bai thuyet trinh le duy - hcmuaf.edu.vn powerpoint - bai thuyet trinh... · §cơ hội: • nắm...

1

Edit your company slogan

LOGO

www.themegallery.com

LOGO

Contents

Giới thiệu ý tưởng

Kế họach khởi nghiệp

Mô tả sản phẩm

Vì sao chọn ý tưởng?

Sự khác biệt của sản phẩm

Định vị sản phẩm

2


LOGO

ContentsĐịnh giá sản phẩm

Chiến lược marketing

Hành vi người tiêu dùng

Vòng đời sản phẩm

Phân tích SWOT

Tài liệu tham khảo


LOGO

Ý tưởng về sản phẩm

Mở một gift shop với

phong cách và sản phẩm

mới.

3


LOGO


§ Vốn ban đầu: 50 triệu.(nhóm 5 thành viên) § Thuê một căn hộ 2 tầng.DT 3mx10m chi phí thuê

khỏang từ 3-4triệu/1 tháng.§ Hợp đồng thuê là 6 tháng (có thể thỏa thuận giá

cả),đặt tiền cọc trứơc 2 tháng.§ Thiết kế chỉnh sửa lại phòng ốc,các thiết bị.Chi

phí dự trù là 15triệu.(dựa trên mối quan hệ quenbiết)

www.themegallery.comLOGO


§ Chi phí lấy hàng cần cho shop là 20triệu.§ Chi phí cho Marketing là 1.500 triệu(đồng phục

nhân viên cho 5nhân viên ,200 tờ rơi)§ Vốn còn 1.500 triệu dự trù cho các biến phí.§ Khách hàng ban đầu dựa trên những mối quan

hệ quen biết.§ Thời gian hòa vốn là 1năm.§ Thời gian khai trương: đầu tháng 2/2009

4


Bảng chi phí và họat động 6 tháng đầu


Mẫu sticker và sản phẩm mẫu

Địa chỉ :…… ðT:…………

5


LOGO

Mẫu thiệp của tháng


Mô tả sản phẩm

§ Những mặt hàng giải trídành cho mọi lứatuổi.(chủ yếu là tuổi teen)

§ Sản phẩm mới: bổ sung vào sản phẩm hiện có.

§ Có 3 nhóm sản phẩm:§ Tầng trệt :những sản phẩm

thủ công.§ Tầng 1:những sản phẩm

giải trí có mặt trên thịtrường.

§ Tầng 2: dịch vụ giải trí vàphục vụ KH.

6


Các sản phẩm bao gồm

§ Tầng trệt: sản phẩm thủ công từ mọi chất liệu có thể táichế được.§ Tranh,thiệp,hoa tai,vòng,dây chuyền…với chất liệu như: nắp

nước uống,sim cũ,đá,gỗ,vỏ sò,ốc…

§ Tầng 1: các sản phẩm mới có mặt trên thị trường§ Thú nhồi bông§ Các mặt hàng điện tử

§ Tầng 2: dịch vụ§ Vẽ trên nón,giầy dép,điện thọai,dán điện thọai….§ Tô tượng§ Tự tay làm thiệp§ Tư vấn và hướng dẫn làm thiệp


Vì sao chọn ý tưởng này?

§ Nhu cầu người tiêu dùngtăng.

§ Đánh vào sự tò mò, ham học hỏi và sáng tạo củatuổi trẻ.

§ Tạo một môi trường chocác bạn phát huy ý tưởng,thỏa sức sáng tạo.

§ Tạo nên những thươnghiệu Việt.

§ Thông điệp xanh.

7


Sự khác biệt của sản phẩm

§ Những sản phẩm thủ công.§ Hình thức ký gửi và mua ý tưởng (cộng tác viên)§ Dịch vụ “tự tay làm thiệp”… tại shop.§ Tích lũy hóa đơn,tặng thẻ VIP.§ Nhật ký shop.§ Hình thức giao hàng tận nơi với thông điệp “gửi

lời yêu thương”.§ Được tư vấn và hướng dẫn cho khách hàng tự

tay làm những món quà.


Định vị sản phẩm

§ Sản phẩm được định vịtheo dòng sản phẩm“thân thiện với kháchhàng”.

§ Định vị theo người dùng.§ Vd:với tuổi teen: Harry

Potter, các mặt hàng theophong cách manga

§ Khách hàng mục tiêu: tuổiteen, sinh viên.

8


Định giá sản phẩm

§ Định giá theo hình thức sản phẩm.§ Chiến lược giá xâm nhập thị trường.§ Quy trình định giá:

• Chọn lựa mục tiêu giá cả.• Xác định nhu cầu.• Ước lượng chi phí.( tổng phí = định phí + biến phí)• Phân tích chi phí, giá cả, và sản phẩm của đối thủ cạnh tranh.• Chọn phương pháp định giá• Chọn giá cuối cùng.


Chiến lược định giá

§ Đối với các sản phẩm ở tầng 1:mức giá theo giáthị trường phân biệt ở các quốc gia khác nhau

§ Các sản phẩm này có thể lấy từ các chợ đầu mốivới giá sỉ.

