Стратегия продвижения для приложения «Bookmate»

сентябрь 2015г.

Основы клиентского брифа

Цель: популяризация электронного чтения

Задача: смена пользовательского поведения

Бизнес-задача: увеличить количество подписчиков

География: Россия

Бренд: Bookmate — мобильное приложение, которое дает пользователю возможность находить и читать книги на смартфоне, планшете. Самая большая библиотека книг на русском языке с новинками, бестселлерами и бизнес-книгами.

P.S. Формулировки «самое удобное», «самая большая» УФАС бы не одобрил.

67% респондентов в

течение последних 12 месяцев хотя бы раз читали книги, отпечатанные в типографии.**

Источник

73% молодых людей по-

прежнему предпочитают бумажные книги электронным.*

Минутка статистики

*Voxburner**Левада-Центр

Целевая аудиторияЦелевая аудитория

Молодые люди, которые ценят свое время и деньги. Всю необходимую информацию получают из интернет-источников, активные пользователи социальных сетей. Ленивы. Не понимают, зачем совершать лишние телодвижения для походов в библиотеку, книжный магазин, когда необходимая информация или книга находится в одном клике от тебя.

Психологические особенности

«Клиповое мышление»Восприятие человеком мира не целостно, а как последовательность почти не связанных между собой событий. В результате человек становится не способным концентрироваться на получаемой информации и анализировать ее.

1 2 Страх незначительностиЛюди оценивают себя по шкале достатка и популярности, сравнивая себя со знаменитостями — поп-звездами, спортсменами, моделями, что приводит к усилению недовольства собой.

3 Визуализация своих достиженийВыкладывают в социальные сети большую часть значимых событий, которые происходят в жизни.

4 Чтение на скоростьКаждый человек, в начальной школе проходил контрольный срез, который показывал сколько слов в минуту ребенок читает и как понял прочитанные текст. В каждом классе есть лидеры и аутсайдеры, соревновательность по чтению забытый, но важный параметр.

Что делают люди читающие бумажные книги?

Что делают люди читающие электронные книги?

Выкладывают в социальные сети

Комментируют публикации людей, выкладывающих книги.

Чей опыт хотим перенять?

Мобильные приложения для бега.Регулярный постринг своих достижений, увеличение частоты использования приложения, соревновательность.

Создают образ читающего пользователя

Выкладывать скрины им не позволяет «воспитание».

Bookmete — чтение, которым можно гордиться.

Инсайт

Ключевое сообщение

Я читаю электронные книги, но при этом хочу иметь возможность похвастаться своими успехами перед окружающими.

Каналы коммуникации

Возможность приходить тесты на смысловое чтение, которые будут влиять на общий рейтинг

Промо-механика

Промо-сайт с возможностью проверить сколько слов ты читаешь в минуту, а так же пройти тест на смысловое чтение.

Геймификация

1 Возможность расшаривать сколько слов\страниц\глав пользователь прочитал за сегодня \сколько времени у него ушло (то или другое в зависимости от результата)

2 Формирование рейтингов между друзьями

3

DOOH

Промо-сайт

Соц.сети

KPI● Увеличение частоты использования

приложения● Количество расшариваний● Количество установок

В чем главный вызов этого брифа?

Чье поведение нам нужно поменять?

Какое поведение мы хотим изменить?

Какое большое открытие про людей мы сделали?

Что сказать/сделать, чтобы сподвигнуть аудиторию изменить ее поведение?

Причина, по которой люди должны нам поверить

Увеличить частоту использования приложения и, как следствие, увеличить длительность подписок.

Молодые люди, которые испытывают внутренний диссонанс от того, что читают книги, но не имеют возможности визуализировать свои достижения,а так же поделиться с друзьями.

Дадим возможность гордиться собой, развиваться, саморазвиваться, пользуясь приложением ежедневно.

«Клиповое мышление» формирует не способность к анализу, люди читающие бумажные книги чаще делятся с друзьями этим фактом. Все в школе проходили через процедуру чтения на скорость. Мы дадим возможность расшаривать

и делиться своим результатом.

Когда и где аудитория наиболее восприимчива к сообщению?

Интернет-площадки:Социальные сети (Инстик, ВК, Twitter, FB) Мобильные приложения

Bookmeke — чтение, которым можно гордиться

Креативный бриф

Спасибо

Анна Дмитриева

dmit.ann@mail.ru

+7 (923) 278 33 82

facebook | twitter | instagram