bench, penshoppe - ditp.go.th · 1...

1

สนคาสงทอและเครองนงหมในฟลปปนส

ขอมลทวไป

อตสาหกรรมสงทอและเครองนงหมของฟลปปนส เรมตนขนในชวงทศวรรษท 1950 ภายใตนโยบาย

การทดแทนการน าเขาและการเปลยนประเทศใหเปนอตสาหกรรม อตสาหกรรมสงทอนประกอบดวย 2 สวน

หลก คอ การผลตขนปฐมภม ไดแก การทอผา ถกผา การผลตเสนใย และในสวนของการผลตขนทตยภม ไดแก

การผลตเสอผาและผลตภณฑสงทอ ซงอตสาหรรมผลตเสอผาในชวงนนไดทดแทนการตดเยบเสอผาแบบ

พนบาน และตอมาฟลปปนสกเรมเปนแหลงผลตเสอผาใหกบเสอผาแบรนดเนมชอดงหลายแบรนด จน

กลายเปนสนคาหลกในการสงออกของฟลปปนสในทสด

ผซอจากตางประเทศจะตดตอกบคนกลางในประเทศอตสาหกรรมใหม แลวจางผผลตชาวฟลปปนสให

ผลตอกตอหนง ทงน ตลาดหลกของอตสาหกรรมสงทอฟลปปนส อยทสหรฐอเมรกา ญปน แคนาดา และ

ประเทศในทวปยโรป ซงมสวนแบงในการสงออกของฟลปปนสมากกวารอยละ 70 ดงนน รฐบาลฟลปปนสจง

พยายามทจะรกษาความสามารถในการแขงขนใหไดอยางตอเนองผานมาตรการตางๆ เชน ก าหนดใหสงทอเปน

ภาคสวนหลกภาคสวนหนง ในแผนพฒนาการสงออกของประเทศ อยางไรกด ปจจบน ฟลปปนสเรมสญเสย

ความสามารถในการแขงขนใหกบประเทศคแขงอน ๆ ในภมภาคทมตนทนต า เชน จน อนเดย ประเทศไทย

เวยดนาม และอนโดนเซย

ในระยะหลง ฟลปปนสเรมสรางตราสนคาในผลตภณฑสงทอเปนของตนเอง เชน BENCH,

PENSHOPPE ซงเปนสญลกษณสะทอนวา ฐานลกคาภายในประเทศก าลงขยายตว และความนยมสนคาราคา

ถกจากประเทศจน จะนอยลง ซงตรงกบแนวโนมของการขยายตวของชนชนกลางชาวฟลปปนส ทมรายได

สงขนตอเนองและมแนวโนมจะเลอกสรรในการซอสนคาประเภทสงทอมากขน ดงนน ทงจากอปสงคทงในระดบ

โลกและในฟลปปนส

2

เครอขายหวงโซคณคาและการกระจายสนคา

แผนภม 1 หวงโซคณคาของอตสาหกรรมสงทอ และสภาพทวไปของอตสาหกรรมในฟลปปนส

เมอพจารณาหวงโซคณคาของอตสาหกรรมสงทอ จะพบวา อตสาหกรรมสงทอแบงเปน 3 ขนตอนหลก

ๆ คออตสาหกรรมตนน า ไดแกการผลตเสนใย อตสาหกรรมกลางน า ไดแก การปนดาย ทอผา ถกผา และการ

ฟอกยอม และอตสาหกรรมปลายน า ไดแกการผลตและตดเสอผา ซงเปนกจกรรมทตองใชแรงงานมากทสด

ส าหรบประเทศฟลปปนสนน พบวา มอตสาหกรรมตนน าและกลางน าอยคอนขางนอย สวนมากเปนการผลต

เสนใยแบบเฉพาะ เชน Manila hemp ปานราม ใยสปปะรด และไมไผ เพอน าไปผลตผาทเปนเอกลกษณของ

ฟลปปนส เชน ผาบารอง เปนตน แตผาสวนใหญทน ามาผลตเปนเครองนงหมในอตสาหกรรมปลายน านน ตอง

น าเขาจากตางประเทศทงสน ทงน การผลตในอตสาหกรรมปลายน า ถอเปนอตสาหกรรมทมขนาดใหญและม

การจางงานมาก เปนการผลตเพอสงออกเปนหลก โดยสวนใหญเปนการรบจางผลตตอจากคสญญา ตลาด

เปาหมายหลกคอ สหรฐอเมรกา ญปน และสหภาพยโรป ทงน ขนตอนการสงผลตถอเปน การผลตแบบ

สามเหลยม ซงไดอธบายไวในแผนภมท 2

ผลตเพอจ ำหนำยใน

ประเทศและสงออก

สวนใหญเปนตลำด

สหรฐอเมรกำ

มอยนอยมำกใน

ฟลปปนส สวนใหญตอง

น ำเขำสนคำจำก

อตสำหกรรมตนน ำและ

กลำงน ำจำกตำงประเทศ

3

แผนภม 2 ขนตอนการผลตแบบสามเหลยมของอตสาหกรรมสงทอระดบโลก

เมอส านกงานใหญของประเทศผซอ (ในทนอาจเปนเสอผาแบรนดเนมดงจากประเทศพฒนาแลว)

ตองการสนคาเพอไปจ าหนายเพมเตม จะด าเนนการสงซอมายงส านกงานในภมภาค ซงอยในเมองธรกจส าคญ

เชน ฮองกง ตอจากนน ส านกงานจดซอ จะด าเนนการสงของไปยงโรงงานในประเทศอตสาหกรรมใหม เชน

ไตหวน โดยโรงงานเหลาน จะเปนผตดตอโรงงานในประเทศฟลปปนส ใหเปนผรบจางผลต ซงโรงงานเหลาน

อาจเปนผผลตเอง หรอมอบหมายใหกบโรงงานรบจางผลตยอยในประเทศ เปนผผลตตอกได ทงน วตถดบท

น ามาผลตนน ฟลปปนสจ าเปนตองน าเขา เนองจากไมมอตสาหกรรมตนน าและกลางน าเปนของตนเอง ดงทได

กลาวแลวในแผนภมท 1 จงตองใชซพพลายเออรจากตางประเทศ ซงสวนใหญมาจากจน ฮองกง เกาหลใต หรอ

อน ๆ เมอสนคาทกอยางผลตเสรจเรยบรอยแลว โรงงานรบจางผลตเหลาน จะด าเนนการสงมอบสนคาใหกบ

ส านกงานใหญของผซอโดยตรง จากปรากฏการณดงกลาว จงสามารถกลาวไดวา ฟลปปนส ถอเปนสวนหนง

ของหวงโซคณคาสงทอระดบโลก

นอกจากน าเขาเพอผลตตอและสงออกแลว อาจมการน าเขาผาผน เพอขายปลกในตลาดคาปลกทวไป

โดยมขนตอนในหวงโซคณคา ดงแสดงในแผนภมท 3

แผนภม 3 ขนตอนและสมาชกในหวงโซคณคา ในอตสาหกรรมผาผนและสงทอในฟลปปนส

ส ำนกงำนใหญของ ผซอ

ส ำนกงำนจดซอของ ผซอ

โรงงำนในประเทศอตสำหกรรมใหม

โรงงำนรบจำงผลตในฟลปปนส

ซพพลำยเออร วตถดบ

โรงงำนรบจำงผลตยอย โรงงำนรบจำงผลตยอย โรงงำนรบจำงผลตยอย

สงซอ

สงซอ

สงผลต

มอบหมำยกำรผลต

สงวตถดบ

สงมอบสนคำ

ผน ำเขำ ผ คำสง ผ คำปลก ผบรโภค

4

เมอผน าเขา น าเขาสนคาผาผนมาจากแหลงตาง ๆ ในตางประเทศ ซงแหลงส าคญไดแก จน ฮองกง

เกาหลใต ไตหวน สหรฐอเมรกา จะกระจายสนคาใหแกผคาสง ซงผคาสงเหลาน จะกระจายสนคาใหแกผคา

ปลก และจ าหนายโดยตรงใหกบผบรโภค ซงผบรโภคทซอผาผนลกษณะน คอผบรโภคทมความตองการผา

โดยเฉพาะ เชน ลวดลาย รปแบบ และวตถประสงคการใชงาน เปนตน ทงน ในสวนของรานคาปลกสนคาผาผน

ในฟลปปนส มสถานทจ าหนายผาผนทส าคญทผสงออกสามารถไปส ารวจตลาดในเบองตนได ไดแก

1. SM Megamall, Ortigas

2. Shangri-La Plaza, Ortigas

3. Market Market, Taguig

4. Glorietta, Makati

5. Divisoria

ภาพ 1 รานคาและผาผนทจ าหนายในหางสรรพสนคา SM Megamall , Ortigas

ภาพ 2 รานคาและผาผนทจ าหนายในตลาด Divisoria

5

จากการสอบถามผคาปลกเหลาน พบวา ผาสวนใหญเกอบทงหมด เปนผาทน าเขาจากตางประเทศ

ทงสน โดยมแหลงน าเขาทหลากหลาย เชน จน อนเดย ฝรงเศส ไตหวน เกาหลใต สวนราคานน ขนอยกบ

คณภาพและชนดของเนอผา โดยเฉลยราคาตงแต 100 - 4,500 เปโซ/หลา นอกจากน ยงพบผาทน าเขาจาก

ประเทศไทยเปนผาไหม จ าหนายท 1,200 เปโซ/หลาดวย

การผลตในประเทศ

อตสาหกรรมสงทอในฟลปปนสประกอบดวยบรษทประมาณ 700 บรษท (ชอมลจากสมาพนธผสงออก

สงทอฟลปปนส) โดยรอยละ 60 ของบรษทเหลาน ผลตเพอสงออกเปนหลก โดยเปนการรบจางผลตเสอผา

ใหกบตางชาตทเปนสนคาคณภาพสงเชน GAP, Old Navy, Ann Taylor, Liz Clairborne อตสาหกรรมน ม

