bài kế toán quản trị

7/30/2019 bi k ton qun tr

1/23

Nhm 1_Lp hc phn 1203FACC0311_Trng i hc Thng Mi

1. C s l lun:

1.1. Khi nim phn tch mi quan h Chi ph_khi lng_linhun (CVP):

Phn tch mi quan h gia chi ph_khi lng_li nhun (CVP) l xem xtmi quan h ni ti ca cc nhn t: gi bn, sn lng, chi ph kh bin, nh ph vkt cu mt hang, ng thi xem xt s nh hng ca cc nhn t n li nhunca doanh nghip.

Phn tch mi quan h CVP l mt bin pht hu ch nhm hng dn cc nhdoanh nghip trong vic la chn ra quyt nh, nh la chn dy chuyn sn xut,nh gi sn phm, khuyn mi, .

1.2. Mc ch phn tch mi quan h CVP:

Mc ch ca phn tch mi quan h CVP l nm vng mi quan h chi ph khi lng li nhun c ngha quan trng trong vic la chn phng n kinhdoanh nh nh gi sn phm, la chn c cu sn xut, kinh doanh hp l, la chnchin lc khuyn mi tip th, s dng tt nhng iu kin sn xut, kinh doanh hinc nhm ti a ha li nhun ca doanh nghip.

1.3. Bo co thu nhp theo s d m ph:

Mt khi chi ph kinh doanh c chia thnh cc yu t nh ph v bin ph,ngi qun l s vn dng cch ng x ca chi ph ny lp ra mt bo co kt qukinh doanh. V chnh dng bo co ny s c s dng rng ri nh mt k hochni b v mt cng c a ra quyt nh.

Bo co thu nhp theo s d m ph c dng :

Ch tiu Tng sTnh cho n v sn

phm

1. Doanh thu2. Bin ph

3. S d m ph

4. nh ph

4. Li thun

g.xb.x

(g-b).x

A

(g-b).x-A

gb

g-b

-

-Trong : g: n gi bn;

b: bin ph n v;

x: sn lng tiu th;

1


2/23


A: tng nh ph

1.4. Cc khi nim c bn c s dng trong phn tch CVP:

1.4.1. S d m ph (LB):

S d m ph l ch tiu phn nh chnh lch gia tng doanh thu bn hang vtng bin ph hot ng.

Cng thc xc nh:

S d m ph = Tng doanh thu - Tng bin ph

Trong :

S d m ph l ch tiu quan trng phn nh phn doanh thu cn li bp nh ph hot ng v hnh thnh li nhun ca doanh nghip. Khi s d m ph

bng nh ph th li nhun ca doanh nghip bng khng, hot ng kinh doanh cadoanh nghip t im ha vn. s d m ph l c s doanh nghip xc nh

mc sn lng cn thc hin t ha vn.

1.4.2. T l s d m ph(LB%):

T l SDP l ch tiu phn nh mi quan h t l gia tng s d m ph vidoanh thu, hoc gia s d m ph n v vi n gi bn.

Cng thc xc nh:

Khi nim t l SDP ch cho nh qun tr bit c khi doanh thu bin ngs tc ng n li nhun nh th no:

vi:

Nh vy khi doanh thu tng them mt lng th li nhun cng tng mt lng

bng lng doanh thu tng ln nhn cho t l SDP.

2


3/23


1.4.3. Kt cu chi ph:

Kt cu chi ph l ch tiu phn nh mi quan h t l gia nh ph v bin phtrong tng chi ph ca doanh nghip.

Kt cu chi ph c nh hng ln n li nhun ca doanh nghip. vi mt svn kinh doanh nht nh, nh qun tr c th cn c vo c im sn xut kinhdoanh, k hoch pht trin di hn ca doanh nghip ch ng xy dng, iuchnh kt cu chi ph ( chuyn i gia cc bin ph vi nh ph, nh: u t hin iho nh xng, thit b, cng ngh; thay i hnh thc tr lng theo thi gian sang

tr lng theo sn phm; s dng my mc thit b t ng ho thay cho lao ng trctip,.) sao cho c li nht cho doanh nghip.

