bab ii

5/17/2018 BAB II - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/bab-ii-55b07cb7ca9a0 1/8

BAB II

STRATEGI PEMASARAN PT SIDOMUNCUL

A. Analisis Lingkungan Internal

1. Ringkasan profil

Sido Muncul bermula dari sebuah industri rumahan pada tahun 1940, yang dikelola Ny Rahmat Sulistio

di Yogyakarta dengan hanya dibantu tiga karyawan, selanjutnya seiring dengan perkembangan jaman.

Pada tahun 1951 didirikan perusahaan sederhana dengan nama Sido Muncul yang berarti “Impian yang

terwujud” di Semarang. Dengan produk pertama dan andalan adalah jamu Tolak Angin produk Ny.

Rahmat mulai mendapat tempat di hati masyarakat.

Dalam perkembangannya, pabrik ini tidak mampu lagi memenuhi kapasitas produksi yang besar akibat

permintaan pasar yang terus meningkat dan guna mengakomodasi permintaan pasar pabrik mulai

dilengkapi dengan mesin-mesin modern

Untuk mengantisipasi di masa mendatang dirasa perlu untuk membantu pabrik yang lebih besar dan

modern. Maka, pada tahun 1997 dimulai pembangunan pabrik baru di Klepu, Ungaran.

Pabrik baru tersebut diresmikan oleh Menteri Kesehatan dan Kesejahteraan Indonesia pada 11

November 2000.

Saat di resmikan, Sido Muncul mendapat dua sertifikat, yaitu cara Pembuatan Obat Tradisional (CPOT)

dan cara pembuatan obat yang baik (CPOB) setara dengan farmasi. Sertifikat inilah yang menjadikan

Sido Muncul sebagai satu-satunya pabrik jamu yang berstandar farmasi.

2. Visi dan Misi perusahaan jamu Sido Muncul

Visi

Menjadi industri jamu yang dapat memberikan manfaat pada masyarakat dan lingkungan

Misi

Meningkatkan mutu pelayanan dibidang herbal tradisional

Mengembangkan research, penelitian yang berhubungan dengan pengembangan pengobatan dengan

bahan-bahan alami. Meningkatkan kesaedaran masyarakat akan pentingnya membina kesehatan

melalui pola hidup sehat, pemakaian bahan-bahan alami dan pengobatan secara tradisional. Ikut

mendorong pemerintah/instansi resmi agar lebih berperan dalam pengembangan pengobatan

tradisional.

3. Mega Marketik Mix

a. Produk

Sido muncul memproduksi berbagai macam produk yang beredar di pasaran, diantaranya :

- Jamu

- Jamu insntan

- Food supplement

- Dan lain-lain

b. Price/harga

Harga produk-produk sido muncul sangat terjangkau oleh semua lapisan masyarakat



c. Place/tempat

Tempat produksi produk-produk sidomuncul berada di pabrik sidomuncul yang beralamat di jalan

Soekarno Hatta km 28 Kecamatan Bergas – Klepu Semarang, Indonesia.

Distribusi produk-produk Sidomuncul terjangkau di seluruh Indonesia di perkotaan maupun di pedesaan.

d. Promotion/promosi

Sidomuncul melakukan promosi dengan melakukan :

- Publikasi

Lewat audio

Lewat visual

Lewa audio visual

- Promosi penjualan

Dengan memberikan diskon

- Bantuan social

- Seminar kesehatan

- Sponsor dari berbagai macam acara. Contohnya di acara inbox, Thomas cup dan uber cup.

e. Professional

Perusahaan sido muncul mempunyai tenaga ahli dari berbagai disiplin ilmu, konsultan yang ahli

dibidangnya. Perusahaan sidomuncul tidak ingin menghasilkan limbah yang dapat merusak alam, untuk

menangani limbah air dipasang instalasi pengolahan air lembah sehingga air limbah dapat diolah

menjadi air yang bias digunakan untuk menyiram tanaman. Sedangkan limbah padat dari buangan sisa

ekstraksi akan diolah menjadi pupuk organic yang bias digunakan untuk memupuk tanaman. Dengan

upaya penanganan limbah tersebut, diharapkan PT Sidomuncul menjadi perusahaan yang ramah

lingkungan, dan lokasi seputar pabrik menjadi asri karena tanaman tumbuh subur.

