PowerPoint Sunusu

BEDEN DLNN ELERGZ LETM

Bak

tartmalar yaparken karnzdakinin alnnda bir gen olduunu hayal edin. Baklarnz bu blgeye ynelterek ciddi bir ortam yaratrsnz ve karnzdaki sizin i yapmak konusunda ciddi olduunuzu anlar. Baklarnzn karnzdakinin gz seviyesinin altna dmemesi kouluyla etkileimi kontrol edebilirsiniz.

Sosyal Bak

Bak kardakinin gz seviyesinin altna dtnde sosyal bir ortam oluur. Birisine bakmayla ilgili deneyler sosyal bir karlama srasnda bakann baklarnn kardakinin yznde gzler ve az arasndaki bir gene baktn gstermitir.

Mahrem Bak

Bak gzlere ve enenin altndan kiinin vcudunun dier blgelerine dorudur. Yakn karlamalarda gzler ve gs ya da memeler arasndaki gen, daha uzak karlamalarda ise gzlerle ap aras arasndaki gendir. Kadn ve erkekler bu bak birbirleriyle ilgilendiklerini gstermek iin kullanrlar ve ilgi karlklysa ayn baklarla cevap verilir.

Gzle Darda Brakma

Karlatmz en sinir bozucu insanlardan bazlar konuurken gzle darda brakma hareketini kullananlardr. Bu hareket bilinsizce yaplr ve o kiinin sizden sklmas veya artk ilgilenmemesi ya da kendini sizden stn grmesi nedeniyle sizi grmemeye almasndan oluur.

Gz Ovuturmann AnlamAkll maymun Hibir ey grmedim der ve bu hareket de beynin grd bir aldatma, yalan veya pheli durumu darda brakmak veya yalan syledii kiinin yzne bakmaktan kanmak hareketidir. Erkekler genellikle gzlerini baya gl bir biimde ovutururlar ve eer syledikleri yalan byk bir yalansa normalde yere doru olmak zere baklarn karrlar. Kadnlarsa ya kaba hareketler yapmaktan kanmalar retilerek yetitirildiklerinden ya da makyajlarn bozmak istemediklerinden gzn hemen altnda hafif bir ovuturma hareketi yaparlar. Dinleyicinin baklarndan tavana bakarak kamaya alrlar.

Dilerinin arasndan yalan sylemek yaygn olarak kullanlan bir deyimdir. Bu da kenetlenmi diler, sahte bir glmseme ve gz ovuturma hareketiyle baklar karmadan oluan hareket grubundan bahseder. Bu hareket aktrler tarafndan iten olmayan birisini gstermek iin kullanlrsa da gerek hayatta ok ender karmza kar

GZ BEBEKLERNN BYMES

YZ HAREKETLERBR GLMSEME BNLERCE SZDEN DAHA

ETKL OLABLR

DURU BM (JESTLER)Sandalyeye Binmek

Yzyllar nce insanlar kendilerini dmanlarn mzrak ve sopalarndan korumak iin kalkanlar kullanrlard. Bugnse, uygar insan fiziksel veya szel olarak saldrya uradnda ayn korunma hareketini simgelemek zere etrafnda ne bulursa onu kullanr. Buna bir kap, it, masa, arabasnn kapsnn nnde durmak veya bir sandalyeye binmek dahildir.

Pamukuk Toplayc

Birisi bakalarnn gr veya davranlarn onaylamad ama kendi grn bildirmekten de ekindiinde yapt szel olmayan hareketler aa vurulmayan bir grten kaynaklanan hareketler olup bunlara yerine koyma hareketleri denir. Kyafetlerinin zerinden hayali pamukuklar toplamak da bu hareketlerden biridir

Her ki El de Ban ArkasndaBu hareket muhasebeci, avukat, sat mdr, banka mdr gibi mesleklerden olan veya kendilerine gvenli veya bir konuda kendilerini baskn ya da stn hisseden kiilere zg bir harekettir. O kiinin dncelerini okuyabilsek byk olaslkla Tm cevaplar bende ya da Bir gn belki benim kadar akll olursun veya hatta Her ey kontrolm altnda gibi bir ey sylyor olurdu. Bu hareketi ayn zamanda her eyi bilenler kullanr ve ou kii bu hareketi sinir bozucu bulur.

te yandan eller ban arkasnda hareketini yapan kii sizi azarlyorsa hareketini taklit ederek onu szel olmayan yollarla tedirgin etmi olursunuz. rnein, iki avukat birbirine kar eitlik ve anlay gstermek iin bu hareketi yapabilirler (ekil 97) ama okul mdrnn odasnda hareketi taklit eden haylaz renci mdr ldrtabilir.

