Bevásárlási egyesülések az UNIÓBAN

Út a túléléshez és a versenyképességhez

Balogh Árpád: 2010. máj.20. GÉMOSZ

Csoportmentességi törvény adta tulajdonosi lehetőségek,kihívások

2003 októberétől A gyártók tulajdonosi köre koncentrálódott,elszemélytelenedett, a

kereskedőké ugyanakkor tovább osztódott.

Megnövekedett a gyártók tulajdonosi csoportjainak befolyása a gazdaságra. Speciális szabályokat hoztak a partnereiknek, nehogy megerősödjenek és játék lehetőséghez jussanak.

A potenciális új belépőkkel a hálózatok megosztottságát növelték.

Kitörési lehetőség a kereskedők részére 2005 okt.-től adódódott a területi kikötés eltörlésével.

A magántulajdonú kereskedői csoportoknak megnyílt a kapu a növekedésre,hasonlóan a gyártókhoz,de üzemi méretük kicsi maradt. A rossz földrajzi lefedettségük, beszállító és piac vonatkozásában még tovább szűkítette mozgásterüket.

Vásárlói csoportok szükségessége

• A folyamatos veszélyek (piactorzulások)a túlélés érdekében egyre sürgették a termelékenység fokozását.(bevétel/fő..)

• A gyárak által szabályozott gazdálkodásnak mindig a hálózatokat megosztó eredménye lett. Nagy bevételre és megtakarításra ebben a rendszerben a kereskedőknek önállóan nincs esélye.

• Erről kell ma beszélgetni!

• A dealerkollégák jövőbeni egyetértésén, összefogásán és az összes lehetőség felkutatásán múlik, hogy nagyobb eredményességet, gazdaságosabb termelést tudjunk a jövőben elérni.

• Első lépésben meg kell vizsgálni a felvásárlói csoportok megalapításának

lehetőségét.

Kérdések:

•Szükség van- e egy ilyen társulásraSzükség van- e egy ilyen társulásra? ?

•Mi a legcélravezetőbb módszer a létrehozásáraMi a legcélravezetőbb módszer a létrehozására??

•Milyen struktúrára van szükség? Milyen struktúrára van szükség?

•Milyen növekedés érhető el?Milyen növekedés érhető el?

•Hogyan kezdjünk nekiHogyan kezdjünk neki??

•Mi a méretgazdaságosság, hányan kellünk hozzáMi a méretgazdaságosság, hányan kellünk hozzá??

•Hogyan legyünk legálisak?Hogyan legyünk legálisak?

•Hogyan álljunk a gyártóhoz és a szállítóhozHogyan álljunk a gyártóhoz és a szállítóhoz??

•Mit fog ehhez szólni a gyártó és mi lesz a Mit fog ehhez szólni a gyártó és mi lesz a reakciójareakciója??

Változások aCsoportmentesség első éveiben

Nem csökkent a gyári kontroll,ellenben nőtt.• Újabb szabványok – változó árrés,magasabb költségek

Az elosztó helyek számát és azok földrajzi elhelyezését továbbra is a gyártó dönti el, még a multibrand-et is.

A márkaszerviz jog mindenkinek engedélyezett.

Részvénytársaságok és nagyobb csoportok elterjednek: Pendragon 29 márka, 250 kereskedelmi egység az EU/USA/Anglia területén

A gyártók tulajdonában lévő kereskedések száma nő: Például: Mercedes/VW/Ford

Alkatrész elosztás: A gyár befolyásolja az elosztást Bizonytalanná teszi a tervezést és a jövőt

Mennyire tette ez több szereplőssé a „játékot”?

Változások a Csoportmentesség félidejében

A területi kikötések/eltörlése – 2005. okt.

Tovább növekednek terjednek a Zrt.-k és Nyrt.-k /valamint a nagy csoportosulások !