การจางงานมากกวา 500,000 ต าแหนงในประเทศ บรษทสวนใหญเปนผผลตในประเทศเอง สวนบรษททมา

จากตางประเทศนนสวนใหญเปนนกลงทนจากอนเดย เกาหลใต และไตหวน

กระทรวงการคาและอตสาหกรรมฟลปปนส ไดแบงประเภทของกจการในอตสาหกรรมออกเปน 4

ประเภทไดแก

กจการขนาดยอม คอ กจการทมพนกงาน 1 – 9 คนและมมลคา 75,000 เหรยญสหรฐฯ มพนทการ

ด าเนนงานมากกวา 100 ตารางเมตร และรายไดตอปไมเกน 20,000 เหรยญสหรฐฯ

บรษทขนาดเลก คอ กจการทมพนกงาน 10-99 คน และมสนทรพยถาวรไมเกน 375,000 เหรยญ

สหรฐฯ มพนทการด าเนนงานตงแต 300 – 500 ตารางเมตร รายไดตอปตงแต 20,000 – 1,000,000 เหรยญ

สหรฐฯ

บรษทขนาดกลาง คอ กจการทมพนกงานตงแต 100 – 200 คน มสนทรพยถาวรมลคาตงแต 375,000

– 2,500,000 เหรยญสหรฐฯ ขนาดพนทการด าเนนงานมากกวา 500 ตารางเมตร รายไดตอปตงแต 1-1.5 ลาน

เหรยญสหรฐฯ

บรษทขนาดใหญ คอ กจการทมพนกงานมากกวา 200 คนและมสนทรพยในครอบครองมากกวา 2.5

ลานเหรยญสหรฐฯ พนทการด าเนนงานมากกวา 500 ตารางเมตร รายไดตอปมากกวา 1.5 ลานเหรยญสหรฐฯ

โดยทวไป กจการใน 2 ประเภทแรก มกเปนรานเสอผาขนาดเลก ในขณะทบรษทขนาดกลางและขนาด

ใหญ มกเปนบรษททรบค าสงซอจากบรษทขามชาตขนาดใหญ บรษทสวนใหญจะมส านกงานอยในเขตนคร

6

หลวงมะนลา แถบเมอง Manila, Quezon City, Pasay, Muntinlupa และ Navotas เพราะสามารถเขาถง

ระบบการขนสงไดสะดวก

ในสวนของแหลงการผลต โรงงานผลตเสอผาสวนใหญอยในตอนกลางและตอนใตของเกาะลซอน

โดยเฉพาะอยางยงในจงหวด Pampanga, Bulacan, Cavite, Laguna, Batangas, Rizal และ Quezon

นอกจากน ยงมการผลตในในเมอง Cebu ของหมเกาะวสายาสดวย ส าหรบบรษทตางชาตนน สวนใหญตง

โรงงานในเขตเศรษฐกจในจงหวด Bataan และ Cavite

ตาราง 2 ตาราง 1 จดแขง จดออน โอกาสและความเสยงของอตสาหกรรมสงทอและเครองนงหม

ฟลปปนส

จดแขง (Strength) จดออน (Weakness) - แรงงานมฝมอกระจายอยทวประเทศ ทงดานการเยบ ถกทอ นอกจากน แรงงานชาวฟลปปนส ยงมทกษะภาษาองกฤษด สามารถใชคอมพวเตอรและเครองจกรขนาดใหญได - มาตรฐานแรงงานและบรรษทภบาลของโรงงานในประเทศ ถอวาดกวาประเทศคแขงอน ๆ - มวตถดบจากธรรมชาตเชน Manila hemp ปานราม และไมไผ ซงเอาไปแทนเสนใยบางชนดได และผาทท าจากเสนใยของวสดเหลาน ก าลงเปนทนยมมากขนเรอย ๆ ในกลมคนตางชาต จากกระแสรกสงแวดลอม - อตสาหกรรมสงทอฟลปปนส ไดรบการสนบสนนจากสมาคมการคาทหลากหลาย เชน สมาพนธผสงออกเสอผาฟลปปนส และสมาคมธรกจเสอผาฟลปปนส อกทงยงมการตอรองกบภาครฐในเรองกฎหมายและนโยบายทเปนประโยชนตออตสาหกรรมดวย

- ตนทนคาแรงงานคอนขางสง โดยเฉลยสงสดในอาเซยน คนงานในอตสาหกรรมเฉลยไดรายไดประมาณ 180 – 240 เหรยญสหรฐฯ ซงเงนเดอนของแรงงานในประเทศอน ๆ ในอตสาหกรรมเดยวกนนนต ากวามาก เชน บงกลาเทศ ได 38 เหรยญสหรฐฯ ตอเดอน กมพชาได 75 เหรยญสหรฐฯตอเดอน สวนเวยดนามอยท 80-96 เหรยญสหรฐฯตอเดอน - อตสาหกรรมตองพงพาวตถดบน าเขามาก โดยรอยละ 80 ของวตถดบทงหมด เปนสนคาน าเขาจากตางประเทศ ท าใหตนทนอตสาหกรรมไดรบผลกระทบจากการผนแปรของคาเงน ตนทนการขนสง และภาษน าเขา โดยผผลตมกน าเขาเสนใยและผาผนจากจน เกาหลใต อนโดนเซย และอนเดย - อตสาหกรรมยงคงมปญหาเรองเทคโนโลยการผลต นวตกรรม และมการสรางตราสนคาของตนเองคอนขางนอย

7

โอกาส (Opportunity) ความเสยง (Threat)

- โครงการ SAFSA (Source ASEAN Full Service Alliance) ซงเปนการน าผผลตในอตสาหกรรมสงทอ มาท าสญญากบผซอในตางประเทศ เพอพฒนาและผลตสงทอตอบสนองความตองการของผซอทตองการซอขายแบบ “One-Stop Service” โดยโครงการดงกลาวจะน าผผลตในอาเซยนทไดเปรยบดานการผลตและสงออกเครองนงหม - อปสงคในฟลปปนสเพมสงขน เนองจากประชากรมรายไดมากขน จากรายไดของแรงงานฟลปปนสทท างานในตางประเทศ และจากอตสาหกรรม BPO ท าใหประชาชนภายในประเทศ มความพถพถนในการเลอกสนคาประเภทเสอผามากขน และมแนวโนมทจะใชจายเกยวกบเสอผามากยงขน - อปสงคของสงทอทวโลกโดยเฉพาะสหรฐอเมรกาเรมฟนตว จากภาวะเศรษฐกจโลกทดขน ท าใหฟลปปนสสามารถสงออกสงทอไปยงตลาดเปาหมายไดมากขน - ตนทนในบางประเทศ เชน จน เรมสงขนจนใกลเคยงกบฟลปปนส ท าใหผประกอบการจนยายฐานการผลตมาทฟลปปนส เพอใชประโยชนจากแรงงานทกษะ - กฎหมาย SAVE ACT ซงอยในขนตอนการขออนมตของรฐสภาสหรฐอเมรกา เปนกฎหมายทจะเออใหอตสาหกรรมสงทอในฟลปปนสเตบโตขน เนองจากเสอผาทตดเยบในฟลปปนส (ทใชใยผาจากสหรฐอเมรกา) จะไดรบยกเวนภาษในตลาดสหรฐอเมรกา ซงถาหากรฐสภาสหรฐอเมรกา อนมตกฎหมายดงกลาว อาจท าใหเกดการลงทนในฟลปปนสกวา 1 พนลานเหรยญสหรฐฯ

- สนคาเสอผาราคาถกจากจน ยงเขามาตตลาดอยางตอเนอง เนองจากราคาทถกกวา ท าใหเสอผาทผลตในประเทศ ไมไดรบความนยมเทาทควร - เศรษฐกจโลกทคอนขางผนผวน และมหลายปจจยเขามาเกยวของ สงใหอตสาหกรรมอาจมผลกระทบคอนขางมาก เมอเกดวกฤตเศรษฐกจตาง ๆ - ผผลต อาจเรมยายฐานการผลตไปยงประเทศอน ๆ เชน บงกลาเทศ เวยดนาม กมพชา เนองจากประเทศเหลานน มตนทนแรงงานทถกกวามาก โดยเฉพาะกจกรรมทเนนใชแรงงานเปนหลก - คาเงนเปโซทแขงคาตอเนองเมอเทยบกบสกลเงนดอลลารสหรฐฯ อาจสงผลตอความสามารถทางการแขงขนของอตสาหกรรม และท าใหปรบราคาสงออกไดยาก อกทงยงแขงกบประเทศทสงออกเสอผาราคาถกไดยากดวย ซงบรษทในฟลปปนส จ าเปนตองมงเนนไปทตลาดระดบบนแทน เพอแกไขปญหาดงกลาว - ตนทนคาน ามน ไฟฟา และสาธารณปโภคอน ๆ ทคอนขางสง อาจสงผลกระทบตอความสามารถในการแขงขนของอตสาหกรรมในอนาคต

8

สภาวะการแขงขนภายในประเทศ

การแขงขนทรนแรงจากการเขามาของแบรนดเนมยหอดงของตางประเทศและรานคาปลกออนไลนท

ลดราคาเสอผา ท าใหมลคาการเตบโตของอตสาหกรรมลดนอยลง ผบรโภคมงเนนไปทรปลกษณของเสอผา

มากกวาตรายหอ โดยเชอวา แบรนดเนมทด ตองมาคกบราคาทไมแพงจนเกนไป ท าใหผบรโภคเนนซอเสอผาท

มราคาไมสงนก แตซอหลายชนแทน

บรษทสญชาตฟลปปนส Suyen Corp. ยงคงเปนผน าในตลาด โดยมแบรนดทมชอเสยงหลายแบรนด

เชน Bench, herBench, Human และ Kasheica บรษทมเสอผาททนสมย ราคาไมแพง คณภาพเหมาะสม

และมเปาหมายผบรโภคทงผชาย ผหญง และเดก บรษทไดลงทนในกจกรรมทางการตลาดและมพรเซนเตอร

เปนคนดงชาวตางชาต ซงเรยกความสนใจจากผบรโภคไดเปนอยางด ผน าตลาดอน ๆ เชน Golden ABC Inc.

