bdc412 น้ำจิ้มไก่ตราแม่ประนอม
TRANSCRIPT
ประวตควำมเปนมำป 2502 ถอเปนจดเรมตนธรกจครงแรกของครอบครวแดงสภำ จำกฝมอในกำร
ประกอบอำหำรไทยของแมประนอมประกอบกบวสยทศนของหวหนำครอบครว ศรชย ซงมประสบกำรณท ำงำนเปนพนกงำนขำย บรษทดทแฮลมมำกอน มองวำในอนำคตขำงหนำวถชวตของผคนจะออกไปท ำงำนนอกบำนมำกขน ท ำใหมเวลำหงหำอำหำรเองนอยลง จงจดประกำยควำมคดทจะเรมตนธรกจท ำอำหำรบรรจถงหรอขวดทสำมำรถเกบไวรบประทำนไดสะดวก ประหยดเวลำ ไมตองมำเสยเวลำประกอบนำน
กำรจ ำหนำยในยคแรก เรมตนจำกเดนเรขำยในละแวกบำน หลงจำกไดรบกำรตอบรบทด จงเรมขยำยตว จำกสนคำน ำพรกเผำไทยเพยงชนดเดยวตอมำจงไดพฒนำธรกจสสนคำอนๆ ทหลำกหลำยในกลมเครองจม เครองแกงส ำเรจรป และเครองปรงรสตำงๆ ปจจบนมสนคำมำกกวำ 50 ชนด จ ำนวนกวำ 100 ขนำด และยงคงเดนหนำคดคนผลตภณฑใหมๆ เพมขนเพอตอบสนองควำมตองกำรของผบรโภค
ตลอดชวงเวลำตงแตยคเรมตนจนถงปจจบน SME รำยนมกำรบรหำรงำนอยำงเปนระบบมำตลอดเวลำและตอเนอง ตงแตกำรวำงตวสนคำ กำรวำงแผนดำนกำรตลำด และกำรจดจ ำหนำย มกำรน ำเทคโนโลยททนสมยและเหมำะสมกบองคกรมำปรบใช มกำรวำงแผนและพฒนำบคลำกร ซงสอดคลองกบกำรบรหำรและจดกำรองคกรสมยใหม จงท ำใหบรษทเตบโตไดอยำงมนคงมำกวำ 50 ป
จดเดนของผลตภณฑแมประนอม คอ สด สะอำด อรอย ไมเจอสแตงกลน ไมใสผงชรส ไมใสวตถกนเสย ผบรโภคจะไดรบควำมปลอดภยอยำงสงสด
ไดคณภำพมำตรฐำนสำกล เชน GMP, HACCP, Q-Mark, ISO 9001:2008 และเครองหมำยฮำลำล และในปพ.ศ.2550 ไดรบรำงวลอตสำหกรรมดเดน
ดำนกำรขำยและจดจ ำหนำย
ใหควำมส ำคญกบ CRM (Customer Relationship Management) ตดตอโดยตรงกบทำงรำนคำตำงๆ
• ในไทยและเอเชยจะตดตอกบยปวและโชหวย ชองทำงกำรคำปลกและชองทำงโมเดรนเทรดเชน โลตส บกซ เปนตน
• ในตำงประเทศ มกำรวำงขำยตำม Local market และ Online เชน Amazon เปนตน
น ำจมไก ตรำสรย
สงทชอบมผลตภณฑในไลนเดยวกนใหเลอกเยอะ
สงทไมชอบกลนฉนออกเปรยว ออกหวำนและมเผดตดลนบำง แตเพรำะ
กลนเปรยวฉนไปหนอย
มอะไรท 5 แบรนดมเหมอนของเรำ
• รำคำจะไมแตกตำงกนมำก• สนคำมควำมคลำยกน• มสแพคเกจทเหมอนๆกน• มรปหนำคนบนโปรดกสสนคำ• แพคเกจเปนขวดกระเบองและมฝำปดรปแบบเดยวกน
สงทคณชอบและไมชอบตอแบรนดของคณ
ชอบ • มรสชำตทจดจำนอรอย• จมกบอะไรกอรอย• ไมใสส ไมใสวตถกนเสย
ไมใสผงชรส
ไมชอบ• แพกเกจไมคอยโดดเดน• ฝำชอบเหนยวเหนอะหนะเวลำใช• สแพกเกจไมคอยมสสน
สงทเรำมแตกตำงจำกแบรนดอนในอตสำหกรรมเดยวกน
• ประวตอนยำวนำนทมมำกวำ 50 ป• มนใจปลอดภยตอสขภำพเพรำะไมเจอส ไม
แตงกลน ไมใสผงชรส ไมใสวตถกนเสย• ท ำเองขำยเอง
Category Name = Chilli Sauce
Over 50 years Original Thai recipe+
High quality ingredients=
Legendary Original Thai Chilli Sauce
แบรนดกบกำรเชอมโยงเพอควำมแขงแกรง
Subwayซบเวยมซอสมำกมำยใหผบรโภคไดเลอก กำรไดรวมมอกบซบเวยจะท ำใหเรำเปนทรจกไปทวโลกและคดสตรใหมเพอสขภำพและเพอเปนทำงเลอกใหกบผบรโภค
Social Networking : Facebook
https://www.facebook.com/pages/Maepranom/106143457156?fref=ts
Social Networking : Blogger.com
