1

LỜI MỞ ĐẦU

Giai đoạn 2009 - 2011 chứng kiến nhiều sự kiện và biến động trong nền kinh tế Việt

Nam và thế giới, tất cả đã tạo ra những tác động không nhỏ ảnh hưởng đến nền kinh tế

Việt Nam cả tích cực lẫn tiêu cực. Một trong những lĩnh vực chịu nhiều tác động nhất

của các sự kiện và biến động trên, có thể nói, chính là hoạt động xuất nhập khẩu. Với

mong muốn được theo dõi sự vận hành của hoạt động xuất nhập khẩu trong bối cảnh

nêu trên đồng thời tăng cường hiểu biết của bản thân về hoạt động của các dự án có

vốn đầu tư nước ngoài tại Việt Nam, tác giả đã tham gia thực tập giữa khóa tại Công ty

cổ phần Sung Hyun Vina và hoàn thành bài báo cáo với tên đề tài: “Hoạt động xuất

khẩu mặt hàng da giày của công ty cổ phần Sung Hyun Vina sang thị trường EU

giai đoạn 2009 - 2011”.

Trong quá trình thực tập và hoàn thành báo cáo thực tập này, tác giả đã nhận được sự

giúp đỡ và tạo điều kiện của Giám đốc công ty, sự hướng dẫn rất nhiệt tình của các anh

chị nhân viên. Tác giả xin được bày tỏ lòng biết ơn chân thành và sâu sắc đến sự giúp

đỡ của tất cả mọi người trong suốt thời gian vừa qua. Và tác giả cũng muốn gửi lời cảm

ơn chân thành đến giáo viên hướng dẫn của mình - Thạc sĩ Nguyễn Thị Quỳnh Nga, đã

luôn theo sát và tận tình hướng dẫn để tác giả có thể hoàn thành báo cáo thực tập này.

Dù đã nỗ lực hết sức, nhưng bài báo cáo không thể tránh được những sai sót về hình

thức cũng như nội dung. Tác giả rất mong nhận được sự góp ý chân thành từ Quý thầy

cô và Quý công ty để báo cáo thực tập giữa khóa của mình thêm hoàn chỉnh hơn và tác

giả có thể rút ra được những kinh nghiệm cho bản thân cho công việc sau này của

mình.

2

CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN

SUNG HYUN VINA

1.1. Quá trình thành lập và phát triển công ty

1.1.1. Thông tin chung về công ty

- Tên đăng ký kinh doanh: Công ty cổ phần Sung Hyun Vina

- Tên giao dịch quốc tế: Sung Hyun Vina Co., Ltd

- Trụ sở chính: KCN Bình Đường, Huyện Dĩ An, Tỉnh Bình Dương

- Ngành nghề kinh doanh: Sản xuất da giày xuất khẩu

- Điện thoại: 0650 3790230

- Fax: 84-0650-3790230

- Website: sunghyunshoe.com

- Mã số thuế: 3700314864

- Loại hình giám đốc: Công ty cổ phần

- Ban giám đốc:

STT Chức vụ Tên

1 Chủ tịch hội đồng quản trị Lee Young Man

2 Tổng giám đốc Yeo Jum Sig

3 Phó tổng giám đốc Kwon Young Kook

4 Giám đốc hành chính Kim Young Chul

- Quy mô vốn kinh doanh:

+ Vốn điều lệ: 7.000.000 USD tương đương 115,5 tỷ đồng Việt Nam chia thành

700.000 cổ phần, mệnh giá 10 USD/cổ phần.

+ Vốn pháp định: 6.000.000.000 VNĐ, đại diện pháp nhân trước pháp luật Việt

Nam là bà Yeo Jum Sig.

- Hiện nay công ty cổ phần Sung Hyun Vina có một diện tích đất khoảng 34.843,2

m2 tại khu công nghiệp Bình Đường thuộc tỉnh Bình Dương. Tổng vốn đầu tư

khoảng 14.500.000 USD tương đương với 232.832 tỷ đồng Việt Nam.

3

- Tổng số công nhân tham gia sản xuất tại công ty theo thống kê trên 5.000 người,

nhân viên văn phòng và các chuyên gia nước ngoài trên 100 người.

1.1.2. Tóm tắt quá trình thành lập và phát triển

Công ty cổ phần Sung Hyun Vina là công ty có 100% vốn đầu tư nước ngoài. Công ty

được thành lập vào năm 1999 theo Giấy phép đầu tư số 31/GP – KCN – BD do Ban

Quản Lý các KCN Bình Dương cấp ngày 24/09/1999.

Công ty cổ phần Sung Hyun Vina là công ty nằm trong mạng lưới sản xuất của Tập

đoàn thương mại Sung Hyun Vina, một trong những thương hiệu hàng đầu chuyên sản

xuất kinh doanh các mặt hàng giày dép và phụ kiện tại Hàn Quốc. Do nhu cầu về lượng

hàng xuất khẩu ngày càng lớn và đánh giá môi trường kinh doanh thuận lợi tại Việt

Nam, tập đoàn Sung Hyun đã đầu tư xây dựng chi nhánh sản xuất đầu tiên của mình tại

Việt Nam và tháng 09/1999, công ty Sung Hyun Vina chính thức được thành lập tại

KCN Bình Đường, Dĩ An, Bình Dương, dưới hình thức “trách nhiệm hữu hạn”, lúc này

mới chỉ thực hiện gia công xuất khẩu là chủ yếu.

Tuy nhiên, nhờ kết hợp chặt chẽ 3 yếu tố: thúc đẩy cao độ công tác nghiên cứu và phát

triển sản phẩm (R&D), liên tục áp dụng công nghệ tiên tiến của thế giới vào sản xuất

và quản lý để nâng cao năng suất (Productivity) và kiểm soát chất lượng (Quality

control), SHV đã thể hiện sự tăng trưởng mạnh mẽ, ấn tượng với kim ngạch xuất khẩu

tăng 20% mỗi năm giai đoạn 1999 - 2006, đạt 1,5 tỷ USD năm 2002 và 2 tỷ USD năm

2006, hoàn toàn khẳng định thương hiệu của mình trong mắt bạn hàng thế giới. Năm

2007 cùng với việc chuyển hình thức sở hữu sang “công ty cổ phần”, Sung Hyun Vina

đã chuyển dần sang hình thức sản xuất kinh doanh xuất khẩu.

Trong gần 15 năm hoạt động tại Việt Nam, Sung Hyun Vina đã thiết lập được mạng

lưới sản xuất hoàn thiện tại chỗ bao gồm Sung Hyun Vina: sản xuất giày thành phẩm –

Tan Thanh EPDM Vina: đế giày và tấm lót – Y&J Vina: nhãn hàng, bao bì và các thiết

bị đóng gói và xuất khẩu sản phẩm của mình tới gần 20 địa chỉ trên thế giới tại các

châu Á, châu Âu và Bắc Mỹ. Ngoài ra, công ty còn tổ chức các chương trình đào tạo

nội bộ và tài trợ học bổng du học, liên kết đào tạo với các trường đại học trong khu vực

4

nhằm liên tục nâng cao chất lượng nguồn nhân lực. Kinh nghiệm quản lý toàn cầu,

mạng lưới liên kết trong và ngoài nước phủ khắp, cùng đội ngũ nhân viên có năng lực,

Sung Hyun Vina có thể hoàn toàn tin tưởng vào sự thành công vượt bậc của mình trong

tương lai.