เจาของแบรนด Penshoppe กใชกลยทธคลายๆ กน ส าหรบแบรนดตางชาตทเปนทนยมเชน Levi Nike

Adidas เปนตน

ภาพ 3 ตราสนคาและโฆษณาของบรษทเสอผาสญชาตฟลปปนส

มลคาสงออก

การสงออกของอตสาหกรรมสงทอและเครองนงหมของฟลปปนสในระยะหลง ตองเผชญกบความทา

ทายหลายประการ เชน คาสาธารณปโภคโดยเฉพาะคาไฟฟาทเพมสงขน ฟลปปนสเปนหนงในประเทศทมคา

ไฟฟาสงทสดในโลก และเนองจากสนคาเสอผาสงทอ เปนสนคาทตองใชพลงงานมาก จงมความออนไหวกบการ

เพมขนของราคาคาไฟฟาพอสมควร นอกจากน ฟลปปนสยงมตนทนคาจางแรงงานทเพมสงขนอยางตอเนอง

และมคาแรงขนต าสงทสดในกลมประเทศโลกทสาม อยางไรกด ฟลปปนสยงคงมขอไดเปรยบจากแรงงานทกษะ

ท าใหฟลปปนสยงคงมความสามารถดานการแขงขนในตลาดกลางถงบน

9

ส าหรบการสงออกนน ในอดตฟลปปนสเคยไดประโยชนจาก Multi Fibre Agreement (MFA) ตงแต

ป 2517-2547 ซงเปนการควบคมการน าเขาสงทอของประเทศพฒนาแลว โดยก าหนดโควตารายปใหกบ

ประเทศก าลงพฒนาแตละประเทศ ใหสงออกไดภายในปรมาณทก าหนด ซงบรษทสญชาตฟลปปนส และบรษท

ตางชาตทด าเนนงานในฟลปปนสตางไดประโยชนจากโควตาทไดจดสรรในแตละป อยางไรกด หลงป 2548

เมอ MFA ยตลง ฟลปปนสไดสญเสยตลาดใหกบประเทศคแขง ไดแกบงกลาเทศ กมพชา จน อนโดนเซย และ

เวยดนาม อยางไรกตาม แมปรมาณการสงออกจะนอยลง แตตลาดหลกของฟลปปนส กยงเปนตลาดระดบสง

และตลาดแบบเฉพาะ ในอนาคตการสงออกของฟลปปนสอาจเพมมากขน หากรฐสภาสหรฐอเมรกาอนมต

กฎหมาย SAVE ACT ซงเปนกฎหมายทจะเออประโยชนใหแกผผลตเครองนงหมของฟลปปนส สามารถสงออก

ไปยงสหรฐอเมรกาไดงายขน หากใชวตถดบจากสหรฐอเมรกา

พฤตกรรมผบรโภค

พฤตกรรมการบรโภคสามารถจ าแนกไดออกเปนพฤตกรรมการบรโภคของสนคาเสอผาบรษ เสอผา

สตร เสอผาเดก และรองเทา ดงน

เสอผาบรษ

- แมวาความตองการเกยวกบการแตงกายของเพศชายนนจะนอยกวาเพศหญง แตเพศชายกยงตองการ

สวมใสเสอผาใหทนสมยตามแฟชน โดยเฉพาะเมอพบปะผคน สวนในทท างาน ผชายเรมใหความส าคญ

เกยวกบการแตงตวมากขน เนองจากเปนการบงบอกถงสถานะของบคคลนนๆ

- กางเกงยนสและเสอยด เปนแฟชนทเพศชายนยมสวมใส โดยเฉพาะเสอผาประเภทชดล าลองเปนท

ไดรบความนยมอยางมาก โดยมอตราเพมขน 7-8% เมอเปรยบเทยบกบสททอตราเตบโตเพยง 5%

สวนชดประจ าชาตของฟลปปนสอยางชดบารอง มความนยมลดลง 5% ในป 2557

- เพศชายเรมนยมกางเกงยนสทรงเดฟมากขน เนองจากมตราสนคาในตลาดและรปแบบมากขน ท าให

เพศชายสามารถซอกางเกงยนสแบรนดเนม รวมไปถงการเลอกซอในจ านวนทมากขน และรปแบบท

หลากหลายในแตละโอกาส

- เสอแจกเกต เสอโคต หรอเสอคลมเปนทนยมมากขน เนองจากเมอสวมใสแลวจะดทนสมยและดดขน

ถงแมวาสภาพอากาศจะรอนกตาม อกทงราคาเครองบนทถกลง กเปนอกปจจยหนงทท าใหผบรโภคซอ

เสอดงกลาวมากขน เนองจากคานยมการไปเทยวตางประเทศของผบรโภคเพศชายเรมเพมขน

10

- เสอเชตทงแขนสนและแขนยาวนนเปนทนยมมากขนในทท างาน เนองจากการใสสทนนมขอจ ากดและ

ไมเหมาะตอสภาพภมอากาศของประเทศ

เสอผาสตร

- เสอเชตและเสอธรรมดาของเพศหญงเปนสนคาทมอตราการเตบโตมากทสด ความหลากหลายของ

เสอเชตและเสอธรรมดา ท าใหสามารถสวมใสไดทงวนท างานและวนหยด จงท าใหเกดความตองการซอ

ของผบรโภคมากขน นอกจากนการตามกระแสแฟชนของผหญงนนเปนเหตผลหนงทท าใหยอดขาย

เพมขน

- แมวาการตระหนกถงการเพมขนของชนดของแฟชนแตละชนดอยางชดชนใน เชนการพฒนาชดชนใน

เปนแบบใชแลวทง แตกยงคงตองมการปรบปรงผลตภณฑ เชนเทคโนโลยการผลตทปราศจากการเยบ

และผาทมความนมและสะดวกสบาย สวนชดนอนนนกเปนสนคาทผบรโภคนนตองการเลอกสรร เพอ

ความสะดวกสบาย เชนผา Cotton ในการท าเสอ และกางเกงขาสน หรอกางเกงนอน

เสอผาเดก

- ตงแตป 2556 ฟลปปนสมการน าเขาสนคาประเภทเสอผาเดกมากขน โดยสวนใหญเปนการซอแฟรน

ไชสจากประเทศสหรฐอเมรกา เชน Aeropostale. French brand, Petit Bateau เปนตน แต

อยางไรกตามกกมแบรนดในประเทศอยางบรษทในเครอ Adrenaline ทมการพฒนาเสอผาส าหรบเดก

- จากป 2556 เสอผาส าหรบเดกผหญงนนมยอดขายมากกวาผชาย เนองจากเสอผาของเดกผหญงนนม

การประดบตกแตง และมความหลากหลายในการออกแบบมากกวาเสอผาของเดกผชาย

- การออกแบบของเสอผาส าหรบเดกนนสวนใหญของเดกผชายจะเปนลายหมากรก ตาราง และลาย

กราฟฟคของตวการตนตางๆ สวนการออกแบบเสอผาของเดกผหญงนนสวนใหญจะเปนการตกแตง

ดวยลกปด รบบน ลายจดPolka Dots และลายกราฟฟคของตวการตนตางๆ เชนเดยวกน

รองเทา

- การเตบโตของแบรนดตางชาตระดบสงท าใหยอดขายโดยรวมของรองเทาเพมสงขนรอยละ 7 ในป

2556 เมอเทยบกบป 2555 ซงแบรนดใหมนนมเปาหมายไปทความสนใจของผบรโภคในการซอสนคา

- ผหญงเปนกลมผบรโภคหลกทท าใหสนคาประเภทรองเทา มแนวโนมการเจรญเตบโตทมากขน

เนองจากรองเทาแตละคและเครองแตงกายของผหญงบางชดนน ไมมความเขากน เชนนจงท าให

รองเทาส าหรบสตรมการเตบโตในระดบทสงในป 2556 โดยมการขยายตวทงมลคาและปรมาณ ซงอย

11

ทรอยละ 7 และ 5 ตามล าดบ ซงรองเทาสตรนเปนสนคาทชวยใหสนคาประเภทรองเทามอตราการ

เตบโตไปในทางทด

- ผชายเปนเพศทมความพถพถนนอยกวาผหญงในการเลอกซอรองเทาใหเขากบเครองแตงกาย ซงโดย

สวนใหญผชายจะมรองเทานอยกวาผหญง จงท าใหเกดอตราการขยายตวทนอยกวารองเทาสตร ใน

บางบรษท เปาหมายการเพมยอดขายของรองเทาบรษจะนอยกวารองเทาสตร เนองจากความตองการ

ทนอยกวา เชน แบรนดFitFlop เปนแบรนดทนยมอยางมากในกลมสภาพสตร ซงรองเทาบรษกม

ความพยายามในการออกแบบทหลากหลายขน เพอเพมยอดขายของรองเทาบรษ

- รองเทาส าหรบเดกมยอดขายเพมขนเลกนอย ทงมลคาและปรมาณ โดยในป 2556 มอตราการเตบโต

เพยงรอยละ 5 และ 3 ตามล าดบ นอกจากนการลดลงของอตราการทลดลงในป 2556 เมอเทยบกบ

2555 อกสาเหตหนงทท าใหยอดขายดงกลาวเพมขนเพยงเลกนอย คอ เดกวยนมการเจรญเตบโตท

รวดเรว ท าใหผปกครองตองเปลยนรองเทาใหบอย จงท าใหผปกครองนนหลกเลยงรองเทาทมราคา

แพง ยงไปกวานนผปกครองทมลกมากกวา 1 คน หรอครอบครวใหญ จะมการใหรองเทาทสภาพดอย

แกญาตทมอายนอยกวา จงท าใหอตราการซอรองเทาเดกนนลดลง

นอกจากนในปจจบน วยรนและคนท างานหนมสาวในฟลปปนสเปนกลมคนทมความออนไหวตอแฟชน

ตราสนคาทเปนทนยมมากในตลาดฟลปปนส ไดแก H&M, Zara, Uniqlo, Forever 21, Topshop, Mango,

Miss Selfridge โดยตงแตบรษทกลมนเปดรานของตนเองในฟลปปนส กไดรบความนยมและมฐานลกคา

เพมขนอยางรวดเรว แตเนองจากราคาของสนคาแบรนดเหลาน ถอวายงคอนขางสงในฟลปปนส จงท าให

แบรนดเหลานเปนทนยมเฉพาะในกลมชนชนกลางและชนชนสง

ส าหรบสนคาราคาถก รานคาทภาษาทองถนเรยกวา ukay-ukay ซงเปนรานทขายเสอผา กระเปา

รองเทา ใชแลว จะเปนทนยมมาก ทงนไมใชส าหรบผบรโภคทมรายไดนอยเทานน เพราะแมแตผบรโภคทเปน

ผน าแฟชน กยงเขารานเหลาน เพอหาเสอผาสไตล Vintage หรอแบรนดเนมดวย ทงน ในป 2555 คาใชจาย

