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BACK TO BACK TO BASICSBASICS

Principi per un’esecuzione Principi per un’esecuzione travolgentetravolgente

22

DIAPOSITIVE DISPONIBILI DIAPOSITIVE DISPONIBILI SUL SITO: SUL SITO:

www.paoloruggeri.itwww.paoloruggeri.it

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NIENTE DI DIFFICILE… NIENTE DI DIFFICILE…

““Io campione di Io campione di ascolti? Forse è ascolti? Forse è merito della mia merito della mia eccezionale eccezionale normalità”.normalità”. – Gerry – Gerry Scotti, 28/10/07Scotti, 28/10/07

44

Ho un’idea “originale” ed Ho un’idea “originale” ed “unica” (si fa per dire): “unica” (si fa per dire): Mi faccio dare un indirizzo del Mi faccio dare un indirizzo del Polo Nord e spedisco lettere Polo Nord e spedisco lettere di Natale ai bambini a 10 di Natale ai bambini a 10 Dollari l’una…Dollari l’una…

Un servizio simile è offerto GRATIS dal servizio Un servizio simile è offerto GRATIS dal servizio postale Canadese…postale Canadese…

2,500,000 Dollari!2,500,000 Dollari!

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Ho un’altra idea, questa Ho un’altra idea, questa volta basata su “effettive” volta basata su “effettive” necessità dei miei clienti necessità dei miei clienti potenziali: voglio vendere potenziali: voglio vendere occhiali per cani …occhiali per cani …

DOGGLES, DOGGLES, Vendite annue: Vendite annue: 1,9 milioni di 1,9 milioni di dollari dollari

66

Ho un’altra idea Ho un’altra idea genialegeniale: : preparo un mazzo di carte che preparo un mazzo di carte che spiega come fare ginnastica e spiega come fare ginnastica e lo vendo… lo vendo…

FITDECK, FITDECK, vendite 2006: vendite 2006: 4,7 Milioni di 4,7 Milioni di dollari…dollari…

77

Questa è invece un’idea che Questa è invece un’idea che farebbe crepare di invidia farebbe crepare di invidia persino Kotler …persino Kotler … Prodotto UNICO ed Prodotto UNICO ed

INNOVATIVOINNOVATIVO Vera necessità Vera necessità

risoltarisolta Nuova nicchia, e Nuova nicchia, e

nuova categoria nuova categoria nella mente del nella mente del clientecliente

Alto valore Alto valore emozionale emozionale

Avvio un’agenzia di Avvio un’agenzia di “dating” per persone “dating” per persone positive all’HIV:positive all’HIV: positivesdating.compositivesdating.com

Fatturato annuo: Fatturato annuo: 100.000 dollari…100.000 dollari…

88

Allora torno alle mie idee Allora torno alle mie idee geniali di sempre: mi metto geniali di sempre: mi metto a vendere “a vendere “il niente”il niente”……

““Niente:Niente: il il regalo per la regalo per la persona che ha persona che ha tutto”tutto”..

Costa 6,28 DollariCosta 6,28 Dollari Su internet è Su internet è

venduto/pubblicizzavenduto/pubblicizzato su 26.900.000 to su 26.900.000 sitisiti

99

LA MORALE NON E’ CHE IL PRODOTTO O LA MORALE NON E’ CHE IL PRODOTTO O SERVIZIO NON CONTANO!!!!SERVIZIO NON CONTANO!!!!

La morale èLa morale è

LA VERA FORZA NON LA VERA FORZA NON RISIEDE NELL’IDEA CHE RISIEDE NELL’IDEA CHE HAI AVUTO MA NELLA SUA HAI AVUTO MA NELLA SUA ESECUZIONEESECUZIONE

1010

I PRINCIPI I PRINCIPI DELL’ESECUZIONE DELL’ESECUZIONE

TRAVOLGENTE!TRAVOLGENTE!