1.4.4. n by kinh doanh ():

n by kinh doanh l ch tiu phn nh mi quan h t l gia tc thay ica li nhun vi tc thay i ca doanh thu ( hay sn lng tiu th).

vi: A_tng nh ph

ln n by kinh doanh c o lng mc kinh doanh cho sn.

ln n by kinh doanh gip nh qun tr nhn bit c khi doanh thu thayi 1% th li nhun thay i nh th no. Do vy, khi doanh nghip d kin

mc bin ng ca doanh thu s d kin c mc bin ng ca linhun v ngc li.

L ch tiu nh gi mc s dng nh ph trong t chc doanh nghip. ln n by kinh doanh ln nhng doanh nghip c t l nh ph cao hn

bin ph v ln n by kinh doanh nh nhng doanh nghip c kt cuchi ph ngc li. iu ny c ngha, nhng doanh nghip c ln n bykinh doanh ln th t trng u t vo nh ph ln v do vy, li nhun s rtnhy cm vi s bin ng ca doanh thu, vi bt k s bin ng nh no ca

doanh thu cng gy ra s bin ng ln v li nhun.

3


4/23


1.5. Phn tch im ho vn:

1.5.1. Khi nim im ha vn:

im ha vn l im v sn lng tiu th (hoc doanh s) m ti tng

doanh thu bng tng chi ph, ngha l doanh nghip khng c l v li. Ti im ha

vn, doanh thu b p chi ph bin i v chi ph c nh. Doanh nghip s c li khi

doanh thu trn mc doanh thu ti im ha vn v ngc li s chu l khi doanh thu

di mc doanh thu ha vn. C th biu din mi quan h gia doanh thu, chi ph

v li nhun ti im ha vn.

1.5.2. Cc thc o tiu chun ho vn:

1.5.2.1. Thi gian ha vn :Thi gian ha vn l di thi gian cn thit t c doanh thu ha vn

trong mt k kinh doanh.

1.5.2.2. Doanh thu an tonDoanh thu an ton l phn chnh lch gia doanh thu d kin v doanh thu ha

vn.

Doanh thu an ton = doanh thu thc hin doanh thu ha vn.

Doanh thu an ton th hin mc gim doanh thu m doanh nghip c th chu

c trc khi b l. ch tiu ny c gi tr cng cao cng th hin an ton ca hot

ng sn xut kinh doanh cng cao v ri ro trong kinh doanh cng thp. ln cach tiu ny ph thuc ln vo kt cu chi ph ca doanh nghip.

1.5.3. Phng php xc nh im ha vn

1.5.3.1. Sn lng ha vn

Sn lng ha vn l khi lng sn phm bn ra doanh nghip c doanh

thu va b p tng chi ph.

4


5/23


1.5.3.2. Doanh thu ha vn

Doanh thu ha vn l doanh thu t c mc sn lng tiu th ha vn.

doanh thu ha vn l tch ca sn lng ha vn v n gi bn.

1.5.4. th ha vn

1.5.4.1. th im ha vn :

5

0

YBP=b.X

yDP=A

B.ph

Y(stin)

Y1

A

X1 X(mc hot

ng)

YDT=g.XYTP=b.X+A

.ph

li

Yh

xh

H


6/23


Trn th im H(xh, Yh) giao im ca 2 ng doanh thu v ng tng

chi ph , l im ha vn.

Xh l sn lng ha vn.

Yh l doanh thu ha vn.

Nu X > xh th doanh nghip c li v ngc li.

Gi s vi mc sn lng tiu th l x = x1>xh trn th s xc nh c

cc ch tiu th hin mi quan h CVP.

1.5.4.2. th li nhun :

T phng trnh li nhun:

-

Ngha l khi sn lng sn xut v tiu th bng khng th doanh nghip b l ng

bng nh ph.-

Nh vy trn th li nhun trc tung biu th li nhun trc honh biu th doanh

thu.

