bilderberg inkoopcongres oost nederland
TRANSCRIPT
NEVI Inkoopcongres
Waardecreatie door inkoop
DE WERELD VERANDERT
Alternatieven
� Groei van alternatieve concurrenten
Klanten
� Willen waar voor hun geld
� Kort van memorie, 100 euro vraag
� Creëer de juiste mindset in
verschillende segmenten
� Herstel vraag 2e helft 2011
Nieuwe spelers
� Internet distributeurs
Bedrijfstak
� Consolidatie/globalisatie
� Concurreren om aandeel
� Waardeopbouw brand
� Dominantie van private
equity
� Rol banken
BILDERBERG HEEFT EEN STERKE REPUTATIE DOOR PRACHTIGE HOTELS OP AANTREKKELIJKE LOCATIES
A. Conferentie hotels B. Hoogwaardige vergaderlocaties
C. City hotels D. Niche hotels (Wientjes Zwolle/ Jan Luyken A’dam)
VISIE:
Bilderberg is de bestemming voor succesvolle
vergaderingen en prachtige weekends
HET SLAGVELD
NH HotelesHoliday
Inn/Accor
Localcompetitors
e.g. Amsterdam Arena
Localcompetitorse.g. Van den Tweel,
Eden, Sandton
Market position
High quality image
Low qualityimage
Meeting locations(+F&B)
Conference/Leisure
(Rooms + F&B)
Business individual/
Leisure(Rooms)
Regardz
Hilton/Mariott/Sheraton
Golden Tulip/ Hamp-shire
Bilder-berg
BastionBest Western/Mövenpick/Fletcher/ Ibis
Hilton/Sheraton
Van der Valk
Build winning teamBuild winning team
Re-finance
Streamline costs
Create a winning brand
Re-position hotels
Business Strategy
Customer
DEFINITIE INKOOPFUNCTIE:
De inkoopfunctie omvat alle activiteiten waar de organisatie facturen
voor ontvangt
BILDERBERG 2003
• 27 locaties
• 10.000 artikelen
• 832 leveranciers
BILDERBERG 2003
VEBETERGEBIEDEN:
specificatiesmarkt
onderzoekonderhandelen goedkeuring implementatie evaluatie
Functioneelspecificeren
Inkoop-resultaat
Proces-verbetering
VERLAGEN VAN DE INKOOPKOSTEN:
• Door bundeling inkoopbehoeften het volume per leverancier vergroten
• Sterkere concurrentiestelling (of perceptie) gebruiken in leveranciersselectie
• Inkoopproces vereenvoudigen, stroomlijnen
• Productspecificatie aan laten sluiten aan de benodigde functionaliteit
Resultaten:
• Procesoptimalisatie –reductie van het aantal leveranciers en het stroomlijnen van het inkoop- en factureringsproces
• Raamovereenkomsten –consistente “commerciële” manier van inkopen tegen de laagste TCO (Total Cost of Ownership)
• Inkoopteam(s) –combineren van de ervaring en kennis van de proceseigenaar en de gebruiker met de ondersteuning van de inkoopteams
• Vraagbeïnvloeding –Waarom inkopen?, vereenvoudigen van de specificatie, standaardiseren, zeker stellen dat contracten ook gerealiseerde besparingen worden
RENOVATIE PROGRAMMA