SALDIRGAN DURUU

EYLEME HAZIR (GEL HAD GEL)

KALKMA STE HAREKET

EL, KOL, BA, PARMAK HAREKETLER

Az korumak kapatmak az koruyucu bir ocuununki kadar kolay anlalr olan ok az yetikin hareketinden biridir.Beyin bilinaltndan sylenen yalan dolu szleri bastrmaya alrken el az rter ve baparmak da yanaa bastrlr. Bazen bu hareket azn zerine getirilen birka parmak veya hatta kapal bir yumruktan ibaret olabilir ama anlam ayn kalr.

ou kimse sahte bir ksrkle az koruma hareketini saklamaya alrlar. Gangster veya sulu roln oynad durumlarda rahmetli hunphrey bogart da dier gangsterlerle yapacaklar ii tartrken veya polis tarafndan sorguya ekilirken drst olmadn szel olmayan ekillerde gstermek iin bu hareketi kullanrd.Konuan kii bu hareketi kullanyorsa bu yalan syledii anlamna gelmektedir. Ancak bu hareketi siz konuuyorken yapyorsa bu da sizin yalan sylediinizi dnd anlamna gelir! Kalabalk nnde konuma yapan birisinin bana gelebilecek en rahatsz edici eylerden biri konumas srasnda dinleyicilerinin bu hareketi yapmasdr.Kk bir dinleyici topluluu veya samimi bir ortam olmas durumunda sunu veya konumay keserek 'sylediklerim konusunda yorumlar olan var m?' Diye sormak akllc olur. Bu da dinleyicilerin itirazlarnn aa karlarak size kendinizi temize karma ve sorulara cevap verme ans verirAz korumak

stnlk gstergesi olan baparmaklar stnlk gstergesi olan baparmaklar zellikle kii bununla elien bir szel mesaj verdiinde daha fazla dikkat ekerler. rnein, hakime dnerek Sayn hakimim, benim naizane grme gre...... diyen ama bu arada da baskn baparmak hareketleri yapan ve burnunun zerinden bakarak' ban kaldran bir avukat ele alalm Bu hareket hakimde avukatn drst olmad hatta kendini pohpohlad hissini uyandracaktr. Avukat alakgnll grnmek istiyorsa hakime bir aya ona doru ilerde, ceketinin n ak, avular grnr durumda olarak ona dnmeli ve alakgnlllk hatta boyun eme iareti olarak da hafif ne eili durmaldr

STNLK GSTERGES OLAN BAPARMAKLAREli Aza Gtrme HareketiParmaklarn kii bask altndayken aza gtrld yolundadr. Bu da annesinin memesini emen ocuun gvenli durumuna dnmek iin yaplan bilinsiz bir abadan baka bir ey deildir. Kk ocuklar meme yerine baparmaklarn azlarna koyarken yetikinler bununla da kalmayp sigara, pipo, kalem gibi eyleri de azlarna koyarlar.

ou eli aza gtrme hareketi yalan veya aldatma anlamna gelirse de parmaklar aza sokmak gven ihtiyacnn da gsterilmesidir. Bu hareketi grdnzde kardaki insana garanti ve gvence vermek uygun olur.

Baparmak Ayrca Baka Birisini Gstermek in Kullanldnda Alay Veya Saygszlk aretiBaparmak ayrca baka birisini gstermek iin kullanldnda alay veya saygszlk iareti olarak da kullanlabilir. rnein, arkadana doru eilerek karsn kapal yumruk baparmak hareketiyle gsterirken 'Kadnlar, hepsi birbirinin ayn' diyen koca karsyla bir tartmaya davetiye karmaktadr. Bu durumda sallanan baparmak zavall kadnla alay etmek iin kullanlmaktadr. Bunun bir sonucu olarak baparmakla gstermeyi pek ok kadn zellikle yapan erkekse itici bulmaktadr. Baparmak sallama kadnlar arasnda pek yaygn olmasa da bazen kocalarn veya pek holanmadklar kiileri gstermek iin kullanrlar.

