Äriplaan – Äriplaan – see on imelihtnesee on imelihtne

Elmo PuidetElmo Puidet

EBSEBS30. märts 201530. märts 2015

Mis on JCI?

• Noorte inimeste juhioskuste ja sotsiaalse vastutustunde arendamineNoorte inimeste juhioskuste ja sotsiaalse vastutustunde arendamine

• Vabale ettevõtlusele kaasaaitamineVabale ettevõtlusele kaasaaitamine

• Ühiskonnas toimuvate positiivsete protsesside toetamine ja algatamineÜhiskonnas toimuvate positiivsete protsesside toetamine ja algatamine

• Rahvusvaheliste suhete arendamineRahvusvaheliste suhete arendamine

Eesmärgid:Eesmärgid:

www.jci.ee

JJunior unior CChamber hamber IInternational – Rahvusvaheline Noortekodanternational – Rahvusvaheline Noortekoda

•Mittetulundusühing, tegutseb enam kui 100 riigisMittetulundusühing, tegutseb enam kui 100 riigis

•Liikmed 18 kuni 40 aastased aktiivsed inimesedLiikmed 18 kuni 40 aastased aktiivsed inimesed

•Eestis tegutseb 12 kodaEestis tegutseb 12 koda

JCI BeWise projekt

Avatud loengudAvatud loengud

• Osaleda võivad KÕIK• Iga nädal vähemalt üks loeng

www.facebook.com/jci.bewise

• Loengud on tasuta!

Rikastame Eesti kõrgharidust tuues koolidesse praktikutest külalislektoreid!

bewise.jcitallinn.ee

Kutsu lektor külla!Kutsu lektor külla!

Elmo PuidetOlnud väikse ja suure, kasvava ja kahaneva organisatsiooni juht erinevates ettevõtetes ja kolmandas sektoris.

• Viinud läbi ca 160 pikaajalise planeerimise, juhtimis- ja meeskonnakoolitust.

• „Jutlustan“ planeerimise ja eesmärkide seadmise kasulikkust ning inimestega tegelemise tähtsust.

Millest täna räägime?

• Milleks üldse äriplaani kirjutada

• Mida pidada silmas äriplaani kirjutama asudes, et mitte teha asjatut tööd

• Äriplaani sisu kallutamine vastavalt lugejale

• Äriplaani minimaalne sisukord, sisu ja maht

• Mis kipub viltu minema

Äriplaan

ÄP mõiste:

• Äriplaan on äriidee või projekti elluviimise konkreetne tegevuskava koos vajaliku lisainformatsiooniga.

Äriplaani vajadus teoorias • Äriplaan on ettevõtte äriidee detailne

edasiarendus, mis kajastab: – ettevõtja eesmärke– milliseid võimalusi ettevõte näeb püstitatud

eesmärkide saavutamiseks– milliseid ressursse ta selleks vajab.

• Ettevõte ei saavuta kiiret arengut, kui tal puudub eesmärk ja teadmine, kuidas seda saavutada.

Äriplaani vajadus praktikas

• Tähtsuse järjekorras:– Toetuse saamiseks– Laenu saamiseks– Investori leidmiseks– …– ...– Enda / firma jaoks

Eeltöö

• Äriidee eelanalüüs– Nt „püha kolmainsuse“ metoodika

• Strateegilised otsused– Esmased sihtgrupid / turud

– Mida teeme ise ja mida ei tee

– Müügihinna positsioneerimine

• Esmased konkurentsieelised

Erinevad ootused

• Toetuse andja hindab ideed ja tervikut – oluline, et kõik aspektid oleks kajastatud

• Pank hindab ideed, finantsprognoose ja tagatist• Investor hindab ideed, tootlikkust ja meeskonda• Ettevõtja ise soovib erinevaid asju: tasuvus,

erinevad stsenaariumid, tegevussuuna muutus jne

Lugeja ootusi arvestav sisu

• Kõige olulisem on väga selgelt välja tuua äriplaani lugejat huvitavad aspektid!

• Ja seda juba (ava-)kokkuvõttes! • Seega: iga etteantud äriplaani vormi tuleks

vaadelda üldise suunanäitajana• Plaan peab olema piisavalt pikk, et anda

kavandatavast vajalik ülevaade, samas aga piisavalt lühike, et säilitada lugeja huvi - üldjuhul 10-15 lk on piisav

• Vajadusel refereeri ja kasuta lisasid

Äriplaani sisu(kord), klassikaline

1. Firma üldandmed 2.  Resümee / summary3.    Äriidee ja eesmärgid4.    Ettevõtte üldiseloomustus5.    Äriprojekt6.    Finantsplaneerimine7.    Lisad

Äriplaani struktuur

Äriplaani sisu(kord), investorile1. Äriplaani kokkuvõte / resümee

2. Äri kirjeldus

3. Turu analüüs

4. Juhtkond / meeskond

5. Projekti tegevuskava

6. Riskid

7. Finantsprojektsioonid

8. Lisad

Peatükkide kaupa .. 1Executive summary / Resümee:• Ettevõtte profiil• Klient ja probleem• Lahendus: Pakutava teenuse / toote kirjeldus• Turu maht ja (kasvu-)trend• Juht-tiimi iseloomustus• Finantsprognooside võtmenumbrid• Finantseerimisvajadus ja skeem• Võimalik väljumisstrateegia investorile

Eesmärk: püüda (investori) tähelepanu!

