bicicleta solar pesfer negócio. 1 – análise de mercado e público alvo local: balneário...
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Bicicleta solar Pesfer
Negócio
1 – Análise de mercado e público alvo
Local: Balneário Camboriú – Santa Catarina108.000 habitantes
Classes A e B: 60% da população: 64.800 (-) Classes C,D e E da população: 43.200Habitantes à partir de 18 anos: 44.800(-) Habitantes menores de 18 anos: 20.000(-) Pessoas que não andam de bicicleta: 14.800Pessoas habilitadas a usar o produto: 30.000
Perguntas Filtros para:1% do público alvo: 300 pessoasClasse A e BAcima de 18 anosAndam de bicicleta1) Utilizariam uma bicicleta motorizada como meio de transporte para o trabalho,
livrando-se dos engarrafamentos? 98%
2) Utilizariam uma bicicleta para praticas de exercícios, pensando em melhorar seu condicionamento físico e com isso melhorar sua saúde?
99%3) Gostariam de ter uma bicicleta que além de poder ser utilizada do modo tradicional,
pedalando, também pode ser utilizada com o auxílio de um motor que é movido a luz solar, sem custos com combustíveis e totalmente sustentável? 100%
2- Meta
20 bicicletas por mês.
Nossa capacidade máxima hoje.
3- Custo unitário do produtoMATERIAL CUSTO
PAINEL DE LED (INDICA NÍVEL DE BATERIA E POTÊNCIA UTILIZADA DO MOTOR) R$ 50,00
FREIOS E SENSORES DE FREIOS (QUANDO ACIONADOS O MOTOR É DESATIVADO) R$ 50,00
BATERIA DE LÍTIO R$ 250,00
MOTOR TRASEIRO 250W R$ 600,00
PAINEL SOLAR FOTOVOLTAICO R$ 600,00
QUADRO R$ 100,00
GUIDÃO R$ 30,00
CELIN R$ 20,00
RODAS R$ 100,00
PNEUS R$ 70,00
PEDAIS R$ 30,00
CONJUNTO DE CORROAS E CORRENTES R$ 100,00
TOTAL R$ 2.000,00
4 – Densidade (Entrega do produto)
D= 3
5- Arvore de risco:
RISCO (A) % (B) A x B
PREÇO (2) 20% 40
SOMENTE UMA COR (1) 20% 20
NÃO PODE SER UTILIZADA EM DIAS DE CHUVA (3) 40% 120
MANUTENÇÃO ESPECIALIZADA (1) 20% 20
7 100% 200
SOMATORIO DE A x B = 200
RISCO = 200 / 7 = 28,57% OK (< 30%)
6 – Árvore de retorno / Precificação
PRODUTO INOVADOR 50%
ECOLOGICAMENTE CORRETO 30%
PROPAGANDA 40%
ENTREGA EM DOMICÍLIO 20%
MENOS DESPESAS 40%
PODE SER UTILIZADO COMO MEIO DE TRANSPORTE PARA O TRABALHO 40%
AJUDA A MANTER A FORMA TRAZENDO BENEFÍCIOS PARA A SAÚDE 30%
TOTAL 250%
PREÇO DE CUSTO: R$ 2.000 x 250%VALOR: R$ 5.000
7 – Qualidade ( B 1ª linha)BICICLETA B
PAINEL DE LED (INDICA NÍVEL DE BATERIA E POTÊNCIA UTILIZADA DO MOTOR) B
FREIOS E SENSORES DE FREIOS (QUANDO ACIONADOS O MOTOR É DESATIVADO) B
BATERIA DE LÍTIO B
MOTOR TRASEIRO 250W B
PAINEL SOLAR FOTOVOLTAICO B
QUADRO B
GUIDÃO B
CELIN B
RODAS B
PNEUS B
PEDAIS B
CONJUNTO DE CORROAS E CORRENTES B
8 – JIT = 100%
Sem sobras, vendemos as 20 mesas todo mês. Perdas 0.5% referente ao corte das peças. (Desprezível)Não há perdas pois o alumínio pode ser reciclado e
reaproveitado na montagem de outra bicicleta.
9 – Transporte
Terceirizado:RodoviárioTotal por mês R$ 3.000
10 – Propaganda
TIPO CUSTO
BOCA A BOCA R$ 0,00
REDES SOCIAIS R$ 0,00
ANUNCIOS EM SITES NA INTERNET R$ 1.000,00
ANUNCIOS EM REVISTAS R$ 1.000,00
ANUNCIOS EM JORNAIS R$ 500,00
OUTDOOR (3) R$ 750,00
TOTAL R$ 3.250,00
11 - Lucro líquidoCustos fixos:
ITEM CUSTO ALUGUEL LOJA R$ 5.000,00 AGUA E LUZ R$ 1.000,00 TRANSPORTE R$ 3.000,00 FOLHA DE PAGAMENTO R$ 12.000,00 TOTAL R$ 21.000,00
Custos Variáveis: R$ 2.000,00 x 20 = R$ 40.000,00
Receita: R$ 5.000 x 20 = R$ 100.000,00
11 - Lucro líquido
LUCRO LÍQUIDO R$
RECEITA R$ 100.000,00
CUSTOS FIXOS -R$ 21.000,00
CUSTOS VARIÁVEIS -R$ 40.000,00
PROPAGANDA -R$ 3.250,00
TOTAL R$ 35.750,00
12 – agregação de valor Quando chegar a maturidade lançaremos novas cores e vamos
lançar o produto em regiões adjacentes.
13- CRM
1-Cartão fidelidade – Na compra da bicicleta leve 1 capacete e 1 óculos escuro. O custo do capacete é de R$ 50,00 e do óculos R$ 50,00. Total do custo R$ 100,00.
2-Serão dadas 2 manutenções no primeiro ano após a compra. Uma a cada semestre.
14-As subgerênciasNão irei contratar nenhum profissional especializado, eu assumi
todas as gerências.
R$ 64.250 / R$ 35.750,00 = 1,8 meses.
15-Payback
16-Ponto de equilíbrio
5.000*x = 21.000 + x*2.1005.000x – 2.100x = 21.0002.900x= 21.000X = 21.000/2.900X = 7,24
Ponto de equilíbrio são 7 bicicletas
Seja uma pessoa ecologicamente correta, e una o útil ao agradável, utilizando a nova bicicleta solar Pesfer como meio de transporte para o trabalho, economizando custos com combustíveis e ipva e poupando tempo fugindo dos engarrafamentos e ao mesmo tempo faça exercícios contribuindo com a sua forma física.
Seu bolso e a sua saúde agradecem!