f. People/karyawan

Dalam meningkatkan produknya PT Sido Muncul didukung oleh karyuawan yang mempunyai keahlian.Untuk meningkatkan kemampuan para karyawannya diberikan kesempatan mengikuti pelatihan kursus

maupun seminar.

g. Public/masyarakat sekitar

Diharapkan masyarakat dapat memberikan kritik saran untuk mengembangkan produk-produk

sidomuncul.

h. Power/kekuatan

Perusahaan sidomuncul memiliki fasilitas pabrik yang lengkap. Fasilitasnya antara lain

1. Laboratorium

a. Laboratorium instrumentasib. Laboratorium farmakologi

c. Laboratorium formulasi

d. Laboratorium famakognost

e. Laboratorium stabilitas

f. Laboratorium kimia

2. Kebun percobaan dan budaya tanaman obat



3. Extraction centre

4. Pengolahan air bersih

5. Pengolahan air limbah

6. Perpustakaan

7. Klinik holistic.

Sumber daya manusia yang berkualitas, mempunyai agrowisata yang digunakan untuk mengoleksi

tanaman dan perusahaan Sido muncul merupakan perusahaan jamu pertama di Indonesia.

i. Pleasure

Penghargaan yang diterima Sido Muncul Golden Brand Award untuk produk Kuku Bima tahun n2005,

penghargaan merk dagang unggulan Indonesia 2003, meraih cakram aword untuk kategori pengiklanan

terbaik tahun 2002.

j. Performance

Perusahaan Sido Muncul menghasilkan produk higienis dan produk-produk Sido Muncul telah di kenal

oleh masyarakat 2002.

B. Analisis Lingkungan Eksternal

1. Lingkungan Mikro

a. Pemasok

PT Sido Muncul, mendapatkan bahan baku diperoleh dari pemasok luar/pengumpul dalam bentuk

kering yang berasal dari Wonogiri, Purwokerto, Purworejo, Ambarawa dan Jawa Timur. Bentuk bahan

baku berupa daun atau rimpang. Proses pembelian dilakukan setiap panen raya

b. Perusahaan

Perusahaan-perusahaan pesaing perusahaan Sido Muncul antara lain :

- PT Air Mancur

Produsen jamu dan kosmetika air mancur

- PT Industri jamu Borobudur

- PT jamu Iboe Jaya

- PT Industri jamu Jago

- PT jamu Indonesia Simona

- Dan lain-lain perusahaan farmasi

c. Perantara

Perusahaan Sido Muncul mempunyai banyak distributor untuk memasarkan produknya kepada

konsumen seperti :

- Toko obat

- Apotik

- Toko klontong

- Swalayan

- Warung jamu

- Kasongan

- Dan toko kecil lainnya



d. Pelanggan

Perusahaan Sido Muncul telah mempunyai pelanggan dari masyarakat kelas atas menengah dan

kebawah karena biasanya masyarakat lebih memilih produk herbal atau alami dari pada obat-obatan

yang mengandung zat kimia karena pada obat-obatan zat kimia akan menimbulkan efek samping

terhadap tubuh.

e. Publik

Jamu biasanya lebih banyak di konsumsi oleh masyarakat pedesaan atau masyarakat tradisional karena

jamu dibuat berdasarkan pengalaman dari nenek moyang yang turun menurun. Sehingga perusahaan

Sido Muncul mengambil pengalaman tersebut kemudian memproduksi berbagai jenis jamu yang dapat

bermanfaat menyembuhkan penyakit tanpa menimbulkan efek samping.

2. Lingkungan Makro

a. Lingkungan ekonomi

1) Ketidak seimbangan pasar terhadap harga bahan baku menyebabkan produksi jamu tidak dapat

memproduksi maju mundurnya suatu usaha.