Baparmaklarn Ceplerden Darya FrladBaparmaklarn ceplerden darya frlad, bazen de kiinin baskn tavrn gizleme giriimi olarak arka ceplerden darya frlad grlebilir

stnlk Tavrn Gsteren kili Bir HareketDier bir popler baparmak hareketi de kollar kavuturulmuken baparmaklarn yukarya bakmasdr. Bu savunma ve olumsuz bir tavra (kavuturulmu kollar) ek olarak stnlk tavrn (baparmaklar) gsteren ikili bir harekettir. Bu hareketi yapan kiinin baparmaklarn hareket ettirmesi ve ayaktayken de ayak ularnda sallanmas yaygndr.

El Kol Hareketleriyle aklk ve DrstlkTarih boyunca ak avu gerek, drstlk, sadakat ve teslimiyetle badatrlmtr. Pek ok yemin el kalbin zerindeyken edilirken mahkemelerde tanklk ederken avu havada tutulur. ncil sol elde tutulurken sa avu da mahkeme yelerinin grebilecei ekilde yukarda tutulur.

Gndelik karlamalarda insanlar iki temel avu konumunu kullanrlar. Birincisinde avu yukar dnktr ve yiyecek veya para dilenen dilencinin tipik hareketidir. kinci harekette ise avu sanki bir eyi tutuyor veya kstlyormuasna aaya dnktr.

Birinin ak ve drst olup olmadn anlamann en anlaml yollarndan biri avu hareketlerine bakmaktr. Nasl bir kpek teslimiyet veya yenilgiyi belirtmek iin boynunu gsterirse insan denen hayvan da ayn tavr veya duyguyu belirtmek iin avularn kullanr. rnein, insanlar tamamen ak veya drst olmak istediklerinde her iki avularn da karlarndaki insana ak tutarak "Sana kar tamamen drst olacam" gibi bir eyler sylerler

Birisi almaya veya gerei sylemeye baladnda avularnn tamamn veya bir ksmn karsndakine amaya balar. Vcut dilinin ou eleri gibi bu da tamamen bilinsiz olarak yaplan ve sizde kardakinin doruyu syledii hissini uyandran bir harekettir.Bir ocuk yalan sylediinde veya bir eyi gizlediinde avularn arkasna saklar. Benzer ekilde arkadalaryla darda bir gece geirdikten sonra nerede olduunu sylemek istemeyen bir erkek de nerede olduunu aklamaya alrken avularn ya ceplerine saklayacak ya da kollarn kavuturacaktr. Bylece gizledii avularndan kars doruyu sylemedii hissine kaplacaktr.Pazarlamaclara, mteri satlan mal neden alamayacan anlatrken onun avularna bakmalar retilir. Gerek nedenler sadece avular aktayken sylenir.Ak ve Kapal Avular Kandrma Amal AvuOkuyucu, "Yani avularm gstererek yalan sylersem insanlar bana inanr m?" diye soracaktr. Bu sorunun cevab hem evet hem de hayrdr. Avularnz ak olarak yalan sylerseniz drstlkle ilgili hareketlerin ou eksik olacandan ve yalanla ilgili olumsuz hareketleri de ak avularla elikili biimde yapacanzdan samimi olmadnz anlalabilir.

Profesyonel yalanclar szel olmayan iaretlerinin szel yalanlaryla uyumas sanatn renmi insanlardr. Profesyonel yalanc yalan sylerken drstlkle ilgili szel olmayan iaretleri ne kadar etkili olarak kullanrsa iini o kadar daha iyi yapar.