ดานเสอผาของผบรโภคอยท 1,002 เปโซตอคน และคาดวาจะเพมเปน 1,025 เปโซตอคนในป 2558 คดเปน 1

ใน 4 ของคาใชจายในการดแลตนเอง (Personal Care) ทงหมด รายละเอยดแนวโนมของคาใชจายดานเสอผา

ของผบรโภคตอคนตอป แสดงในแผนภม 5

12

แผนภม 5 คาใชจายการบรโภคสนคาเสอผาเสอผาของชาวฟลปปนสตอป (เปโซ/คน)

ชองทางการขาย

ชองทางการขายสามารถจ าแนกไดออกเปนชองทางการขายของสนคาเสอผาบรษ เสอผาสตร เสอผา

เดก และรองเทา ดงน

เสอผาบรษ

- เสอผาบรษมการจ าหนายและกระจายสนคาผานชองทางหลายๆ ชองทางทวไปเชนเดยวกบเสอผาสตร

- ในปจจบน หางสรรพสนคา รานคาทวไป มการจดจ าหนายเสอผามากขน โดยหางคาปลกมการจดสรร

สงอ านวยความสะดวกใหรานแตละชอปมการแสดงสนคาทหลากหลาย

- รานคาออนไลนหลกๆหลายหลายรานเชน Lazada และ Zalora มการจ าหนายสนคาใหทงเพศหญง

และเพศชาย มการศกษาหนงชอ MasterCard’s Online Shopping Behaviour Study in 2012

รายงานวาผชายมการซอของออนไลนนอยกวาผหญงเนองจากประเดนเรองความปลอดภย

เสอผาสตร

- ชองทางการขายส าหรบเสอผาสตรมมากมาย และเรมทดแทนชองทางหางสรรพสนคาแบบเดม นอกจากน แบรนดสนคาตาง ๆ ยงเรมใชกลยทธราคาในการแขงขนมากขน ทมากมาย ท าใหมการแขงขนกบหางสรรพสนคามากขน เพอตอบสนองลกคาทมรายไดปานกลาง-สง ซงตองการรปแบบเสอผาทไมซ าใคร

2543 2548 2553 2554 2555 2558

คำใชจำยตอป 1,183.20 1,121.00 1,010.70 988.20 1,002.10 1,025.30

850.00

900.00

950.00

1,000.00

1,050.00

1,100.00

1,150.00

1,200.00

เปโซตอ

คนตอ

ป

13

- รานคาออนไลนหลกๆหลายหลายรานเชน Lazada และ Zalora มการจ าหนายสนคาใหทงเพศหญง

และเพศชาย นอกจากนรานคาออนไลนนผบรโภคสามารถลองเสอผาทสงไดกอนจายเงน แตอยางไรก

ตามการจายเงนทางออนไลนยงเปนเรองทยงยากอย

เสอผาเดก

- หางสรรพสนคา และรานคาเสอผายงคงเปนชองทางหลกในการขายสนคาประเภทเสอผาเดก ซงม

ตวเลอกใหผบรโภคเลอกแบรนด สวนตลาดทวไปกมการขายสนคาประเภทตางๆเกยวกบเสอผาเดก

แตกจะมราคาทสงกวาเมอเทยบกบสนคาทจ าหนายในหางสรรพสนคา

- การซอสนคาโดยชองทางออนไลนกเปนอกทางหนงทผบรโภคใชในการจบจายซอของ เชน เวปไซต

motheringearthlings.myshopify.com มการขายสนคาทเกยวกบมารดาผคลอดบตรใหม เปนตน

รองเทา

- ผจดจ าหนายเสอผาและรองเทาเปนกลมผจดจ าหนายเฉพาะ และหางสรรพสนคาซงเปนชองทางจด

จ าหนายหลกของสนคาประเภทรองเทา ซงคดเปนรอยละ 55 รวมกบสวนแบงตลาดในป 2556

ผบรโภคทมรายไดปลานกลางไปจนถงสง มการพงพาชองทางดงกลาว สวนตลาดและชองทางการคา

ทวไปเปนชองทางจดจ าหนายส าหรบผทมรายไดจ ากด โดยมการจ าหนายสนคาเลยนแบบจ านวนมาก

- ราน Payless เปนรานรองเทาโดยเฉพาะของประเทศ ซงรานดงกลาวดงความสนใจจากผบรโภคโดย

การใชกลยทธเกยวกบราคา และการอพเดตสนคาทรวดเรว สวนรานขายรองเทารานอน เชน Shoe

Salon และ ResToeRun ไดมการน าเขาแบรนดตางชาตทตอบสนองตอผบรโภคระดบบนและ

ระดบกลาง หางสรรพสนคาหลกอยาง SM และ Robinsons กมการน าเขารองเทาทหลากหลายทง

รองเทาทวไป และรองเทาทางการ เพอเปนตวเลอกทหลากหลายแกผบรโภค

- การจองรองเทาออนไลนผานระบบอนเตอรเนตกยงคงเปนชองทางหนงในการขาย แบรนดตางๆม

ยอดขายหลกผานการขายสนคาออนไลน สวนรองเทากฬาทมกจะมโปรโมชน และสวนลดตางๆผาน

ทางอนเตอรเนต ซงกมผบรโภคจ านวนหนงทลองสนคาในรานแตซอออนไลน เนองจากราคาทถกกวา

- สนคารองเทาเปนสนคาทไมมชองทางการขายสนคาผานทางออนไลนทเจาะจง เชน Lazada, Zalora

และ Ava สนคาทขายออนไลนมกจะเปนสนคาทสามารถหาไดตามรานทวๆไป แมวาการจดจ าหนาย

14

ผานทางอนเตอรเนตนนจะลดลงรอยละ 1ในป 2556 ผบรโภคกยงคงเปรยบเทยบราคาผานทาง

อนเตอรเนตและมการอพเดตแบรนดตางๆตลอดเวลา

การประชาสมพนธและกลยทธสงเสรมทางการตลาด

การโฆษณาสวนใหญของผลตภณฑสนคาผาผนและเครองนงหม สวนใหญยงใชสอโทรทศนเปนหลก

เนองจากสามารถเขาถงผซอไดจ านวนมาก นอกจากน ยงมการใชคนดงและศลปนดาราชอดง เปนผ

ประชาสมพนธตราสนคาอกดวย เนองจากศลปนดาราเหลาน มผลตอการตดสนใจของผบรโภคในการเลอกใช

สนคาคอนขางมาก

ภาพท 5 โปสเตอรโฆษณาแบรนดเสอผาทใชศลปนดาราชอดง

อยางไรกด โซเชยลมเดย เรมเขามามบทบาทในการประชาสมพนธผลตภณฑดงกลาวมากขน เพราะ

อตราการเขาถงอนเทอรเนตของผบรโภคชาวฟลปปนสเพมสงขนอยางตอเนอง โดยตราสนคาตงแตระดบลาง

ถงบน เรมใชโซเชยลมเดยในการเขาถงลกคา ทไดรบความนยมมากทสดไดแก เฟสบค ซงมการสรางแฟนเพจ

ของตราสนคายหอตาง ๆ มากมาย โดยเฉพาะอยางยง ตราสนคานานาชาต เชน Bench Human Kasheica

Penshoppe เปนตน แฟนเพจเหลาน มผตดตามหลายแสนคน และเปนชองทางในการประชาสมพนธ

ผลตภณฑตวใหม รวมถงการจดกจกรรม เชน การประกวด การแขงขน การสรางความสมพนธกบลกคา

15

ชองทางโซเชยลมเดยน ถอเปนชองทางทมประโยชนส าหรบธรกจขนาดเลก เนองจากใชงบประมาณการลงทน

คอนขางต า และเหมาะกบการท าตลาดแบบเจาะกลมเปาหมายเฉพาะ

สวนแบงตลาด

สวนแบงตลาดของสนคาเครองแตงกายและรองเทานน สามรถจ าแนกไดเปนหมวดหมตางๆดงน

ประเภทของสนคาเครองแตงกายและรองเทา

เสอผายงคงเปนสนคาอนดบหนงทผบรโภคนยมซออย โดยมอตราสวนแบงตลาดอยรอยละ 76

เนองจากเปนหนงในปจจย 4 ซงเปนสงทจ าเปนททกคนตองใช อกทงเสอผาเปนสงทไดรบอทธพลอยางมากจาก

โซเซยลมเดย เนองจากแฟชนตางๆ นน มการเปลยนแปลงทกๆ ฤดกาล จงสงผลใหผบรโภคมการปรบเปลยน

การแตงกายไปเรองๆ จงท าใหสนคาเสอผานน มยอดขายทมากอยางเหนไดชด รองลงมาคอสนคาประเภท

รองเทาทมสวนแบงตลาดอยทรอยละ 21 เนองจากรองเทาเปนสนคาทจ าเปนเชนเดยวกบเสอผา แตเปนสงทไม

