bab 6 analisis perilaku konsumen - sri_rahayups.staff...
TRANSCRIPT
![Page 1: Bab 6 Analisis Perilaku Konsumen - sri_rahayups.staff ...sri_rahayups.staff.gunadarma.ac.id/Downloads/files/...Penyebab konsumen membeli lebih banyak pada harga yang rendah, dan sebaliknya](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022021621/5ce074f788c99349468d4e26/html5/thumbnails/1.jpg)
Bab 6
Analisis Perilaku
Konsumen
Ekonomi Manajerial
Manajemen
1
![Page 2: Bab 6 Analisis Perilaku Konsumen - sri_rahayups.staff ...sri_rahayups.staff.gunadarma.ac.id/Downloads/files/...Penyebab konsumen membeli lebih banyak pada harga yang rendah, dan sebaliknya](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022021621/5ce074f788c99349468d4e26/html5/thumbnails/2.jpg)
Konsep
➢ Penyebab konsumen membeli lebih
banyak pada harga yang rendah, dan
sebaliknya
➢ Konsumen menentukan jumlah dan
komposisi barang yang dibeli dari
pendapatan yang diperoleh
TEORI TINGKAH LAKU KONSUMEN
2
![Page 3: Bab 6 Analisis Perilaku Konsumen - sri_rahayups.staff ...sri_rahayups.staff.gunadarma.ac.id/Downloads/files/...Penyebab konsumen membeli lebih banyak pada harga yang rendah, dan sebaliknya](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022021621/5ce074f788c99349468d4e26/html5/thumbnails/3.jpg)
Ada dua pendekatan
1. Pendekatan nilai guna (Utiliti) kardinal
Yaitu kenikmatan konsumen dapat
dinyatakan secara kuantitatif
2. Pendekatan nilai guna (Utiliti) ordinal
Yaitu kenikmatan konsumen tidak
dapat dinyatakan secara kuatitatif
3
![Page 4: Bab 6 Analisis Perilaku Konsumen - sri_rahayups.staff ...sri_rahayups.staff.gunadarma.ac.id/Downloads/files/...Penyebab konsumen membeli lebih banyak pada harga yang rendah, dan sebaliknya](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022021621/5ce074f788c99349468d4e26/html5/thumbnails/4.jpg)
Teori nilai guna (Utiliti)
Semakin tinggi kepuasan konsumenmaka semakin tinggi pula utiliti – nya
Niali guna ada dua:
1. Nilai guna total
adalah jumlah seluruh kepuasan
2. Nilai guna marginal
adalah pertambahan kepuasansebagai akibat pertambahanpenggunaan satu nilai barang
4
![Page 5: Bab 6 Analisis Perilaku Konsumen - sri_rahayups.staff ...sri_rahayups.staff.gunadarma.ac.id/Downloads/files/...Penyebab konsumen membeli lebih banyak pada harga yang rendah, dan sebaliknya](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022021621/5ce074f788c99349468d4e26/html5/thumbnails/5.jpg)
Hipotesa utama dalam nilai
guna
Hukum nilai guna yang semakin menurun
Nilai guna total Nilai guna marginal
JumlahJumlah
5
![Page 6: Bab 6 Analisis Perilaku Konsumen - sri_rahayups.staff ...sri_rahayups.staff.gunadarma.ac.id/Downloads/files/...Penyebab konsumen membeli lebih banyak pada harga yang rendah, dan sebaliknya](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022021621/5ce074f788c99349468d4e26/html5/thumbnails/6.jpg)
Hukum Utilitas Marjinal yang Semakin
Menurun
Ketika jumlah suatu barang
yang dikonsumsi meningkat,
utilitas marjinal dari barang
tersebut cenderung semakin
berkurang.