2) Besar kecilnya pajak yang wajib dikeluarkan berdasarkan industri yang dibangun sangat

mempengaruhi maju mundurnya suatu usaha. Pajak yang dikenakan atas industri ini berupa PPh, PBB,

Bea Cukai dan lain-lain.

3) Beban biaya yang dikeluarkan claim dari pajak antara lain retribusi, beban penggunaan listrik bagi

industri, beban angkut dan lain-lain.

b. Lingkungan alam

1) Bangkitnya gerakan lingkungan

2) Mengolah limbah menjadi limbang ramah lingkungan

c. Lingkungan tehnologi

Tegnologi yang dimiliki perusahaan Sido Muncul sangat mempengaruhi produk –produk yang dihasilkan.

Perusahaan Sido Muncul di pasaran mempunyai tempat yang bagus sehingga Sido Muncul sangat

mempengaruhi peredaran jamu di Indonesia.

d. Lingkungan politik

Setiap perusahaan pasti diatur oleh undang-undang. Perusahaan sido muncul sebagai satu-satunya

pabrik jamu yang berstandar farmasi UU RI no 7 tahun 1963 tentang farmasi, pasal 4 tentang produksi

dan distribusi perbekalan di bidang farmasi di tetapkan dengan peraturan. Perundang-undangan

misalkan tentang perihal impor/ekspor penyedia obat-obatan ditetapkan dengan peraturan pemerintah.

Hal-hal mengenai konsumsi dan pekerjaan kerfarmasian diatur dengan peraturan menteri kesehatan.

e. Lingkungan kulturan

Perusahaan Sido Muncul dalam pembuatan produk-produknya menggunakan bahan-bahan alami atau

herbal dan mengolahnya dengan tradisional.

C. Analisis SWOT

1. Ringkasan SWOT

a. Strength

1. SDM yang handal



PT Sidomuncul di dukung lebih dari 2000 karyawan dengan tingkat pendidikan yang bervariasi dan

ditempatkan sesuai dengan keahliannya serta Sido Muncul juga memiliki tenaga ahli juga memiliki

tenaga ahli dari berbagai disiplin ilmu.

2. Fasilitas pabrik yang lengkap

Dengan standar pabrik CPOB (Standar Pabrik Farmasi) maka Sido Muncul memiliki berbagai fasilitas

guna mendukung produksi.

3. Merupakan perusahaan jamu terbesar di Indonesia

Sido Muncul merupakan pabrik jamu terbesar yang ada di Indonesia dan merupakan pionir bagi pabrik

jamu lainnya.

4. Distribusi tersebr di seluruh wilayah Indonesia

Sido muncul berhasil menarik pelanggan di seluruh wilayah di Indonesia, baik daerah perkotaan maupun

pedesaan maka dari itu distribusi produk Sido Muncul juga menyeluruh hingga ke seluruh wilayah

Indonesia.

5. Produk terjangkau

Harga dari produk PT Sido Muncul sangat terjangkau pada seluruh lapisan masyarakat.

b. Weakness

1. Beberapa tahun lalu bintang iklan PT Sido Muncul menggunaka Sophia Latjuba yang kemudian

terjaddi masalah pribadi (antara Sophia Latjuba dan kekasihnya yang berasal dari Amerika) sehingga

menyebabkan iklan itu jarang muncul di TV tetapi sudah diselesaikan dengan menggunakan bintang

iklan yang baru

2. PT Sido Muncul belum mempunyai alat untuk mengeringkan bahan baku sehingga hanya

mengandalkan cara tradisional (matahari) sehingga pada musim hujan pengeringan tidak sempurna.

Untuk mengatasi masalah tersebut PT Sido Muncul mengambil bahan baku dari pengumpul.

c. Opportunity (Kesempatan)

1) Teknologi

Diera modern ini dibutuhkan peralatan/teknologi yang canggih untuk mendukung proses kerja yang

dituntut serba cepat dan higienis karena PT Sido Muncul yang merupakan pabrik berstandar pabrik

farmasi memiliki fasilitas laboratorium, pengolahan air bersih, pengolahan air limbah.

