СБОР БАЗЫ И СЕГМЕНТАЦИЯСпикер Михаил Терентьев

Email MarketingНачало.

Чтобы сделать рассылку, нужна база подписчиков

★ Не покупать!

★ Собирать самостоятельно — онлайн и офлайн

★ Использовать «double opt in» метод подписки

★ Максимально упростить процесс подписки

Блог (SEO)КонтекстСоцсети

ФормыПризывы к действию

Посадочные страницы

Промо-рассылкиCRM-система

Триггеры (автописьма)

СоцсетиМероприятия

Полезный контент

Привлекайте внимание

Плавно подводите к продаже

Закрывайте сделку

Приводите в восторг

Методология входящего маркетинга

Незнакомцы Посетители Лиды Покупатели Промоутеры

Откуда приходят подписчики?

Путь 1. Из визиткиВы обменялись визитками (на конференции, на встрече) → Пишете письмо с предложением подписаться на рассылку → Пользователь соглашается → Вы можете делать рассылку

На визитке есть ссылка на сайт с формой подписки → Пользователь заходит на сайт → Подписывается → Подтверждает → Вы можете делать рассылку

Путь 2. АнкетаВ месте продаж, на конференции, на промо-акции вы используете анкеты → Пользователь соглашается заполнить анкету → Собранные данные вручную переносятся в CRM / ESP → Вы можете делать рассылку

В месте продаж, на конференции, на промо-акции вы используете мобильные планшеты → Пользователь соглашается заполнить анкету → Собранные данные автоматически переносятся в CRM / ESP → Вы можете делать рассылку

Путь 3. Google или Яндекс

Пользователя интересует вопрос, связанный с вашим бизнесом → Он использует поиск → Находит ссылку на ваш сайт (блог) → Переходит на сайт → Читает статью или описание услуг → Видит форму подписки → Подписывается → Подтверждает → Вы можете делать рассылку

Путь 4. AdWords или Я.ДиректПользователя интересует вопрос, связанный с вашим бизнесом → Он использует поиск → Находит рекламное объявление на ваш лендинг → Переходит → Выполняет целевое действие → Подтверждает согласие на подписку → Вы можете делать рассылку

Путь 5. Социальные медиаДрузья пользователя поделились ссылкой на ваш сайт → Переходит на сайт → Читает статью или описание услуг → Видит форму подписки → Подписывается → Подтверждает → Вы можете делать рассылку

Увидел рекламное объявление → Переходит на сайт → Читает статью или описание услуг → Видит форму подписки → Подписывается → Подтверждает → Вы можете делать рассылку

Через поиск нашёл вашу группу → Подписался на новости вашей группы → Увидел интересный пост → Читает статью или описание услуг → Видит форму подписки → Подписывается → Подтверждает → Вы можете делать рассылку

Путь 6. РефералыЧитал статью на новостном сайте → Увидел ссылку на ваш сайт → Переходит на сайт → Читает статью или описание услуг → Видит форму подписки → Подписывается → Подтверждает → Вы можете делать рассылку

Читал статью на новостном сайте → Увидел форму подписки на вашу рассылку → Подписывается → Подтверждает → Вы можете делать рассылку

Получил рассылку ваших партнёров → Увидел ссылку на ваш сайт → Переходит на сайт → Читает статью или описание услуг → Видит форму подписки → Подписывается → Подтверждает → Вы можете делать рассылку

Путь 7. ПартнёркаУвидел баннер или объявление на сайте партнёра → Переходит на сайт → Читает статью или описание услуг → Видит форму подписки → Подписывается → Подтверждает → Вы можете делать рассылку

Путь 8. Вебинар (семинар)Узнал про вебинар → Переходит на сайт → Регистрируется → Подтверждает условия регистрации в вебинаре → Вы можете делать рассылку

Путь 8. Сложный

реклама сайт соцсети сайт

мероприятиесайтновостипартнёры

поиск сайт подписался получил рассылку

Какой должна быть форма?

Подпишитесь на рассылку, чтобы получить книгу в подарок

email

Подписаться

Заголовок

Поле для ввода email

Призыв к действию, кнопка

1. Статичная форма на сайте (шапка или футер, сайдбар, блог), при

покупке или регистрации

2. Всплывающая форма (попап)

3. На лендинге (конкурс или бесплатный материал, вебинар,

мероприятие)

4. В социальных сетях

5. У партнёров

● Ящик для визиток

Где разместить форму?

Расширяйте знание о подписчике — просите его заполнить

дополнительные поля формы, чтобы получить другие подарки от

вашей компании

Что дальше?

icons8.com

facebook.com/89tmc