Do :

ng doanh thu c biu th:

ng sn lng c biu th :

Nn ng sn lng c v song song vi ng doanh thu.

6

Li nhun

Sn lngXh

Yh

Vng li

Doanh thu

-A


7/23


th li nhun gip nh qun tr d dng xc nh c li nhun t c

bt k mc doanh thu tiu th no.

1.6. Phn tch im ha vn trong mi quan h vi gi bn;

Trong trng hp doanh nghip c bin ph n v v tng nh ph khng i,

khi thay i n gi bn s lm thay i sn lng ha vn theo hng: khi n gi

bn tng sn lng ha vn s gim xung v ngc li. cnh tranh vi cc i th

khc trn thng trng , doanh nghip c th phi gim gi bn. Trong iu kin ,

phn tch im ha vn trong mi quan h vi gi bn s gip doanh nghip tnh ton,

o lng phn sn lng cn tng thm bo ton mc li nht nh. Tuy nhin,

khng phi lc no doanh nghip cng c th tng mc sn lng nh mong mun. v

vy, doanh nghip cn rt thn trng khi gim gi bn sn phm.

1.7. Phn tch im ha vn trong mi quan h vi kt cu hng

ha:

Trong trng hp sn xut kinh doanh nhiu loi sn phm vi c cu nht nh

v doanh thu, sn lng th im ha vn c xc nh theo cng thc:

Doanh thu ha vn= tng nh ph/t l s d m ph bnh qun

Mi loi sn phm khc nhau c n gi bn v bin ph n v khc nhau nn t

l s d m ph ca cc sn phm ny khng nh nhau. Mt khc, c cu tiu th ca

cc mt hng thng khng n nh gia cc k. khi , im ha vn s thay i,

lm nh hng n li nhun ca doanh nghip. v vy, doanh nghip cn xc nh c

cu hp l cc mt hng tiu th thu c li nhun ti a v mang li hiu qu

cao trong hot ng kinh doanh ca doanh nghip.

1.8. Hn ch ca m hnh phn tch mi quan h

Vic phn tch mi quan h C-V-P c s dng rt rng ri trong doanh nghipbi tnh cht n gin v em li hiu qu cao. Tuy nhin kt qun ca vic phn tch

mi quan h ny b hn ch bi mt s gi thit sau m trong thc t kh c th t

c:

- Tng chi ph phi c phn chia chnh xc thnh bin ph v nh ph.

- Chi ph thu nhp phi lun lun tuyn tnh.

- Trong trng hp sn xut kinh doanh nhiu loi sn phm c cu sn xut v

tiu th c c nh trong qu trnh phn tch.

- Sn phm sn xut ra v mua vo phi c tiu th ht trong k.

7


8/23


- C nh cc yu t tc ng n qu trnh sn xut kinh doanh ca doanh

nghip nh: kh nng sn xut, nng sut lao ng, tnh trng k thut ca my mc

thit b sn xut v dy truyn cng ngh.

8


9/23


2. Bi tp tnh hung:Cng ty Thng Li ang trong qu trnh bn bc a ra k hoch chin lc

cho hot ng ca cng ty trong thi gian ti. Ti liu v mt s mt hng cng ty d

nh kinh doanh nh sau:

Sn phm Gi bn Bin ph nh phnh ph

chung

Nng lc sx

ti aSn phm A 140.000 82.500 500.000.000

1.250.000.000 300.000 spSn phm B 115.000 69.000 400.000.000Sn phm C 80.000 52.500 450.000.000

Cc thnh vin a ra kin v d kin cc phng n kinh doanh nh sau:

- kin th nht yu cu mc tiu tng trng (li nhun) l u tin hng u (li

nhun ti thiu t 9.000.000.000) v phng n kinh doanh d kin nh sau:- y mnh tip th qung co.

- Tp trung vo kinh doanh 2 sn phm A v B (vi s lng sn phm A d

kin: 150.000sp, sp B d kin: 70.000 sp).

