bistandstorget 24.09.11

Ny på innsamlingsmarkedet?

Stiftelsen Soria Moria 1

Om meg


• Jan Olav Ryfetten• Daglig leder i Stiftelsen Soria

Moria• Ca 47 år• Ca 23 års erfaring fra frivillighet,

forretningsutvikling, etc.• Prøver å hjelpe til der jeg kan

• SSM – ressurs- og kompetansesenter.

• Norges største innsamlingsfaglige arena.

• Les Ideelt Sett!

Små organisasjoner og formål er også store


1. Hvem er i gang?2. Grunnkurs krever to dager. WS + ny runde.3. Tusenvis av innsamlinger hver dag4. Innsamling krever intern forankring og kultur

i organisasjonen. Kan ikke ligge nederst i hierarkiet.

What’s next?

Et bakteppe med 25 viktige punkter som dere MÅ kjenne til.

…rammevilkår, marked og aktører……


Markedet• De ideelle og frivillige organisasjoner i

Norge hadde en produksjon i 2008 på 128 milliarder kroner – selve verdiskapingen 92 milliarder kroner. Dette omfatter 186.000 årsverk og inkluderte produksjonsverdien av ulønnet arbeid (115.000 årsverk).

• Institutt For Samfunnsforskning (ISF) antar at det totale innsamlingsmarkedet er på ca. 7 milliarder kroner.

• I Norge gis det skattefradrag på gaver mellom 500 og 12 000 kroner. Snitt skattefradrag er 3.500 kroner og antall personer fra 18 år og oppover som får fradrag er over 530 000.

• 850 000 fastgiver - fadderavtaler i et marked på 1.2 milliarder kroner. Øker 5 % årlig.

• Testamenter doblet på 10 år, nå ca 600 millioner per år. Det forventes en dobling på 2-3 år.


• Sponsing er den hurtigst voksende kommunikasjonskanal, større enn TV-reklame. Organisasjonene mottar ca. 300 millioner kroner årlig. Dette er ca. 10 % av markedet og sterkt økende.

• Innsamlingsaksjoner som er fokusert på bøsser (samt krise) sliter grunnet lite kontanter i hjemmene.

• Det er en dreining fra organisasjonsfokus til formålsfokus.

• Markedet totalt øker med ca. 5 prosent årlig.

• Stadig flere vil inn på innsamlingsmarkedet.

• Sosiosponsing er økende - bedrifter ønsker å støtte nasjonalt, helst lokalt.

• Det er sterk økning i profesjonelle innsamlinger, bl.a. via artistgallaer og lignende.

• Det er 24 000 registrerte organisasjoner/formål i frivillighetsregisteret.

Aktører• Grunninndelingen av givere er

privatpersoner, filantroper, stiftelser og bedrifter.

• ISF har av de nevnte 7 milliarder kroner som samles inn i året identifisert organisasjonene som samler inn 4.2 milliarder av disse midlene, hvorav 2.9 milliarder kroner samles inn av de 25 største organisasjonene.

• Det er kun ca. 100 aktører som samler inn for mer enn ca. 30 millioner kroner per år.

• Det er 450 organisasjoner som er godkjent for skattefradrag på gaver.

• Det er ingen (eller liten) tradisjon for samhandling mellom organisasjonene.

• Pengeutdelende stiftelser og sparebankene delte ut 2.1 milliarder i 2009. Dette er også et solid voksende marked.


• Det er mye privat filantropi, mest i det skjulte – stort potensial, men trenger mer åpenhet om tematikken.

• Bedrifter bidrar totalt sett lite, vil i følge undersøkelser gjerne støtte lokalt, men trenger informasjon/kunnskap om formål.

• Det er viktig å skille mellom profesjonelle og innsamlere og amatører.

• Mange store aktører har ikke skikkelig stadfestede tall som f.eks. Kirken, Frimurerlosjen, Rotary, etc.

• Innsamling er kontrastert mellom de som føler engasjement, delaktighet, demokrati og giverglede i forhold til de som kun opplever det som mas.

• Som giver spiller man i dag en viktig rolle, men hvilken rolle ønsker giveren egentlig å spille (vise synlig samfunnsansvar, delegere, fraskrive seg ansvar, gi avlat etc.) ? Dette er et område hvor det generelle synet kan være i endring i takt med livssituasjon og samfunnsnormer.

Tall som teller - de 20 største

1. SOS Barnebyer 409 986 2. PLAN Norge 318 338 3. Redd Barna 246 2494. Kreftforeningen 235 557 5. Frelsesarmeen 203 163 6. NLM 143 000 7. Leger uten Grenser 129 926 8. Kirkens Nødhjelp 127 973 9. Det Norske Misjonss. 110 444 10. Norges Røde Kors 105 403


1. Norge Blindeforbund 101 5662. Sjømannskirken 85 093 3. Normisjon 75 565 4. Norsk Folkehjelp 72 2295. Strømmestiftelsen 69 742 6. UNICEF Norge 64 013 7. Misjonsalliansen 58 783

Nasjonalforeningen 50 729 8. Den Norske Kirke 48 8509. LHL 48 700

Det skjer ikke noe før du begynner.En million eller 40 givere?

• Innsamling handler om å bygge relasjoner.

• Giverne må tro på deg.• Nettverk!• 40 faste givere =100 000 kroner• 400 faste givere = 1 mill.• Hvor mange kjenner du?• Konvertere medlemmer til givere• Begynn å bygge en database• CRM er VIKTIG!


Den rå kraften i små organisasjoner

• Små organisasjoner trenger ikke å være best på alt, men kan fokusere på egen kjerneverdi og rendyrke denne. Dette skaper historier som er enkle å formidle og lett å forstå. Altså færre utfordringer i kommunikasjonen.

