專業工作；我想做我喜歡的專業工作； 我想要有更好的生活。我想要有更好的生活。 …………
相 信相 信 成果是由於有行動；成果是由於有行動； 行動取決於心態；行動取決於心態； 心態取決於信心；心態取決於信心； 信心是因爲信心是因爲相信。相信。
什麽叫相信？什麽叫相信？ 發奮努力是……最關鍵的；發奮努力是……最關鍵的； 掌握知識是……最重要的；掌握知識是……最重要的； 專業工作是……最穩定的；專業工作是……最穩定的； 做生意是……賺錢最多的；做生意是……賺錢最多的； …………
卡片 2狗人鋼絲
你真的相信美安嗎？你真的相信美安嗎？
選擇美安選對了嗎？選擇美安選對了嗎？
你對美安有疑慮嗎？你對美安有疑慮嗎？ 美安公司是真的嗎？ 美安不就是傳銷嗎，傳銷能賺錢嗎？ 美安公司的股票爲什麽不上市了？ 美安的產品真的那麽好嗎？為什麽不擺在
商店貨架上？ 我從沒做過生意，我能做好嗎？ 加入美安費用爲什麽這麽高？加入美安費用爲什麽這麽高？ 爲什麽要每個月固定購貨？爲什麽要每個月固定購貨？ 我不會電腦怎麽做這個生意？我不會電腦怎麽做這個生意？ ……
卡片 3
零售商業的種類零售商業的種類 有櫃檯經營有櫃檯經營 :: 零售店零售店 Store;Store; 百貨商場百貨商場 Mall;Mall; 連鎖店連鎖店 FranchiseFranchise …… …… 無櫃檯經營無櫃檯經營 ::1.1. 直銷直銷 Direct SellingDirect Selling ；；2.2. 網路行銷網路行銷 Network MarketingNetwork Marketing3.3. 網上營銷網上營銷 Marketing over the Marketing over the
InternetInternet ；；4.4. 多層次傳銷多層次傳銷 Multi-lever MarketingMulti-lever Marketing ；；5.5. 郵購郵購 Mail OrderMail Order ；；6.6. 電話營銷電話營銷 Tele MarketingTele Marketing7.7. 電視營銷電視營銷 Television MarketingTelevision Marketing ；；8.8. 自動販賣機自動販賣機 Automatic vendingAutomatic vending ；；9.9. 上門零售上門零售 Door to Door RetailingDoor to Door Retailing …… ……
廣義直銷的概念廣義直銷的概念
世界直銷聯盟的定義世界直銷聯盟的定義 ((19781978 年成立年成立 ):): 直銷是將產品與服務直接行銷給消費直銷是將產品與服務直接行銷給消費
者，充滿活力、充滿生氣、迅速擴張者，充滿活力、充滿生氣、迅速擴張的銷售管道。的銷售管道。銷售地點銷售地點通常是在消費通常是在消費者或他人家中、工作場所或其他者或他人家中、工作場所或其他有別有別于永久性零售商店于永久性零售商店的地的地方方。。
世界直銷業發展狀況世界直銷業發展狀況
年份 直銷員 營業額 國家地區年份 直銷員 營業額 國家地區 1990 10001990 1000 萬 萬 447447 億 億 3636 1995 21001995 2100 萬 萬 750750 億 億 125125 2000 40972000 4097 萬 萬 837837 億億 2003 8502003 850 億億
注： 1 、直銷營業額中 80% 是網路銷售實現的。 2 、資料顯示零售業中， Mall 的銷售總額
又繼續下降。
世界直銷第一大國世界直銷第一大國 -------- 日本日本
年份 直銷員 營業額 備註年份 直銷員 營業額 備註 80’ 10080’ 100 萬 萬 120120 億億 1992 1992 340 340 億 占世界億 占世界 46% 46% 1993 2901993 290 億億 1995 3021995 302 億 億 2000 2002000 200 萬 萬 284284 億億
世界第二直銷大國世界第二直銷大國 -------- 美國美國
1988--19901988--1990 經濟衰退，直銷員卻從經濟衰退，直銷員卻從 390390萬增至萬增至 470470 萬，增長萬，增長 21%21% ；直銷額從；直銷額從 9797億增至億增至 119119 億，增長億，增長 23%23% 。。