จ าเปนทจะตองเปลยนทกวน นอกจากนยงสามารถใสไดหลากหลาย จงท าใหสวนแบงตลาดนนนอยกวาเสอผา

อยางเหนไดชด และสดทายชดกฬาซงมสวนแบงรอยละ 3 เนองจากเปนสนคาทเจาะจงเฉพาะกลมผรกษา

สขภาพสวนใหญ จงท าใหมสวนแบงตลาดเพยงแครอยละ 3 เทานน

สวนแบงตลาดตามประเภทของสนคาเครองแตงกายและรองเทา แสดงในแผนภม 6

แผนภม 6 แสดงสวนแบงตลาดตามชนดของสนคา

เครองแตงกำย76%

รองเทำ21%

ชดกฬำ3%

16

แบรนดของสนคาประเภทเสอผาและรองเทา

สนคาประเภทเสอผาและรองเทาเปนสนคาทมผบรโภคทวไป โดยแบรนดทมยอดขายมากทสด คอ

Avon โดยมรอยละสวนแบงตลาดอยท 10 รองลงมาคอ Nike มสวนแบงตลาดอยรอยละ 7 ม สวนแบรนดของ

ฟลปปนสอยาง Bench นน มสวนแบงตลาดอยทรอยละ 5 จะเหนไดวาผบรโภคสนคาดงกลาวนยมบรโภคแบ

รนดตางประเทศมากกวาแบรนดในประเทศ

สวนแบงตลาดตามแบรนดของสนคาประเภทเสอผาและรองเทา แสดงในแผนภม 7

แผนภม 7 แสดงสวนแบงตลาดของสนคาแบรนดตางๆ

สวนแบงตลาดของสนคาประเภทเสอผาบรษ

จาก 14 อนดบแบรนดเสอผาบรษยอดนยม แบรนดทมยอดขายมากทสดของเสอผาบรษ คอ Bench

โดยมรอยละสวนแบงตลาดอยท 20 อนดบสองคอ Levi’s มสวนแบงตลาดอยรอยละ 15 และ Avon มสวน

แบงตลาดอยรอยละ 13 ซงจะเหนไดวาผชายนยมซอเสอผาแบรนดภายในประเทศ โดยมการเลอกซอแบรนด

ของประเทศตนคอ Bench มากทสด

Nike7%

Levi's6% Penshoppe

6%

Forever 216%

Triumph6%

Bench5%

herBench5%Wacoal

4%

Otto4%

Gingersnaps4%

adidas4%

Folded & Hung4%

Oxygen3%

Human2%

Parisian2%

อนๆ32%

17

สวนแบงตลาดของสนคาประเภทเสอผาบรษ แสดงในแผนภม 8

แผนภม 8 แสดงสวนแบงตลาดตามแบรนดของสนคาประเภทเสอผาบรษ

สวนแบงตลาดของสนคาประเภทเสอผาสตร

จาก 14 อนดบแบรนดเสอผาสตรยอดนยม แบรนดทมยอดขายมากทสดของเสอผาสตร คอ Avon

โดยมรอยละสวนแบงตลาดอยท 15 อนดบสองคอ Triumph มสวนแบงตลาดอยรอยละ 13 และ herBench ม

สวนแบงตลาดอยรอยละ 12

สวนแบงตลาดของสนคาประเภทเสอผาบรษ แสดงในแผนภม 9

แผนภม 9 แสดงสวนแบงตลาดตามแบรนดของสนคาประเภทเสอผาสตร

Bench20%

Levi's15%

Avon13%Penshoppe

13%Folded&Hung

6%

Forever 216%

Oxygen6%

Human4%

Jockey4%

Warren4%

Nike3%

Uniqlo3%

Guess3%

Avon15%

Triumph13%

herBench12%

Wacoal11%

Forever 2110%

Penshoppe9%

Levi's8%

So-en5%

Folded&Hung4%

Oxygen4%

Human3%

Guess2%

Nike2%

Uniqlo2%

18

สวนแบงตลาดของสนคาประเภทเสอผาเดก

จาก 8 แบรนดเสอผาเดกยอดนยม จะเหนวา Gingersnaps ซงเปนแบรนดซอดงจากประเทศ

สหรฐอเมรกานนมสวนเปนตลาดเปนอนดบหนง คอรอยละ 58 อนดบสองคอ Baleno มสวนแบงตลาดรอยละ

10 รองลงมาคอ Guess Kids, Avon, Cinderella Kids, Bench, Penshoppe และ Forever 21 มสวนแบง

ตลาดเปนรอยละ 8, 7, 7, 6, 3, และ 1 ตามล าดบ

สวนแบงตลาดตามแบรนดของสนคาประเภทเสอผาเดก แสดงในแผนภม 10

แผนภม 10 แสดงสวนแบงตลาดตามแบรนดของสนคาประเภทเสอผาเดก

สวนแบงตลาดของสนคาประเภทรองเทา

จาก 14 อนดบแบรนดยอดนยมทจ าหนายรองเทา แบรนดทมยอดขายมากทสดคอ Nike โดยมรอยละ

สวนแบงตลาดอยท 18 อนดบสองคอ Otto ซงเปนแบรนดของฟลปปนสเอง มสวนแบงตลาดอยรอยละ 16

และ Adidas มสวนแบงตลาดอยรอยละ 10 จะเหนไดวาชาวฟลปปนสนนมการบรโภคสนคาประเภทรองเทาท

เปนแบรนดในประเทศในอตราทเยอะพอสมควร

สวนแบงตลาดตามแบรนดของสนคาประเภทรองเทา แสดงในแผนภม 11

Gingersnaps58%

Baleno10%

Guess Kids8%

Avon7%

Cinderella Kids7% Bench

6%

Penshoppe3%

Forever 211%

19

แผนภม 11 แสดงสวนแบงตลาดตามแบรนดของสนคาประเภทรองเทา

แนวโนมตลาดในอนาคต

ตลาดสงทอและเครองนงหมในฟลปปนสคาดวาจะมการเตบโตทดขนอยางตอเนอง เปรยบเทยบกบ

ชวงทผานมา เนองจากกระแสรกสขภาพทจะท าใหผบรโภคหนมาซอสนคาประเภทชดกฬามากขน นอกจากน

การพฒนาดานเศรษฐกจ การเพมขนของก าลงซอของประชาชนภายในประเทศ และการเพมขนของคแขง

ภายในอตสาหกรรม ท าใหผบรโภคมทางเลอกในการซอเสอผาแฟชนทเหมาะสมกบตนเองทงในดานความชอบ

สวนตวและฐานะทางเศรษฐกจไดมากขน สงเหลานจะเปนตวผลกดนทส าคญใหอตสาหกรรมมการขยายตว

ทงน ในชวง 6 ปทผานมา มลคายอดขายสนคาเสอผาของฟลปปนสไดเพมสงขนอยางตอเนอง ดงแสดงใน

แผนภม 6

Nike19%

Otto17%

Adidas11%Mendraz

10%

Parisian9%

Alberto6%

Havaianas6%

Fitflop5%

Crocs3%

Sanuk3%

Figlia3%

Fover 213%

Fila2%

SM kids Fashion2%

20

แผนภม 12 ยอดขายสนคาเสอผาในฟลปปนสตงแตป 2550 – 2556 (ลานเปโซ)

จากแผนภม 6 จะเหนวา ยอดขายสนคาเสอผาในฟลปปนส เพมสงขนอยางตอเนอง โดยในป 2550 ม

มลคาเพยง 214,739.4 ลานเปโซ แตในป 2555 มยอดขายมากถง 281,500.2 ลานเปโซ เพมขนเฉลยรอยละ

5.6 ตอป และมการคาดการณวาในป 2560 นน ยอดขายจะเพมขนเปน318,694 ลานเปโซ

นอกจากน ปจจบนผบรโภคมการตระหนกมากขนในประเดนดานสงแวดลอม เชน ประเดนภาวะโลก

รอน สภาวะอากาศเปลยนแปลง การใชทรพยากรธรรมชาตเกนความจ าเปน ท าใหรฐบาลเรมมความคดรเรมท

จะปรบปรงระบบธรกจใหเปนมตรตอสงแวดลอมมากขน โดยสอดคลองกบความตองการของผบรโภคทตองการ

เปนสวนหนงของการอนรกษสงแวดลอม ดงนน ผลตภณฑจากหลายอตสาหกรรมรวมทงอตสาหกรรมสงทอ

ดวยทมกระบวนการผลตทรกษาสงแวดลอม หรอท ามาจากวสดรไซเคล จงไดรบความนยมมากขน แบรนด

เสอผาชนน าอยาง Levi ทเรมใชวสดทเปนมตรตอธรรมชาต ซงเปนการน ามาสนโยบาย Waste<Less

collection คอการน าวสดทเหลอใชมาท าการรไซเคลใหม เพอเปนการลดการใชฝายแท Levi จงน าพลาสตก

ชนด PET เชน ขวด และบรรจภณฑอาหาร ทหมดอายการใชงานแลว มาแปรสภาพเปนเสนใยโพลเอสเตอร

และน ามาผสมกบเสนใยฝาย เพอผลตผายนส ซงยนสแตละตวนนจะมสวนประกอบของผายนสไมต ากวา 20%

เพอเปนการตอบสนองตอผบรโภคทตระหนกถงสงแวดลอม

2550 2551 2552 2553 2554 2555

มลคำขำย(ลำนเปโซ) 214,739.4224,355.0233,890.5247,423.7264,255.6281,500.2

200,000.0

210,000.0

220,000.0

230,000.0

240,000.0

250,000.0

260,000.0

270,000.0

280,000.0

290,000.0

ยอดข

าย(ลานเปโซ)

21

ภาพท 4 แสดงเคมเปญดานสงแวดลอมของกางเกงยนสยหอ Levi

แนวโนมของยอดขายแยกตามประเภทของผลตภณฑ

แนวโนมของสนคาประเภทเสอผาและรองเทาในป 2559-2561 นน มแนวโนมเพมขนเรอยๆทกปใน

ทกประเภท โดยสนคาทมมลคาโดยรวมเพมขนอยางมากคอ เสอผา รองเทา และชดกฬา ตามล าดบ โดยเสอผา