Ancak bakalaryla iletiim kurarken ak avu hareketlerini kullanarak kendinizi daha inandrc klmanz mmkndr. Buna karlk ak avu hareketleri alkanlk halini aldka doruyu sylememe eilimi de azalr. lgintir ki ou insan avular akken yalan sylemekte zorlanrlar ve avu iaretlerini kullanmak bakalarnn verecei yanl bilgilerin azalmasn salayabilir. Bu ayrca size kar daha ak davranmalarn da tevik eder

Boyun Kama Bu durumda yaz yazarken kullanlan elin iaret parma kulak memesinin altn veya boynun yan tarafn kar. Bu hareketle ilgili gzlemlerimiz ilgin bir durumu ortaya koymutur: kama ilemi yaklak be kez yaplr. Kama saysnn beten az veya fazla olduu ok ender grlr. Bu hareket bir tr phe veya emin olmama iareti olup 'Sana katldmdan emin deilim' diyen kiiye zg olan bir harekettir. Szel dille elitiinde, rnein kii bu hareketi yaparken 'Kendini nasl hissettiini anlyorum' diyorsa zellikle dikkat eker

Kulak OvuturmaBu aslnda dinleyicinin elini kulann evresine getirerek kt eyleri duymaktan kanmasndan ibarettir. Ebeveynlerinin azarlarn duymamak iin her iki kulan da elleriyle kapatan kk ocuk hareketinin sofistike yetikin versiyonudur.

Kulak ovuturmann dier versiyonlar arasnda kulan arkasnn ovuturulmas. parmak ucunun kulan ierisinde dndrlerek ileri geri gtrlmesi, kulak memesinin ekitirilmesi veya kulan tamamnn kulak deliine doru evrilmesi saylabilir. Bunlardan sonucu dinleyicinin yeterince dinledii veya konumak istiyor olabilecei anlamna gelir.

Deerlendirme, genellikle iaret parma yukarya doru olarak yanaa dayal duran kapal bir elle gsterilir . Karnzdakinin ilgisi azalmaya balamsa ama nezaketen ilgili grnmek istiyorsa konumu biraz deitirecek bylece avcun alt ksm ba destekleyecektir. Gen ve ykselmekte olan yneticilerin skc bir konuma yapmakta olan irket mdrne sayg gstermek iin bu ilgi hareketini kullandklar saysz ynetim toplantsn katldm. Ancak ansszlklarna bakn ki elin herhangi bir ekilde kafay desteklemeye balad anda mesele anlalmakta ve mdr gen yneticilerden bir ksmnn pek iten davranmadn ya da yaltaklk yaptn hissedebilmektedir.

Elin kafa destei olarak kullanlmayp yanakta durduu durumlarda gerek ilgi gsterir. Mdrn hepsinin ilgisini ekmek iin uygulayabilecei kolay bir yntem 'Hepinizin dikkatle dinlediine ok sevindim nk biraz sonra soru sormaya balayacam!' gibi bir ey sylemek olurdu. Bu da sorulara cevap verememek korkusuyla dinleyicilerin dikkatinin artmasn salar.

aret parman dik olarak yanaktan yukarya bakmas ve baparman eneyi desteklemesi durumunda dinleyicinin konumac veya konuyla ilgili olumsuz veya eletirel dnceleri var demektir. Sk rastlanan bir durum olumsuz dnceler devam ederken iaret parmann gz ekitirmesi veya ovuturmasdr. Davran konumu kiinin tavrn da etkilediinden hareket ne kadar devam ederse eletirel tavr da o kadar srer.

Bu hareket konumacnn ya sylediklerine dinleyici de katarak ya da konumay bitirerek hemen bir eyler yapmas gerektiini gsterir. Duruunu deitirmesini salamak iin konumacya bir eyler vermek gibi basit bir hareket tavrn deitirmesini salayabilir. Bu hareketin ilgi iareti olarak yanl anlalmasna sk rastlansa da destekleyen baparmak eletirel tavr ortaya koyarCan Sknts Dinleyici ban desteklemek iin elini kullanmaya baladnda bu can skntsnn balad ve eliyle ban destekleme nedeninin aslnda uyuyakalmamak iin olduuna dair bir iarettir. Dinleyicinin can skntsnn derecesi kol ve elinin ban ne kadar desteklediinden anlalabilir. Kafann el tarafndan tamamen desteklendii durumda ar can sknts ve ilgisizlik gsterilir ve bunun son noktas da ban masann zerine dmesi ve kiinin horlamaya balamasdr.