零售業零售業 50%50% 以上的商品和服務靠直銷實現。以上的商品和服務靠直銷實現。 MCIMCI 與與 US SprintUS Sprint 用直銷策略，僅用直銷策略，僅 55 年年
時間便奪走時間便奪走 AT&TAT&T 壟斷的長話市場的壟斷的長話市場的 15%15% 。。 美國美國 5050 萬名百萬富翁，有萬名百萬富翁，有 20%20% 即即 1010 萬萬
名在過去名在過去 2020 年中靠直銷起家致富。年中靠直銷起家致富。
專家預測：中國將成為直銷大國專家預測：中國將成為直銷大國
加入加入 WTOWTO 將加速直銷的發展；將加速直銷的發展； 傳播與銷售合一，有情與經商並重， 傳播與銷售合一，有情與經商並重，
適合中國的人情；適合中國的人情； 世界各國直銷，中國人最活躍；世界各國直銷，中國人最活躍； 預計中國直銷市場將有預計中國直銷市場將有 500500 億美元。億美元。 理論研究論證：直銷源於中國，孕育、理論研究論證：直銷源於中國，孕育、
發展在美國，最終又要歸根到中國。發展在美國，最終又要歸根到中國。
上帝造人
世界發展大趨勢世界發展大趨勢
羅伯特、清奇的選擇羅伯特、清奇的選擇Robert T. KiyosakiRobert T. Kiyosaki
致富方法有許多，數做致富方法有許多，數做生意最好。生意最好。
諸多生意中，網絡生意諸多生意中，網絡生意致富最快。致富最快。
網絡生意以最小投資網絡生意以最小投資 ,, 獲獲最大的回報。 最大的回報。
網絡生意不分貴賤，人網絡生意不分貴賤，人人平等。人平等。
如何相信美安如何相信美安 接觸美安；接觸美安； 了解美安；了解美安； 做美安；做美安； 理解美安；理解美安； 相信美安！相信美安！
以高科技電腦網路為工具，利用社會現成的商業網點，運用 “一對一”客戶需求化服務，达到擴大商品行銷的目的。
商品經紀和網路行銷公司
1313 大系列大系列
上千上千種產品種產品
上千家公司上千家公司200200 多萬種產多萬種產
品品
美安網上無牆百貨商場美安網上無牆百貨商場
客户服務經客户服務經理理 Steven HSteven H
uu
消費者消費者服務網站服務網站
代理代理自己品牌的自己品牌的 1414 系列系列上千種專營產品上千種專營產品
上千家公司上千家公司 200200 多萬種產品多萬種產品
代理超過代理超過 200200 萬種產品萬種產品
網際網路電話 Voitel
經營你想經銷的任何產品（包括用舊換代用品）
ebay ebay 網上拍賣競標會賺得傭金網上拍賣競標會賺得傭金
發行信用卡進一步突破經營局限。美安也將進入金融、保險行業！
北美大市場北美大市場 MaMarket Americarket America
以獨家專營的產品代理、“聯盟店”的產以獨家專營的產品代理、“聯盟店”的產品經紀、“信用卡”的生意延伸以及品經紀、“信用卡”的生意延伸以及eebaybay 網上競標拍賣，開拓的是北美大市網上競標拍賣，開拓的是北美大市場。場。
開展“一對一開展“一對一”客戶需求化服務，”客戶需求化服務，把美安把美安經營理念與市場有機的結合起來。經營理念與市場有機的結合起來。
這將引起各層次消費者的廣泛興趣，為經這將引起各層次消費者的廣泛興趣，為經銷商開發出巨大的市場潛力！銷商開發出巨大的市場潛力！
美安經營理念美安經營理念的特色的特色
開展“一對一”開展“一對一”客戶需求化服務客戶需求化服務，，引導的是未來商業發展的大趨勢。引導的是未來商業發展的大趨勢。
借助電腦網和人際網以及直銷優勢借助電腦網和人際網以及直銷優勢開拓業務，瞄準的是全球大市場。開拓業務，瞄準的是全球大市場。
商品經紀網路行銷商品經紀網路行銷，，創立的將是全創立的將是全新的行銷新的行銷模式和行業標準。模式和行業標準。
二十一世紀商業新潮流二十一世紀商業新潮流
1930’s … 1930’s … 直銷直銷 (( Direct SellingDirect Selling) ) 1940’s … 1940’s … 特許經營權特許經營權 // 連鎖行銷連鎖行銷 (( FranchisingFranchising) ) 1950’s … 1950’s … 多層次傳銷多層次傳銷 // 網絡行銷網絡行銷 (M(MLM/NetworkLM/Network M Mktgktg)) 1960’s … 1960’s … 目目錄行銷錄行銷 (( CatalogsCatalogs)) 1970’s 1970’s …… 直接郵購直接郵購 (( Direct MailDirect Mail ）） 1980’s … 1980’s … 資訊廣告資訊廣告 // 電話購物 電話購物 (( InfomerInfomer
