Befektetés-ösztönzés a gyakorlatbanKurtán ZoltánDivízió vezető

Szolnok, 2009.10.06.

Tartalom

I. A befektetők döntési szempontjai

II. Eszközök

III. Intézményrendszer

DBH GroupA DBH Group-ot 1994-ben alapították holland és magyar önkormányzatok és fejlesztési ügynökségek Maastrichtban.

A DBH Üzleti Modell keretében kkv-knak nyújtjuk következő szolgáltatásokat:

1)Fizikai infrastruktúra (business center-ek, , szolgáltatott irodák és ipari létesítmények)2)Üzleti szolgáltatások (projektmenedzsment, pénzügyi és HR-szolgáltatások)3)Kockázatitőke-befektetések (saját és vegyesvállalati) 4)JNSZ (Weba-Semecs; Rigida; Bremat)

Jeremie program

K+F+I célterület a befektetők szemszögéből

Jeremie program• Kb. 50 MdFt tőke - piacot keres

• Innovatív vállalkozások

• Start up, spinn off vállalkozások

• Támogatási/befektetési feltételek

A befektetők döntési szempontjai

A (nemzetközi) befektetési projektet meghatározó döntési tényezők lehetnek:

Objektívek és Szubjektívek

Objektív döntési tényezők

földrajzi helyzet, országméret

gazdasági, jogi környezet, politikai stabilitás, korrupció

munkavállalók képzettségi szintje stb.

Szubjektív döntési tényezők

- Cégfilozófia, cégstratégia

- Emberi kapcsolatok (bizalom!!!) és egyéb személyes tényezők

Cégfilozófia, cégstratégia I. A projekt kezdő lépései

- A business case elemzése (ötlet vs. realitás)

- Különféle befektetési szcenáriók feltérképezése

- Döntés a befektetésről

Cégfilozófia, cégstratégia II.

Outsourcing vs. nearshoring Joint venture vagy zöldmező?

Mi határozza meg a döntést?Cégstratégia

Akad-e megfelelő partner (pénzügyi helyzet, technikai színvonal, kapcsolatrendszer, megbízhatóság stb.)?

A termék/szolgáltatás jellege

Támogatási lehetőség

Zöldmező esetében: földrajzi elhelyezkedés, ipari park

Emberi kapcsolatok, egyéb tényezők

Kiinduló ország (kulturális) háttere: Japán vs. Németország

A döntéshozó majdnem mindig a családját is hozza magával! Angol (japán, kínai) iskola fontossága!

Nyelvtudás

Állami szervezeten vs. „magánúton” történő feltérképezés

Saját nemzet cégein vs. akár más tanácsadókon keresztül történő útkeresés

Vendéglátás, pálinka stb.

Vált vagy valós rokonság (ld. japán és magyar gondolkodásmód)

A befektetési döntés az összes tényező eredőjéből áll össze. Sőt extrém esetek is léteznek (pl. Dai Dong).

Befektetés-ösztönzési eszközök

Tájékoztatás külföldön Befektetési rendezvények, Magyarország bemutatkozása (pl. szeminárium, kiállítás, üzletember-találkozók) Hitlisting

Tájékoztatás MagyarországonHa már egy cég eljön MO-ra, az fél siker!telephely-vagy partnerkeresés (6-7 helyszín, határok nélkül) egyablakos ügyintézés (Pl. Shannon Development Agency) De:nem kell mindent az állami ügynökségnek csinálnia, erre valók a tanácsadók támogatásokról információ, fontosabb cégeknél (VIP) menedzselés

Speciális befektetés-ösztönzési eszközök

adókedvezmény, regionális támogatásCsak akkor éri meg egy cégnek állami támogatásért folyamodnia, ha anélkül is végrehajtaná a beruházást tehát a régiók/országok közötti versenyben ez versenyelőnyt jelenthetegy betelepülő cég számára speciális szakiskolai/főiskolai képzés indítása teljes körű, egyablakos önkormányzati ügyintézésbeszállítói rendezvények marketingkommunikációs eszközök

Befektetés-ösztönzési intézményrendszer Közép-Kelet-Európában- Általában egy állami szervezet foglalkozik befektetés-ösztöntéssel pl. ITDH, CzeckInvest, PAIZ, Sario, ARIS

- Ezeknek vagy sok országban (ITDH) vagy néhány koncentrált helyen van irodájuk (ARIS, Sario) + regionális irodák

- Viszont: ITDH minden egyébbel is foglalkozik hatékonyság csökken

- Országok vs. szektorok szerinti munkamegosztás

A Folyamat…

HIP koordinátor

Külhálózat,(célzottan és rendez-vények)

Gyűjtés Kezelés/Értékelés

Marketing (Kiajánlás)

Prioritás - szektorok

Célszektorok (nemzetközi fórumok témái alapján)

– ICT– Élettudományok / Biotechnológia– Elektronika: félvezetők, robottechnika– Turizmus (hotel, wellness, konferencia és más

ingatlanfejlesztés)– Megújuló energia– Fenti ágazatokon belül a K+F és innováció

Prioritás - Hatékonyság

Új HIP flyer:

Köszönöm a figyelmet!Kurtán Zoltán

Divízióvezető

zoltan.kurtan@dbh-group.comTel:30-4888866