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1) LAVORA DURO! 1) LAVORA DURO! MA SUL MA SUL VERO LAVORO VERO LAVORO

DURODURO…… Il lavoro duro non richiede tempo, è invece il Il lavoro duro non richiede tempo, è invece il lavoro davvero difficile. lavoro davvero difficile.

Il lavoro duro di oggi ha a che fare con Il lavoro duro di oggi ha a che fare con affrontare situazioni difficili sotto il piano affrontare situazioni difficili sotto il piano emotivo. emotivo.

Lavoro duro oggi è prendere decisioni difficili Lavoro duro oggi è prendere decisioni difficili sul piano emotivosul piano emotivo

Lavoro duro oggi è inventare un nuovo Lavoro duro oggi è inventare un nuovo sistema, prodotto o processo sistema, prodotto o processo

Lavoro duro è abbandonare il tuo lavoro per Lavoro duro è abbandonare il tuo lavoro per metterti in proprio metterti in proprio

Lavoro duro è dire al tuo capo/socio che è Lavoro duro è dire al tuo capo/socio che è emotivamente instabileemotivamente instabile

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Lavoro duro è dire a te stesso che è ora di Lavoro duro è dire a te stesso che è ora di cambiare TU!cambiare TU!

Lavoro duro è prendere decisioni Lavoro duro è prendere decisioni coraggiose. coraggiose.

Lavoro duro è licenziare un manager Lavoro duro è licenziare un manager perché non è più all’altezza. perché non è più all’altezza.

Il lavoro duro oggi HA A CHE FARE CON Il lavoro duro oggi HA A CHE FARE CON CORRERE DEI RISCHI SUL PIANO CORRERE DEI RISCHI SUL PIANO EMOTIVO, CON LA DIMOSTRAZIONE DEL EMOTIVO, CON LA DIMOSTRAZIONE DEL PROPRIO CORAGGIO. PROPRIO CORAGGIO.

Rimaniamo poveri perché lavoriamo tante Rimaniamo poveri perché lavoriamo tante ore ma non facciamo mai il lavoro duro ore ma non facciamo mai il lavoro duro (cioè il lavoro DAVVERO difficile).(cioè il lavoro DAVVERO difficile).

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2) PROTEGGI IL SOGNO 2) PROTEGGI IL SOGNO E I SOGNATORI E I SOGNATORI

Il sogno, i “valori guida” più forti, i principi Il sogno, i “valori guida” più forti, i principi più motivanti, con il passare del tempo più motivanti, con il passare del tempo tendono a diluirsi, lasciando il gruppo più tendono a diluirsi, lasciando il gruppo più forte dal punto di vista degli forte dal punto di vista degli assets/esperienza, ma più debole sul piano assets/esperienza, ma più debole sul piano della vitalità. della vitalità.

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a) NON PERDERE PER a) NON PERDERE PER STRADA GLI IDEOLOGI, STRADA GLI IDEOLOGI, TIENI I CONTATTITIENI I CONTATTI

Senza qualcuno che Senza qualcuno che immagini nuove immagini nuove realtà, anche una realtà, anche una fantastica villa fantastica villa assomiglia sempre assomiglia sempre di più a una di più a una caserma…caserma…

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SE TU DOVESSI APRIRE LA GRAEMEN SE TU DOVESSI APRIRE LA GRAEMEN BANK OGGI, CHI INSERIRESTI NELLA BANK OGGI, CHI INSERIRESTI NELLA TUA NUOVA AZIENDA?TUA NUOVA AZIENDA?

