beware of marketing gurus
TRANSCRIPT
Startup marketing:
Beware of marketing gurus
Hayut YogevGaia VSM CEO,
Startup (Nation) Marketing TLV
Beware of marketing gurus
מטרת כל עסק להשיא )למקסם( את הערך לבעלי המניות
The brand (& company) perceptionGenerating revenues and profit
ערך החברה נמדד בכסף )התוצאות העסקיות( בתפיסת המותג
Marketing has clear rules to follow
5
שיווק משמעותו לראות את הדברים מנקודת מבטו של הלקוח הפוטנציאלי
שיווק הוא מאבק על תפיסה במוח של הלקוח
איש שיווק טוב יודע שהוא אינו יודע. הוא יודע לבדוק )התשובות נמצאות ביכולת לחקור אוביקטיבית את התנהגות הלקוחות(
גם נקודת המבט של יועץ הינה סוביקטיבית.. סטארטאפ בעבריועצים רבים מסתמכים על ניסיונם הרב
לגבי מוצר לא בעתידצריך להתמודד עם התנהגות קהל היעד קיים וברוב המקרים גם בשוק שלא קיים.
10
GooMoldסיפור המקרה של
האתגר בשיווק סטארטאפ היא היכולת לחקור שוק שאינו קיים עדיין
The Rules of Startup Marketing
12
Marketing
The three stages of Marketing
13Gaia VSM LTD confidential
All rights reserves
What is a Market Strategy?
A process that can allow an organization to concentrate its limited resources on the greatest
opportunities to increase sales and achieve a sustainable competitive advantage
)Wikipedia(
Market Mapping
15
1. Say goodbye to subjective points of view.
2. Don’t ask customers if they’ll use the product or what they need
3. Don’t adopt the same plan as the startup next door
4. Understand what you really have to offer
5. Monitor customer behavior
6. Find the opportunities
7. Identify the barriers
Market Mapping
16
The 4 Core Dilemmas*at the base of any startup’s market strategy
*Source: Gaia Model
18
What do we do? The Product
The 4 Core Dilemmas
*source: Gaia Model
1
. הגדרת המוצר מנקודת ראותו של הלקוח הפוטנציאלי 1
20
21 *source: Gaia Model
What Market Category should we play in?2
The 4 Core Dilemmas
. מצא את הקטגוריה בה נכון למוצר לשחק2
22
23
24 *source: Gaia Model
Who are our Main and secondary
Customers?3
The 4 Core Dilemmas
. זהה את הלקוחות הראשוניים והמשניים 3בהם נכון להתמקד בכל שלב בחיי המוצר
Roger’s Adoption Curve
26
27
28
What is our Value Proposition?
*source: Gaia Model
4
The 4 Core Dilemmas
. מצא את הערך שיניע את הלקוח לרכוש את המוצר4
What do we do? The Product
What is our Value Proposition?
What market
Category are
we playing in?
Who are our Main and secondary
Customers?
The 4 Core Dilemmas
*source: Gaia Model29
Plan, Prepare and Consolidate your startup’s marketing communications
30
“By failing to prepare, you are preparing to fail.”
― Benjamin Franklin
31
32
קבעו מטרות ויעדים
להגדיר מטרות ויעדים
לזהות איפה נמצא הלקוח (כל אחד מקהלי היעד אותם הגדרנו
כפוטנציאלים)
להחליט על הערוצים וכלי התקשורת השיווקית
לתכנן את הקמפיינים והנושאים הרלוונטיים ללקוחות
למצוא את הספקים הרלוונטיים
להכין את החומרים להשקה \ פעילות המתוכננת
פגישת התנעה
Building the Marketing Activities plan
33
של הלקוח דיאגרמת הצריכה
Always keep one step ahead…
35
1. Be creative2. Read. Learn. Follow.3. Be aware to new marketing trends4. Be innovative
Always keep one step ahead
36
37
בכל רגע נתון יש לך דולר אחד ודקה אחת.