Elkerülhetetlenek a tulajdon váltások és összeolvadások

A gyári kereskedések száma tovább nő,

a hálózatok sikereitől/bukásaitól függően.

Az alkatrész elosztásban-bizonytalanság támad.

Növekedő veszélyek a többszereplősé vált üzletben!

Változások a felvásárlási csoportok működésében 1993-tól

ágazatunkban. Anglia:

• Az után gyártott alkatrészekkel kereskedők csoportjai több mint 20 000 kereskedői egységgel 33% részesedést

szereztek az alkatrész piacon. Különböző méretben,országos, illetve nemzetközi szintre is

felfejlődtek. Franciaország:

• Bevásárlói központok nőttek ki a felvásárlói csoportokból.CAPA (alkatrészek) - 195 tag

• Kereskedők – használt autót vesznek a felvásárlói csoportoktól.

• Webes fejlesztés(Carouest)használt autó hirdetésre-100 taggal

• Alkatrész nagykereskedés alakult:: Autodistribution et al. Németország:

• Tecar-után gyártott alkatrészek nagykereskedése (global).

Milyen válaszokat adhatnak az egyéni tulajdonban lévő kereskedői csoportok a változásokra ?

Helyi előnyök jobb kihasználása:

A nagyobb helyi szabályozás, kontroll növeli a profitot. A márka elhivatottság és összpontosítás előnyt jelent. Erős az ügyfél hűség. Erős a vásárlók loyalitása.

De a jövőbeli megélhetés a növekedéstől függ:

Vásárlóképes vevők megszerzése.(nemcsak auto/alk.) Jobb operációs rendszerek kifejlesztése. Több márkás kereskedések elindítása.

Például bevásárlói szervezetet alakítanak!

A megalakítandó kereskedői bevásárlói szervezetnekközös célja az, hogy olyan elkötelezettség jöjjön létre,amely nagyobb teljesítményre legyen képes, mint amiegyedülálló,önálló (korlátozás nélküli) vállalkozáskéntegyáltalán lehetséges lenne.

Egy felvásárlói csoport alapítása annak érdekében, hogy stratégia előnyben részesüljünk a vásárlói erő terén a szállítókkal szemben. Általánosságban pedig valós érdekegyeztetést érjünk el a ipari kihívások éslehetőségek közös megoldásai kapcsán.

Továbbá, hogy a legjobb színvonalon elősegítsük azügyfél szolgálatot,a pénzügyek piacképességét.

Tapasztalati tanácsok.

A közös cél érdekében tedd félre ami elválaszt! Tűzzél ki tervcélokat ,hogy elérjed a kívánt eredményt! Egyezz

meg a profit elosztásában! Bizonyosodj meg ,hogy a tagok tudnak együtt dolgozni! A nyitottság és bizalom elengedhetetlen ebben az üzletben!

• Ne félj kirúgni a rossz partnert, ha még a legnagyobb is!• Az elkötelezettség elengedhetetlen, mert elgyengülsz!

Minden egyes tulajdonos üzletének működnie kell!• A felvásárlói csoport másodlagos• A piaci kibontakozáshoz az adminisztrációd legyen egyszerű.• Sok-sok találkozóra van szükség a szállítókkal. • Szavazz meg arra alkalmas tagokat, hogy irányítsák a csop-t.• Válassz egy ügyvezetőt és támogasd.

“…meglehetősen kemény munka lesz a felvásárlói csoport vezetése”.

Az összefogás lehetőségei : Új járművek:

• Tárolás, felkészítés/javítás Használt autók:

• Nagykereskedés• Gyári felvásárlások • Csoportos készl.megosztás• Tárolás, felkészítés/javítás

Alkatrészek és kiegészítők:• Nagykereskedés: festék és

karosszéria anyagok• Logisztika / közp.raktározás

Karosszéria javítás:• Nemzetközi lánc kiépítése• Festék és fogyóeszköz beszállítás

Olaj és fogyóeszközei Kereskedelemmel kapcs. ügyint.