cials/Directcials/Direct Response Response)) 1990’s … 1990’s … 網路網路行行銷銷 // 電子商務電子商務 (Internet/E-Commerce(Internet/E-Commerce)) 20002000’’s…s… 網際網路行銷和“一對一”客戶需求化網際網路行銷和“一對一”客戶需求化
服務商業新潮流服務商業新潮流 ((One to One Marketing and Mass CusOne to One Marketing and Mass Customization)tomization)
Power LinePower Line
2003 年，美安公司縂裁 (CEO) James Ridinger 被美國國會評選為年度最佳企業家。
美國華爾街日報 2001’ 最佳企業中，美安公司投資和資產增值比率、股東投資囘報比率两個指標排行第一。
美安公司自美安公司自 19921992 年成立以來年成立以來連續連續 5050 個季度業績保持增長個季度業績保持增長
House of BusinessHouse of Business美安造就百萬富翁的公司
美安高速增長的企業新星
《家庭生意》稱爲：“網路生意的革命”
1to1 magazine1to1 magazine
《《 1 to 11 to 1 》 杂志介紹 》 杂志介紹 Market America---Market America--- 美安美安公司評爲美國“一對一”網絡行銷領導型的典範公公司評爲美國“一對一”網絡行銷領導型的典範公司司
介紹美安公司的成功之道。介紹美安公司的成功之道。真人真事講述成功者的經驗。真人真事講述成功者的經驗。
你的疑慮解決了多少？你的疑慮解決了多少？ 你相信美安嗎？你相信美安嗎？ 美安是將來商業發展的大趨勢、好機會；美安是將來商業發展的大趨勢、好機會； 美安的產品是最值得我用的；美安的產品是最值得我用的； 美安超聯鎖商業體系是最合理的；美安超聯鎖商業體系是最合理的； 參加美安培訓能幫助我們更快成功；參加美安培訓能幫助我們更快成功； 參加美安公司大會能讓我們省時省力；參加美安公司大會能讓我們省時省力； 美安能幫我們賺很多錢，賺回很多時間；美安能幫我們賺很多錢，賺回很多時間； 只要堅持，美安就一定能成功；只要堅持，美安就一定能成功； 跟著團隊就能借更多的力；跟著團隊就能借更多的力； …………
卡片 3
美國著名企業家、作家貝克、哈吉斯的經驗貝克、哈吉斯的經驗
成為百萬富翁不是一種機會，成為百萬富翁不是一種機會，而是一種選擇！而是一種選擇！
歷史上最偉大的杠杆工具歷史上最偉大的杠杆工具：：電腦電腦網網路路，可在，可在 22 --55 年內建年內建立源源不斷的收入管道。立源源不斷的收入管道。
此書被譯成此書被譯成 1010 種文字， 種文字， 全球發行超過全球發行超過 200200 萬冊。萬冊。
石頭
如何成為成功的經銷商？如何成為成功的經銷商？
正確理解商品經紀和網路行銷理念，正確理解商品經紀和網路行銷理念，致力成為合格的美安服務經理；致力成為合格的美安服務經理；
認真執行超級連鎖店發展作業規則；認真執行超級連鎖店發展作業規則； 積極参加專業培訓和自我學習提高。積極参加專業培訓和自我學習提高。
““ 專家才是贏家！”專家才是贏家！”
把美安當作專業來學習、管理把美安當作專業來學習、管理
目標與行動計劃目標與行動計劃 ------
放下架子，做具體的事放下架子，做具體的事更重要的是策劃！更重要的是策劃！
卡片 1 、 工作包
Power LinePower Line
請問你自己請問你自己
你準備好了嗎？你準備好了嗎？
零售零售 ------
賣產品、賣機會、賣票賣產品、賣機會、賣票更重要的是賣自己！更重要的是賣自己！
成功學推銷法則成功學推銷法則