http://maepranomcuisine.blogspot.com/
Social Networking : Instagram
https://www.instagram.com/maepranombrand/
แนวทำงทเหมำะสม
ควรปรบแกไขเนอหำขอมลใหตรงกบคนปจจบนมำกขน เนนควำมเปนต ำนำน รวมถงกำรเพมชองทำงกำรสอสำรเพอขยำยกำรสอสำรใหกวำงขน เชน YouTube จดชองรำยกำรสอนท ำอำหำรไทยเคลดลบตำงๆ มกจกรรมใหผคนสนใจ เชน จดงำนกำรแขงขนท ำอำหำร หรอท ำหนงท ำละครศกชงมรดก
สงทควรปรบปรงพฒนำแบรนด
1. แกไขและพฒนำชองทำงกำรสอสำร Social Networking ใหมควำมนำสนใจและครอบคลมหลำยภำษำ
2. มแนวทำงในกำรสอสำรเนนควำมเปนต ำนำน3. จดจ ำหนำยทำงออนไลน4. เปลยนแพคเกจใหมควำมทนสมย สะดวกตอกำรใชงำน5. รวมมอกบแบรนดทแขงแกรงเพอขยำยสตลำดโลก6. หำชองทำงกำรสงออกสตลำดโลกทมำกขน
Brand Key Essenceน ำจมไกสตรตนต ำรบไทย สด สะอำด ใสใจกระบวนกำรผลต ไรสำรเคม100%
Brand Promiseน ำจมไกแมประนอม ใสใจผบรโภคเพอผบรโภคจะไดรบควำมสขอยำงสงสด
Brand Positioningน ำจมไกสตรตนต ำรบไทยไร
สำรเคม
Brand Personalityเปนคนเกง ขยน อดทนตอสเปนคนใสใจรำยละเอยด
Resources
Tangible• ไดคณภำพมำตรฐำนสำกลGMP, HACCP, Q-
Mark, ISO 9001:2008 และเครองหมำยฮำลำล • มรำงวลยนยนคณภำพ :รำงวลอตสำหกรรมดเดน• เปนของคนไทย (ประวต)• รำคำเหมำะสม• มคแขงมำกแตกยงมนคง• แพคเกจถนอมอำหำรด (ขวดแกว)• หำซอไดงำยตำมรำนคำปลกทวไป• สะอำดไมมสำรเคม• เครองจกรทนสมยจำกประเทศเยอรมน• ตนต ำรบดงเดมมอำยมำกกวำ 50 ป• มนใจปลอดภยตอสขภำพเพรำไมเจอส ไมแตงกลน
ไมใสผงชรส ไมใสวตถกนเสย
Intangible• สด อรอย• ปลอดภย• ควำมดงเดม• ควำมเปนไทย• คนไทยคนเคย• รสชำตกลมกลอม• คนไทยมนใจ• วตถดบจำกเกษตรกร• สตรน ำจมและรสชำตทลอกเลยนแบบ
ไมได
Capabilities
• มนใจปลอดภยตอสขภำพเพรำะไมเจอส ไมแตงกลน ไมใสผงชรส ไมใสวตถกนเสย• มชอเสยงยำวนำน ไดรบกำรยอมรบ ท ำใหผบรโภคมนใจ • รำงวลเยอะรบรองมนใจได
Core Competencies
• ตนต ำรบดงเดมมอำยมำกกวำ 50 ป• สตรน ำจมและรสชำตทลอกเลยนแบบไมได• มนใจปลอดภยตอสขภำพเพรำไมเจอส ไมแตงกลน ไมใสผงชรส ไมใสวตถกนเสย
Discovering Core Competencies
• อยคครวไทยมำนำนกวำ 50 ป คนชน อรอยตดปำก• รสชำตกลมกลอม• สตรน ำจมตนต ำรบและรสชำตทลอกเลยนแบบไมได• มนใจปลอดภยตอสขภำพเพรำะไมเจอส ไมแตงกลน ไมใสผงชรส ไมใสวตถกนเสย
Competitive Advantage
• มประวตอนยำวนำน เปนทรจกมำอยำงยำวนำนมำกวำ 50 ป• รสชำตกลมกลอม อรอยไมเปลยนแปลง• มนใจปลอดภยตอสขภำพ
Brand Purpose
เพอชวยเหลอเกษตรกร กำรสรำงอำชพ จำกกำรอดหนนวตถดบจำกเกษตรกร และสำมำรถเพมมลคำไดดวยกำรตอยอดสนคำและผลตภณฑเพอผบรโภคจะไดรบควำมสขอยำงสงสดเพอรสชำตระดบต ำนำนไทยจะอยคครวไทยและครวโลก
ปลำยทำง Website
สรำงแนวทำงกำรสอสำรใหเปนไปในแนวทำงของควำมเปนต ำนำน ดวยกำรใชบตลกของควำมเปนแมหรอผมำกประสบกำรณเขำมำชวย เพอเพมควำมนำเชอถอและดเกงกำจเปนต ำนำนดวยประสบกำรณทมำกกวำ50ป
มกำรเลอกใชสทจดจำนสะดดตำ คอสสมแสด และสทดอบอน คอสเหลอง
ค ำพดแบบแม มกำรใชค ำพดกำรตอบโตกบลกคำทอบอน เหมอนคนในครอบครว