1.2. Mục tiêu hoạt động và lĩnh vực kinh doanh

1.2.1. Mục tiêu hoạt động

Thông qua các hoạt động quản lý tăng cường R&D, hiệu suất và cam kết chất lượng,

xây dựng một doanh nghiệp phát triển ổn định, bền vững và đem lại giá trị cho khách

hàng. Liên tục đầu tư và mở rộng liên kết với đối tác trong và ngoài nước để thực hiện

mục tiêu trở thành nhà cung cấp dịch vụ giày hàng đầu thế giới, nỗ lực hết mình cho

tầm nhìn “world for comfort feet”.

1.2.2. Lĩnh vực kinh doanh

- Công nghiệp thuộc da và sản xuất sản phẩm da, giả da; Sản xuất xuất khẩu các sản

phẩm của Công ty và nhập khẩu các thiết bị máy móc, nguyên vật liệu phục vụ cho

nhu cầu sản xuất của Công ty và của các đơn vị cùng ngành; Hợp tác liên doanh,

liên kết và làm đại lý cho các tổ chức kinh tế trong và ngoài nước nhằm mở rộng

sản xuất kinh doanh của Công ty

- Kinh doanh, xuất nhập khẩu hàng tiêu dùng

- Sản xuất, kinh doanh, xuất nhập khẩu bao bì giấy và các sản phẩm từ giấy

- Cho thuê kho bãi, bãi đỗ xe, văn phòng đại diện

- Kinh doanh xuất nhập khẩu phương tiện vận tải, phụ tùng, vật tư, hàng hóa

- Kinh doanh bất động sản

- Dịch vụ thương mại, kỹ thuật, đào tạo, đầu tư

- Hoạt động xuất khẩu lao động; tổ chức đào tạo, giáo dục định hướng cho người lao

động đã được tuyển chọn trước khi đi lao động tại nước ngoài

1.3. Cơ cấu tổ chức và nhân sự

1.3.1. Sơ lược về về tình hình nhân sự

5

Theo thống kê của phòng Nhân sự, Sung Hyun Vina hiện có hơn 5000 nhân công làm

việc tại các xưởng sản xuất giày. Đây là đội ngũ có nhiều kinh nghiệm gia công giày

xuất khẩu trên dây chuyền sản xuất hiện đại để xuất sang thị trường phát triển, yêu cầu

tiêu chuẩn chất lượng sản phẩm cao. Tuy nhiên, do hầu hết là lao động phổ thông nên

tay nghề và tác phong công nghiệp còn hạn chế, cần đầu tư nhiều thời gian và kinh phí

để đào tạo khi tuyển mới.

Bộ phận văn phòng của Sung Hyun Vina số nhân viên và chuyên gia nước ngoài đang

làm việc thống kê khoảng 100 người. Tỷ lệ học vấn đại học chiếm 70% và trên đại học

chiếm 20% (tính đến cuối năm 2011). Có thể thấy, nguồn nhân lực tại công ty có trình

độ đồng đều và ổn định, hoàn toàn có thể đáp ứng được những yêu cầu và nhiệm vụ đặt

ra đối với các hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh của mình.

1.3.2. Sơ đồ cơ cấu bộ máy quản trị và sản xuất

Hình 1.1. Sơ đồ cơ cấu bộ máy tổ chức Công ty cổ phần Sung Hyun Vina

Nguồn: Phòng Nhân sự Công ty cổ phần Sung Hyun Vina

Hội đồng quản trị

Tổng giám đốc

Giám đốc sản xuất

Phân xưởng I

Phân xưởng III

Phân xưởng II

Phân xưởng IV

Giám đốc nhân sự

Phòng nhân sự

Giám đốc tài chính

Phòng kế toán

Phòng xuất

nhập khẩu

Phòng Marketing

Trung tâm R&D

Phòng thiết kế

Phòng IT

6

- Hội đồng quản trị: Là cơ quan quyền lực cao nhất của công ty, có trách nhiệm

trước đại hội cổ đông, quản lý và tổ chức thực hiện các nghị quyết của đại hội cổ

đông.

- Ban giám đốc: Ban giám đốc Công ty do HĐQT bổ nhiệm có nhiệm kỳ 5 năm,

gồm Tổng giám đốc điều hành và các Giám đốc chuyên ngành : Giám đốc sản

xuất, Giám đốc nhân sự, Giám đốc tài chính và Giám đốc trung tâm R&D.

+ Tổng Giám đốc: chịu trách nhiệm chung về tình hình hoạt động sản xuất kinh

doanh của công ty trước hội đồng quản trị và các cơ quan nhà nước có thẩm

quyền, đồng thời trực tiếp phụ trách các công tác hành chính, tổ chức, kế hoạch,

tài chính, sản xuất…

+ Giám đốc sản xuất: phụ trách công tác sản xuất, có trách nhiệm chỉ đạo chung

các phân xưởng sản xuất hoàn thành các đơn hàng, đảm bảo hàng được giao

đúng hạn đạt mức chất lượng thỏa thuận.

+ Giám đốc nhân sự: điều hành phòng nhân sự và những vấn đề liên quan đến

tuyển dụng, đào tạo nhân sự trong công ty.

+ Giám đốc tài chính: xây dựng các kế hoạch tài chính; khai thác và sử dụng có

hiệu quả các nguồn vốn; quản lý và điều phối mọi công việc và toàn bộ guồng

máy liên quan đến khách hàng và hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty theo

chiến lược kinh doanh của công ty và theo chỉ đạo trực tiếp từ Tổng giám đốc

+ Giám đốc Trung tâm R&D: điều hành trực tiếp mọi hoạt động quản lý liên quan

đến kỹ thuật công nghệ, chỉ đạo thực hiện các chương trình nghiên cứu và phát

triển sản phẩm, khoa học kỹ thuật, đầu tư và đổi mới công nghệ. Mặt khác còn

chỉ đạo xây dựng các định mức kinh tế kỹ thuật, tiêu chuẩn đo lường chất lượng

sản phẩm.

Mối quan hệ giữa các Giám đốc là ngang hàng, có trách nhiệm hỗ trợ hoàn thành

nhiệm vụ chung, đều giúp việc theo lĩnh vực phân công cho giám đốc. Quá trình

thực hiện nhiệm vụ, Ban giám đốc phải chịu trách nhiệm về phần việc của mình

trước HĐQT công ty và pháp luật.

7

- Phòng nhân sự: Thực hiện việc tuyển dụng và sa thải phù hợp với nhu cầu của

công ty. Có nhiệm vụ quản lý hồ sơ lý lịch của toàn bộ cán bộ công nhân viên của

công ty, phân bổ điều động cán bộ công nhân viên vào những vị trí thích hợp để

đạt được những hiệu quả tốt nhất. Tham mưu cho công ty về tổ chức tiền lương,

giải quyết chính sách chế độ cho người lao động, phụ trách các vấn đề về bảo vệ an

ninh, chính trị và kinh tế.