推銷自己比推銷產品重要；推銷自己比推銷產品重要；只有當顧客喜歡你相信你之后只有當顧客喜歡你相信你之后才會開始選擇產品；才會開始選擇產品；
賣產品不如賣自己。賣產品不如賣自己。
推銷員照鏡
建立自己的形象建立自己的形象
我個人感覺，在拜訪顧客之前任何業務代表最重要最重要的事情就是照鏡子 ------百科全書世界推銷第一名夏日次郎
聽衆是否接受的“三分論”聽衆是否接受的“三分論”
55%55%
Body LaBody Language nguage 身体语言身体语言
形体语言形体语言
人的外在形象：第一印象人的外在形象：第一印象 人的内在气质：“像由心生”。人的内在气质：“像由心生”。
檢察形象
聽衆是否接受的“三分論”聽衆是否接受的“三分論”
55%55%38%38%
VoiceVoice説話説話
Body LaBody Language nguage 身体语言身体语言
説話説話語氣語氣語速語速音調音調音量音量
TV 解説員
聽衆是否接受的“三分論”聽衆是否接受的“三分論”
55%55%
77%%
38%38%
VoiceVoice説話説話
wordwordss 内容内容
Body LaBody Language nguage 身体语言身体语言
內容內容
要點明確，語句簡潔； 要點明確，語句簡潔； 達意準確，用詞貼切；達意準確，用詞貼切； 突出亮點，吸引對方突出亮點，吸引對方。。
賣扇子
推薦與招募 ---
抓住需求 抓住需求 消除障礙消除障礙
孫子兵法說：孫子兵法說：
知己知彼，勝算多也。知己知彼，勝算多也。知己不知彼，勝算少也。知己不知彼，勝算少也。 不知己不知彼，無勝算也。不知己不知彼，無勝算也。
以高科技電腦網路為工具，利用社會現成的商業網點，運用 “一對一”客戶需求化服務，达到擴大商品行銷的目的。
商品經紀和網路行銷公司
美安超連鎖體系的四大基石美安超連鎖體系的四大基石
機制機制 -------- 管理業績紅利計劃管理業績紅利計劃 (MPCP)(MPCP) ；； 工具工具 -------- 超連鎖事業發展系統超連鎖事業發展系統；； 市場市場 -------- 無牆百貨商場的產品經紀系統；無牆百貨商場的產品經紀系統； 手段手段 ----“----“ 一對一”一對一”大眾需求化服務大眾需求化服務。。
超連鎖事業發展系統超連鎖事業發展系統 運作標準化和統一化，促成成功複製；運作標準化和統一化，促成成功複製； 您幫助他人成功，系統亦保障自己成功；您幫助他人成功，系統亦保障自己成功； 為經銷商配備優良的行銷和管理工具；為經銷商配備優良的行銷和管理工具； 提供全國會議聯盟訓練和支援系統。提供全國會議聯盟訓練和支援系統。 具體規定在具體規定在《《美安公司作業手冊美安公司作業手冊》》中。中。
M.A.M.A. 公司專業手冊公司專業手冊 客戶管理“關口”網站客戶管理“關口”網站 美安月刊美安月刊《《 Power linePower line 》》 起步生意的指導資料起步生意的指導資料 北美會議聯盟系統北美會議聯盟系統 NMTSSNMTSS 美美
安安
超聯鎖生意發展系統超聯鎖生意發展系統
$1,5$1,50000
TotalTotal
$300$300
$300$300$300$300
$600$600
无限搜寻业绩无限搜寻业绩 无限搜寻业绩无限搜寻业绩
業績佣金 人人平等
无限搜寻业绩无限搜寻业绩 無限搜寻業績無限搜寻業績
1200 2400
3600
5000
1200
2400 3600
5000
每週五美安公司電腦自每週五美安公司電腦自動搜尋團隊業績點數動搜尋團隊業績點數100%100% 上透積累在每上透積累在每個會員的個會員的 BVBV 或或 IBVIBV的帳戶上的帳戶上 ,,不打折扣，不打折扣，人人平等人人平等。。
BV / IBV BV / IBV
$300$300
$300$300$300$300
$600$6005000BV5000BV3600BV3600BV2400BV2400BV1200BV1200BV
5000BV5000BV3600BV3600BV2400BV2400BV1200BV1200BV
$1,500$1,5005000BV 5000BV
5000BV 5000BV
Bonus $ Bonus $ 600600 $2,100/w$2,100/wBV$2100x52=$109200/BV$2100x52=$109200/ 年年IBV$1500x52=$78000/IBV$1500x52=$78000/ 年年將獲永久年薪收入。將獲永久年薪收入。