Peatükkide kaupa .. 2Business description / Äri kirjeldus :• Ettevõtte missioon ja visioon• Ajalugu äri- idee taga • Lühema ja keskmise perioodi eesmärgid ja

valikud• Firma juriidiline vorm• Võimalik (lühi-)ajakava tegevustel ja investori vajadus• Pakutava toote-teenuse kirjeldus (koos konkurentsi-

eelistega)• Toote-teenuse analüüs / arendus(-nägemus)

Eesmärk: anda ülevaade äriideest ja sellest vingest tootest / teenusest!

3 aasta visiooni loomine

Näidisteemad, millele mõelda märksõnade või pikemate mõtetega:

•Kus turgudel oleme? Meie peamine sihtgrupp/-grupid?•Minu äri numbrites:

– Käive / kasum? Mitu toodet/teenust kuus või aastas müün?– Töötajate arv?

•Asukoht? Esinduste/kontorite arv?

•Kes on minu head partnerid ja allahankijad?

•Mida teeme lahedat töötajatega?

•Kuidas tegeleme väga hea ja püsikliendiga?•Millised on meie väärtused?

Peatükkide kaupa .. 3Market Analysis / turu analüüs:• Tegevusala /-haru kirjeldus• Sihtklient ja -turud• Turu-uuring / olukord• Konkurentsi olukord• Turule sisenemise takistused

Eesmärk: anda tõendus et turu nõudlus on olemas ja et piisav tükk turust oleks võimalik saada!

Peatükkide kaupa .. 4Management Team / Juhtkond:• Juhtide / omanike taust ja peamised

kohustused/vastutusalad• Organisatsiooni struktuur• Võtmespetsialistid• Nõustajad ja eksperdid • Omanikud

Eesmärk: anda tõendus, et tegijad saavad ettevõtte juhtimise ja tegevustega hakkama!

Peatükkide kaupa .. 5Operations / Tegevusplaan :• Turundus- ja turustusstrateegia /

turundusplaan ja müügiplaan• Tootmisplaan / teenindusprotsess• Personal• Klienditugi / järelteenindus• Tuleviku arendused / -uuringud

Eesmärk: anda tõendus, et tegijad saavad ärist aru ja sellest mis vaja teha ja kuidas! Link finantsprognoosidesse …

Peatükkide kaupa .. 6Critical r isks / Riskianalüüs :• Välised riskid• Sisemised riskid• Kindlustused • Erakorraliste riskide maandamine

Eesmärk: anda tõendus, et tegijad saavad võimalikest riskidest aru!

Hästitehtud SWOT on täiesti sobiv

SWOT analüüs

Peatükkide kaupa .. 7Financial Projections /

Finantsanalüüs :• Esimese aasta finantsprojektsioonid kuude (ja

nõudmisel ka kvartalite) kaupa• Kolme kuni viie aasta projektsioonid• Tasuvusanalüüs• Suhtarvuanalüüs• Väljumise rahavoog• Finantsajalugu (kui on juba tekkinud)

Eesmärk: anda tõendus, et äriidee teostamine on finantsiliselt mõttekas!

Peatükkide kaupa .. 8

Appendixes / Lisad :• Koopiad patentidest, kaubamärkidest• Võimalikud tõestused huvist osta toodet/teenust• Juhtide, omanike CV-d• Konkurentide hinnakirjad / -analüüs• Turundus-uuringu detailid• .. jne …

Eesmärk: esitada kõiksugu vajalikku lisamaterjali, mis toetab äriplaanis kirja pandut ja annab detailsemat lisainfot!

Mis kipub viltu minema?• Kirjutatakse-räägitakse sellest, mis

meeldib:– Oma idee ja selle arendamine– Senised saavutused– Detailidega ülekoormamine

• Ebakõla erinevate osade vahel:– Jutustav osa vs finantsosa

– Riskide hindamine vs tegevuskava

Mis kipub viltu minema? (2)• Mingid osad on puudu:

– Puudulik ülevaade konkurentidest ja turust

– Puuduv konkurentsieelis– Puudulik finantsosa– Riskide hindamata jätmine– Tegevuskavade puudumine

• Liigne optimism

Soovitused ettevõtjale / kirjutajale• Plaani iga järgmine osa peab eelmisest

loogiliselt välja kasvama• Vältida tuleks liigset erialast terminoloogiat (või

seda mingilgi määral lahti seletada)• Vormistus peab olema korrektne• Faktid peavad olema viidatud• Kui mingi teema on käsitlemata, siis tuleb seda

põhjendada• Kui mõningaid vajalikke tegevusi ei ole lahti

seletatud, siis peavad need tegevused olema ikkagi kajastatud tegevuskavas

Abiks lugemist-vaatamist• http://www.eas.ee/et/alustavale-ettevotjale • www.iplanner.net

• C. Markides “Õiged valikud”• J. Fried ja D.Hansson „Teistpidi töö“• Kjell Nordström, Jonas Ridderstale “Pöörane

äri” („Funky business”)• Jim Collins “Heast suurepäraseks”

Tänan!

Elmo Puidetelmo@bda.ee

BDA Consultingwww.bda.ee