- Phòng kế toán: Theo dõi, hạch toán tất cả các nghiệp vụ kinh tế phát sinh, cung cấp

đầy đủ, kịp thời chính xác thông tin kinh tế về toàn bộ hoạt động sản xuất kinh

doanh của công ty cho ban lãnh đạo. Ngoài ra, Phòng kế toán có nhiệm vụ tham

mưu cho lãnh đạo công ty trong công tác quản lý sử dụng vốn, quản lý sử dụng tài

sản, hàng hóa của công ty theo đúng quy định của nhà nước. Thực hiện kê khai

thuế và nộp thuế cho Nhà nước đúng quy định.

- Phòng xuất nhập khẩu: Dự thảo các hợp đồng thương mại, tiến hành đàm phán các

hợp đồng xuất nhập khẩu. Trực tiếp thực hiện các hợp đồng kinh doanh xuất nhập

khẩu được lãnh đạo công ty giao. Tổ chức thực hiện đầy đủ hồ sơ, bộ chứng từ cho

cơ quan hải quan, cung cấp bộ chứng từ cho bên bán. Kết hợp với phòng marketing

để theo dõi các đơn hàng xuất khẩu, lên kế hoạch nhập khẩu nguyên vật liệu, máy

móc thiết bị…

- Phòng marketing: Chịu trách nhiệm về phần truyền thông và quảng bá hình ảnh

của công ty. Thiết kế và triển khai thực hiện các chiến lược tiêu thụ sản phẩm. Tìm

kiếm khách hàng, tiến hành đàm phán đề biết nhu cầu của khách hàng và thông tin

cho ban giám đốc để tiến tới ký kết hợp đồng.

- Phòng IT: Cập nhật những ứng dụng công nghệ mới để áp dụng trong hoạt động

của công ty, giải quyết các vấn đề về hệ thống thông tin cho các phòng ban.

- Phòng thiết kế: Thử nghiệm những mẫu thiết kế mới theo nhu cầu và xu hướng

khảo sát từ phòng Marketing, tính toán và tiến hành lập kế hoạch về định mức

nguyên vật liệu chuyên dùng, định mức nguyên vât liệu tiêu hao cho một sản

8

phẩm. Thiết kế được đánh giá, phê duyệt sau đó chuyển sang xưởng sản xuất sản

phẩm mẫu.

- Các phân xưởng sản xuất: Quản đốc các phân xưởng trực tiếp điều hành hoạt động

sản xuất kinh doanh của phân xưởng mình, chịu trách nhiệm trước tổng quản lý sản

xuất về kết quả sản xuất kinh doanh của các phân xưởng để giúp cho tổng quản lý

sản xuất báo cáo tiến độ sản xuất của đơn đặt hàng cho Giám đốc sản xuất.

1.4. Đánh giá chung hoạt động kinh doanh của công ty giai đoạn 2009 – 2011

Bảng 1.1. Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh giai đoạn 2009-2011

(Đơn vị tính: VND)

Chỉ tiêu 2009 2010 2011

Tổng doanh thu 1.054.260.700 1.159.686.425 1.314.854.165

Doanh thu từ xuất khẩu 474.417.315 521.858.891 597.668.527

Tổng chi phí 872.084.552 915.292.735 978.652.743

Lợi nhuận trước thuế 182.176.148 244.393.690 336.201.422

Lợi nhuận sau thuế 159.966.827 175.963.456 235.340.995

Nguồn: Phòng Tài chính kế toán Công ty cổ phần Sung Hyun Vina

Trong giai đoạn 2009-2011, kết quả hoạt động kinh doanh của công ty tăng trưởng khả

quan nhưng không đồng đều.

Năm 2010 chứng kiến sự phục hồi của nền kinh tế thế giới và sự tăng trưởng khá mạnh

mẽ của kinh tế Việt Nam, đồng thời đánh dấu sự tăng trưởng ngược trở lại trong hoạt

động kinh doanh của công ty so với thời kỳ khó khăn do tác động của suy thoái kinh tế

trước đó. Tổng doanh thu năm 2010 tăng hơn 10% so với năm 2009. Mức tăng trưởng

này tuy còn thấp so với mức tăng trưởng trung bình hơn 20% so với giai đoạn trước

khủng hoảng nhưng do tổng chi phí năm 2010 được kiểm soát chỉ tăng ở mức 4,95%

nên lợi nhuận trước thuế tăng đến 34,15%, đạt mức 182.176.148 tỷ đồng.

Năm 2011 là năm tiếp tục hoạt động kinh doanh thuận lợi của Sung Hyun khi tổng

doanh thu tiếp tục tăng 13,38%, tổng chi phí cũng tăng lên do nhu cầu tất yếu phải tăng

cường đầu tư phát triển sản xuất nhưng mức tăng thấp hơn so với doanh thu, dẫn đến

9

lợi nhuận cuối năm tiếp tục tăng mạnh hơn 37,57%. Lợi nhuận trước thuế năm 2011 là

336.201.422 tỷ đồng.

Nhìn chung, hoạt động kinh doanh của công ty luôn đem lại lợi nhuận và cho thấy

được tiềm năng phát triển rất lớn của Sung Hyun Vina.

1.5. Báo cáo quá trình kiến tập tại công ty

Những công việc đã được thực hiện trong thời gian 4 tuần thực tập giữa khóa tại Công

ty cổ phần Sung Huyn Vina:

Ngày 11/06/2012: Đến công ty, nhận thực tập tại Phòng Xuất nhập khẩu

Tuần 1:12 – 16/06: Làm quen phần mềm Khai hải quan điện tử, thực hiện khai hải

quan cho một số lo hàng xuất, nhập khẩu, hoàn chỉnh hồ sơ xuất nhập khẩu (Hợp đồng,

B/L, Hóa đơn thương mại, Packing List…)…

Tuần 2:18 – 23/06: Tham gia gửi và nhận một số lô hàng xuất, nhập khẩu tại cảng hàng

không và cảng biển.

Tuần 3: 24 – 30/06: Tìm hiểu, phân tích số liệu về tình hình xuất khẩu mặt hàng da

giày của công ty giai đoạn 2009 – 2011.

Tuần 4: 02/07 – 09/07: Hoàn thành bài báo cáo thực tập giữa khóa. Chia tay doanh

nghiệp thực tập.

10

CHƯƠNG II: TÌNH HÌNH THỰC HIỆN HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU MẶT

HÀNG DA GIÀY CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SUNG HYUN VINA

SANG THỊ TRƯỜNG EU

2.1. Phân tích tình hình xuất khẩu thực tế mặt hàng da giày của Công ty cổ

phần Sung Hyun Vina sang thị trường EU

2.1.1. Kim ngạch xuất khẩu

Da giày là mặt hàng mà công ty kinh doanh ngay từ ngày đầu mới thành lập.Từ chỗ chỉ

có khoảng chục thị trường xuất khẩu, đến nay mặt hàng này đã được tiêu thụ tại hơn 30

quốc gia trên thế giới. Các quốc gia có sản lượng tiêu thụ lớn nhất bao gồm các quốc

gia Châu Á như Trung Quốc, Hàn Quốc, Nhật Bản, Thái Lan; Đức, Áo, Hà Lan, Italy

thuộc Liên minh Châu Âu EU và các quốc gia Bắc Mỹ. Trong đó, thị trường EU luôn

chứng tỏ vai trò chủ lực trong kim ngạch xuất khẩu mặt hàng hàng giày da của công ty

từ trước tới nay.