$1500
$1500
培養經理 複製成功培養經理 複製成功
消費带動銷售 消費带動銷售 BVBV 產品訂產品訂購購
$300$300
$300$300$300$300
$600$6005000BV5000BV3600BV3600BV2400BV2400BV1200BV1200BV
5000BV5000BV3600BV3600BV2400BV2400BV1200BV1200BV
$2100/w
33 ：當領：當領 BVBV 佣金佣金 $1500us$1500us以上時以上時每月最多購貨每月最多購貨 150BV150BV產品。產品。
22 ：當領：當領 BVBV 佣金佣金 $$300300usus 以上時以上時, 每月購貨每月購貨 100100BV BV 產產品；品；
11 ：當未领佣金時，每月購貨：當未领佣金時，每月購貨 5050BVBV產品；產品；
改變購物习惯 改變購物习惯 IBVIBV 產品訂購產品訂購
$300$300
$300$300$300$300
$600$6005000IBV5000IBV3600IBV3600IBV2400IBV2400IBV1200IBV1200IBV
5000IBV5000IBV3600IBV3600IBV2400IBV2400IBV1200IBV1200IBV
$1500/w
33 ：當領：當領 IBVIBV 佣金佣金 $1500us$1500us以上以上時時每月選用每月選用 30 IBV30 IBV產品。產品。
22 ：當領：當領 IBVIBV 佣金佣金 $300us$300us以上以上時時 , 每月選用每月選用 20 IBV 20 IBV 產品；產品；
11 ：當未領：當未領 IBVIBV 佣金時，每月選佣金時，每月選用用 10 IBV10 IBV產品；產品；
多層次傳銷的基本組織結構多層次傳銷的基本組織結構
1.1.利益逐層遞減，新人得助利益逐層遞減，新人得助甚少； 甚少；
2.2.新人只圍自己身邊擺新人只圍自己身邊擺 ,, 不不會到最低層；會到最低層；
33 、購貨只自己有利益， 、購貨只自己有利益， 幫不到下線； 幫不到下線；
44 、橫向發展，縱深不足；、橫向發展，縱深不足；55 、月結歸零、月結歸零 ,,業績壓力大；業績壓力大；66 、不希望下線超過自己。、不希望下線超過自己。
1%
0.5%
2%
3%
4%
张张
如果把美安看成是傳銷如果把美安看成是傳銷美安是創新行業！美安是創新行業！
什麽是美安？什麽是美安？ 你做什麽生意？你做什麽生意？ 美安公司是做什麽的？美安公司是做什麽的？ 你爲什麽要做美安？你爲什麽要做美安？
卡片 4 練習
以高科技電腦網路為工具，利用社會現成的商業網點，運用 “一對一”客戶需求化服務，达到擴大商品行銷的目的。
商品經紀和網路行銷公司
美安夫妻店，成功多一半美安夫妻店，成功多一半
沒有女人的網路做不好， 沒有女人的網路做不好， 沒有男人的網路做不大！沒有男人的網路做不大！
夫妻吵架
成功學認為成功學認為
養成一種習慣，養成一種習慣，你將收穫一種性格。你將收穫一種性格。
播下一種性格， 你播下一種性格， 你將收穫一種命運！將收穫一種命運！
成功者每天提高成功者每天提高 1%1%
每天：每天： 1%=0.011%=0.01 ，，也許你會將它忽略；也許你會將它忽略； 一年：一年： 1%x365=365%1%x365=365% ，，將近翻兩番。將近翻兩番。 三年：三年： 1%x365x3=1095%1%x365x3=1095% ，，增長增長
1111倍！倍！ 別小看別小看 1%1% 的力量！的力量！
擺手運動
一天一次的進步，一天一次的進步，是人生經驗的積累；是人生經驗的積累；
一天天一次次的進步，一天天一次次的進步，是人生通往成功的階梯！是人生通往成功的階梯！
爬梯子
人人都能成功，人人都能成功，心態成就一切！心態成就一切！
--------拿破崙拿破崙 .. 希爾 希爾 Napoleon HillNapoleon Hill
積極的心態使人成功；積極的心態使人成功； 消極的心態使人失敗；消極的心態使人失敗； 人人都有能力選擇積極人人都有能力選擇積極
的心態，因此人人都應的心態，因此人人都應該能成功！該能成功！
舒格拉底