1

drs. Johan W. StuiverGroningen, 5 oktober 2010

Succesvol aanbesteden

Ondernemer en overheid aan zet

2

Een greep uit het nieuws:

• “We snakken naar eerlijk aanbesteden”

• “Ambtenaren hebben geen kennis van de markt”

• “Een groeimarkt van 50 miljard per jaar”

• “Cluster- en raamcontracten worden teruggedrongen”

• “De omzeteis moet omlaag”

• “Modelregels gemeenten aanbesteden onder de norm”

• “Veel aanbestedingen kunnen MKB vriendelijker”

Aanbesteden is hot

3

Kritiek op aanbesteden = kritiek weer

Ingewikkeld, veel werk, black-box, zelfde bedrijven

Niet de weeromstandigheden leiden tot problemen maar de wijze waarop men zich aan het weer aanpast

4

Ondernemersvriendelijk aanbesteden, kan dat?

1. Geen onredelijke eisen, extra kosten2. Administratieve lasten beperken / vb BrigID3. Clusteren goede percelenindeling4. Inhoud & opzet bestek5. Criteria van beoordeling inzichtelijk6. Regionale inkoop onder de drempelbedragen7. Gebruik van modelregels8. Specialistische kennis9. Competenties i.p.v. referenties

5

Regeerakkoord: Het MKB verdient meer kansen

Groter bereikMeer aanbiedingenBeter inzicht markt

MKB: Creativiteit &

innovatie Flexibiliteit Service Specialisme

6

De ondernemer aan zet

De overheid wil zaken doen met u

De (kleine) markt groeit

Opdrachten voor langere tijd

Samenwerking vergroot uw kansen

Leren van de overheid

Aanbesteden geeft een boost

Laat van u horen

7

Basis van succesvol inschrijven

1. Past de overheid in uw strategie?2. Kosten / baten afweging3. Scan de sites4. Goed lezen5. Stel vragen & evalueer6. Zorgvuldig & volledig7. Optimale aansluiting op de wensen8. Toon uw onderscheidend vermogen!9. Duidelijkheid in aanbieding & prijs10. Origineel & MVO

8

Dialoog en samenwerking

Marktconsultatie beperkt kapitaalvernietiging en vergroot productkennis opdrachtgever

Kennisbundeling versus volumebundeling

Follow the money: anticiperen op nieuw beleid, zoek de vraag achter de vraag

Samenwerking tussen aanbieders loont

9

Maak het elkaar niet moeilijker dan nodig Informeer elkaar over wensen en kwaliteiten Zet een eerste stap voor verandering

Tot slot…