- kin th 2 a ra mc tiu ch tp trung vo mt hng chnh l sp A nhm

chim lnh khong 10% th phn v chp nhn li nhun thp trong nm u, phng

n kinh doanh d kin:

- a ra gi bn thp hn gi th trng (90%).

- Tng qu khuyn mi tr gi 10% gi thnh i vi tng sn phm tiu th.

Vi hng hot ng ny, DN d kin trong 3 nm u doanh thu c th tng

u n 30%.

Theo kt qu nghin cu cng ty tin hnh, nhu cu v mt hng A trn th

trng l 2.000.000sp/nm, gi bn tng i n nh l 140.000/sp.

- kin th 3 a ra hng hot ng a dng ha mt hng tiu th (kinh doanh

c 3 loi sp) vi li nhun mong mun nm th nht t mc trung bnh

6.000.000.000 vi phng n kinh doanh d kin:

- Thu thm ca hng gii thiu sn phm, m rng mng li tiu th.

- Thng nhn vin bn hng, tr hoa hng cho cc i l 5%/doanh thu.

Th d kin tng sn lng tiu th nm th nht s t 250.000 sp (cc loi) v s

tng u hng nm l 5% .

9


10/23


Yu cu:

1. Hy nu r ngun cung cp thng tin.

2. B phn k ton cn b sung nhng thng tin (s liu) g gip nh qun tr

lp tng phng n kinh doanh trn. Theo bn, nu chn 1 mc tiu, k tonnn t vn cho nh qun tr theo ui mc tiu no?

3. K ton cng ty cho rng c th t c c 3 mc tiu (li nhun, chim lnh

th trng i vi sn phm chnh v a dng ha mt hng kinh doanh) nu

thay i hp l mt vi ch tiu. Bn c kin g v vn ny. Trong trng

hp , cn c thm nhng thng tin g? (trnh by t nht 2 phng n kinh

doanh khc nhau).

BI LM1. Ngun cung cp thng tin:

Trong iu kin nn kinh t th trng nhng quyt nh ca qu trnh nh gisn phm l nhng quyt nh quan trng ca nh qun tr doanh nghip lun phixem xt v c gng thc hin cho ph hp vi quy cch khc quan vn c ca nn

kinh t l quy lut cung cu, quy lut cnh tranh, quy lut gi tr.Chnh vi th cthng tin thch hp, p ng cho nhu cu thch hp ca qun l, KTQT s thc hincc nghip v phn tch chuyn mn v nhng thng tin ny thng khng c sn.KTQT s chn lc nhng thng tin cn thit, thch hp ri tng hp v vn dng cck thut phn tch vo nhng tnh hung khc nhau, t nh qun tr la chn, raquyt nh thch hp nht.

Bn cnh , nn kinh t th trng c s cnh tranh v ngy cng gay gt thvic chp ly c hi kinh doanh ph thuc rt ln vo thi im a ra quyt nh v

iu quyt nh s thnh cng hay tht bi ca doanh nghi p. a ra cc quytnh chnh xc th nh qun tr phi c thng tin, trong thng tin trong v ngoidoanh nghi p rt a dng, phong ph, phc tp t nhiu ngun khc nhau.

K ton qun tr s dng hai ngun thng tin l thng tin trong qu kh vthng tin trong tng lai

Thng tin trong qu kh l nhng thng tin v hin tng, s vic xy ratrong qu kh

10


11/23


Nh vy ngun thu th p thng tin trong qu kh chnh l t h thngchng t, s sch k ton ca n v hoc cng c th thu nhn t bo co c l ptrc.

Thng tin tng lai l thng tin v cc s vic, hin tng cha xy ra. K tonqun tr phi xc nh nhng thng tin m nh qun tr quan tm v phng php thuth p c hiu qu nht.