Bảng 2.1. Kim ngạch xuất khẩu mặt hàng da giày của Công ty cổ phần Sung

Hyun Vina giai đoạn 2008 – 2011 (Đơn vị tính: VND)

Năm

Chỉ tiêu2008 2009 2010 2011

Tổng kim ngạch xuất khẩu

mặt hàng giày da (USD)405.600.648 355.812.986 391.394.168 448.251.395

Kim ngạch xuất khẩu giày da

sang thị trường EU (USD)203.124.805 178.119.981 201.607.136 242.997.081

Tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu

sang thị trường EU trong tổng

kim ngạch xuất khẩu (%)

50,08% 50,06% 51,51% 54,21%

Tốc độ tăng kim ngạch xuất

khẩu sang thị trường EU (%)- - 12,31% 13,19% 20,53%

11

Nguồn: Phòng Xuất nhập khẩu Công ty cổ phần Sung Hyun Vina

Số liệu bảng 2.1 cho thấy tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu sang thị trường EU trong tổng

kim ngạch xuất khẩu mặt hàng giày da luôn chiếm hơn 50% và có xu hướng tăng nhẹ

trong thời gian vừa qua. Tuy nhiên, giá trị kim ngạch xuất khẩu lại thể hiện sự tăng

trưởng không đồng đều trong 3 năm gần đây.

Giai đoạn 2008 – 2009, trong bối cảnh chung của cuộc khủng hoảng kinh tế thế giới

năm 2008, hoạt động xuất nhập khẩu của công ty Sung Hyun Vina với sự tham gia sâu

rộng trên nhiều thị trường không thể tránh khỏi bị ảnh hưởng. Phần lớn các đơn đặt

hàng đều giảm số lượng, thêm vào đó, việc đồng USD có dấu hiệu suy giảm, thương

mại giảm sút khiến cho giá nguyên vật liệu tăng lên, một số nguyên vật liệu khan hiếm

dẫn đến tổng kim ngạch xuất khẩu nói chung và kim ngạch xuất khẩu sang thị trường

EU đều sụt giảm, đạt mức tăng trưởng âm -12,31%.

Giai đoạn 2009 – 2010, hoạt động xuất khẩu của công ty đã có dấu hiệu phục hồi đáng

kể khi kim ngạch xuất khẩu của sang thị trưởng EU tăng 13,19%, chủ yếu là do công ty

đã triển khai các biện pháp ứng phó kịp thời bao gồm thực hiện quản lý nguồn cung,

kiểm soát giá nguyên liệu đầu vào, cắt giảm chi phí thừa thãi và tiếp tục thực hiện các

chương trình ưu đãi thương mại, chào hàng những sản phẩm mới để giữ vững được ưu

thế cạnh tranh với đối thủ trên thị trường, tăng sản lượng tiêu thụ. Năm 2010, kim

ngạch xuất khẩu mặt hàng gia dày của công ty đã đạt xấp xỉ giá trị của thời kì trước

khủng hoảng.

Giai đoạn 2010 – 2011, kim ngạch xuất khẩu mặt hàng giày da sang thị trường EU tăng

đến 20,53%. Có được sự tăng trưởng mạnh như vậy là do năm 2011 các chiến lược hợp

tác nhằm mở rộng thị trường sang khu vực EU đã được thực hiện và đạt hiệu quả cao.

Kim ngạch từ các thị trường chủ lực Đức, Italia, Áo không ngừng tăng lên, công ty còn

thâm nhập thành công một số thị trường mới ở khu vực này bao gồm Đan Mạch, Ba

Lan và Cộng hòa Síp.

12

Như vậy, từ bảng số liệu trên ta thấy thị trường EU là thị trường luôn chiếm tỉ trọng

xuất khẩu cao qua các năm, là thị trường chủ đạo mà công ty phải quan tâm để khai

thác hiệu quả hơn nữa tiềm năng của thị trường này.

2.1.2. Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu

Các sản phẩm da giày xuất khẩu của công ty Sung Hyun Vina đều là những mặt hàng

có sức tiêu thụ lớn và ổn định tại thị trường châu Âu.

Số liệu bảng 2.2 cho thấy cơ cấu mặt hàng xuất khẩu của công ty cổ phần da giày Việt

Nam gồm 5 nhóm mặt hàng chính : giày thể thao, xăng - đan, giày ống, giày đế mềm

và giày thiếu nhi. Trong đó, trong cả giai đoạn từ 2009 – 2011, mặt hàng giày thể thao

luôn là mặt hàng có kim ngạch xuất khẩu lớn nhất, đây là mặt hàng xuất khẩu truyền

thống của công ty, luôn chiếm tỷ trọng khoảng 50% trong kim ngạch xuất khẩu sang

thị trường EU. Đối với các sản phẩm còn lại, kim ngạch xuất khẩu của mỗi loại tương

đối đồng đều, trong đó, xăng - đan và giày ống có tỷ trọng nhỉnh hơn một chút so với

hai mặt hàng còn lại. Giày thiếu nhi là mặt hàng có tỷ trọng nhỏ nhất, do đây là nhóm

hàng mới được đưa vào sản xuất và kinh doanh từ năm 2008. Tỷ trọng kim ngạch xuất

khẩu của các nhóm sản phẩm tương đối ổn định qua các năm, điều đó cho thấy không

có những sự biến động lớn trong cơ cấu mặt hàng xuất khẩu của công ty.

Xét về tốc độ tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu của các nhóm mặt hàng của công ty

sang thị trường EU trong thời gian qua, kim ngạch xuất khẩu từng nhóm mặt hàng có

sự thay đổi tương đối mạnh. Trong những năm gần đây, hầu như kim ngạch xuất khẩu

của các nhóm mặt hàng đều tăng lên, trong đó, nhóm mặt hàng giày thiếu nhi có tốc độ

tăng trưởng cao nhất, giai đoạn 2009 – 2010 tăng 30,98% và giai đoạn 2010 – 2011

tăng tới 63,61%, chứng tỏ nhóm mặt hàng này đã thích ứng được với thị trường châu

Âu và ngày càng được ưa chuộng. Đây là nhóm mặt hàng tiềm năng, công ty Hyun

Sung Vina cần có chiến lược phù hợp để đẩy mạnh tiêu thụ trên thị trường EU. Nhóm

mặt hàng giày xăng – đan và giày đế mềm có tốc độ tăng trưởng khá cao và ổn định

qua các năm, từ 19% – 21%, do đây là những mặt hàng cũng ngày càng được người

13

dân châu Âu ưa chuộng, đặc biệt là giới trẻ, do họ ngày càng thích sự tiện lợi của các

sản phẩm này. Nhóm mặt hàng giày thể thao đạt mức tăng trưởng trung bình trên 10%,

đây là mặt hàng vốn được sử dụng nhiều trong đời sống tiêu biểu của người dân châu

Âu nên lượng tiêu thụ khá ổn định, tuy nhiên, mặt hàng này cũng đòi hỏi yếu tố kỹ

thuật và chất lượng rất cao, công ty cần tăng cường hoạt động phát triển sản phẩm hơn

nữa để đáp ứng nhu cầu thị trường. Giày ống là sản phẩm tăng trưởng không ổn định,

giai đoạn 2009 – 2010 giảm 2,02% nhưng giai đoạn năm 2010 – 2011 tăng lên đột ngột

tới 19,7%, có thể do sản phẩm này yêu cầu tính thời trang cao.