Parmaklarn masa zerinde davul almas ve ayaklarn yere vurulmas profesyonel konumaclar tarafndan can sknts iaretleri olarak yorumlanrlarsa da bunlar aslnda sabrszlk iaretleridir. Konumac olarak bu iaretleri fark ettiinizde parmaklaryla davul alan veya ayaklaryla yere vuran dinleyici konumanza dahil ederek dier izleyiciler zerindeki olumsuz etkisini engellemek iin stratejik bir hareket yapmanz gerekir.

Hem can sknts hem de sabrszlk belirtileri gsteren dinleyiciler konumacya konumasn bitirme zamannn geldii mesajn verirler. Parmak veya ayak vurmann hznn kiinin ne kadar sabrszlandn gsterdiini belirtmekte de fayda var vurular ne kadar hzlysa dinleyici o kadar sabrsz demektir.

Baskn veya saldrgan kadnlarBaparmaklarn ceplerden darya frlad, bazen de kiinin baskn tavrn gizleme giriimi olarak arka ceplerden darya frlad grlebilir. Baskn veya saldrgan kadnlar da bu hareketi kullanr. Kadn hareketi onlarn da erkek hareket ve davranlarn kullanmalarn salamtr. Tm bunlara ek olarak baparmak hareketlerini yapanlar daha uzun boylu grnmek iin ayak ularnda sallanrlar

te Avu GcEn az fark edilen ama en gl szel olmayan iaretlerden bir tanesini avcumuzla yaparz. Doru kullanldnda avu gc kullancya bir otorite ve dierlerinin zerinde sessiz bir iktidar salar.

tane temel avula kumanda hareketi vardr: avu yukarya bakyor, avu aaya bakyor ve avu kapal parmak ilerde konumu. konumun farklarn u rnekle gsterebiliriz: birisinden bir kutuyu kaldrp ayn odadaki baka bir yere tamasn istediinizi varsayalm. Ayn ses tonu, ayn szckler ve ayn yz ifadesini kullandnz ama sadece avu konumunuzu deitirdiinizi varsayalm.

Avcm yukar bakmas sokaktaki dilencinin dilenme hareketini andran ekilde edilgin ve tehdit etmeyen bir harekettir. Kutuyu tamas istenen kii bu istein basksn hissetmeyecek ve normal ast/st ilikisinde bu talebin kendisini tehdit ettiini dnmeyecektir.

te Avu GcAvu aa doru evrildiinde annda daha otoriter olursunuz. stekte bulunduunuz kii kutuyu kaldrmas iin bir emir verdiiniz hissine kaplr ve onunla ilikinize bal olarak size tepki duyabilir. rnein, istekte bulunduunuz kii sizinle eit statde bulunan bir i arkadanzsa avcunz aaya bakarak yaptnz istei reddedebilir ve isteinizi avcumuz yukar bakarak belirttiinizde gerekletirmesi daha olasdr. stekte bulunduunuz kii astnzsa kullanmak iin yeterli otoriteye sahip olduunuzdan avcun aa bakt hareketiniz kabul edilebilir.

ekil 19'da avu yumruk eklinde kapaldr ve ileriye uzatlan parmak konuann dinleyicisini figratif olarak dvd sembolik bir copa dnr. leriye uzatlan parmak zellikle konuma temposuna gre hareket ettirildiinde bir konumacnn konuurken kullanabilecei en rahatsz edici hareketlerden biridir. Parmanz ileriye uzatma alkanlnz varsa avcun yukar ve aa bakt konumlar deneyin. Daha rahat bir yaklam oluturduunuzu ve insanlar zerinde daha olumlu bir etkiniz olduunu greceksiniz.

Burna Dokunma Ne fade EderBurna dokunma hareketinin kaynayla ilgili bir aklama olumsuz dnce akla gelince bilinaltnn ele az kapatma talimatn verdii ama son anda belli etmemek iin elin yzden uzaklamaya alarak sonuta abuk bir burna dokunma hareketine dnt yolundadr.