+ Thu th p thng tin qua d liu th cp: thng tin ny c th thu th p tcc bo co qun tr ni b, bo co ti chnh v cng c th thu th p t bnngoi

+ Thu th p thng tin d liu s cp: tin hnh quan st thc nghim,thm d d lun, tm hiu th trng

T c th thy ngun cung cp thng tin c c t:

- Doanh thu bn hng l ton b s tin bn hng, tin cung cp dch v bao gmc ph thu v ph thu them ngoi gi bn t b phn bn hng ca cng ty

- T bo co kt qu hot ng kinh doanh ca doanh nghip

- Thng tin chi tit v nguyn ph liu v chi ph c c sn phm c chuynt phng k hoch.

- Nhu cu tiu th sn phm ca cng ty t b phn nghin cu th trng.

2. B phn k ton cn b sung nhng thng tin (s liu) g gip nhqun tr lp tng phng n kinh doanh trn. Theo bn nu chn 1mc tiu, k ton nn t vn cho nh qun tr theo ui mc tiuno?

* Phn tch cc phng n:

Phng n 1:Doanh nghi p t p trung vo mc tiu tng trng, li nhun c u tin hng

u. Doanh nghi p y mnh qung co, t p trung kinh doanh vo 2 sn phm A v B.

S lng sn phm A d kin l:

S lng sn phm B d kin l:

Trong khi nng lc sn xut ti a l 300.000 sn phm. Gi s doanh nghi p sn

xut bng nng lc sn xut ti a khi s lng sn phm C l:

11


12/23


ADCT:

T ta c tng s d m ph ca doanh nghi p khi thc hin phng n 1 l:

LB1= (140.000 82.500) 150.000 + (115.000 69.000) 70.000 + (80.000 52.500) 80.000 = 14.045.000.000

ADCT:

Gi chi ph qung co tng thm l

Ta c:

= 695.000.000

Nh vy vi phng n 1: y mnh tip th qung co, tp trung kinh doanh 2 snphm A v B, nhm t c li nhun ti thiu l 9.000.000.000 th doanh nghipphi b sung thm mt lng chi ph c nh l 695.000.000

B phn k ton cn b sung thng tin sau:

- Chi ph tip th qung co l 695.000.000

- S lng sn phm A d kin l: 150.000 sn phm.

- S lng sn phm B d kin l: 70.000 sn phm

- S lng sn phm C d kin l: 80.000 sn phm.

- tng s d am phi cua doanh nghi p khi thc hin phng n l14.045.000.000

- li nhun ti thiu m doanh nghi p t c khi thc hin phng n l9.000.000.000

12


13/23


Phng n 2:Doanh nghi p thc hin mc tiu l chim lnh th trng, chp nhn li nhun

thp trong nhng nm u, tin hnh nghin cu th trng ng thi doanh nghi pnh gi bn thp hn th trng c th l 90% ng thi tng qu khuyn mi tr gi

bng 10% gi thnh i vi tng sn phm tiu th.

Gi ca sn phm A ti phng n 2 l:

Tr gi ca mn qu khuyn mi khi mua sn phm A (hay bin ph tng thm) l:

126.000 10% = 12.600

Theo kt qu nghin cu cng ty tin hnh, nhu cu mt hng A trn thtrng l 2.000.000 sn phm/ nm. Doanh nghi p nhm chim lnh 10% th trngnn s lng sn phm A m doanh nghi p thng li s phi sn xut l

Doanh thu ti nm u tin s l: 126.000 200.000 = 25.200.000.000

ADCT:

Ta c:

LB2= (126.000 95.100 ) 200.000 = 6.180.000.000

ADCT: P = LB A

Thay s vo ta c li nhun m doanh nghi p t c ti nm u khi thc hinphng n 2 l:

P2= 6.180.000.000 1.250.000.000 500.000.000 = 4.430.000.000 Nh v y thc hin mc tiu th trng sn phm A, cung vi vic nh gi thp,tng bin ph li nhun m doanh nghi p s nhn c ti phng n 2 trong nmu tin l : 4.430.000.000

Theo phng n ny doanh nghi p d kin trong 3 nm u doanh thu tng un 30% nn:

- Doanh thu trong nm th 2 l:

25.200.000.000 130% = 32.760.000.000

13


14/23


- S lng sn phm tiu th trong nm th 2 l:

32.760.000.000 : 126.000 = 260.000 sn phm

- S d m phi ca doanh nghi p ti nm th 2:

(126.000 95.100) 260.000 = 8.034.000.000

ADCT: P = LB A

Thay s vo ta c li nhun m doanh nghi p t c ti nm th 2 khi thc hinphng n 2 l:

8.34.0.0 1.250.000.000 500.000.000 = 6.284.000.000

Nh v y thc hin mc tiu th trng sn phm A, cung vi vic nh gi thp,tng bin ph, li nhun m doanh nghi p s nhn c ti phng n trong nm th2 l : 6.284.000.000

- Doanh thu trong nm th 3 l:

32.760.000.000 130% = 42.588.000.000

- S lng sn phm tiu th trong nm th 3 l:

42.588.000.000 : 126.000.000 = 338.000 sn phm.

Do doanh nghi p ch c nng lc sn xut ti a l 300.000 sn phm nn doanhnghi p s ch sn xut c 300.000 sn phm A

- S d m phi ca doanh nghi p ti nm th 3:

(126.000 82.500 12.600) 300.000 = 9.270.000.000

ADCT: P = LB A

Thay s vo ta c li nhun m doanh nghi p t c ti nm th 3 khi thc hin

phng n 2 l:

9.270.0.0 1.250.000.000 500.000.000 = 7.520.000.000

Nh v y thc hin mc tiu th trng sn phm A, cung vi vic nh gi thp,tng bin ph li nhun m doanh nghi p s nhn c ti phng n trong nm th3 l: 7.520.000.000


- Chi ph cho tng qu khuyn mi l 12.600/1sp

14


15/23


- Gia ca sn phm A ti phng n 2 l: 126.000

- Nm u:

+ S lng sn phm A m doanh nghi psn xut l 200.000 sn phm

+ Doanh thu l: 25.200.000.000

+ Tng s d m ph ca doanh nghi p khi thc hin phng n l:6.180.000.000

+ Li nhun m doanh nghi p t c khi thc hin phng n l:4.430.000.000

- Nm 2:

+ Doanh thu l: 32.760.000.000

+ S lng sn phm tiu th l: 260.000 sn phm

+ S d m ph ca doanh nghi p: 8.034.000.000


- Nm 3:

+ Doanh thu l: 32.760.000.000 130% = 42.588.000.000

+ S lng sn phm tiu th l: 300.000

+ S d m ph ca doanh nghi p: 9.270.000.000


Phng n 3:Doanh nghi p d nh a dng ha sn phm tiu th, kinh doanh c 3 sn

phm bng cch thu thm ca hng gii thiu sn phm v m rng mng li tiuth. ng thi thng cho nhn vin bn hng v cc i l hoa hng 5%/ doanh thu.Ti nm th 1 doanh nghi p d kin t 250.000 sn phm cc loi v tng u hngnm l 5%.

V doanh nghip thng cho cc nhn vin bn hang v i l hoa hng

5%/doanh thu, v khon tin ny s c tnh vo bin ph, do vy bin ph n vmi ca tng sn phm l:

15


16/23


S d m ph n v ca tng sn phm l:

Gi nh ph tng thm phc v cho vic m thm ca hng v mng li tiu th

l

Ta c:

Vy thc hin phng n 3, doanh nghip phi b ra thm mt lng chi ph cnh m thm cc ca hng v mng li tiu th l 920.833.250

V sn lng hng nm tng u 5%, vy sau 3 nm s sn lng sn phmdoanh nghip t c l:

Li nhun doanh nghip t c sau 3 nm l:


- SDP n v bnh qun ca 3 sn phm l 38.083,333

- nh ph m doanh nghip phi b sung m thm cc ca hng v mrng mng li tiu th l 920.833.250

16


17/23


*La chn mc tiu:

Vic quyt nh nn la chn phng n no cn tu thuc vo mc tiu kinh

doanh ca doanh nghip, chu k sng ca sn phm theo tng thi k. Nu doanhnghi p ch quan tm n li nhun th nn la chn phng n 1, bi phng n nycho mc li nhun cao nht. Nu doanh nghi p mun m rng th trng, th phnvi sn phm A th doanh nghi p la chn phng n 2, v nu mun xem xet nvic a dng ha sn phm dch v doanh nghi p nn chn phng n 3.