(papírozás)biztosítás Pénzügyek/ bankolás Szerszámok és felszerelés Reklám és marketing Informatika (IT)

hardver/softver/adatbázisok H.R. szolgáltatás Képzés Irodai eszközök és szolgáltatás Telephely üzemeltetés

• Energia , víz, telefon• tervezés, épületfenntartás...

A lista végtelen!

Konklúzió!

“IGEN, de…”

Egy bevásárlói szervezet Egy bevásárlói szervezet méretei Angliában.méretei Angliában.

Turnover £2.25bTurnover £2.25b

216 outlets 216 outlets • 25 brands25 brands• 49% Ford 49% Ford

8300 Employees8300 Employees

213,000 Vehicle sales213,000 Vehicle sales

Árbevétel:2.5 milliárd GBPÁrbevétel:2.5 milliárd GBP Kereskedelmi egységek:216Kereskedelmi egységek:216Márkák száma:27Márkák száma:27Legnagyobb részesedés:Legnagyobb részesedés:49% Ford 49% Ford Munkatársi létszám:Munkatársi létszám:8300 8300 főfőÚj autó eladás: Új autó eladás: 213213..000000 db. db.Alapítói tőke: 500 000 GBPAlapítói tőke: 500 000 GBP

((Minden adat egy minta évre vonatkozik!)Minden adat egy minta évre vonatkozik!)

Márkák összefogása Angliában.(27)

Részvényesek Angliában (22).

22 részvényes földrajzi elhelyezkedése Angliában!

21

1

6

2 2

1 3

18

10

8

97 65

4

11

20

19

1716

15

1412

13

22

Új autó eladások arányai márkánként /1000 db.

105

25

12 118 7 6 5 4 4 4 3 3 3 3 3 1 2

7

0

20

40

60

80

100

120

Ford

Maz

daIve

co KiaFiat

Citroe

n

Subar

uJC

B

Skoda

Isuzu

Toyot

a

Peuge

ot

Mits

ubish

i

Dodge

Chrysler

Hyund

aiSea

t

Renault

Other

Egy tagra eső kereskedések száma

0

5

10

15

20

25

GK GROUP

EMG G

ROUP

VOSPERS

HENDY GROUP

SANDICLI

FFE

BROOKLYN

TC HARRIS

ON

JOHN G

ROSE GROUP

GATES GROUP

DAYS

FURROWS

LIFESTYLE

EUROPE

ESSEX AUTO G

ROUP

BUSSEYS

PEOPLE

S

GORDONS

HAYNES BROS

SKIPTON F

ORD

OMC F

ORD

SKY FORD

Nu

mb

er O

f O

utl

ets

Forgalom tagonként/millió GBP

0

50

100

150

200

250

Hendy

GK G

roup

TC Har

rison

Vospe

r

Brook

lyn F

ord

Sandic

liffe

People

s

Days

Moto

r Gro

up

Essex

Aut

o Gro

up

Gat

es

John

Gro

se

Life

style

Europ

e

Furro

wsEM

G

Gor

dons

Hayne

s

Busse

y

Skipto

n For

d

Sky F

ord

OM

C For

d

An

nu

al T

urn

ove

r (£

Mils

)