A) Un neolaureato a pieni voti con un A) Un neolaureato a pieni voti con un master in sistemi bancari internazionalimaster in sistemi bancari internazionali

B) Un manager rampante di una banca B) Un manager rampante di una banca multinazionale che ha esperienza multinazionale che ha esperienza nell’apertura di nuove filiali nell’apertura di nuove filiali

C) Qualcuno che ha visto i suoi genitori C) Qualcuno che ha visto i suoi genitori e i suoi amici morire di povertà e i suoi amici morire di povertà

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b)TROVA LE PERSONE b)TROVA LE PERSONE CHE SPOSANO IL SOGNO CHE SPOSANO IL SOGNO

E NON L’AZIENDA!E NON L’AZIENDA! Thomas Stanley: “La maggior parte dei Thomas Stanley: “La maggior parte dei

milionari ha la capacità di vendere le milionari ha la capacità di vendere le proprie idee agli altri” proprie idee agli altri”

““Ma ha anche la capacità di selezionare Ma ha anche la capacità di selezionare le persone alle quali le persone alle quali sarà più facilesarà più facile vendere le proprie idee…”.vendere le proprie idee…”.

Non puoi iniziare a convertire se ancora Non puoi iniziare a convertire se ancora non hai (o se non hai più) dei veri non hai (o se non hai più) dei veri credenti.credenti.

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c) CREA UN’ETICA DI c) CREA UN’ETICA DI GRUPPO!GRUPPO! Dove non esiste un minimo di disciplina, un Dove non esiste un minimo di disciplina, un

gruppo anche se motivato, finisce con il dare il gruppo anche se motivato, finisce con il dare il peggio di sé. peggio di sé.

““Nel mezzo del suo momento di maggior Nel mezzo del suo momento di maggior crescita, durante la stagione Natalizia, Apple crescita, durante la stagione Natalizia, Apple licenzia 800 dipendenti perché si appropriavano licenzia 800 dipendenti perché si appropriavano di sconti da 100 $ sugli I-Phone”.di sconti da 100 $ sugli I-Phone”.

I sistemi motivanti debordano in assenza di un I sistemi motivanti debordano in assenza di un minimo di minimo di disciplinadisciplina. I gruppi che non hanno . I gruppi che non hanno disciplina (e anche statistiche) smettono di disciplina (e anche statistiche) smettono di crescere. In assenza di disciplina è impossibile crescere. In assenza di disciplina è impossibile costruire un’organizzazione.costruire un’organizzazione.

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3) MARKETING: TROPPO 3) MARKETING: TROPPO POCO! POCO!

CREARE UNA BELLA STORIA ATTORNO AL CREARE UNA BELLA STORIA ATTORNO AL PRODOTTO PRODOTTO

““OUTFLOW” CREA “INFLOW”: vale a dire OUTFLOW” CREA “INFLOW”: vale a dire se se vuoi ricevere soldi e contrattivuoi ricevere soldi e contratti devi devi promuovere, promuovere, promuovere, promuovere, promuovere, promuovere, promuovere su vasta scala e a tutte le persone promuovere su vasta scala e a tutte le persone che puoi. che puoi.

POI RACCOGLI LE IDENTITA’ DEI CLIENTI E POI RACCOGLI LE IDENTITA’ DEI CLIENTI E MANTIENILI IN CONTATTO USANDO LE RIVISTEMANTIENILI IN CONTATTO USANDO LE RIVISTE

Poi capire i “tasti emozionali” dei clienti e Poi capire i “tasti emozionali” dei clienti e potenziali clienti, per arricchire la tua storia e potenziali clienti, per arricchire la tua storia e ripartire dall’inizio con ancora più forza. ripartire dall’inizio con ancora più forza.

1919

2020

PERCHE’ PETER PAN PORTA PERCHE’ PETER PAN PORTA CON SE’ PROPRIO WENDY E CON SE’ PROPRIO WENDY E PERCHE’ I “BIMBI SPERDUTI” PERCHE’ I “BIMBI SPERDUTI” SONO TANTO CONTENTI DEL SONO TANTO CONTENTI DEL SUO ARRIVO? SUO ARRIVO?

Quando non ci Quando non ci sono più nuove sono più nuove storie, l’azienda storie, l’azienda è finita…è finita…

2121

INNOVA! INNOVA! NEL MOMENTO IN CUI SMETTI DI NEL MOMENTO IN CUI SMETTI DI

INNOVARE, TU E I TUOI UOMINI INNOVARE, TU E I TUOI UOMINI NON AVETE PIU’ STORIE DA NON AVETE PIU’ STORIE DA RACCONTARE E IL SOGNO SI RACCONTARE E IL SOGNO SI SPEGNESPEGNE

INNOV-ESECUZIONE!INNOV-ESECUZIONE!