Baka bir aklama ise yalan sylemenin burundaki hassas sinir ularnn kanmasna yol at ve srtme hareketinin de bu hissin nne gemek iin yaplddr. 'Peki ya sadece adamn burnu kanyorsa?' diye sk sk sorulur. nsanlardaki burun kanmas genellikle burna dokunma hareketinin hafif dokunularndan ok farkl bari/ bir srtme veya kama hareketiyle geer. Az koruma hareketi gibi hem yalan syleyen konumac hem de kardakinin yalan sylediini dnen dinleyici tarafndan kullanlabilir.

at eklindeki Eller Bu byleyici hareket konusundaki gzlem ve aratrmalarm genellikle st/ast etkileimi ierisinde kullanldn ve kendine gven veya 'ben her eyi bilirim' tavrn gsteren bamsz bir hareket olduunu gstermitir. Yneticiler genellikle astlarna talimat veya tavsiyelerde bulunurken bu hareketi kullanrlar ve hareket zellikle muhasebeciler, avukatlar, yneticiler ve benzeri mesleklere mensup kiilerde yaygndr.

Hareketin iki biimi vardr: birincisi hareketi yapann fikir veya dncelerini belirttii ve konumay yapan olduu durumlarda kullanlan yksek at (soldaki). Alak at (sadaki) hareketi ise normalde hareketi yapann dinleyici olduu durumlarda kullanlr. Nierenberg ve Calero kadnlarn alak at hareketini yksek at hareketinden daha sk kullandklarna dikkat ekmilerdir. Yksek at hareketi geriye atlm ba .hareketiyle birlikte yapldnda genellikle ukalalk veya kibir ifade eder.

at hareketi olumlu bir iaret olsa bile hem olumlu hem de olumsuz durumlarda kullanlabildiinden yanl yorumlanabilir. rnein, potansiyel bir alcya rnn tantan bir pazarlamac konuma srasnda alcnn birka olumlu hareketini gzlemlemi olabilir. Bunlar arasnda ak avular, ne eilme, ban yukarda tutulmas gibi hareketler saylabilir. Sat sunuunun sonuna doru mterinin at hareketlerinden birini yaptn varsayalm.

at hareketini, pazarlamac alcya sorunun zmn gsterdii srada yaplan bir dizi baka olumlu hareket izliyorsa satcya sunuu bitirerek sipari verilip verilmeyeceini sormas ve sat yapmay ummas iletiliyordun te yandan at hareketini kol kavuturma, bacak bacak zerine atma, baklarn karma ve eitli eli yze gtrme hareketleri gibi olumsuz hareketler izliyor ve alc at hareketini sat sunuunun sonuna doru yapyorsa alc mal almayacandan veya pazarlamacdan kurtulacandan emin olabilir. Her iki durumda da at hareketi kendine gven anlamna gelse de birinin pazarlamac iin olumlu sonulan dierininse olumsuz sonular vardr. Sonucun belirlenmesinde nemli olan at hareketinden nce gelen hareketlerdir.

bu hareket bir tr stnlk kendine gven hareketidir.ngiliz Kraliyet Ailesi'nin baz nde gelen erkek yeleri balar yukarda, eneleri kk ve bir avular arkada dier ellerini tutarak yrme alkanlklaryla tannrlar. Bu hareket sadece ngiliz Kraliyet Ailesi'ne zg deildir, ou lkenin Kraliyet Aileleri arasnda yaygndr. Daha yerel bir dzeyde bakacak olursak bu hareket, devriye gezen polisler, okul bahesinde yryen okul mdr, st dzey askeri personel ve otorite sahibi dier kiiler tarafndan kullanlr.

yleyse bu hareket bir tr stnlk / kendine gven hareketidir. Ayn zamanda kiinin bilinalt bir korkusuzluk ifadesiyle karn, kalp, grtlak gibi hassas yerlerini dierlerine gstermesine de olanak tanr. Deneyimlerimize gre gazetecilerle rportaj srasnda veya di hekiminin bekleme salonundaki gibi yksek stres yksek durumlarnda bu hareketi yaparsanz kendinizi olduka rahatlam, kendine gvene ve hatta otoriter bulabilirsiniz.

Avustralyal polisler zerindeki gzlemler ateli silahlar olmayan polislerin bu hareketi sk kullandklarm ve ayrca sk sk ayak ularnn zerinde ileri geri sallandklarn gstermitir. Ancak ateli silahlan olan polisler bu hareketi pek kullanmayarak onun yerine eller kalada saldrgan hareketini kullanmaktadrlar. Grne gre ateli silahn kendisi tayana yeterince otorite saladndan otorite gsterisi olarak bu harekete ihtiya duymamaktadrlar.