Munkatársak száma tagonként/fő

0

100

200

300

400

500

600

700

800

900

Hendy

GK G

roup

TC Har

rison

Vospe

r

Brook

lyn F

ord

Sandic

liffe

People

s

Days

Moto

r Gro

up

Essex

Aut

o Gro

up

Gat

es

John

Gro

se

Life

style

Europ

e

Furro

wsEM

G

Gor

dons

Hayne

s

Busse

y

Skipto

n For

d

Sky F

ord

OM

C For

d

Nu

mb

er O

f E

mp

oye

es

Új autó értékesítés tagonként/év/db

0

5000

10000

15000

20000

25000

Hendy

GK Gro

up

People

s

Vosper

sDays

Brookly

n For

d

Sandic

liffe

TC Harri

son

Gates

Essex

Aut

o Gro

up

John

Gro

se

Lifes

tyle E

urop

eEM

G

Gordo

ns

Furro

ws

Busse

y

Sky F

ord

Haynes

Skipto

n For

d

OMC F

ord

Új autó értékesítés

Új szgk.; 43511

Flotta; 20975

Kedv.ért.; 10231

Új tgk.; 19394

Új szgk. Flotta

Kedv.ért. Új tgk.

Teljes értékesítés

Új szgk.; 43511

Flotta; 20975

Kedv.ért.; 10231

Új tgk.; 19394Haszn.szgk.; 73679

Haszn.tgk.; 45188

Új szgk.

Flotta

Kedv.ért.

Új tgk.

Haszn.szgk.

Haszn.tgk.

Új és használt személygépkocsi eladás.

73679

45188

Haszn.szgk.

Used Trade

Angliai top 10 bevásárlói szervezetének forgalma!

NévNév KereskedésekKereskedések ForgalomForgalom

(db.)(db.) (millió (millió GBP)GBP)

1.Pendragon1.Pendragon 322 322 50605060

2.Inchcape 2.Inchcape 151151 26462646 3 RAA 3 RAA 216 216 25002500

4.Sytner4.Sytner 116 116 19781978

5.Arnold Clark 126 5.Arnold Clark 126 18731873

6.Lookers6.Lookers 134 134 16801680

7.Mercedez Re7.Mercedez Retail 25 tail 25 12211221

8.Jardine 8.Jardine 52 52 963 963

9.Camden Fleet 89.Camden Fleet 8 800 800

10Ford Retail 5710Ford Retail 57 772 772

Összefoglalva

Cél: egy bevásárlói szervezet létrehozása

2010. máj.20. GÉMOSZ

A biznisz lényege

“A bevásárlói szervezet a tagok erejét egyesíti egy személyben és ennek alapján jár el a szállítóknál. Koordinálja a vásárlási terveket és annak megfelelő szerződéseket köt.”

Ennek hatására a megegyezéseket pénzügyi előnyökre váltja, majd végrehajtja a részvényesek közreműködésével.

A jóváhagyásokat az igazgató tanács adja.

Stratégiai célok Költségcsökkentés a hatékony vásárláson

keresztül Megosztásra kerül mindig a legjobb működési

elv,hogy a legjobb kereskedéssé váljunk és növeljük a profitot és a bevételt

Fenn kell tartani és erősíteni a szállítói együttműködést – Win-win

Erősíteni kell a kapcsolatot a gyárakkal Nemzetközi kapcsolatokat kell kiépíteni

Nem csak túlélni,de virágozni és Nem csak túlélni,de virágozni és növekedni szükséges! növekedni szükséges!

Néhány választható szállító!

Példák a megtakarításokrólPéldák a megtakarításokról (ami nálunk próbálkozás szintjén sincs)(ami nálunk próbálkozás szintjén sincs)

Hitel kártyákHitel kártyák Rendszámozás Rendszámozás

EgészségügyEgészségügy

Használtautó garanciaHasználtautó garancia

Szerviz berendezések Szerviz berendezések

Autotrader (Autotrader (újság hirdetés)újság hirdetés) KonténerekKonténerek SzakképzésSzakképzés HRHR

Hitel kártyákHitel kártyák Rendszámozás Rendszámozás

EgészségügyEgészségügy

Használtautó garanciaHasználtautó garancia

Szerviz berendezések Szerviz berendezések

Autotrader (Autotrader (újság hirdetés)újság hirdetés) KonténerekKonténerek SzakképzésSzakképzés HRHR

Az erő legyen velünk!

Már a jövő sem a régi.

Köszönöm a figyelmet!