14

Bảng 2.2. Cơ cấu sản phẩm da giày của công ty cổ phần Sung Hyun Vina xuất khẩu sang EU

Mặt hàng Giày thể thao Xăng - đan Giày ống Giày đế mềm Giày thiếu nhi Tổng

Năm

2009

Trị giá (USD) 90.841.190 28.926.685 27.038.613 18.738.222 12.575.271 178.119.981

Tỷ trọng trong

tổng trị giá (%)

51,00 16,24 15,18 10,52 7,06 100

Tốc độ tăng(%) - - - - - -

Năm

2010

Trị giá (USD) 101.408.389 34.636.106 26.491.178 22.600.160 16.471.303 201.607.136

Tỷ trọng trong

tổng trị giá (%)

50,30 17,18 13,14 11,21 8,17 100

Tốc độ tăng(%) 11,63 19,74 -2,02 20,61 30,98 13,19

Năm

2011

Trị giá (USD) 114.087.128 42.888.985 31.711.119 27.361.471 26.948.376 242.997.081

Tỷ trọng trong

tổng trị giá (%)

46,95 17,65 13,05 11,26 11,09 100

Tốc độ tăng(%) 12,50 23,83 19,70 21,07 63,61 20,53

Nguồn: Phòng Xuất nhập khẩu Công ty cổ phần Sung Hyun Vina

15

2.1.3. Cơ cấu thị trường xuất khẩu

Mặt hàng da giày của công ty cổ phần da Sung Hyun Vina xuất khẩu sang phần lớn các

quốc gia thuộc liên minh EU, trong đó tập trung vào các thị trường chủ yếu trong khu

vực này.

Bảng số liệu 2.3 cho thấy hoạt động xuất khẩu của công ty cổ phần Sung Hyun Vina

sang thị trường EU tập trung vào 5 thị trường chủ yếu là Italia, Áo và Đức. Ngoài ra

còn có Hà Lan, Bồ Đào Nha, Cộng hòa Séc và năm 2011 có thêm thị trường Đan

Mạch, Ba Lan Cộng hòa Síp. Trong đó, Italia là thị trường có sức tiêu thụ lớn nhất đối

với các sản phẩm của công ty. Kế tiếp là thị trường Áo. Đức là thị trường chiếm tỷ

trọng nhỏ nhất trong ba thị trường chủ lực trong kim ngạch xuất khẩu của công ty sang

khu vực này. Các quốc gia khác chỉ chiếm một phần nhỏ trong tỷ trọng xuất khẩu của

công ty, khoảng hơn 5% tổng kim ngạch xuất khẩu sang thị trường này. Cũng giống

như cơ cấu sản phẩm của công ty cổ phần Sung Hyun Vina, tỷ trọng các thị trường

trong kim ngạch xuất khẩu của công ty tương đối ổn định trong thời gian qua, không có

sự tăng giảm đột biến.

Trái ngược với tỷ trọng các thị trường trong kim ngạch xuất khẩu, tốc độ tăng trưởng

trên các thị trường lại có sự dao động rất lớn giữa các năm và giữa các thị trường với

nhau. Hai thị trường Italia và Áo đều có mức tăng trưởng rất cao, giai đoạn 2010 –

2011 kim ngạch thị trường Italia tăng đến 21.51% và kim ngạch thị trường Áo tăng lên

đến 32.73%. Điều này càng làm tăng thêm sự bành trướng của hai thị trường này trong

tỷ trọng xuất khẩu của công ty. Thị trường Đức đạt mức tăng trưởng 14.69% giai đoạn

2009 – 2010 nhưng giai đoạn 2010 – 2011 lại đột ngột giảm tới 17,02%. Kim ngạch thị

trường các quốc gia còn lại đều có xu hướng giảm sút trong mấy năm vừa qua.

Như vậy, có thể thấy được cơ cấu thị trường xuất khẩu sang EU của công ty Sung

Hyun Vina chưa đạt được sự cân bằng. Tuy đã thâm nhập được thị trường nhiều quốc

gia nhưng chưa tận dụng hết tiềm năng của các thị trường này.

16

Thị trường Italia Áo Đức Các quốc gia khác Tổng

Năm

2009

Trị giá (USD) 106.871.989 51.939.786 9.386.923 9.921.283 178.119.981

Tỷ trọng trong

tổng trị giá xuất

khẩu (%)60,00 29,16 5,27 5,57 100

Tốc độ tăng (%) - - - - -

Năm

2010

Trị giá (USD) 124.169.835 58.143.498 10.765.821 8.527.982 201.607.136

Tỷ trọng trong

tổng trị giá xuất

khẩu (%)61,59 28,84 5,34 4,23 100

Tốc độ tăng (%) 16,19 11,94 14,69 -14,04 13,19

Năm

2011

Trị giá (USD) 150.876.889 77.175.873 9.063.791 5.880.529 242.997.081

Tỷ trọng trong

tổng trị giá xuất

khẩu (%)62,09 31,76 3,73 2,42 100

Tốc độ tăng (%) 21,51 32,73 -17,02 -31,04 20,53

Bảng 2.3. Cơ cấu thị trường xuất khẩu ( thị trường EU ) của Công ty cổ phần Sung Hyun Vina

Nguồn : Phòng xuất nhập khẩu Công ty cổ phần Sung Hyun Vina

17

2.1.4. Phương thức kinh doanh

Tất cả các mặt hàng da giày của công ty Sung Hyun Vina hiện nay đều được xuất khẩu

sang EU theo hình thức xuất khẩu trực tiếp. Ưu điểm nổi bật của xuất khẩu trực tiếp

chính là công ty có thể tiếp cận trực tiếp với khách hàng và thị trường nước ngoài, từ

đó nắm bắt kịp thời nhu cầu cũng như những đòi hỏi khắt khe của thị trường. Một ưu

điểm khác là chi phí trung gian cho xuất khẩu giảm, lợi nhuận cho công ty sẽ gia tăng.

Tuy nhiên, tất cả các hợp đồng xuất khẩu của Sung Hyun Vina đều theo điều kiện cơ

sở giao hàng là FCA – đối với lô hàng vận chuyển theo đường hàng không và FOB –

đối với lô hàng được vận chuyển bằng đường biển; phương thức thanh toán là T/T.

Nguyên nhân là do áp dụng phương thức vận tải và phương thức thanh toán như trên

nghiệp vụ xuất khẩu sẽ đơn giản hơn rất nhiều. Hơn thế nữa, công ty cũng không có

nhiều lựa chọn do thị trường giày dép cạnh tranh vô cùng gay gắt, các phương thức vận

chuyển và thanh toán hầu hết đều do đơn phương khách hàng yêu cầu.