§ Đối với các sản phẩm tầng trệt (sp thủ công) mức gía sẽ dựa trên ý tưởng và quá trình hìnhthành sản phẩm.

§ Sản phẩm ở tầng 2 đã tính vào chi phí phụ

kiện khi làm thiệp.

9


Mục tiêu của chiến lược marketing

§ Thu hút khách hàng mới.§ Nâng cao doanh số .§ Thương hiệu gần gũi và quen thuộc với lứa tuổi

teen.§ Trong giai đọan trưởng thành “yourseft” sẽ trở

thành sự lựa chọn trong top 5.§ Sau giai đọan trưởng thành sẽ tiếp tục thực hiện

những chiến lược Marketing mới để thu hútKH mới và giữ chân KH cũ.


Chiến lược Marketing

§ Dựa vào những mối quan hệ hiện có.§ Thiết kế blog cho những sản phẩm của shop.§ Có những quà tặng (phiếu giảm giá) vào ngày

khai trương,lễ tết trên báo 2!,báo HHT,mực tím.§ Trên mỗi báo (2!,HHT,Mực tím) sẽ có 2 phiếu giảm

giá 10%(ngày khai trương và lễ tết)§ Trên mỗi tờ rơi sẽ giảm giá 5% cho khách hàng mua

trên 200ngàn.

10


Chiến lược Marketing

§ Nhận viên trong shop mặc đồng phục với tên vàslogan của shop.(mang phong cách thật teen)

§ Tờ rơi tại những coffee shop, trà sữa,tại cáctrường học cấp 2, 3.

§ Tận dụng những ngày lễ để phát triển sản phẩmphù hợp với dịp lễ tết.

§ Tặng cho khách hàng những giỏ đựng sản phẩmcó hình của cửa hàng.( quảng cáo trên các quàtặng).



§ Văn hóa: chi phối bởi môitrường và bản chất ngườitiêu dùng.=>kích thíchNTD hứơng vào các sảnphẩm nội địa.

§ Tâm lý: § Động lực(nhu cầu cá nhân),§ Nhận thức§ Học hỏi§ Niềm tin và thái độ=> lứa tuổi teen năng động,

đầy cá tính thích khám phánhững điều mới lạ)

11



§ Xã hội.§ Tính cách cá nhân:

§ Tuổi tác§ Nghề nghiệp và điều kiện kinh tế§ Lối sống§ Tư cách và nhận thức cá nhân

=> thích thể hiện bản thân



§ Giai đọan giới thiệu: quảng cáo để khách hàngnhận biết được sản phẩm.

§ Giai đọan tăng trưởng:• Hoàn thiện sản phẩm (cả về chất lượng và số lượng)• Hạ giá bán.• Thêm hình thức khuyến mãi.• Chú ý đến việc tư vấn và chăm sóc khách hàng.• Tổ chức tham khảo ý tưởng về sản phẩm làm tay của các

sinh viên, học sinh.( mua ý tưởng)• Xây dựng kênh bán hàng trên internet.

12


Vòng đời sản phẩm (tt)

§ Giai đọan chín muồi:• Cải thiện về giá.• Thuyết phục khách hàng gia tăng sử dụng sản phẩm. • Nâng cấp thêm các sản phẩm.( tạo hình ảnh mới cho sản

phẩm).• Cải thiện về giá, dịch vụ, quảng cáo.

§ Giai đọan suy thóai:• Thiết kế và làm đa dạng sản phẩm.• Giảm vốn đầu tư.• Thu hồi vốn.



§ Trung bình một sản phẩm thủ công sẽ tồn tạitrong khỏang 2-3tháng.

§ Sản phẩm có thể được tái sử dùng tùy theo thịhiếu của NTD.

§ Đối với những sản phẩm đặt biệt dành chonhững ngày lễ tết,noel,lễ tình nhân…nếu cònhàng tồn sẽ dành lại cho năm sau.

§ Ý tưởng luôn được cập nhật, thay đổi để shop có thể tự làm mới mình.

13


Phân tích SWOT

§ Điểm mạnh:• Thị trường rộng.• Định giá.• Thế mạnh của người tiên phong.• Giới trẻ luôn thích sự sáng tạo, đổi mới.• Thỏa sức sáng tạo với “Yourseft”• Tạo thông điệp xanh.

§ Điểm yếu:• Các sản phẩm thủ công số lượng làm ra không nhiều.• Sản phẩm có thể bị trùng lắp.


Phân tích SWOT (tt)

§ Cơ hội:• Nắm bắt được thị trường tiềm năng.• Thời điểm và địa điểm thích hợp.

§ Thách thức:• Đối thủ cạnh tranh nhiều.• Thị trường, nhu cầu của khách hàng luôn thay đổi => phải

luôn thay đổi phong cách để tồn tại và phát triển.

14


Tài liệu tham khảo

§ Tài liệu marketing§ Trang web:§ www.anhshop.com.§ Giáo trình marketing căn bản.


LOGO

bai thuyet trinh le duy - hcmuaf.edu.vn powerpoint - bai thuyet trinh... · §cơ hội: • nắm...

Documents