beter met jan©
DESCRIPTION
Presentatie voor ondernemersontbijt over PrestatieverbeteringTRANSCRIPT
Welkom bij JAN©
verbeter jouwprestaties
Robbert Bouman17 oktober 2013
Doel
Verbeterkansen voor jou ontdekken
Aanpak
1. Voorbeelden2. Business Model3. Doe-het-zelf-samen
2
Wie is wie?
JAN©
Doorbraak
Aan de slag
Afsluiting
DIRKDgaIn deRegio metKarakter
5
Dromen, plannen …
Hindernissen …
Reismaatvoor ondernemers met ambitie
Ontzorgen
Geweten
Vooruithelpen
http://tinyurl.com/o9xudsg
JAN© zat niet stil …
De afgelopen 3 jaar
– Efficiency verhoging en kwaliteitsborging interne processen
– Expertise verbreed: HRM, O&W, Juridisch, Pensioenen, Bedrijfskunde
– Verbeterprojecten bij DIRK©
8
Wie is wie?
JAN©
Doorbraak
Aan de slag
Afsluiting
Wat klanten ons vragen:Beter presteren
10
groei
consolideren
teruggang
start-up
Ik ben 55 jaar, heb geen zin meer om dagelijks leiding te geven.
Moet ik het bedrijf verkopen of zou ik mijn zoon een kans moeten geven? Is
hij wel geschikt?,
Het gaat financieel goed, maar het kan beter.
Zijn er nog wel partijen in de markt die mijn bedrijf kunnen kopen, het gaat
om zoveel geld? Ik weet ook niet of ik nu al zou willen verkopen, misschien
zijn er andere oplossingen?
Wat klanten ons vragen:
Beter presteren
11
groei
consolideren
teruggang
start-up
Het gaat slecht, ik vraag me af of eind deze maand nog wel de BTW en
loonbelasting kan betalen,
Ik heb wel ideeën om de omzet te verhogen, maar ben zelf niet goed in
acquisitie.
De bank heeft Bijzonder Beheer op me afgestuurd.
Wat moet ik doen?
In de praktijk …
1. Zie je verbeterkansen?
2. Hoeveel tijd besteed je daaraan?
3. Waar loop je tegenaan?
12
Beter presteren begint bij DIRK©
Onderzoek bij grotere bedrijven: 5 bepalende factoren
1. Kwaliteit management
2. Openheid en Actiegerichtheid
3. Langetermijn-gerichtheid
4. Continue verbetering en vernieuwing
5. Kwaliteit medewerkers
14
In MKB is DIRK© allesbepalend
Bron: hpo center
Business Model Canvas
jouw bedrijf in 10 bouwstenen
1) Klant-segmenten
2) Waarde-propositie
5) Inkomsten9) Kosten
3) Kanalen
4) Klantrelaties
8) Partners en leveranciers
7) Kern-activiteiten
6) Middelen
1) Klant-segmenten
2) Waarde-propositie
5) Inkomsten9) Kosten
3) Kanalen
4) Klantrelaties
8) Partners en leveranciers
7) Kern-activiteiten
6) Middelen
Verbeterkansen vinden
Vanuit de kwaliteiten of machines
Waar kan ik mijn klanten nog meer mee
helpen?
Vanuit de waarde die je levert. Geschikt
voor andere segmenten?
Waar wil ik in uitblinken?
Voorbeeld: vanuit eigen kennis meer
klanten bereiken
Wie is wie?
JAN©
Doorbraak
Aan de slag
Afsluiting
Aan de slag …
1. • 2 groepen
2.• Kies een
onderneming
3.• Bekijk rechterkant
canvas
4. • Vind 1 verbeterkans
5. • Deel met elkaar
Wie is wie?
JAN©
Doorbraak
Aan de slag
Afsluiting
JAN© aanpakbewezen en pragmatisch
22
ScanOndernemer
ScanOnderneming
Aktieplan
Aanpakken
Resultaat:
1. DIRK heeft 100% grip
2. DIRK doet waar hij goed in is
3. JAN© helpt waar nodig
4. Tastbaar resultaat op korte termijn
Stap 1. Scan Ondernemer
23
DGA en management:
– Gedragsstijl
– Hoe anderen mij ervaren
– Kwaliteiten
– Valkuilen
Stap 2. Scan Onderneming
24
• Status quo en verbeterkansen snel in beeld
• Benchmark
• Benodigde compententies en middelen met DIRK© vaststellen
Stap 3. Actieplan
25
• Business model
• Verbeter-kansen
• Liquiditeit
• Verbeter-doelen
• Activiteiten
• Taak-verdeling
• Monitoring
Stap 4. Aanpakken
26
• Routekaart is leidend
• Discipline in uitvoering
• Permanente monitoring
Toegewijde Verbeterteams
27
Klant-regisseur
Verbeter-regisseur
HRM JuristenMarketin
gO&W
Acc/ Fiscaal
…
Regie
Specialisten
Daarom JAN©
• DiRK© over JAN©:
• Netwerk van ervaren specialisten
• Bewezen verbeteraanpak
• OP JAN© kun je rekenen!
28
http://tinyurl.com/o9xudsg
Wat levert dat op?
1.Overzicht
2.Inzicht
3.Focus
4.Hoger
resultaat
‘JAN©-DOE-HET-ZELF-KIT’
Soort zoekt soort