2.2. Các biện pháp Công ty cổ phần Sung Hyun Vina đã thực hiện để thúc đẩy

hoạt động xuất khẩu sang thị trường EU

2.2.1. Các biện pháp tác động đến nguồn hàng xuất khẩu

- Các hoạt động đầu tư: từ những ngày đầu thành lập, công ty cổ phần Sung Hyun

Vina đã chú trọng vào công tác đầu tư, đổi mới công nghệ phục vụ cho hoạt động

sản xuất. Cụ thể :

+ Thuộc da : một số máy móc tương đối tiên tiến được công ty nhập về từ Hàn

Quốc, Đài Loan để phục vụ cho hoạt động thuộc da của công ty. Vốn đầu tư vào

khoảng 10 tỷ đồng.

+ Sản xuất sản phẩm : Công ty đã nhập về 6 dây chuyền sản xuất da giày từ Đài

Loan và Hàn Quốc. Vốn đầu tư được trả chậm và trừ vào chi phí gia công.

+ Sản xuất nguyên phụ liệu : Để đáp ứng một phần nhu cầu của sản xuất và yêu

cầu vê xuất xứ cũng như các ưu đãi thuế quan đối với mặt hàng da giày xuất

18

khẩu sang thị trường EU, công ty đã chủ động đầu tư một số loại máy móc để

sản xuất các loại nguyên phụ liệu như đế giày, dao chặt…

- Hoạt động đào tạo và sử dụng nguồn nhân lực: Hiểu được tầm quan trọng của việc

đào tạo và sử dụng nguồn nhân lực đối với sự phát triển, công ty cổ phần Sung

Hyun Vina luôn chú trọng đẩy mạnh các hoạt động đào tạo, bồi dưỡng, đặc biệt là

về kỹ năng nghiệp vụ chuyên môn đối với nhân viên trong công ty bao gồm:

thường xuyên gửi nhân viên đi học các khóa huấn luyện ngắn hạn về kỹ năng

nghiệp vụ, xây dựng tiêu chí kiểm tra, đánh giá cá nhân KPI… Thêm vào đó, hiện

nay công ty còn hợp tác với hơn 20 chuyên gia cấp cao nước ngoài về các lĩnh vực

thiết kế, sản xuất, marketing… nhằm thực hiện chuyển giao công nghệ, vươn lên

dẫn đầu trong công nghiệp giày da. Ngoài ra, công ty còn cấp học bổng du học,

liên kết với các trường đại học trong khu vực để phát triển nguồn nhân lực lâu dài

tại chỗ.

- Hoạt động quản lý chất lượng sản phẩm : Quản lý chất lượng sản phẩm từ khâu sản

xuất đến khi xuất khẩu là hoạt động có vai trò rất quan trọng. Công ty cổ phần Sung

Hyun Vina đã cố gắng xây dựng một hệ thống tiêu chuẩn kiểm tra chất lượng sản

phẩm đáp ứng tốt các yêu cầu về chất lượng của đối tác. Quy trình kiểm soát chất

lượng sản phẩm (Product Quality Control) của công ty cổ phần Sung Hyun Vina

gồm nhiều bước nhỏ, đan xen trong quá trình sản xuất và được thực hiện rất tỉ mỉ,

nghiêm ngặt, đảm bảo loại bỏ hoàn toàn những sản phẩm chưa đạt chất lượng.

2.2.2. Các biện pháp tác động đến thị trường xuất khẩu

- Hoạt động xúc tiến thương mại: Công ty cổ phần Sung Hyun Vina cũng đã bắt đầu

quan tâm đến các hoạt động xúc tiến thương mại, quảng bá cho hình ảnh của công

ty. Công ty thường tham gia các cuộc triển lãm quốc tế chuyên ngành da giày, các

hội chợ thời trang được tổ chức hàng năm ở trong và ngoài nước.

- Hoạt động nghiên cứu và môi trường:

+ Hoạt động nghiên cứu triển khai các mẫu mốt để đưa vào sản xuất của công ty là

một trong những hoạt động xương sống được công ty quan tâm đầu tư. Phòng

19

thiết kế của công ty với sự tham gia của các nhà thiết kế giỏi trong nước và Hàn

Quốc, đồng thời có sự cố vấn của các chuyên gia từ châu Âu hàng năm đều thử

nghiệm hàng trăm mẫu mới để đáp ứng thị hiếu ngày càng đa dạng, phong phú

của người tiêu dùng.

+ Môi trường là yếu tố rất được các bạn hàng nước ngoài quan tâm, đặc biệt là tại

các quốc gia phát triển như thị trường EU thì mơi trường là một trong những tiêu

chuẩn để lựa chọn sản phẩm. Do vậy, công ty cổ phần Sung Hyun Vina đã bước

đầu chú trọng đến công tác đầu tư để xử lý chất thải, bảo vệ môi trường.

2.3. Đánh giá hoạt động xuất khẩu mặt hàng da giày của công ty cổ phần Sung

Hyun Vina sang thị trường EU

2.3.1. Ưu điểm

Xuất khẩu sang thị trường EU luôn chiếm một tỷ trọng lớn trong tổng kim ngạch xuất

khẩu của công ty cổ phần Sung Hyun Vina. Trong những năm qua thì kim ngạch xuất

khẩu vào thị trường EU luốn chiếm hơn 50% tổng kim ngạch xuất khẩu. Điều này đã

góp phần nâng cao lợi nhuận và hiệu quả kinh doanh của công ty vì có thể nâng cao giá

trị hàng xuất khẩu. Hơn thế nữa, thị trường các nước phát triển như EU luôn đòi hỏi yêu

cầu chất lượng sản phẩm rất cao, tạo động lực thúc đẩy Sung Hyun Vina hoàn thiện và

phát triển hoạt động sản xuất cũng như quản lý của mình.

Kim ngạch xuất khẩu sang thị trường EU tăng trưởng tốt trong những năm gần đây

chứng tỏ hoạt động xuất khẩu của công ty đang diễn ra rất tốt, thu được lợi nhuận.

Công ty Sung Hyun Vina thiết lập được mạng lưới đối tác chiến lược, đặc biệt về tiêu

thụ sản phẩm và cung cấp nguyên liệu sản xuất. Do đó, công ty luôn có nguồn cung

cấp nguyên liệu ổn định, cũng như đảm bảo đầu ra cho sản phẩm. Đặc biệt, những đối

tác giàu kinh nghiệm giúp sản phẩm của công ty có thâm nhập thị trường EU một cách

nhanh chóng và có hiệu quả.

Sung Hyun Vina đã tổ chức được mạng lưới sản xuất hoàn thiện tại chỗ bao gồm Sung

Hyun Vina: sản xuất giày thành phẩm – Tan Thanh EPDM Vina: đế giày và tấm lót –

20

Y&J Vina: nhãn hàng, bao bì và các thiết bị đóng. Điều này giúp cho công ty tránh phụ

thuộc quá nhiều vào đối tác nước ngoài cũng như giảm được ảnh hưởng do những biến

động lớn trên thị trường nguyên phụ liệu thế giới.