• Formålsfokus, ikke organisasjonsfokus.• Henger ikke fast i byråkrati med lange

beslutningsprosesser.

• Ta en titt på fire:

• http://www.stiftelsensoriamoria.no/?p=3918


Marc Prenscy forsøkte i 2001 å forklare hvorfor dagensutdanningssystem ikke lengrefungerer for dagens studenter

Sosiale medier: En kort historie om en liten som ble stor

Fra ca 40 til 340 000

Fra organisasjonsfokus til formålsfokus

http://www.facebook.com/pages/JEG-HAR-INGEN-VENNER-%C3%85-MISTE-IKKE-KJ%C3%98R-I-FYLLA/188830432408


DM/TM

• Krever samtykke• Mange har reservert seg i

Brønnøysund• Dyrt• Best egnet for etablerte

organisasjoner


Testamentariske gaver

• Dobling på 10 år• Forventer ny dobling neste

3-4 år• Ca 600 millioner• Hele og frelse dominerer

• Alle bør legge til rette for testamentariske gaver.


Storytelling

• Hvordan kan 33 gruvearbeidere få mer oppmerksomhet enn flomkatastrofen i Pakistan?

• Godhet skaper historier fra virkeligheten som folk vil høre.

• Tabben til Thomas Skorpen• Bygg et hus i Kongo, da vel!


Crowdfunding

• Vanskelig spørsmål: Hva ønsker du deg til jul/fødselsdag?

• 7 av 10 nordmenn ønsker seg ”godhet” i julegave. (Kilde: Norstat)

• http://mininnsamling.no/minaksjon/donate.aspx?aksjon=427924

• http://fundedbyme.com/projects/2011/04/bygg-ett-liv/• http://fundedbyme.com/projects/2011/06/peter-and-

maria-are-getting-married/


Mobil som innsamlingsverktøy

• Mobil innsamling - CPA (content provider access)

• CPA-marked i N og S på ca. 1, 4 milliarder kroner årlig.

• Kostnad på ca 15%


Gratis!

• Det beste i verden er gratis.• Husk å søke Reklame for

alvor.• Kampanje gir gratis reklame

for drøyt 8-10 millioner kroner.

• Litt om vinnerodds:– Lotto 1:5 000 000– Søk og reduser oddsen til

1:50


Tusen takk!

• Noen takker ikke • De kritiske 4-6 ukene• MAF takket seg til topps• Liten organisasjon som øker

voldsomt• Fokus på kulhetsfaktor og

kundepleie• Femårsplan for å tidoble fra

4 til 40 millioner i inntekter.


Hverdagsfilantropi

• Kjøpsutløste donasjoner - et stort inntektspotensial fra varehandelen

• Er norske forbrukere interessert i å bidra til privat samfunnsansvar?

• Stormberg og Body Shop har klart det

• Rapport fra AC Nielsen• Forbrukermakt?


Næringslivet, sponsing, CSR, samfunnsansvar• Sponsormarkedet er på ca. 3,3 mrd. • Kun 9% til ideelle organisasjoner, ca 300

millioner årlig• Kultur ca 20% og idrett ca 70%.• Næringslivsundersøkelse fra Kirkens

Bymisjon:– Bedrifter vil gjerne samarbeide

nasjonalt, helst lokalt.

• Stadig flere bedrifter tenker samfunnsansvar. Ikke bare ord, men aktiv handling.

• Mange vil gi tid til ansatte/frivillighet.


Samhandling – felles arena

• Mer samhandling:– Arena for alle– Kompetanseutveksling– Felles sak – formålsgrupper– Etablere en kultur for å dele

• Kommer vi til å se en norsk variant av ”United Way” snart?

• My Good Act• Finn. no


Stiftelser• I 2009 ble det delt ut ca 1,6 milliarder fra

private stiftelser. • Hvis vi regner inn den halve milliarden

sparebankene bidrar med, har gavedrysset fra stiftelsene passert innsamlet beløp fra de ti største innsamlingsorganisasjonene.

• Stiftelsenes tildelsingspolicy endrer frivilligheten

• Primært fokus på barn/unge• Kultur• Lokale formål


Kompetanse og kunnskap

• Opplæring og kompetanseheving– seminarer– fagdager– oppfølging

• Innsamlingsforum i Stockholm• Organisasjonsseminaret med DnB

NOR• IFC - Holland• Giverpanel fra Norstat• Deloitte-rapporten Skandinavia


E-post og digitale kommunikasjonskanaler• Dere MÅ ha en bra webside.• E-post og digitale nyhetsbrev koster

svært lite.• Effektivt som

kommunikasjonsmedium• Interaksjon mellom nyhetsbrev og

nettside er gull.


Film er et sterkt medium

• Film er billig.• Sterk kommunikasjonskanal• ”Alle” legger ut film på web.

• Snurr film:• http://www.youtube.com/watch?v=RKcMfQrqC7I


Trender

• Utfordringer lokalt. Sterk økning i mindre- og lokale formål som utfordrer de etablerte organisasjonene.

• Nettverk + formål = suksess! Tenk fødselsdager.• Nye og enklere digitale innsamlingsverktøy som setter giveren

i førersetet blir lansert. Verktøy som ikke krever markedsmakt eller store investeringer.

• Næringslivet ser etter flere gode CSR-prsojekter• Folk ønsker ikke å binde seg, men vil gjerne ”shoppe ” godhet.• Alle vil være snille, men hvordan?


Hva gjør du nå?

• Vær modig!• Tenk annerledes• Inngå samarbeid og

allianser

Lær av MA-ungdommen og MAF


Takk for oppmerksomheten!

29Stiftelsen Soria Moria

bistandstorget 24.09.11

Documents