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LA PRIMA LEGGE DELLA LA PRIMA LEGGE DELLA FORZA VITALEFORZA VITALE

Una delle caratteristiche Una delle caratteristiche della forza vitale è la fiducia della forza vitale è la fiducia nel risultato che daranno le nel risultato che daranno le proprie azioni.proprie azioni.

2323

Quanto promuovi la tua azienda o Quanto promuovi la tua azienda o quello che fai?quello che fai?

TROPPO POCO!TROPPO POCO! Perché un individuo non Perché un individuo non

promuove? promuove?

Perché Perché inizia a pensare inizia a pensare che non vivrà che non vivrà abbastanza a lungo per abbastanza a lungo per gustarne i frutti…gustarne i frutti…

2424

4) IL MONDO NON 4) IL MONDO NON CAMBIA…CAMBIA…

CAMBI TU!CAMBI TU!

PRIMAPRIMA di ogni di ogni cambiamento che cambiamento che sembra avere il sembra avere il potere di potere di scombussolarti, scombussolarti, sei tu che sei sei tu che sei cambiato!cambiato!

2525

Thomas Stanley: Thomas Stanley: “I “I milionari milionari nella nella società hanno società hanno un un sistema ed il know sistema ed il know howhow per per riguadagnare il riguadagnare il proprio entusiasmo e proprio entusiasmo e la propria carica la propria carica positiva quando la positiva quando la perdono”.perdono”.

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Come puoi Come puoi convincere i convincere i migliori a migliori a lavorare per te, lavorare per te, se hai il dubbio se hai il dubbio che ti serpeggia che ti serpeggia negli occhi?negli occhi?

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5) COSTRUISCITI 5) COSTRUISCITI UN’ORGANIZZAZIONE CHE TI UN’ORGANIZZAZIONE CHE TI

AIUTI!AIUTI! Disciplina e regole Disciplina e regole Delega quello che TU sai già fare bene e Delega quello che TU sai già fare bene e

con buoni risultati;con buoni risultati; tu vai a fare altro (a tu vai a fare altro (a volte dovrai tornare, spesso no).volte dovrai tornare, spesso no).

Per delegare devi rendere “articolata” Per delegare devi rendere “articolata” la conoscenza “tacita/istintuale”. Scrivi i la conoscenza “tacita/istintuale”. Scrivi i manuali. manuali.

Stabilisci una statistica e incentivaStabilisci una statistica e incentiva

2828

POSSIEDI LA POSSIEDI LA TUA AZIENDA TUA AZIENDA O, ORA, E’ LEI O, ORA, E’ LEI A POSSEDERE A POSSEDERE

TE?TE?

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LA VERA FORZA NON E’ LA VERA FORZA NON E’ NELL’IDEA MA NELLA SUA NELL’IDEA MA NELLA SUA

ESECUZIONE!!!ESECUZIONE!!! FAI IL VERO DURO LAVOROFAI IL VERO DURO LAVORO PROTEGGI IL SOGNO E I SOGNATORIPROTEGGI IL SOGNO E I SOGNATORI FAI “TROPPO TANTO” MARKETINGFAI “TROPPO TANTO” MARKETING ADOTTA UN SISTEMA PER RIPRISTINARE ADOTTA UN SISTEMA PER RIPRISTINARE

IL TUO ENTUSIASMOIL TUO ENTUSIASMO COSTRUISCI UN’ORGANIZZAZIONE CHE TI COSTRUISCI UN’ORGANIZZAZIONE CHE TI

AIUTI AIUTI PERSISTI ED ABBI FEDE!PERSISTI ED ABBI FEDE! SII FOLLE, NON STUPIDO SII FOLLE, NON STUPIDO

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