Công ty thường xuyên quan tâm, thúc đẩy hoạt động đầu tư cơ sở hạ tầng, đổi mới

công nghệ, nghiên cứu và phát triển sản phẩm – đây là yếu tố tiên quyết giúp các sản

phẩm của công ty luôn thu hút khách hàng, cạnh tranh được với một lượng lớn các

thương hiệu trong ngành công nghiệp da giày.

2.3.2. Hạn chế

Cơ cấu thị trường xuất khẩu mặt hàng da giày sang EU của công ty Sung Hyun Vina

chưa hợp lý. Mặc dù mặt hàng da giày của công ty Sung Hyun Vina được xuất khẩu

sang hơn 10 nước EU nhưng tới 90% kim ngạch xuất khẩu sang EU chỉ tập trung vào

hai nước Italia và Áo, còn lại thị trường Đức chiếm khoảng 5% và các nước còn lại

chiếm 5%. Điều này dẫn đến sự phụ thuộc rất lớn vào hai thị trường này và trong bối

cảnh nền kinh tế dễ biến động như hiện nay thì có thể sẽ gây tổn thất lớn cho công ty

nếu hai thị trường này đột ngột suy thoái. Ngoài ra, các thị trường còn lại đều là những

thị trường tiềm năng nhưng công ty chưa có chiến lược tiêu thụ sản phẩm phù hợp để

tăng kim ngạch trên các thị trường này.

Do một thời gian dài trước đây công ty Sung Hyun Vina chỉ gia công xuất khẩu cho

Tập đoàn thương mại Sung Hyun tại Hàn Quốc nên hoạt động marketing của công ty

còn hạn chế, chỉ dừng lại ở các hoạt động tìm kiếm khách hàng và xúc tiến thương mại

là chủ yếu mà vẫn chưa có chiến lược xây dựng hình ảnh, thương hiệu cụ thể cho các

nhãn hàng, cho công ty.

Phần lớn các công đoạn sản xuất vẫn còn thực hiện thủ công, lao động phổ thông tay

nghề chưa cao nên chất lượng sản phẩm chưa hoàn toàn đồng bộ, tinh xảo. Qua quy

trình kiểm soát chất lượng nghiêm ngặt, tỷ lệ sản phẩm bị loại bỏ thường khá cao làm

dôi lên chi phí sản xuất, giảm lợi nhuận thuần thu được.

21

Mặc dù đã chủ động được một phần nguyên phụ liệu nhưng tỷ lệ nguyên phụ nhập còn

khá cao, chiếm hơn 60% thành phẩm. Trong thời gian xảy ra khủng hoảng tài chính

toàn cầu 2008, công ty đã chịu nhiều thiệt hại do giá thành nguyên phụ liệu tăng cao,

ngoài ra có một số mặt hàng còn không sản xuất được do khan hiếm nguyên phụ liệu.

Ngoài ra, nhập khẩu nguyên phụ liệu khiến công ty phải chịu một tỷ lệ thuế nhập khẩu

và phí vận chuyển khá lớn.

22

CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐỀ XUẤT NHẰM ĐẨY MẠNH XUẤT

KHẨU MẶT HÀNG DA GIÀY CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SUNG HYUN

VINA SANG THỊ TRƯỜNG EU

3.1. Giải pháp về nhân lực

3.1.1. Nguồn nhân lực quản lý

Sung Hyun Vina hiện tại có khoảng hơn 100 quản lý và chuyên gia nước ngoài thường

xuyên làm việc tại công ty. Rào cản ngôn ngữ thời gian qua đã giảm hiệu quả công

việc trong quá trình điều hành công ty. Trong xu thế hội nhập quốc tế cao, đội ngũ

quản lý hiện vẫn còn thiếu khả năng về ngoại ngữ, khả năng giao tiếp trong môi trường

đa văn hoá và rất cần được bổ sung ngay.

Kiện toàn theo hướng tinh giảm nhân sự điều hành tại các xí nghiệp gia công, rà soát

và từng bước hợp lý hoá tổ chức nhân lực trên các dây chuyền sản xuất, nhằm nâng cao

năng suất, thực hiện giảm thiểu chi phí lao động tại các xí nghiệp.

Cần đặc biệt chú trọng đến phát triển đội ngũ nhân viên thị trường và công nghệ. Hiện

nay đội ngũ của công ty này còn mỏng và công ty chủ yếu phụ thuộc các chuyên gia

bên ngoài cần phải được bổ sung để đảm bảo các nhiệm vụ mới. Phát triển đội ngũ cán

bộ quản lý sẽ được tiến hành thông qua đào tạo lại và tuyển dụng mới kết hợp với bố

trí hợp bộ máy quản trị trong toàn công ty. Để thực sự khuyến khích đội ngũ cán bộ

quản lý, nâng cao tinh thần trách nhiệm, phát huy hết khả năng sáng tạo và gắn bó lâu

dài với công ty, hệ thống chính sách tiền lương, thưởng cho đội ngũ này cũng phải

được cải thiện trên cơ sở một hệ thống đánh giá kết quả công việc khoa học phù hợp

với đặc thù sản xuất kinh doanh của công ty.

3.1.2. Đội ngũ công nhân

Công ty đang có một đội ngũ công nhân có nhiều năm kinh nghiệm sản xuất giày dép

trên các dây chuyền gia công cho các đối tác nước ngoài. Đây là một thuận lợi lớn đối

với công ty trong công tác chuẩn bị nguồn lực cho chiến lược kinh doanh mới. Nhưng

do đặc thù của sản xuất gia công hoàn toàn phụ thuộc theo đơn hàng của đối tác nên cơ

23

hội phát triển kỹ năng nghề nghiệp của đội ngũ công nhân vẫn còn hạn chế. Trong thời

gian tới, công ty sẽ tập trung ưu tiên đào tạo đội ngũ này để đáp ứng nhu cầu phát triển

sản phẩm của công ty, phục vụ có hiệu quả cho chiến lược sản phẩm của công ty. Sản

xuất càng phát triển thì quan hệ lao động càng trở nên phức tạp. Để duy trì được một

nguồn nhân lực đủ sức cạnh tranh, bên cạnh tăng cường đào tạo kỹ năng nghề nghiệp,

công ty cần phải tiếp tục cải tiến hệ thống các chính sách lương, phúc lợi cho phù hợp

với điều kiện sản xuất kinh doanh mới. Vì mục tiêu phát triển bền vững, công ty sẽ chú

trọng tạo dựng các giá trị, chuẩn mực cơ bản cho văn hoá công ty. Một khi được hình

thành, những giá trị này sẽ góp phần điều chỉnh các quan hệ lao động và hướng mọi nỗ

lực của các thành viên vào các mục tiêu đã đặt ra, cũng như tăng cường sự gắn bó của

họ với công ty.

3.2. Giải pháp về sản xuất

3.2.1. Giải pháp về nguồn nguyên liệu

Đây là yếu tố đầu vào của sản xuất giày dép. Công ty cần tiếp tục phối hợp các doanh

nghiệp khác tích cực hỗ trợ cho các vùng sản xuất, cung ứng các nguyên liệu cho công

ty. Bên cạnh đó, công ty nên phối hợp với các doanh nghiệp trong ngành đầu tư vào

sản xuất nguyên phụ liệu tại các cụm công nghiệp chuyên ngành để có thể chủ động

được các yếu tố đầu vào với số lượng và chất lượng bảo đảm.

