bdmsummit 2017 - Руслан Савчишин "Як робити результативний...
TRANSCRIPT
Ефективний маркетинг на
Західних ринках
Привіт!Мене звати Савчишин Руслан,
засновник групи компаній MagneticOne Group Corp.
www.ruslan.savchyshyn.com
Отож маркетинг на міжнародній арені. Основні принципи
ПРОСТОТА🔸 сильний та ефективний посил:
задоволення.🔸 надихаючі, прості слогани:
“Насоложуйся” і “Щастя”
● пристосування маркетингу до місцевої культури та мови: найпопулярніші місцеві імена на банках і пляшках, замість назви компанії.
● соціальні медіа - ефективний інструмент маркетингу
● кампанія “Share a Coke” використала соцмережі, щоб залучати споживачів і спонукати ділитись враженнями від напою.
● акцент на бренд над продуктом.
● Coca-Cola не продає напій в пляшці, вони продають “щастя” у пляшці.
ПЕРСОНАЛІЗАЦІЯ
СОЦІАЛІЗАЦІЯ ВРАЖЕННЯ
На прикладі The Coca-Cola Company
План дій
🔸 Дослідіть нові “території”🔸 Чітко визначте розмір ринку🔸 Адаптуйте маркетингову стратегію🔸 Знайдіть місцевих партнерів, афіліейтів,
дистриб’юторів🔸 Перевірте свої ціни🔸 Пристосуйте свої медіа-канали 🔸 Вивчіть місцеві бізнес-звичаї та етикет🔸 Виберіть правильний час🔸 Представляйте свій продукт закордоном
Соц.мережі, профільні сайти, форуми - як основне джерело просування для
онлайн-сервісів Кастомізуйте SEM 🔸 виберіть правильний пошуковик (це не всюди
Google)🔸 локалізуйте контент, а не просто перекладіть на
іншу мову🔸 виберіть правильні ключові слова
Оптимізуйте дизайн сайту:🔸 кольори і символи (особливо для Східного
регіону)🔸 конверсія валют🔸 використання тексту в графіці
Окрема сторінка у Facebook із актуальним контентом для цільової
аудиторії
Marketing blunders
🔸 Помилки перекладу🔸 Непристосуваність до локальної культури
стандартний формат паперу у Європі - А4; в США - 8,5х11 дюймів ( менший вертикально).
🔸 Шаблонні маркетингові стратегії прямі продажі зазвичай основний шлях до ринків Європи, однак у США реклама і PR є більш рентабельними.
🔸 Відсутність місцевого “продажника” Часто клієнти не бажають розмовляти з кимось на іншому континенті, якщо мають місцеву альтернативу🔸 Відсутність маркетингового плану входження на
ринок
Рекомендації
🔸 Визначте, що повинно управлятися глобально, а що локально
🔸 Зрозумійте потреби місцевого ринку і розробіть підхід🔸 Розробіть і провалідуйте маркетинговий план якомога
раніше (щоб отримати фідбек)🔸 Управляйте кампаніями як армійськими операціями:
плануйте жорстко та детально🔸 Відстежуйте і коригуйте ключові КРІ в “режимі реального
часу”🔸 Консолідуйте і обговоріть отриману інформацію від
кампанії з усіма учасниками проекту🔸 Якомога більше комунікуйте
ДЯКУЮ ЗА УВАГУ:)ЗАПИТАННЯ?