6
![Page 7: Bab 6 Analisis Perilaku Konsumen - sri_rahayups.staff ...sri_rahayups.staff.gunadarma.ac.id/Downloads/files/...Penyebab konsumen membeli lebih banyak pada harga yang rendah, dan sebaliknya](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022021621/5ce074f788c99349468d4e26/html5/thumbnails/7.jpg)
KuantitasBarang
Dikonsumsi
UtilitasTotal
UtilitasMarjinalDTU
01234567
010182428303028
Utilitas Total dan Utilitas Marginal
Utilitas Total
0
10
20
30
40
0 1 2 3 4 5 6 7 8
Kuantitas
Uti
lita
s t
ota
l
7
7
![Page 8: Bab 6 Analisis Perilaku Konsumen - sri_rahayups.staff ...sri_rahayups.staff.gunadarma.ac.id/Downloads/files/...Penyebab konsumen membeli lebih banyak pada harga yang rendah, dan sebaliknya](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022021621/5ce074f788c99349468d4e26/html5/thumbnails/8.jpg)
KuantitasBarang
Dikonsumsi
UtilitasTotal
UtilitasMarjinalDTU
01234567
010182428303028
Utilitas Total
0
10
20
30
40
0 1 2 3 4 5 6 7 8
Kuantitas
Uti
lita
s t
ota
l
8
Utilitas Total dan Utilitas Marginal8
![Page 9: Bab 6 Analisis Perilaku Konsumen - sri_rahayups.staff ...sri_rahayups.staff.gunadarma.ac.id/Downloads/files/...Penyebab konsumen membeli lebih banyak pada harga yang rendah, dan sebaliknya](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022021621/5ce074f788c99349468d4e26/html5/thumbnails/9.jpg)
KuantitasBarang
Dikonsumsi
UtilitasTotal
UtilitasMarjinalDTU
01234567
010182428303028
Utilitas Total
0
10
20
30
40
0 1 2 3 4 5 6 7 8
KuantitasU
tilita
s t
ota
l
9
Utilitas Total dan Utilitas Marginal9
![Page 10: Bab 6 Analisis Perilaku Konsumen - sri_rahayups.staff ...sri_rahayups.staff.gunadarma.ac.id/Downloads/files/...Penyebab konsumen membeli lebih banyak pada harga yang rendah, dan sebaliknya](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022021621/5ce074f788c99349468d4e26/html5/thumbnails/10.jpg)
KuantitasBarang
Dikonsumsi
UtilitasTotal
UtilitasMarjinalDTU
01234567
010182428303028
Utilitas Total
0
10
20
30
40
0 1 2 3 4 5 6 7 8
Kuantitas
Uti
;ita
s t
ota
l Utilitas Marjinal
-5
0
5
10
15
0 1 2 3 4 5 6 7 8
Kuantitas
Uti
lita
s m
arj
ina
l
10
10
Utilitas Total dan Utilitas Marginal10
![Page 11: Bab 6 Analisis Perilaku Konsumen - sri_rahayups.staff ...sri_rahayups.staff.gunadarma.ac.id/Downloads/files/...Penyebab konsumen membeli lebih banyak pada harga yang rendah, dan sebaliknya](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022021621/5ce074f788c99349468d4e26/html5/thumbnails/11.jpg)
KuantitasBarang
Dikonsumsi
UtilitasTotal
UtilitasMarjinalDTU
01234567
010182428303028
Utilitas Total
0
10
20
30
40
0 1 2 3 4 5 6 7 8
Kuantitas
Uti
lita
s t
ota
l
Utilitas Marjinal
-5
0
5
10
15
0 1 2 3 4 5 6 7 8
Kuantitas
Uti
lita
s m
arj
ina
l
108
11
Utilitas Total dan Utilitas Marginal
![Page 12: Bab 6 Analisis Perilaku Konsumen - sri_rahayups.staff ...sri_rahayups.staff.gunadarma.ac.id/Downloads/files/...Penyebab konsumen membeli lebih banyak pada harga yang rendah, dan sebaliknya](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022021621/5ce074f788c99349468d4e26/html5/thumbnails/12.jpg)
KuantitasBarang
Dikonsumsi
UtilitasTotal
UtilitasMarjinalDTU
01234567
010182428303028
1086420-2
Utilitas Total
0
10
20
30
40
0 1 2 3 4 5 6 7 8
Kuantitasy
Uti
lita
s t
ota
l
Utilitas Marjinal
-5
0
5
10
15
0 1 2 3 4 5 6 7 8
Kuantitas
Uti
lita
s m
arj
ina
l
.12
Utilitas Total dan Utilitas Marginal
![Page 13: Bab 6 Analisis Perilaku Konsumen - sri_rahayups.staff ...sri_rahayups.staff.gunadarma.ac.id/Downloads/files/...Penyebab konsumen membeli lebih banyak pada harga yang rendah, dan sebaliknya](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022021621/5ce074f788c99349468d4e26/html5/thumbnails/13.jpg)
KuantitasBarang
Dikonsumsi
UtilitasTotal
UtilitasMarjinalDTU
01234567
010182428303028
1086420-2
Total Utility
0
10
20
30
40
0 1 2 3 4 5 6 7 8
quantity
tota
l u
tility
Utilitas Marjinal
-5
0
5
10
15
0 1 2 3 4 5 6 7 8
Kuantitas
Uti
lita
s m
arj
ina
l
BuktiUtilitas Marjinal
Yang SemakinMenurun
13
Utilitas Total dan Utilitas Marginal13
![Page 14: Bab 6 Analisis Perilaku Konsumen - sri_rahayups.staff ...sri_rahayups.staff.gunadarma.ac.id/Downloads/files/...Penyebab konsumen membeli lebih banyak pada harga yang rendah, dan sebaliknya](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022021621/5ce074f788c99349468d4e26/html5/thumbnails/14.jpg)
PEMAKSIMUMAN NILAI GUNA
Setiap orang akan berusaha untukmemaksimumkan kepuasan yang dapat dinikmatinya.
Tingkat itu dicapai pada waktu nilaiguna total mencapai tingkatmaksimum.