3. K ton cng ty cho rng c th t c c 3 mc tiu (li nhun,chim lnh th trng i vi sn phm chnh v a dng ha mt hngkinh doanh) nu thay i hp l mt vi ch tiu. Bn c kin g v vn ny. Trong trng hp , cn c thm nhng thng tin g? (trnh by tnht 2 phng n kinh doanh khc nhau).

Phng n kinh doanh 1:Ch yu tp trung vo mc tiu li nhun v mc tiu chim lnh th trng.

Cc mc tiu cn t c bao gm:

- Li nhun trung bnh mi nm ti thiu l 9000 000 000

- Tp trung vo mt hng A l chnh nhm chim lnh khong 10% th phn

- Kinh doanh c ba loi mt hng A, B, C vi mc tiu a dng ha sn phm

Phng n kinh doanh a ra nh sau:

-

Li nhun nm u tin t mc ti thiu l 9000 000 000.- T nm th hai tr i gia tng doanh thu t 30% tr ln

- Tp trung vo mt hng chnh l sp A. Gia tng sn xut t nng lc snxut ti a l 300 000sp nm th nht v t nm th hai tr i s t mc snlng l 280 000sp

- a ra gi bn sp A thp hn 90% so vi th trng, thc hin mc tiuchim lnh th trng cho sn phm A

17


18/23


- Tng qu khuyn mi tr gi 10% gi thnh i vi tng sn phm A c tiuth

- Thng cho nhn vin bn hng, nhn vin tip th v hoa hng i l 5%/

doanh thu- Ngoi ra khng chi thm khon chi ph no cho vic thu thm ca hng gii

thiu sn phm, hay m rng mng li tiu th nm th nht. nhng bt ut nm th hai s thu thm ca hng m rng mng li tiu th vi chi

ph thu d tnh l 200 000 000 mi nm

T phng n kinh doanh trn, ta phn tch cc iu kin thc hin phng n nhsau:

Gi s trong nm th nht cng ty tiu th ba loi sn phm A, B, v C vi snlng ln lt l x, y, z

Trong : x+y+z 300 000sp

Gi bn sau khi gim 10% ca A= 126.000

Doanh thu trong nm c tnh nh sau

Bin ph mi :

T y ta tnh c li nhun kinh doanh trong nm th nht:

P = DT BP P

= (126.000x + 115.000y + 80.000z) (88.800x +74.750y + 56.500z)

1.250.000.000= 37.200x + 40.250y + 23.500z 1.250.000.000

9.000.000.000 = 37.200x +40.250y + 23.500z 1.250.000.000

37.200x +40.250y + 23.500z = 10.250.000.000 (1)

Vi kt qu nghin cu th trng v nhu cu mt hng A l 2.000.000sp/nm,gi bn n nh mc 140.000/sp. Th thc hin c mc tiu chim lnh th

trng v mt hng A, doanh thu ca n trong nm phi bng:

18


19/23


DT spA = 10%140.0002.000.000

= 280.000.000.000

Hay : 126.000x = 280.000.000.000

x= 222 222 sp

y + z = 300.000 222.222 = 77.778 sp (2)

thay x vo (1) ta c:

8.266.658.400 +40.250y + 23.500z = 10.250.000.000

40.250y + 23.500z = 1.983.341.600 (3)

Ta gii h phng trnh gm 2 phng trnh (2) v (3)

y = 9287 sp v z = 68.491 sp

T nm th hai tr i, doanh thu tng u n l 30% mi nm do :

DT mi = (126.000x + 115.000y + 80.000z) (1+ 30%)

34.547.257.000 = 163.800x + 149.500y + 104.000z

Vi sn lng ca sn phm A khng i th:

149.500y + 104.000z = 6.547.285.000 (4)

