berenschot presentatie gemeente groningen inkoopbeleid
DESCRIPTION
Berenschot presentatie Kansen voor ondernemers inkoopbeleid gemeente GroningenTRANSCRIPT
1
drs. Johan W. StuiverGroningen, 18 april 2012
Inkoopbeleid gemeente Groningen
Kansen voor ondernemers
2
Een greep uit het nieuws:
• “MKB-Nederland roept gemeentes op tot mkb-vriendelijk aanbesteden”
• “Meer aandacht voor lokale ondernemers nodig”
• “ Nieuwe aanbestedingswet bedrijfsvriendelijker”
• “Cluster- en raamcontracten teruggedrongen”
• “De omzeteis moet omlaag”
• “Niets doen is niets krijgen”
MKB vriendelijk inkopen is hot
3
Kritiek op aanbesteden = kritiek weer
Ingewikkeld, veel werk, grote opdrachten, bedrijven
Niet de weeromstandigheden leiden tot problemen maar de wijze waarop men zich aan het weer aanpast
4
De ondernemer aan zet
Feiten & trends:
MKB is creatief, innovatief, flexibel en is servicegericht.
De overheid wil zaken doen met u!
Ook ‘kleine’ opdrachten.
Professionelere inkoop.
Samenwerking loont.
Overheid is goede referentie.
5
Wat doet de overheid voor u?
Wat mag u verwachten bij MKB vriendelijk inkopen:
1. Transparant, non-discriminatie & objectiviteit. 2. Beperking administratieve lasten.3. Beperking clustering.4. Redelijke eisen aan omzet & referenties.5. Duidelijke criteria voor beoordeling.6. Transparant inkoopproces.7. Dialoog bedrijfsleven (consultatie).8. Van laagste prijs naar EMVI.9. Waar mogelijk: uitvraag bij lokale bedrijfsleven.
6
Hoe worden de opdrachten gegeven?
Werken /Leveringen & diensten:
1. Enkelvoudig onderhands (< € 100.000 / € 25.000).2. Meervoudig onderhands (> € 100.000 / € 25.000).3. Gemeentelijk openbaar (> 1 M€ / € 100.000).4. Europees (> 5 M€ / € 200.000,-).
• Op de aanbestedingswebsites.• Op de websites van de gemeenten.• In uw netwerk.• In begrotingen, inkoop jaarplannen, kranten en
beleidsvoornemens.
7
Hoe kom ik aan die opdrachten?
…dat begint met investeren…
• Wat wil de klant?
• Verdiepen in beleid, besluitvorming en inkoopproces (inkoopjaarplan).
• Scan de sites, sociale media en lees bestekken .
• Je bekend maken, netwerken (inkoop).
• Informatie verzamelen (intern & extern).
• Ideeën lanceren & profileren.
8
Inschrijven & offertes indienen
1. Offerte aanvraag goed lezen.2. Stel altijd vragen (wensen - maatwerk).3. Sterkte/ zwakte & kosten/baten. 4. Gezamenlijk inschrijven & onder aanneming.5. Zorgvuldig & volledig en begin op tijd.6. Optimale aansluiting op de wensen.7. Toon uw expertise & onderscheidend.
vermogen!8. Duidelijkheid in aanbieding & prijs.9. Second opinion.10. Origineel & MVO.
Best value for tax payers money
9
Overheid: Maak het elkaar niet moeilijker dan nodig. Bedrijfsleven: ga op zoek naar what’s in for me?
Tot slot…