คาดวามตวเลขเพมขนประมาน 8 พนลานเปโซตอป รองเทาคาดวามตวเลขเพมขนประมาณ 2 พนลานเปโซตอ

ป และชดกฬาคาดวามตวเลขเพมขนประมาน 600 ลานเปโซตอป โดยยอดขายรวมสนคาทง 3 ประเภท

เพมขนประมาณ 10,000 ลานเปโซตอป

แนวโนมของยอดขายแยกตามประเภทของผลตภณฑ ในป 2559-2561 แสดงในแผนภม 8

แผนภม 13 แสดงแนวโนมของยอดขายแยกตามประเภทของผลตภณฑ ในป 2559-2561

0.00

50,000.00

100,000.00

150,000.00

200,000.00

250,000.00

300,000.00

350,000.00

400,000.00

เสอผำ รองเทำ ชดกฬำ

2559 2560 2561

22

แนวโนมในอนาคตของเสอผาบรษ

การเพมขนของอตราการเตบโตเปนการแสดงวาแบรนดตางชาตนน มอตราการเจรญเตบโตทดขนใน

ประเทศ สงผลตอราคาสนคาทเพมสงขน ยงไปกวานนมการเพมยอดขายเพยงเลกนอยโดยการขายสนคา

ออนไลน และการจดโปรโมชน

ความตองการของชดนอนบรษนน มความตองการทลดลงเลกนอย แมวาความสนใจและใสใจเกยวกบ

การแตงกายของผชายนนจะเพมขน แตผชายกยงคงมความพงพอใขในการสวมใสเสอยดและกางเกงขาสนใน

การนอนอยด

บรษทตางๆนนมความตองการทจะเพมยอดขายโดยเนนชองทางออนไลน และกระตนยอดขายผาน

ชองทางตางๆ เพอใหเกดความสะดวกสบายในการซอสนคา นอกเหนอจากการตลาดผานโซเซยลมเดย บรษท

ตองการใหผบรโภครบรถงสนคาใหมๆ และโปรโมชนตางๆ ผานแอพพลเคชนบนโทรศพทมอถอ ทสามารถ

อพเดทขอมล และสามารถเขาถงอปกรณอเลกทรอนกสไดงาย

แนวโนมในอนาคตของเสอผาสตร

บรษททองถนตองการหาวธการทจะรกษาสวนแบงตลาดทามกลางการแขงขนในตลาดเครองแตงกาย

หางสรรพสนคากยงคงเพมยอดขาย เพอสรางโอกาสใหแกผแขงขนในตลาด โดยอาศยความรวมมอของดาราทม

ชอเสยง โดยเฉพาะนกออกแบบ ซงสามารถยกระดบแบรนดสนคา ใหผบรโภคหนมาสนใจเพมมากขน โดยเนน

การออกแบบของสนคา

การแขงขนสวนใหญเนนไปทการแขงขนของแบรนดภายในประเทศ ทพยายามแขงขนกนเพอไดรบ

สวนแบงตลาดทเพมขน ความนยมทไดรบอยางรวดเรวของแฟชน เปนตวก าหนดพฤตกรรมการบรโภค ท าให

สนคาทมมลคาแพง และอยในระดบสงมอตราการเตบโตทชาลง

อตราการขยายตวของอตสาหกรรมอสงหารมทรพยเปนโอกาสทผบรโภคจะสามารถเปนเจาของอพาร

ทเมนหรอคอนโดมเนยม ท าใหอตราการจบจายเสอผาเครองแตงกายลดลง ซงเปนความเสยงของธรกจสนคา

เครองแตงกาย ทอาจจะตองไดรบการเปลยนแปลง

จากความนยมของเสอเชตและเสอยดของผหญง มการคาดการณจะมยอดขายเพมขน โดยยงมการ

เปลยนแปลงอยางตอเนองในการออกแบบเสอเชตและเสอยด ใหดเรยบงายและสามารถใสไดหลายโอกาส ซง

23

ยอดขายของสนคาดงกลาวจะเปนตวขบเคลอนความตองการของผบรโภค ในสนคาเครองนงหมแตละประเภท

ซงสามารถน ามาผสมกบการเกงขายาว กางเกงขาสน และกระโปรงได

บรษทยงคงตองมความกระตอรอรนมากขนและตองการเจาะกลมผบรโภค โดยชองทางการตลาดท

เกยวของกบโทรศพทมอถอ โดยอตราการเตบโตของผใชมอถอภายในประเทศเพมขน แอพพลเคชนบน

โทรศพทมอถอทจะท าใหยนเวลาการโฆษณา หรอการท าโปรโมชน เพอการเพมปรมาณคนในรานคา

โดยเฉพาะสนคาระดบไฮเอนด

แนวโนมในอนาคตของเสอผาเดก

บรษททองถนสวนใหญมความตองการทจะน าเขาแบรนดเสอผาตางชาตเพมขน เพอตอบสนองตอ

วยรนผทตองการมลก เนองจากวยรนนนเรมเขาใจแฟชน และมการตนตวเกยวกบแบรนดตางชาตผานทาง

โซเซยลมเดย แตอยางไรกตามการกระตนยอดขายโดยวธดงกลาวอาจจะไมเปนผลเนองจากตลาดระดบลางจะ

ไมสามารถจบจายได

บรษททตองการมงเปาไปทเสอผาส าหรบเดก ตองการสรางภาพลกษณสนคาใหดเปนเดกใน

ขณะเดยวกนกมการกระตนการซอโดยการออกแบบใหเขากนระหวางเดกและพอแม นอกจากนยงมการขาย

สนคาออนไลน เพอใหผบรโภคสามารถจองสนคา และเปนการกระตนการเขามาจบจายสนคาในรานอกดวย

แนวโนมในอนาคตของรองเทา

แบรนดรองเทาตางประเทศเปนแบรนดทตอบสนองความตองการของผบรโภคระดบบนอยางไมตอง

สงสย ซงเปนสญลกษณทแสดงออกถงความเปนสากล การจบจายโดยผบรโภคระดบกลางนน มรการใชจายใน

บางโอกาส ซงถกก าหนดโดยความส าพนธระหวางรายไดและราคา อยางไรกตามอทธพลของความคาดหวงดาน

คณภาพและการออกแบบกยงเปนสงทผบรโภคตองการ ซงจะมผลกระทบตอความตองการซอแบรนดทองถน

สภาพเศรษฐกจเปนหนงในปจจยเสยง ในการเจรญเตบโตของยอดขายสนคาประเภทรองเทา จากการ

เปลยนแปลงทเฉพาะเจาะจงของรายไดทมการจดการไวกอนแลว เปนสงทกระทบตอยอดขายสนคารองเทา

แมวาผขายจะเพมขน แตกขาดการปรบปรงคณภาพของสนคาใหแกผบรโภค ถงแมจะมผแขงขนทเพมขน

บรษททองถนนนดเหมอนจะเสยเปรยบ เนองจากการบรโภคแบรนดตางชาตทเพมสงขน อกทงหางสรรพสนคา

ทใหความส าคญกบสนคาจากตางประเทศมากกวาทองถน

24

อยางไรกด ถงแมสตรตองการเปนเจาของรองเทาหลายๆค แตกไมสามารถทจะเพมยอดขายจนถงป

2561 ได อยางไรกตามสตรนนกยงเปนคงเปนผทขบเคลอนรองเทา เพอใหเกดความสอดคลองกนกบโอกาส

ตางๆ

บรษทตางๆตองการหาชองทางออกแบบผลตภณฑทสรางความหลากหลายใหกบแบรนด ซงไมใชแค

การออกแบบ แตรวมไปถงการเลอกสรรวตถดบทใชและการใชงาน ซงตองมทงความสะดวกสบายและเขากบ

แฟชน เพอการกระตนผซอออนไลน บรษทมความคาดหวงทจะพฒนาขอมลและวธการทเหมาะสม โดยมการ

คดคนโปรแกรมทสามารถค านวนขนาดเทา เพอตอบสนองตอความตองการของผบรโภค

25

สถตการน าเขาสนคาประเภทสงทอและเครองนงหมของฟลปปนสตงแตป 2555-2557

ตาราง 4 สถตการน าเขาผาหรอสงทอชนดพเศษ (HS Code 58) ของฟลปปนสตงแตป 2555-2557

มลคาการน าเขา

(ลานเหรยญสหรฐฯ) รอยละสวนแบงตลาด อตราการ

เปลยนแปลง อนดบ ประเทศ 2555 2556 2557 2555 2556 2557 2557

0 โลก 42.78 46.83 49.29 100 100 100 5.25

1 จน 13.57 16.59 18.47 31.73 35.44 37.48 11.30 2 ฮองกง 8.30 9.62 8.51 19.41 20.55 17.27 -11.56

3 เกาหลใต 9.71 9.02 7.41 22.70 19.28 15.04 -17.92

4 ไตหวน 3.53 3.22 5.34 8.27 6.89 10.84 65.59 5 ฝรงเศส 2.09 1.95 2.52 4.90 4.18 5.11 28.84

6 สหรฐอเมรกา 0.49 0.41 1.29 1.15 0.89 2.62 211.52 7 เวยดนาม 0.35 0.50 0.95 0.82 1.07 1.94 90.88

8 ไทย 1.30 1.01 0.94 3.06 2.16 1.92 -6.24

9 ญปน 0.90 0.98 0.80 2.12 2.11 1.64 -18.18 10 เบลเยยม 0.71 0.68 0.60 1.68 1.46 1.23 -11.41

ตาราง 5 สถตการน าเขาสงทอทผานการเคลอบ (HS Code 59) ของฟลปปนสตงแตป 2555-2557




0 โลก 44.38 39.63 47.29 100 100 100 19.32

1 จน 13.91 14.54 18.29 31.35 36.70 38.69 25.79 2 ฝรงเศส 11.12 6.04 4.81 225.06 15.25 10.18 -20.40

3 ฮองกง 1.50 1.42 3.71 3.39 3.60 7.85 160.40

4 เกาหลใต 1.74 2.49 3.64 3.94 6.30 7.71 46.10 5 ไตหวน 3.60 3.72 3.26 8.13 9.41 6.91 -12.41

6 ญปน 2.12 2.84 2.80 4.78 7.17 5.93 -1.32 7 สหรฐอเมรกา 1.16 0.96 1.76 2.62 2.43 3.72 82.83

8 อนโดนเซย 0.87 1.08 .521 1.97 2.73 3.22 40.49

9 เวยดนาม 0.63 0.90 1.26 1.43 2.27 2.66 40.07 10 ไทย 1.11 0.46 1.09 2.50 1.18 2.31 132.90

26

ตาราง 6 สถตการน าเขาสงทอทผานการถก (HS Code 60) ของฟลปปนสตงแตป 2555-2557




0 โลก 162.95 187.98 180.30 100 100 100 -4.08

1 เกาหลใต 55.37 67.51 68.03 33.98 35.92 37.73 0.77 2 จน 60.68 73.46 66.87 37.24 39.08 37.09 -8.97

3 ฮองกง 11.90 15.39 19.00 7.31 8.19 10.54 23.50

4 ไตหวน 25.64 19.19 15.57 15.74 10.21 8.64 -18.88 5 เวยดนาม 1.63 2.92 3.45 1.00 1.56 1.91 18.02

6 ไทย 3.51 3.81 1.97 2.16 2.03 1.10 -48.26 7 ญปน 0.65 0.93 1.18 0.40 0.50 0.66 26.05

8 ตรก 0.47 0.80 0.91 0.29 0.43 0.51 13.63

9 สวสเซอแลนด 0.33 0.279 0.733 0.21 0.15 0.41 163.12 10 อตาล 0.70 0.82 0.71 0.43 0.44 0.40 -13.01

ตาราง 7 สถตการน าเขาเครองนงหมและของตกแตงเสอผา ทผานการถก (HS Code 61) ของฟลปปนส

ตงแตป 2555-2557




0 โลก 49.66 69.88 111.60 100 100 100 60.38

1 จน 25.98 40.30 57.57 52.32 57.92 51.59 42.84 2 ฮองกง 3.18 5.97 11.33 6.41 7.29 10.16 123.29