14
![Page 15: Bab 6 Analisis Perilaku Konsumen - sri_rahayups.staff ...sri_rahayups.staff.gunadarma.ac.id/Downloads/files/...Penyebab konsumen membeli lebih banyak pada harga yang rendah, dan sebaliknya](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022021621/5ce074f788c99349468d4e26/html5/thumbnails/15.jpg)
SYARAT PEMAKSIMUMAN NILAI GUNA SECARA ALJABAR
15
![Page 16: Bab 6 Analisis Perilaku Konsumen - sri_rahayups.staff ...sri_rahayups.staff.gunadarma.ac.id/Downloads/files/...Penyebab konsumen membeli lebih banyak pada harga yang rendah, dan sebaliknya](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022021621/5ce074f788c99349468d4e26/html5/thumbnails/16.jpg)
Contoh
Makanan
Konsumsi Nilai Guna Total MU Harga MU/P
0 0 0 0 0
1 60 60 600 0,1
2 1100 1040 600 1,73
3 1500 400 600 0,67
4 1800 300 600 0,50
5 2000 200 600 0,33
Pakaian
Konsumsi Nilai Guna Total MU Harga
0 0 0 0 -
1 14000 14000 6000 2,33
2 24000 10000 6000 1,67
3 30000 6000 6000 1,00
4 32000 2000 6000 0,33
5 30000 -2000 6000 (0,33)
Seorang konsumen ingin membeli makanan dan pakaian. Harga makanan adalah
Rp 600 dan sehelai pakaian berharga Rp. 6000. misalkan pendapatan konsumen
Adalah Rp.27.000 , berapa banyak makanan dan pakaian yang akan dibelinya
Untuk memuaskan kepuasannya
16
![Page 17: Bab 6 Analisis Perilaku Konsumen - sri_rahayups.staff ...sri_rahayups.staff.gunadarma.ac.id/Downloads/files/...Penyebab konsumen membeli lebih banyak pada harga yang rendah, dan sebaliknya](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022021621/5ce074f788c99349468d4e26/html5/thumbnails/17.jpg)
Teori nilai guna dan teori
permintaan
Efek Substitusi
q Ketika harga yang lebih tinggimenyebabkan substitusi barang-barang lain untuk memenuhikepuasan.
Efek Pendapatan
q Peningkatan harga menurunkanpendapatan riil dan mengurangikonsumsi terhadap komoditasyang diinginkan.
17
![Page 18: Bab 6 Analisis Perilaku Konsumen - sri_rahayups.staff ...sri_rahayups.staff.gunadarma.ac.id/Downloads/files/...Penyebab konsumen membeli lebih banyak pada harga yang rendah, dan sebaliknya](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022021621/5ce074f788c99349468d4e26/html5/thumbnails/18.jpg)
Paradoks nilai
Air adalah barang yang sangat fital
dalam kehidupan manusia. Tetapi air
harganya murah (ditempat yang
makmur) karena biaya yang
dibutuhkan rendah
Berlian adalah barang yang tidak vital
dalam kehidupan manusia. Tetapi
berlian harganya mahal karena biaya
yang dibutuhkan untuk
memproduksinya sangat mahal
18
![Page 19: Bab 6 Analisis Perilaku Konsumen - sri_rahayups.staff ...sri_rahayups.staff.gunadarma.ac.id/Downloads/files/...Penyebab konsumen membeli lebih banyak pada harga yang rendah, dan sebaliknya](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022021621/5ce074f788c99349468d4e26/html5/thumbnails/19.jpg)
Surplus konsumen
Yaitu kelebihan kepuasan yang
dinikmati oleh konsumen
contoh diperkirakan harga durian
Rp 15.000 tetapi kenyataanya
hanya Rp 10.000 dengan demikian
terjadi surplus konsumen sebesar
Rp 5000
19
![Page 20: Bab 6 Analisis Perilaku Konsumen - sri_rahayups.staff ...sri_rahayups.staff.gunadarma.ac.id/Downloads/files/...Penyebab konsumen membeli lebih banyak pada harga yang rendah, dan sebaliknya](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022021621/5ce074f788c99349468d4e26/html5/thumbnails/20.jpg)
Konsumsi Harga Yang bersedia Harga mangga Surplus Jumlah
Dibayar konsumen Konsumen Surplus Konsumen
1 1700 700 1000 1000
2 1500 700 800 1800
3 1300 700 600 2400
4 1100 700 400 2800
5 900 700 200 3000
6 700 700 0 3000
7 500 700 -200
8 300 700 -400
20
![Page 21: Bab 6 Analisis Perilaku Konsumen - sri_rahayups.staff ...sri_rahayups.staff.gunadarma.ac.id/Downloads/files/...Penyebab konsumen membeli lebih banyak pada harga yang rendah, dan sebaliknya](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022021621/5ce074f788c99349468d4e26/html5/thumbnails/21.jpg)
0
200
400
600
800
1000
1200
1400
1600
1800
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9
Ha
rga
Konsumsi
Surplus Konsumen dalam Grafik
21