Arkada el kavuturma hareketi hayal krkl gstergesi olan ve bir eit kendini kontrol etme giriimi olan elle bilei tutma hareketiyle kartrlmamaldr. Bu durumda bir el dier bilek veya kolu sanki saa sola vurmasn engellemek istermiesine smsk tutar.

lgin olan el arkada ne kadar yukardaysa kiinin o kadar kzgn olmasdr. 'Kendine hakim olmakla' ilgili ifadelere yol aan da bu tip hareketlerdir. Bu harekete potansiyel bir alcy ziyaret eden ve beklemeleri istenen pazarlamaclarda sk rastlanr. Sinirlilii gizlemek iin pazarlamacnn yapt bu zayf hareketi kurnaz bir alc hemen fark edebilir. Kendini kontrol hareketi arkada el kavuturma hareketine evrilirse bunun sonucunda daha rahatlatc ve kendine gven dolu bir his elde edilebilirEller kenetliBu hareketi kullanan kiiler genellikle glmseyip mutlu grndklerinden balangta bu hareket bir gven hareketi gibi grnr. Ancak bir sefer, henz kard bir sat anlatan bir pazarlamacy izledik. Hikayesi ilerledike sadece ellerini kenetlemekle kalmadn ve parmaklarnn sanki birbirlerine yapm gibi beyazlamaya baladklarn grdk. Buna gre bu hareket hayal krklna uram veya saldrgan bir durumu gstermekteydi. Nierenberg ve Calero kenetlenmi eller zerine yaptklar aratrmalar sonucunda bunun kiinin olumsuz bir yaklam dizginlemeye altn gsteren bir hayal krkl hareketi olduuna karar verdiler. Hareketin ana konumu vardr: eller yzn karsnda kenetlenmi , otururken eller masann zerinde ,veya kucakta ve ayaktayken eller ap aras hizasnda Ayrca ellerin tutulduu ykseklikle kiinin olumsuz duygularnn derecesi arasnda da bir iliki varm gibi grnmektedir. Yani eller yksekteyken kiinin kontrol edilmesi alaktaki konuma gre daha zor olabilir. Tm olumsuz hareketler gibi saldrgan yaklamn ortadan kalkmas iin kiinin ellerini zerek avularn ve vcudun n tarafnn ak olaca duruma getirilmesi iin bir eyler yaplmas gerekmektedir. ayaktayken eller ap aras hizasnda kenetlenmitir.Buna gre bu hareket hayal krklna uram veya saldrgan bir durumu gstermekteydi.

Eller yzn karsnda kenetlenmi Nierenberg ve Calero kenetlenmi eller zerine yaptklar aratrmalar sonucunda bunun kiinin olumsuz bir yaklam dizginlemeye altn gsteren bir hayal krkl hareketi olduuna karar verdiler. Hareketin ana konumu vardr: eller yzn karsnda kenetlenmi ,otururken eller masann zerinde veya kucakta ve ayaktayken eller ap aras hizasnda

Elleri Ovuturmak - Elimde tam size gre bir ey varEllerini ovuturmak insanlarn olumlu beklentilerini ilettikleri szel olmayan yollardan biridir. Zar atan kazanma umudunu gstermek iin zar ellerinin arasnda ovuturur, tren dzenleyici ellerini ovuturarak izleyicilere 'Bir sonraki konumacy dinlemeyi uzun sredir istiyorduk' der ve heyecanl pazarlamac sat mdrnn odasna dalar ve ellerini ovuturarak 'Byk bir sipari aldk, patron!' der. Ancak, akamn sonunda ellerini ovuturarak masanza gelen ve 'Baka bir arzunuz var m?' diye soran garson, szel olmayan yollarla size bahi beklediini bildirmektedir.