3 สเปน 0.30 0.04 8.32 0.61 0.07 7.46 18419.04

4 สงคโปร 1.79 1.33 8.07 3.61 1.91 7.24 506.58 5 เวยดนาม 2.91 4.88 5.64 5.87 7.02 5.06 15.63

6 ไทย 4.76 3.93 3.13 9.60 5.65 2.81 -20.29 7 บงคลาเทศ 0.54 0.71 2.77 1.10 1.03 2.49 288.50

8 อนโดนเซย 2.21 2.20 2.65 4.45 3.17 2.38 20.46

9 สหรฐอเมรกา 0.81 1.08 1.71 1.64 1.56 1.54 58.68 10 กมพชา 0.65 0.76 1.71 1.32 1.10 1.54 124.06

27

ตาราง 8 สถตการน าเขาเครองนงหมและของตกแตงเสอผา ทไมผานการถก (HS Code 62) ของ

ฟลปปนสตงแตป 2555-2557




0 โลก 274.64 302.00 316.58 100 100 100 4.83

1 จน 140.55 146.46 149.83 51.18 47.83 47.33 1.61 2 อตาล 12.41 17.34 18.39 4.52 5.74 5.81 6.05

3 ฮองกง 11.41 13.64 16.322 4.16 4.52 5.16 19.59

4 เวยดนาม 9.90 11.04 15.91 3.61 3.66 5.03 44.04 5 ตรก 9.365 10.60 10.94 3.41 3.51 3.46 3.25

6 บงคลาเทศ 8.11 10.04 10.68 2.96 3.33 3.37 6.26 7 ญปน 10.13 6.89 10.08 3.69 2.28 3.19 46.32

8 อนเดย 8.62 9.41 9.11 3.14 3.12 2.88 -3.19

9 ฝรงเศส 6.42 7.98 8.29 2.34 2.64 2.62 3.95 10 โมรอคโก 9.38 8.80 8.29 3.42 2.92 2.62 -5.82

ตาราง 9 สถตการน าเขารองเทา (HS Code 64) ของฟลปปนสตงแตป 2555-2557




0 โลก 178.45 207.87 238.17 100 100 100 14.58

1 จน 96.57 100.55 111.76 54.12 48.37 46.93 11.16 2 เวยดนาม 22.09 29.59 41.48 12.38 14.24 17.42 40.17

3 อตาล 17.31 22.07 23.83 9.70 10.62 10.01 7.95

4 อนโดนเซย 13.45 20.10 20.52 7.54 9.67 8.62 2.06 5 ลาว 0.05 2.29 5.51 0.03 1.11 2.31 139.97

6 มาเลเซย 7.25 6.16 5.40 4.07 2.97 2.27 -12.35 7 บราซล 3.79 4.13 3.81 2.13 1.99 1.60 -7.84

8 กมพชา 0.75 3.77 3.61 0.42 1.82 1.52 -4.18

9 อนเดย 2.24 2.81 3.24 1.26 1.35 1.36 15.45 10 ไตหวน 2.51 2.46 2.30 1.41 1.19 0.94 -9.43

28

การสนบสนนของรฐบาลฟลปปนส

แผนการพฒนาการสงออกฟลปปนส (PEDP) ป 2554-2556 ไดก าหนดใหสงทอและเครองนงหม เปน

อตสาหกรรมหลกอยางหนงในการผลกดนการเจรญเตบโตของการสงออกของประเทศ โดยทางการฟลปปนสได

พฒนาแผนการด าเนนงาน เพอทจะพฒนาความสามารถทางการแขงขนของอตสาหกรรมสงทอและ

เครองนงหม ทงน แผนการของฟลปปนสในการสนบสนนการสงออกของภาคอตสาหกรรมสงทอและ

เครองนงหมทเกยวของกบดานการคาและการขยายตลาดใหม ๆ มดงน

- จดตงโครงการรณรงคเพอผลกดนการผานกฎหมาย SAVE ACT

- ขยายตลาดและเขาถงตลาดใหมๆ

- ผลกดนเพอใชสทธGSP ของสหภาพยโรป

- ใชประโยชนจากการคาเสรใหมากทสด

- พฒนาตราสนคาจากในประเทศ

- สรางตลาดใหมในตลาดอาเซยนและจน

- นอกจากน ยงมมาตรการอน ๆ ทเกยวของกบการลงทน และการพฒนาอตสาหกรรม ไดแก

- สรางมาตรฐานอตสาหกรรม และด าเนนการดานความรบผดชอบตอสงคม

- จดตงแผนสงเสรมการลงทนเพอฟนฟอตสาหกรรมสงทอและใหสทธประโยชนในการลงทนแกนกลงทน

ตางชาต

- ยกระดบเทคโนโลยภายในอตสาหกรรม

กฎระเบยบการน าเขาและกฎระเบยบทเกยวของ

ในภาพรวม รฐบาลฟลปปนสไมไดมกฎระเบยบหรอความเขมงวดเปนพเศษส าหรบอตสาหกรรมในกลม

น อยางไรกด การน าเขาเสอผาใชแลวตองขออนญาตจากกระทรวงสวสดการสงคมและการพฒนากอน

อตราภาษ

ส าหรบประเทศในอาเซยน อตราภาษศลกากรทเรยกเกบจากสนคากลมผาผนและสงทออยทรอยละ 0

แตสนคาทจ าหนายในประเทศฟลปปนสตองเสยภาษรอยละ 12 ซงภาษมลคาเพมคดจากมลคา C.I.F.+ ภาษ

ศลกากร+ภาษสรรพสามต+คาธรรมเนยมอน ๆ

29

สรปขอเสนอแนะ

การวเคราะห จดแขง จดออน โอกาส และอปสรรค (SWOT) อตสาหกรรมสงทอไทยในประเทศฟลปปนส

จดแขง (Strength) จดออน (Weakness) - อตสาหกรรมมศกยภาพในการสงออก การขนสง โลจสตกส - บคลากรในกระบวนการผลตมทกษะฝมอสง - คณภาพสนคาเปนทยอมรบในตลาดฟลปปนส - มก าลงและความสามารถในการผลตไดจ านวนมาก

- ขาดแคลนแรงงานในระดบผปฏบตและระดบการจดการ - อาศยวตถดบจากตางประเทศเปนหลก - พงพาเทคโนโลยจากตางประเทศ - ขาดความช านาญการท าตลาดเชงรก - ตนทนการผลตและการขนสงสงกวาประเทศอนๆ ในดานคาแรงและโลจสตกส

โอกาส (Opportunities) อปสรรค (Threats)

- รฐมบทบาทในการสรางเครอขายการคา จากงานแสดงสนคา และโครงการจบคทางธรกจ - อปสงคผลตภณฑสงทอและเครองนงหมประเภทหตกรรมสงทอมสงในตลาดฟลปปนส - ผลประโยชนจากขอตกลง AFTA/FTA - ผลประโยชนจากโครงการ SAFSA (Source ASEAN Full Service Alliance)

- การยอมรบสนคาเสนใยธรรมชาตอนๆทนอกจากฝายและไหมยงมนอยในฟลปปนส - ขอจ ากดทางดานกฎหมาย กฎระเบยบ - สนคาเสอผาราคาถกจากจน ยงเขามาตตลาดอยางตอเนอง - เศรษฐกจโลกททผนผวน สงผลกระทบตออตสาหกรรมเมอเกดวกฤตเศรษฐกจตาง ๆ - สวนใหญมปญหาคอรรปชนในประเทศฟลปปนส - เครอขายการกระจายสนคาไทยมนอย

30

TOWS Matrix

อตสาหกรรมสงทอของไทยในฟลปปนส

จดแขง (Strength) S1 มศกยภาพในการสงออก การขนสง โลจสตกส S2 บคลากรในกระบวนการผลตมทกษะฝมอสง S3 คณภาพสนคาเปนทยอมรบในตลาดฟลปปนส S4 มศกยภาพในการเปนซพพลายเออรแกผประกอบการในประเทศฟลปปนส S5 มก าลงและความสามารถในการผลตไดจ านวนมาก

จดออน (Weakness) W1 ขาดแคลนแรงงานในระดบผปฏบตและระดบการจดการ W2 อาศยวตถดบจากตางประเทศเปนหลก W3 พงพาเทคโนโลยจากตางประเทศ W4 ขาดความช านาญการท าตลาดเชงรก W5 ตนทนการผลตและการขนสงสงกวาประเทศอนๆ ในดานคาแรงและโลจสตกส

โอกาส (Opportunities) O1 รฐมบทบาทในการสรางเครอขายการคา จากงานแสดงสนคา และโครงการจบคทางธรกจ O2 อปสงคผลตภณฑสงทอและเครองนงหมประเภทหตกรรมสงทอมสงในตลาดฟลปปนส O3 ผลประโยชนจากขอตกลง AFTA/FTA O4 ผลประโยชนจากโครงการ SAFSA (Source ASEAN Full Service Alliance)

SO กลยทธเชงรก 1. เนนกลยทธเชงรกในการจดจ าหนาย การประชาสมพนธ เนองจากอปสงคผลตภณฑสงทอและเครองนงหมสงและสนคาไทยมคณภาพมาตรฐานเปนทยอมรบในตลาดฟลปปนส และมการลดหยอนภาษจาก AFTA จงท าใหเปนประโยชนตอการสงออกสนคาเปนอยางมาก (S3,4,O2,4) 2. ขยายตลาดสนคาสงทอ เครอขายผน าเขา โดยใชบคลาการทมความสามารถในการเจรจา การขาย ซงไดรบการสนบสนนจากโครงการตางๆทรฐ (S4,O1)

WO กลยทธเชงแกไข 1. เขารวมโครงการสรางเครอขายการคา งานแสดงสนคา และโครงการจบคทางธรกจ เพอลดตนทนคาใชจายในการตลาด (W5,O1) 2. แกไขการขาดความช านาญการท าตลาดเชงรก และแกไขปญหาการน าเขาวตถดบจากตางประเทศเปนหลกของผประกอบการเพอลดตนทนการผลตทสง โดยการขอค าปรกษา ขอมล แหลงการลงทน จากส านกงานสงเสรมการคาระหวางประเทศ ประจ ากรงมะนลา (W2,4,5,O1)