3.2.2. Giải pháp về công nghệ thiết bị, điều kiện sản xuất

Ngành giày dép là một ngành công nghiệp truyền thống trên thế giới và có tốc độ đổi

mới công nghệ chậm hơn nhiều so với các ngành công nghiệp khác. Tuy nhiên, sản

xuất lại mang tính thời vụ, thời trang rất cao, thường xuyên thay đổi theo thị hiếu của

người tiêu dùng. Vì vậy khi đầu tư thiết bị sản xuất công ty sẽ mua sắm các thiết bị có

khả năng sản xuất các sản phẩm đa dạng. Đặc biệt là đối với việc sản xuất các sản

phẩm cao cấp, các sản phẩm chuyên dùng, sản phẩm bảo hộ, phục vụ cho thị trường

các nước công nghiệp phát triển. Những thiết bị máy móc này cho phép công ty điều

chỉnh linh hoạt tuyến sản phẩm theo thay đổi của thị trường, có khả năng tạo ra các

sản phẩm có giá trị gia tăng cao, tránh cạnh tranh như đối với các sản phẩm cấp thấp.

24

Nhà xưởng sản xuất và điều kiện lao động là những yếu tố đang được khách hàng rất

quan tâm xem xét trước khi đặt hàng ổn định. Do đó công ty cần phải chú ý ngay từ

đầu đến việc bảo đảm các điều kiện lao động tốt theo tiêu chuẩn quốc tế, đảm bảo các

yêu cầu về môi trường, môi sinh và cảnh quan. Những điều kiện này góp phần tạo môi

trường làm việc hoàn hảo, vừa đáp ứng các yêu cầu của khách hàng, vừa góp phần tăng

năng suất lao động.

3.2.3. Giải pháp về nghiên cứu và phát triển sản phẩm

Công ty cần đẩy mạnh hơn nữa hoạt động tổ mẫu mốt, trang bị đầy đủ các thiết bị có

khả năng triển khai các mẫu do khách hàng đặt mua và sáng tạo cả mẫu mới để chào

bán trên thị trường. Song song với phát triển mẫu, công tác nghiên cứu công nghệ, cải

tiến quy trình sản xuất, cơ cấu lại tuyến sản phẩm đáp ứng nhu cầu thị trường, phát

triển thương hiệu của sản phẩm,… cũng cần phải được chú trọng để đảm bảo duy trì

liên tục tính cạnh tranh không chỉ về giá mà còn về chất lượng và kiểu dáng của sản

phẩm.

3.2.4. Giải pháp về áp dụng các phương pháp quản lý sản xuất hiện đại

Quá trình hợp lý hoá sản xuất và hệ thống quản trị của công ty sẽ được tiến hành gắn

chặt với việc áp dụng các thành tựu về khoa học.

3.3. Giải pháp về marketing

Trong những năm tới, cùng với việc tăng đầu tư cho sản xuất để tiến tới tự sản tự tiêu,

công tác thị trường cần phải được đẩy mạnh trên cơ sở tiến hành đồng bộ một loạt giải

pháp về sản xuất, quảng cáo, xúc tiến thương mại, xây dựng kênh phân phối trong và

ngoài nước.

Công ty hiện nay có phòng thị trường nhưng hoạt động của nó chưa có những hiệu quả

rõ nét. Chính vì thế nên cần có những biện pháp đẩy mạnh hoạt động của phòng như

thành lập ngân sách cho hoạt động nghiên cứu thị trường; tổ chức những đoàn cán bộ

có năng lực đi khảo sát thị trường, tham gia vào các hội chợ giày dép; nghiên cứu kỹ

25

nhu cầu các loại sản phẩm trên thị trường, từ đó quảng bá, chào bán sản phẩm,…trên

cả thị trường nội địa và nước ngoài.

3.4. Giải pháp về tài chính

Công ty nên hạn chế việc huy động vốn từ các ngân hàng vì phải chịu lãi suất cao dẫn

đến tăng chi phí sử dụng vốn, ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh. Công ty nên tăng

cường vay vốn ưu đãi từ Công ty mẹ và các đơn vị thành viên, các đơn vị liên

doanh...Điều này sẽ giúp Công ty tiết kiệm được chi phí lãi vay, có thêm vốn để thực

hiện hợp đồng nhập khẩu nhằm tăng doanh thu bán hàng.

Về phương thức thanh toán tiền hàng, công ty nên làm quen, chủ động đàm phán với

khách hàng để chọn những phương thức thanh toán an toàn hơn như L/C, nhờ thu…

trong trường hợp khách hàng mới hoặc giá trị lô hàng lớn để đảm bảo khả năng thu hồi

vốn. Trong bối cảnh nền kinh tế đầy biến động như hiện nay thì thanh toán bằng

phương thức T/T dù đối với khách hàng có quan hệ lâu dài cũng là rất rủi ro. Đối với

khách hàng, công ty nên tìm hiểu, phân tích khả năng thanh toán của họ, khi ký kết hợp

đồng cần thỏa thuận rõ các điều khoản về thời gian thanh toán, phạt thanh toán chậm,

chiết khấu khi thanh toán nhanh...nhằm giảm tối đa các khoản nợ khó đòi.

26

KẾT LUẬN

Công ty cổ phần Sung Hyun Vina là công ty có 100% vốn đầu tư nước ngoài sản xuất

kinh doanh giày dép hoạt động trong lĩnh vực xuất nhập khẩu. Với bề dày kinh nghiệm

hoạt động tại Việt Nam cũng như các thành tích đạt được trong suốt thời gian qua, có

thể tin chắc rằng, Sung Hyun Vina sẽ còn phát triển với quy mô và tốc độ lớn hơn nữa

trong thời gian sắp tới.

Bài viết cũng đã đi sâu phân tích hoạt động xuất khẩu mà cụ thể là hoạt động xuất khẩu

mặt hàng da giày của công ty Sung Hyun Vina sang thị trường EU. Qua quá trình quan

sát và nghiên cứu, tác giả đã được kiểm chứng những lý thuyết mà mình được học liên

quan đến hoạt động xuất khẩu và các nghiệp vụ liên quan, đồng thời, bản thân tác giả

cũng am hiểu hơn về các hoạt động của các dự án có vốn đầu tư nước ngoài tại Việt

Nam. Song song đó, tác giả cũng nhận biết được một số điểm khác biệt giữa lý thuyết

và thực tế công việc. Đồng thời, bằng góc nhìn nhận của bản thân, tác giả đã đưa ra

một số giải pháp và kiến nghị nhằm hoàn thiện và nâng cao hiệu quả hoạt động xuất

khẩu mặt hàng da giày của công ty Sung Hyun Vina sang thị trường EU. Do sự hạn hẹp

về kiến thức chuyên môn nên phần lớn những giải pháp và kiến nghị mà tác giả đưa ra

vẫn chưa thật sự sâu sắc, tuy nhiên, tác giả vẫn hy vọng những đóng góp của mình hữu

ích và góp phần vào sự phát triển của hoạt động thông quan nhập khẩu hàng đầu tư nói

riêng và lĩnh vực xuất nhập khẩu nói chung.