Adam gibi el skmaBirisiyle ilk kez karlatnz ve geleneksel bir el skmayla selamlatnz varsayalm. El skmayla temel tavrdan biri iletilir. Bunlar hakimiyet: "Bu insan zerimde egemenlik kurmaya alyor, temkinli olmalym", edilgenlik: "Bu insann zerinde egemenlik kurabilirim. Ne istersem yapar" ve eitliktir: "Bu insandan holandm. yi anlaacaa benziyoruz." tavrlardr.

Bu Grdnz ekil , ki baskn kiinin el skmas durumunda her ikisi de karsndakinin avcunu edilgen konuma getirmeye alacandan sembolik bir sava yaanr. Sonuta her ikisi de birbirlerine sayg duygularm iletirken her iki avu da dikey olarak mengene gibi bir el skma yaanr Bu mengene gibi dikey avu kavrama babann oluna "adam gibi el skmay" gsterirken rettii el skmadr.

61

Hakimiyet KurmalymEgemenlik , Hakimiyet Kuran El Skmadr ki , Avcunuz dorudan yere bakmamal ama karnzdakinin avcuna gre aaya bakmaldr. Bu da ona gerekleecek grmede denetimi ele almak istediiniz mesajm iletir. Baarl elli drt st dzey ynetici zerinde yaplan incelemeler bunlarn krk ikisinin sadece el skmay balatmakla kalmayp ayn zamanda egemen el skma denetimini kullandklarn gstermitir.

Birisiyle ilk kez karlatnz ve geleneksel bir el skmayla selamlatnz varsayalm. El skmayla temel tavrdan biri iletilir. Bunlar hakimiyet: "Bu insan zerimde egemenlik kurmaya alyor, temkinli olmalym", edilgenlik: "Bu insann zerinde egemenlik kurabilirim. Ne istersem yapar" ve eitliktir: "Bu insandan holandm. yi anlaacaa benziyoruz." tavrlardr

El Skarak Teslimiyet fadesiKpeklerin teslimiyetlerini srt st dnp grtlaklarn ortaya kararak gstermeleri gibi insanlar da kardakine teslimiyetlerini avularm yukarya evirerek gsterirler . Bu hareket zellikle denetimi karnzdakine brakmak veya onun kendini durumu kontrol ediyor olarak hissetmesini istediinizde etkilidir.

ELDVEN EL SIKMA

PARMAK UCU TUTMA

Etkisiz Hale GetirinBirisi size baskn bir el uzattnda avucunu edilgen konuma getirecek ekilde evirmek sadece zor olmakla kalmaz bir de ne yapmaya altnz belli edersiniz. Baskn el skcy etkisiz hale getirmek iin uygulayabileceiniz aadaki teknik sadece kontrol size vermekle kalmaz kardakinin kiisel alanna girerek onu rktmenizi de salar. Bu etkisiz hale getirme tekniini mkemmelletirmek iin el skrken sol ayanzla ileri adm atma egzersizi yapmanz gerekmektedir

...Ardndan sa ayanz ne getirirken sol ayanz karnzdakinin nne ve kiisel alanna getirin. Ardndan sol ayanz sa ayanza apraz getirerek manevray tamamlayn ve el skmay yapn. Bu taktik el skma konumunu dzeltmenizi veya karnzdakinin elini edilgin konuma getirmenizi salar. Ayrca karnzdakinin mahrem blgesine girerek kontrol ele geirmenizi salar.

NATI KLK

AYAK KENETLEME

Tam kol kavuturma hareketini bazen bakalarnn yannda korkumuzu fazla aa vuracandan kullanmak istemeyiz. Bazen bu hareketi daha az anlalr bir biimde yapmay tercih ederiz ekil 75te grlen ve bir kol vcudun yannda dururken dier kolun yana doru gelerek dier kolu tutup bir engel oluturduu ksmi kol kavuturma gibi.Ksmi kol kavuturmaya kiinin gruba yabanc olduu toplantlarda veya kendine gveninin az olduu durumlarda rastlanabilir. Ksmi kol engellerine baka bir yaygn rnek de bir dl almak veya konuma yapmak iin topluluk karsna kan insanlarda sk rastlanan bir hareket olan kendi kendiyle el tutumadr (ekil 74). Desmond Morris, bu hareketin kiinin ocukken korktuunda ebeveyninin elini tutarak yaad rahatlamay yeniden yaamasn saladn syler.BLEK KENETLEME