31

อปสรรค (Threats) T1 การยอมรบสนคาเสนใยธรรมชาตอนๆทนอกจากฝายและไหมยงมนอยในฟลปปนส T2 ขอจ ากดทางดานกฎหมายกฎระเบยบ T3 สนคาเสอผาราคาถกจากจน ยงเขามาตตลาดอยางตอเนอง T4เศรษฐกจโลกททผนผวน สงผลกระทบตออตสาหกรรมเมอเกดวกฤตเศรษฐกจตาง ๆ T5 สวนใหญมปญหาคอรรปชนในประเทศฟลปปนส T6 เครอขายการกระจายสนคาไทยมนอย

ST กลยทธเชงปองกน 1. เพมชองทางการประชาสมพนธ การจดจ าหนาย ลดราคาสนคาลงเพอแขงขนในตลาดระดบลางทสนคาจากจนตตลาดอยและพฒนาและเนนคณภาพสนคาใหมมาตรฐาน พรอมทงออกแบบใหมความเปนเอกลกษณสรางจดเดนและประชาสมพนธเพอใหผบรโภคทวไปทกระดบเกดการซมซบตราสนคาและเพมการยอมรบในตราสนคามากขน (S3,4,T1,3,6)

WT กลยทธเชงรบ 1. ลดวตถดบจากตางประเทศ หนมาใชวตถดบทมภายในประเทศ สงเสรมการวางแผนกลยทธเชงรกในการขาย เลยงคาใชจายตดสนบนคอรรปชน ชะลอการผลตลการสงออกในชวงเกดวกฤตเศรษฐกจตาง ๆ (W2,T4,5) 2. รบสมครแรงงานอยางตอเนองเพอแกปญหาขาดแคลนแรงงานในระดบผปฏบตและระดบการจดการ พรอมทงศกษาขอมลการตลาดการลงทนของจนหรอประเทศเพอนบานเพอเปรยบเทยบใหมการพฒนาสนคาของไทยตอไป (W1,T3)

32

กลยทธของสวนประสมทางการตลาด (4 P) ทผประกอบการไทยควรใช ในตลาดฟลปปนส

สวนประสมทางการตลาด กลยทธ

ผลตภณฑ ( Product) ผประกอบการไทยควรมการออกแบบและพฒนาผลตภณฑใหมอยางตอเนองตอการเปลยนแปลงรสนยมของผบรโภคในฟลปปนส และควรค านงอยเสมอวาผบรโภคในฟลปปนสตองการอะไร ผลตภณฑแบบไหนทเหมาะกบไลฟสไตลทงผบรโภคทมรายไดระดบปานกลาง-ต า หากตองการเจาะตลาดกลมผบรโภคทมรายไดสงควรมการใชเนอผาทมเอกลกษณไมเหมอนสนคาตามตลาดทวไปเพอสรางความแตกตางและนบเปนการสรางมลคาเพมใหกบผลตภณฑอกดวย

ราคา(Price) หากจะเจาะตลาดผบรโภคทมรายไดระดบปานกลาง-ต า ราคาสนคาควรไมสงมากนก โดยเทยบกบตราสนคาอน ๆ โดยเฉพาะสนคาสงทอราคาถกจากประเทศจนทเขามาตตลาดในฟลปปนส แตตองค านงถงตนทนการผลตซงถาสามารถลดราคาต ากวาสนคาตลาดทวไปได ควรจะท าแตตองค านงถงความเหมาะสมของตนทนและก าไร และหากตองการเจาะตลาดระดบบนหรอพรเมยม ราคาไมควรต าเกนไป เพราะจะสงผลตอภาพลกษณของตราสนคา และตองค านงถงความเหมาะสมกบคณภาพสนคาและความนยมของตราสนคาดวยจงจะมโอกาสในการจดจ าหนายทมากขน

การจดจ าหนาย (Place) ชองทางทเปนทนยมในการจดจ าหนายและกระจายสนคาประเภทเสอผา สงทอไดแก หางสรรพสนคา ตลาดออนไลน งานจดแสดงสนคาไทย รานคาปลกทวไป โดยผน าเขาจะเปนผตดตอกบเครอขายหางคาปลกและรานคาเหลานโดยตรง ส าหรบแนวทางการหาผน าเขานน สามารถท าไดหลายแนวทาง เชน การตดตอกบผน าเขาทอยในรายชอผน าเขาของฟลปปนสตามทแนบหลงรายงานน หรอสามารถเขารวมงานนทรรศการแสดงสนคาไทยโดยการตดตอสอบถามรายละเอยดมาทางส านกงานสงเสรมการคาระหวางประเทศ ประจ ากรงมะนลา เพอขอค าปรกษาตาง ๆ ไดโดยตรง ในการจดหาผน าเขา และขอแนะน าดานตลาดหรอการจดตงธรกจ

การสงเสรมการขาย(Promotion)

กลยทธการสงเสรมทางการตลาด สามารถท าไดหลายแนวทาง เชน การโฆษณาผานเวบไซตอนเทอรเนตหรอตงแฟนเพจในเฟสบคหรอทวตเตอร โดยแนะน าใหโฆษณาผานเฟสบค ซงจะมการเสยคาใชจายในการ

33

ประชาสมพนธไมมากนก แตไดการการนตยอดคนดอยางต า 50,000 คน ตามราคาการโปรโมททเฟสบคเสนอ นอกจากนยงสามารถจดกจกรรมทางการตลาดตามหางสรรพสนคา เพอแนะน าผลตภณฑของบรษทและเปนการท าใหประชาชนทวไปซมซบตราสนคาใหจดจ าไดมากขนอกดวย

34

รายชอและรายละเอยดตดตอของผน าเขาผลตภณฑผาผน สงทอในฟลปปนส

1. Ms. DORIS KARITAN

Import Manager

KAREN INTERNATIONAL INCPORPORATED

756 N. S. Amoranto Street, Quezon City, Philippines

Tel. : (632) 7123988

Fax : (632) 7122711

Product : Fabrics

Email: [email protected]

2. MS. LALAINE ABONAL

President

E-ASIA OUTSOURCING AND MARKETING SERVICES

5233 MSI Building, Fahrenheit Street, Palanan, Makati City, Philippines

Tel. : (632) 5518855 ; 5518847

Fax : (632) 5518855

Email : [email protected] / [email protected]

Product : Fabric / woodenware / glassware

3. Ms. Peggy Ho

mailto:[email protected]

35

General Manager

METRO FABRIC CITY

MS. 15 B Podium Tutuban, Prime Block

C.M. Recto Avenue, Tondo, Manila, Philippines

Tel.: (632) 2536869

Fax: (632) 2536869

Email : [email protected]

4. MR. ALLAN WONG BUT LOY

General Manager

WEBTEX MANUFACTURING CORPORATION

116 Mariano Ponce Street, Caloocan City

Metro Manila, Philippines

Tel.: (632) 3619814 ; 3624517 ; 3642664

Fax : (632) 3618258


5. MR. WILLIAM ANG

General Manager

GLOBE TEXTILE INDUSTRIES CORP.

36

117 C. Cordero Street, Caloocan City

Philippines

Tel.: (632) 3658795 ; 3659158

Fax : (632) 3242208

Product : Knitted fabrics


6. MR. RODEL B. AGAPITO

Vice President

MAXIMILLIAN SYSTEM, INC.

Sitio Ligtasan Barangay, San Roque,

Antipolo, 1870 Rizal, Philippines

Tel.: (632) 6976743 / 44

Fax : (632) 6964169

Email: [email protected] / [email protected]

7. MR. C.M RABICHANDER

G.M Marketing

INDO PHIL

Brgy. Lambakin, Marilao, Bulacan,



37

Philippines 3019

Tel: (044) 7118448; 8408448; 8923336

Mobile #: +63917-516-0051

Fax: (044) 7118293; 7118294

Email: [email protected] / [email protected]

Website: http://www.indophil.com.ph/

8. MR. MANIVANNAN GUNANATHAN

Director`

KEWALRAM PHILIPPINES INC.

802 South Center Tower

2206 Market Street, Madrigal Business Park

Alabang, Muntinlupa City, Manila

Tel: (632) 8423513

Fax: (632) 8423513

9. MS. LOURDES RAGAS

President

Carolina’s Lace Shoppe

4648 Arellano Avenue corner Dian Street



38

Makati City, Philippines

Tel: (632) 8310449

Fax: (632) 8330905


10. MR. ROGER TAN

President

LAM THAI COMMERCIAL CORP.

1052 Soler Street Binondo, Manila, Phil.

Tel: (632) 2447222; 2443943; 2443904; 2449432

Fax: (632) 2447221


11. MR. RICARDO DY

General Manager

DPL MERCHANDISING

33 E. Fernandez Street San Juan Manila,

Philippines

Tel: (632) 7440885; 7273544; 7440864; 7277573

Telefax: (632) 7264873



39


12. MR. RAMON GAUDIER

President

SCG DRESS SHOPPE

Esperanze Street Hilltop Subdivision,

Lagro, Quezon City, Philippines

Telefax: (623) 4181441; 4743073


หนวยงานทเกยวของและขอมลตดตอ

1. GARMENT BUSINESS ASSOCIATION OF THE PHILIPPINES

Rm. 1503, Cityland 10 Tower 2, H.V. Dela Costa St., Salcedo Village 1227

Tel :(632) 841 0473


2. GARMENT MANUFACTURERS ASSOCIATION OF THE PHILIPPINES

Room 311-312 Marvel Building, 576 Juan Luna Street, Binondo, Metro Manila, 1006

Tel: (632) 241 7657

Fax: (632) 244 6545



40

E-Mail: [email protected]

3. PHILIPPINES RETAILERS ASSOCIATION

Unit 2607 Jollibee Plaza F. Ortigas Jr. Road (formerly Emerald Ave.)

Ortigas Center, Pasig City, Philippines

Tel.: (632) 687-4985; (632) 687-4180; (+632) 687-4181

Fax : (632) 636-0825

Email: [email protected] / [email protected] / [email protected]

4. TEXTILE PRODUCERS ASSOCIATION OF THE PHILIPPINES (TEXPAP)

Rm. 513 Downtown Center Building #516 Quintin Paredes St. Binondo Manila

Tel : (632) 241-1144

Fax : (632) 241-1162 ;(632) 371-5903





bench, penshoppe - ditp.go.th · 1...

Documents