2) Selera masyarakat

Perubahan gaya hidup serba instant membuat masyarakat kembali kepada produk-produk herbal (obat-

obatan tradisional), karena dirasa produk-produk herbal dapat memberikan banyak manfaat dan tidak

menimbulkan efek samping. Hal ini sejalan dengan misi PT Sido Muncul

3) Menjadi sponsor dalam berbagai promosi kesehatan

Dengan menjadi salah sati sponsopr dalam berbagai kegiatan promosi kesehatan dapat membentuk

suatu image yang bagus.

d. Threatment/ancaman

1) Pesaing



(a) Karena kini slera masyarakat banyak yang beralih kepada obat-obat tradisional, menyebabkan

permintaan akan produk-produk herbal terus meningkat, sehingga PT Sido Muncul yang merupakan

perusahaan jamu pertama kali di Indonesia menjadi besar dan berkembang dan tidak heran jika saat ini

banyak pesaing-pesaing yang mencoba mendirikan perusahaan obat tradisional dan tidak tanggung-

tanggung mencoba untuk menjatuhkan image produk Sido Muncul dengan cara “Memlesetkan” salah

satu iklan dari PT Sido Muncul.

(b) Jamu-jamu bahan kimia obat (BKO) yang merebak di Indonesia saat ini (ex : Koperasi perusahaan

jamu BKO di Cilacap) menjadi sebuah persaingan yang tidak sehat di industri jamu, perusahaan-

perusahaan tersebut hanya mencari keuntungan semata, dan tidak memikirkan bahayanya terhadap

konsumen.

2) Krisis ekonomi

Ditengah krisis ekonomi saat ini menyebabkan kondisi bahan-bahan baku produk tidak stabil,

pembiayaan proses produksi, distribusi dan lain-lain menjadi semakin mahal, karenanya dibutuhkan

solusi yang tepat bagi PT Sido Muncul untuk menyiasati kondisi seperti ini.

2. Analisis dan Kuadran SWOT

a) Analisis IFAS (Internal Factor Analysis Survey)

a. Analysis IFAS

i. Strength

No Ketarangan 3 2 1

1.

2.

3.

4.

5. SDM yang handal

Fasilitas pabrik yang lengkap

Perusahaan jamu terbesar

Distribusi tersebar diseluruh wilayah Indonesia

Produk terjangkau √

√

√

√

√

Jumlah 3 2 -

Nilai X jumlah 9 4 -



Total 13

ii. Weakness

No Ketarangan 3 2 1

1.

2. Bintang iklan “Shopia”

Alat pengering -

-

√ √

Jumlah 3 2 1

Nilai X jumlah 2 1

Total 3

b) Analisis EFAS (Exsternal Factor Analysis Survey)

iii. Opportunity

No Ketarangan 3 2 1

1.

2.

3. Teknologi

Selera masyarakat

Sponsor √

√

√

Jumlah 1 2 -


Total 7

iv. Treatment

No Ketarangan 3 2 1

1.

2.

3. Pesaing perusahan jamu

Jamu BKO

Krisis ekonomi √

√√

Jumlah 2 1 -


Total 8

b. Kuadran SWOT



Sumbu x Sumbu y

S – W = 13 – 3 O – T = 7 - 8

= 10 = -1

D. Alternatif Strategi

PT Sido Muncul hendaknya menggunakan S (Strenghth) untuk mengatasi T (Threatment), sehingga PT

Sido Muncul melakukan difersifikasi produk.

Hal ini selaras dengan strategi yang telah digunakan PT Sido Muncul saat ini, yaitu dengan cara

memproduksi berbagai produk diantaranya :

1. Kuku Bima (4 macam)

2. Tolak Angin (3 Macam)

3. Permen (2 Macam)

4. Jamu Tradisional (56 macam)

5. Jamu Komplit Instan (4 macam)

6. Jamu Komplit (6 macam)

7. Food Suplemen (34 macam)

8. Minuman Kesehatan (17 macam)

bab ii

Documents