Tng sn lng nm th hai tr i gim xung cn 280.000sp nn:

x+ y + z = 280.000

y + z = 280.000 222.222 = 57.778 (5)

Gii h phng trnh gm 2pt (4) v (5)

y= 11.832 sp v z = 45.946 sp

Khi li nhun t c ca nm th hai tr i l:

P = DT BP P

= 34.547.257.000 (82.500222 222 + 69.00011.832 + 52.50045.946) 1.250.000.000 200.000.000

= 11.535.369.000

19


20/23


So vi nm th nht th li nhun tng ln 2.535.369.000 tng ng vi t l tngl 28,17%.

Nh vy phng n kinh doanh tha mn c c ba mc tiu: li nhun,

chim lnh th trng i vi sn phm chnh (sp A) v a dng ha mt hngkinh doanh.

Phng n kinh doanh th 2:- Sn xut c 3 loi sn phm vi cng sut ti a

- y mnh qung co, m thm ca hng, m rng mng li tiu th vi nh

ph tng thm l 920.833.250

- Tng qu khuyn mi i vi sn phm A bng 5%/gi bn

Khi ta c cc s liu sau:

Ch tiu sn phm A sn phm B sn phm CS lng 150.000 70.000 80.000

Ga bn 140.000 115.000 80.000Bin ph 89.500 69.000 52.500nh ph 500.000 400.000 450.000

Nh vy ta c bo co kt qu kinh doanh nh sau:

Chtiu

Tng s Sn phm A Sn phm B Sn phm CST % ST % ST % ST %

DT 35.450.000.00

0

100 21.000.000.00

0

100 8.050.000.00

0

10

0

6.400.000.00

0

100

BP 22.455.000.000

63,34

13.425.000.000

63,93

4.830.000.000

60 4.200.000.000

65,625

SDP 12.995.000.000

36,66

7.575.000.000 36,07

3.220.000.000

40 2.200.000.000

34,375

P sx 1.350.000.000 500.000.000 400.000.000 450.000.000Pchung

2.170.833.250

Li

thun

9.474.166.750

20


21/23


Nh vy, nu thc hin phng n ny doanh nghip t c c 3 mc tiu: linhun, a dng ho th trng v chim lnh th trng vi sn phm chnh.

TI LIU THAM KHO

1. Giao trnh k ton qun tr_trng i hc Thng Mi

2. Bi tp K ton qun tr_trng i hc thng mi

3. Bi tp K ton qun tr_NXB Tng hp

4. Mng internet

.

21


22/23


BNG PHN CNG V NH GI CC THNH VINNHM 1

H v tn M sinhvin

Nhim v nhgi canhm

Ch k

1. Nguyn Th VnAnh

Tng hp A

2. Nguyn ThanhBnh

Cu 3_xy dng phng n 1 A

3. Bi Trnh GiaoChi

Cu 3_xy dng phng n 1 A

4. Hong Mnh t Cu 1 A5. Nguyn Th Ngc Cu 3_xy dng phng n 1 A

22


23/23


Dip6. Nguyn Th

DngCu 3_xy dng phng n 2 A

7. Hong HngGiang

Cu 2 A

8. La Th H Cu 2 A9. L Th H Cu 3_xy dng phng n 2 A10. V Khnh H Cu 3_xy dng phng n 2 A

Nhm trng

Nguyn Th Vn Anh

MC LC1.5.3. Phng php xc nh im ha vn ....................................................................4

1.5.4. th ha vn .......................................................................................................5

BI LM ............................................................................................................................10

2. B phn k ton cn b sung nhng thng tin (s liu) g gip nh qun tr lptng phng n kinh doanh trn. Theo bn nu chn 1 mc tiu, k ton nn t vncho nh qun tr theo ui mc tiu no? ......................................................................11

TI LIU THAM KHO .........................................................................................................21

BNG PHN CNG V NH GI CC THNH VIN NHM 1 .......................................22

MC LC .............................................................................................................................23

23

bài kế toán quản trị

Documents